江西九江庐峰小区房地产项目商业营销策划报告（56页）.doc-地产文库

江西九江庐峰小区房地产项目商业营销策划报告（56页）.doc

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上传人：焦** 编号：80035 2021-03-31 56页 729.75KB

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1、庐峰花园小区非住宅产品项目营销策划报告目目录录前言一区域商业市场和同类小区物业市场调查和分析 1、周边商业门面市场调查 2 2、周边商业街道营业状况调查 3 3、同类小区物业市场调查二定位分析与营销策略 1、项目主要卖点列示 2 2、项目弱势分析 3 3、项目定位分析 4 4、销售政策设定 5、问题与对策三价格定位 1 项目单方成本 2 项目利润目标 3 可类比项目市场价格 4 价格策略 5 预期合同销售额四入市时机规划 1房地产相关法规和市场情况简明分析 2入市时机的确定及安排五项目视觉识别定位 1、项目识别 2现场环境识别 3. 营销识别六 2、广告策略 1广告总体策略 2广告主题策略 3广告媒体策略 4广告投放计划七公关活动策划 1既定促销活动 2机动促销活动八高层房产市场调查报告 1高层市场调研分析 2高层市场促销建议附录一亟待开发商确定的相关事项附录二房地产基础销售人员训练课程表附件三区域差别不同商铺售价单前前言言基于前一阶段的工作成果，进一步对项目强弱进行分析，并得出正确的处理方法。在此除了常规的营销策划方案的制定，着重解决营销对策、价格定位、入市时机、广告策略，从而直接带动销售，实现销售目标。第一部分市场调查和分析 1、项目周边商业门面市场调查从在建及已建在售的项目来看，项目周边的商业3、门面市场销售形势不容乐观，现有的门面除了庐峰小区南区门面销售形势较好之外，其他都不太乐观，但由于庐峰小区南区的入住率还不高等因素，导致其门面租金普遍偏低；庐峰东路沿线开发有浔阳特色饮食一条街，其沿街面长约一千米，具有一百多间门面的规模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得较好的销售业绩，几乎形成一个死案；三里老街沿线的一些楼盘主要是以单栋的形式出现于市场，门面单价相比都较高，考量其原因主要是由于这一块地处老城区成熟的商业地段。但位于三里老街的国豪商住楼也由于销售形势较差则干脆采取先出租后销售的销售方式。 2、同类小区物业市场调查九江成规模的小区同类商铺主要有以下几家，其中湖滨小区和西苑小区由于开发时间较早，现在的经营形式比较看好，但租金情况不容乐观，其它项目如浔海花园、弘雅花园等，经营形势都不容乐观。楼盘名称门面总数门面均价销售形势平均租价经营形

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