房地产重点营销代理公司营销手法分析报告（143页）.doc
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房地产重点营销代理公司营销手法分析报告（143页）.doc
1、 20072007 年年沪上重点营销代理公司沪上重点营销代理公司 营销手法分析报告营销手法分析报告 0808- -6 6- -1111 前言前言 Preface 房地产行业在持续数年的高速增长之后的今天，来自各方的挑战土 地、金融、销售等贯穿于地产开发的所有主要环节，房地产业越来越需要 专业顾问行的支持，于是房地产营销代理以其专业化、智慧化成为房地产业链 中不可或缺的重要环节。 挑战时代的降临，使得房地产企业之间的竞争，已从早期的价格竞争、规 模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争，代理行业也是如此， 它们之间的竞争也逐渐上升到品牌竞争的层次。 如何成为出色的金牌顾问？又如何做到集规
2、模化、专业化、创造力于一 体，成为开发商不可缺少的“利润创造者”？ 我们综合沪上代理公司的实力及 2007 年沪上代理项目情况，选取了易居中 国、策源、中原、同策 4 家重点房地产营销代理公司，作为沪上营销代理公司 的标杆，4 家营销代理公司在各类项目操盘方面有着非常丰富的经验，且特色 不一。 从微观出发，我们通过对 4 家代理公司的代理情况、项目规模、定位策 略、营销活动、广告创意、项目推广等多重角度，分别进行分析研究，并结合 具体成功操盘项目，总结出特色营销手法及借鉴案例，旨在与业界分享，以期 共勉。 说明说明 Situation 1 1、报告、报告选取代理公司说明选取代理公司说明 本次报
3、告立足上海房产代理市场，因此在代理公司的选择上，更倾向于有着出色全国 业绩同时又在上海本土代理市场有着良好传统的公司，结合报告选取 2007 年全年为研究时 间段，综合历年金桥奖及企业自身情况，本报告选取易居中国、策源机构、中原地产、同 策四家营销代理公司为研究对象。 2 2、报告、报告涉及项目选取标准涉及项目选取标准 本次报告选取项目标准以该项目在 2007 年全年内的销售状态为准，即项目在 2007 年 有过非尾盘期成交且属于四大代理公司操作的，均纳入本次报告的统计范围内。另，少数 项目为四大代理公司中途介入，该类项目基本剔除出研究统计范围，但个别代表性项目除 外。 因此本次报告的数据统计在严格意义上属于“不完全统计”，但样本容量基本达到实 际总数的 90以上，因此仍具有较高的可信性。 3 3、报告、报告涉及媒体选取标准涉及媒体选取标准 本次报告媒体选择相关统计方面，原则上以报告选取项
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