房地产重点营销代理公司营销手法分析报告（143页）.doc-地产文库

房地产重点营销代理公司营销手法分析报告（143页）.doc

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上传人：焦** 编号：79923 2021-03-31 143页 12.81MB

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1、 20072007 年年沪上重点营销代理公司沪上重点营销代理公司营销手法分析报告营销手法分析报告 0808- -6 6- -1111 前言前言 Preface 房地产行业在持续数年的高速增长之后的今天，来自各方的挑战土地、金融、销售等贯穿于地产开发的所有主要环节，房地产业越来越需要专业顾问行的支持，于是房地产营销代理以其专业化、智慧化成为房地产业链中不可或缺的重要环节。挑战时代的降临，使得房地产企业之间的竞争，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争，代理行业也是如此，它们之间的竞争也逐渐上升到品牌竞争的层次。如何成为出色的金牌顾问？又如何做到集规2、模化、专业化、创造力于一体，成为开发商不可缺少的“利润创造者”？我们综合沪上代理公司的实力及 2007 年沪上代理项目情况，选取了易居中国、策源、中原、同策 4 家重点房地产营销代理公司，作为沪上营销代理公司的标杆，4 家营销代理公司在各类项目操盘方面有着非常丰富的经验，且特色不一。从微观出发，我们通过对 4 家代理公司的代理情况、项目规模、定位策略、营销活动、广告创意、项目推广等多重角度，分别进行分析研究，并结合具体成功操盘项目，总结出特色营销手法及借鉴案例，旨在与业界分享，以期共勉。说明说明 Situation 1 1、报告、报告选取代理公司说明选取代理公司说明本次报3、告立足上海房产代理市场，因此在代理公司的选择上，更倾向于有着出色全国业绩同时又在上海本土代理市场有着良好传统的公司，结合报告选取 2007 年全年为研究时间段，综合历年金桥奖及企业自身情况，本报告选取易居中国、策源机构、中原地产、同策四家营销代理公司为研究对象。 2 2、报告、报告涉及项目选取标准涉及项目选取标准本次报告选取项目标准以该项目在 2007 年全年内的销售状态为准，即项目在 2007 年有过非尾盘期成交且属于四大代理公司操作的，均纳入本次报告的统计范围内。另，少数项目为四大代理公司中途介入，该类项目基本剔除出研究统计范围，但个别代表性项目除外。因此本次报告的数据统计在严格意义上属于“不完全统计”，但样本容量基本达到实际总数的 90以上，因此仍具有较高的可信性。 3 3、报告、报告涉及媒体选取标准涉及媒体选取标准本次报告媒体选择相关统计方面，原则上以报告选取项

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