1、多 线 并 行，多 维 爆 发1 11 1 突 围 战突 围 战【国 瑞 文 旅 城】现状现状n 国瑞文旅城10月节点延期，11月工程节点、营销节点、推售节点交叉；n 竞品市场竞争惨烈，价格战硝烟四起，政策波动明显；n 欢乐世界板块信心建立任务艰巨，反哺产品去化能力弱。机会机会n 双11全民购物狂欢，借市场热烈氛围可以推动销售去化；n 工程节点推进，实景呈现面增加，可增加客户互动内容；n 持续“大盘+教育”形象输出，反哺C区住宅加推，建立全新产品符号。竞品推广分类竞品推广分类产品产品/品牌品牌竞品推广分类竞品推广分类活动活动/促销促销竞品推广分类竞品推广分类价格价格/现房现房竞竞品品总总结结：2、u碧桂园惠智城：主打开放商品牌+价格+低首付；u四方新城：热销+产品独一性+性价比；u龙记檀府：低密+配套+品牌；u华西城：现房+价格；u大洋五洲：学校+90平小户型；u招商兰溪谷：航空主题+王牌购房节+95小户型；u中铁世纪山水：品牌实力+价格优势“1、有价格优势必然放大；2、有品牌优势，选择保持；3、有产品优势，包装够足”知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 https:/ 7重叠加，重叠加，1 1起抢利起抢利0101、见面有礼、见面有礼0202、购屋好礼、购屋好礼0303、付款享礼、付款享礼0404、签约喜礼、签约喜礼0505、师恩谢礼、师恩谢礼0606、健康致礼3、健康致礼0707、联动加礼、联动加礼 推广铺排：推广铺排：预热：海报预热：海报1分钱锁定惊喜，仅限1000份高潮：积分游戏高潮：积分游戏线上助力累积积分线下“千元购物区”换购持续：持续：7 7重礼释放重礼释放创意思路1+1的想象返场：返场：全年最低倒计时全年最低倒计时电商促销形式预热海报预热海报0.01王牌惊喜券0.01王牌惊喜券千份欢乐礼包，即刻1分锁定千份欢乐礼包，即刻1分锁定来访见面礼置业折扣礼幸运抽奖礼下一站积分王下一站积分王转发邀请好友，助力累积积分线下换购超值商品累计积分最高者赢千元大奖转发邀请好友，助力累积积分线下换购超值商品累计积分最高者赢千元大奖互动H5互动H5分享助力分享4、助力点击按钮邀请好友点击按钮邀请好友跳转进入游戏页面操控赛车或人物向前奔跑前行得越远，积分越高跳转进入游戏页面操控赛车或人物向前奔跑前行得越远，积分越高创意创意刷屏刷屏#1+1#1+1的想象的想象#7 7大超能礼遇大超能礼遇狂享狂享N N重惊喜重惊喜生活生活 当如夏花绚烂当如夏花绚烂优惠优惠 当如烟火璀璨当如烟火璀璨 见面礼见面礼 认购礼认购礼 付款礼付款礼 签约礼签约礼 安家礼安家礼 健康健康礼礼 专享礼专享礼狂欢返场狂欢返场钜享最后钜享最后86400s86400s政策政策倒计时倒计时史无前利史无前利劲享最后劲享最后43200s43200s倒计时以秒为时间单位进行输出，制造紧迫感倒计时以秒为5、时间单位进行输出，制造紧迫感画面表现上，对画面表现上，对“7”“7”进行创意视觉处理进行创意视觉处理以以“一一+1”+1”的形式分割设计，的形式分割设计，1+11+12 2钜惠远不止钜惠远不止7 7重，大城生活想象远不止于此重，大城生活想象远不止于此第二条推广线：暖场活动线第二条推广线：暖场活动线结合电商狂欢，充分扩大现场流量，推出文旅城首届“拼淘节”，划分四个不同类型产品，制定不同游戏规则，充分调动客户积极性，营造现场热销氛围。知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 https:/ 国瑞文旅城首届拼淘节双十一嗨翻玩双十一嗨翻玩GOGO品牌联盟第一场小米家电良品铺子花西子6、美妆品牌联盟第二场美的家电宝洁洗护名创优品品牌联盟第三场李子柒产品金龙鱼米油得力文具品牌联盟第四场品牌家电零食米油文具特卖包装建议1导视及活动区域包装建议2互动游戏+打卡点游戏建议1参与规则：惊险挑战30秒将手伸进看不见的箱子里，在30秒内猜对箱子里的物品则算挑战成功，猜对越多，折扣越大。箱内可放置金鱼、龙虾活物、兔毛围巾、玩具假蛇、仿真蜘蛛等；猜对1个享7折优惠 猜对2个享5折优惠 猜对3个以上享3折优惠与线上游戏获得的折扣不可叠加使用游戏建议2参与规则：来宾凭参与券参与游戏，三人一组进行比赛，三个队伍同时进行；三人接力喝水；第一人直接喝，喝完后，第二个人用勺子舀水喝，喝完后，第三个人开始用7、吸管喝，依次接力完成 第一名的可获得6折；第二名7折；第三名8折与单人获得的折扣券可叠加使用游戏建议3参与规则：来宾凭参与券参与游戏，5人一组，组队进行比赛；传球队员用接力道具按照先后次序依次传球，不准抛球或隔位传球；传球接力成功的组，可获得组团优惠8.8折，与单人获得的折扣券可叠加使用小米专场米家负离子吹风机 99小爱音箱AI 249小米手环4 179米家电饭煲3L 398小米旅行箱24寸 399米家控温烤箱 299米家电暖器 399小米破壁机 599零食专场手撕牛肉干酱鸭舌头迷你小香肠美妆专场鲜花唇釉 109美妆蛋 59眉笔 59名创优品专场软毛电动牙刷 29.9洗脸仪 29.9公仔零钱包8、 15磨牙公仔狗 29.9第三条推广线：节点推广线第三条推广线：节点推广线逻辑一：强化教育大盘地位逻辑一：强化教育大盘地位剖析一下，教育如何来打动客户买单试问：哪一个家长不希望自己的下一代会成为人中龙凤？然而，对比现在家庭生活n 大部分家庭爷爷奶奶过于宠爱孩子，孩子一闹什么都答应n 父母工作太忙分身乏术，家长会成为成年人崩溃高发区n 童年大部分都在虚拟世界，电子设备过早让孩子视力下降n 家庭一年读书不超过10本，睡前故事大多由智能音箱完成n 书房成为电脑房，没有充足的阅读氛围给孩子思考的空间n 大部分家庭用培优班打发孩子的假期，下馆子多于家常菜n 文旅城如何完美的解决这些问题？n 15年专属教9、育成长体系n 依托十堰重点的名师优教n 成绩斐然的教育成果和升学率n 项目业主优先享受的学籍n 稀缺名校教育资源教育资源独占性：城北独一无二的教育大城！以学兴城（区域意义）以学养成（家庭意义）以学赋文（文化意义）以学育材（成长意义）文旅城教育资源的四重意义：文旅城为孩子营造了一个适宜成长的环境。n 5000亩大城，提供一个相对独立安全且有序的成长环境；n 15年教育成长体系，不仅为孩子学习提供更好的条件，更免去择校烦恼；n 学区房父母更高效的衔接工作与家庭，拥有更多时间陪伴；n 山湖资源在侧，文旅资源贯穿，更能陶冶情操开阔心胸。不仅是学校，更是学养：宜学宜养学养学养逸趣逸趣花园式园林景观 内外10、皆景全新价值分解：学养学养山湖山湖生活生活学养风范学养风范顶级配套，奢享山湖生活学养学养智识智识15年成长教育体系，名校陪伴学养气度学养气度安全社区环境，成长独立有序学养胸襟学养胸襟欢乐组团设置，多元兴趣爱好【教育主题】文育一城，学养一代文育一城，学养一代国瑞文旅城XX小学动工仪式启动双维度教育炒作教：宜学宜养教：宜学宜养01 学区房是家庭阶级晋升渠道和资产保证02 1+1大于2的价值优势育：学养湖山的故事01 孩子学养成长记故事线02 名校学养优势价值故事线教育炒作教育炒作#好未来好未来 在城芯在城芯#成长高起点成长高起点资产新定义资产新定义50005000亩教育大城亩教育大城城市北拓第一站11、，书香贵脉新基地城市北拓第一站，书香贵脉新基地 幼小初高全龄教育圈幼小初高全龄教育圈 圆梦菁英未来圆梦菁英未来 教育，是一个家庭的核心课题。教育，是一个家庭的核心课题。既是对孩子的，也是对家长的；既是学识学历上的，也是性情人格上的；既是事业的助益动力，也是生活方式的启发微光，更是全家庭资产优化的一种必要手段。既是对孩子的，也是对家长的；既是学识学历上的，也是性情人格上的；既是事业的助益动力，也是生活方式的启发微光，更是全家庭资产优化的一种必要手段。1111月学校动工，分物理（学区房价值）月学校动工，分物理（学区房价值）+精神（学府生活：幼、小、初高）两个维度，输出项目精神（学府生活：幼、小、初12、高）两个维度，输出项目“教育大城，不止教育教育大城，不止教育”的价值优势。的价值优势。#书生三记书生三记 世界的小小观察者世界的小小观察者#十万个为什么十万个为什么诞生在大自然的怀抱里诞生在大自然的怀抱里引进国际师资力量，自建国瑞文旅城幼儿园引进国际师资力量，自建国瑞文旅城幼儿园沉浸式培育对万物的感知力沉浸式培育对万物的感知力逻辑二：兑现文旅未来逻辑二：兑现文旅未来以欢乐世界动工制造一场全城性的盛会滨湖音乐节【活动主题】湖光首秀，欢乐驾到湖光首秀，欢乐驾到国瑞文旅城欢乐世界启动区开放暨滨湖生活节双维度推广炒作见：共见城北新时代启航见：共见城北新时代启航启航相关炒作城北价值炒作抢：滨湖音乐节门票13、抢：滨湖音乐节门票线上门票炒作老业主维系欢乐世界炒作欢乐世界炒作越过时代的穹顶越过时代的穹顶抵达世界的欢乐世界抵达世界的欢乐世界50005000亩期间文旅大城亩期间文旅大城游、乐、赏、养，全业态全维度全季节游、乐、赏、养，全业态全维度全季节刷新视界，会晤世界刷新视界，会晤世界欢乐目的地、城北新地标崛起欢乐目的地、城北新地标崛起#欢乐的第欢乐的第1 1种可能种可能#我与自由我与自由 来去来去滨湖音乐节滨湖音乐节 即将心动唱响即将心动唱响生活不易，添点音符才有甜头生活不易，添点音符才有甜头带话题带话题#欢乐的第欢乐的第1 1种可能种可能#，将你的音乐故事发送至公众号后台，将你的音乐故事发送至公众号14、后台即可参与门票抽奖，有机会获得音乐节限量周边即可参与门票抽奖，有机会获得音乐节限量周边欢乐世界首秀，音乐节开场，门票限时开抢欢乐世界首秀，音乐节开场，门票限时开抢第四条推广线：产品推广线第四条推广线：产品推广线公寓购买敏感度排序公寓购买敏感度排序总价逻辑投资逻辑自用逻辑空间逻辑强化居住属性强化居住属性优化空间标签优化空间标签构建沟通语境构建沟通语境【公寓主题】一寓双享，观湖逸一寓双享，观湖逸青趣计划【5.1米loft】C位发售C C区住宅核心价值区住宅核心价值社区排布极致视野围合布局墅级品质高端府系空间新享大盘配套全足生活从竞品产品逻辑与市场反响反思C C区区住住宅宅产产品品包包装装也也需需要要有有新新的的概概念念知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 https:/ 文旅城首届拼淘节家电专场：多人成团砍价预热：海报预热：海报1分钱锁定惊喜，仅限1000份高潮：积分游戏高潮：积分游戏线上助力累积积分线下“千元购物区”换购持续：持续：7 7重礼释放重礼释放创意思路1+1的想象返场：返场：全年最低倒计时全年最低倒计时电商促销形式美食专场：大胃王免费得美妆专场：折扣一口价运动专场：接力秒杀启航相关炒作城北价值炒作线上门票炒作老业主维系见：共见城北新时代启航抢：滨湖音乐节门票