6月合肥居然之家（六安店）商铺分销执行方案（88页）.ppt-地产文库

6月合肥居然之家（六安店）商铺分销执行方案（88页）.ppt

下载文档

房策（其它）

上传人：焦** 编号：79211 2021-03-31 88页 13.03MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 88

下载文档

1、居然之家（六安店）商铺分销执行方案居然之家（六安店）商铺分销执行方案厦门创智堂房地产代理公司厦门创智堂房地产代理公司 20112011年年6 6月月9 9日日谨呈：金三角投资集团谨呈：金三角投资集团项目于项目于20112011年元月年元月1 1日开盘，至今累计销售约日开盘，至今累计销售约1 1个亿，可售部分仍有个亿，可售部分仍有3 3亿左右，整体去化速亿左右，整体去化速度较慢；度较慢； 20122012年元月居然之家开业，项目欲在此之前完成大部分销售，需要拓宽销售渠道；年元月居然之家开业，项目欲在此之前完成大部分销售，需要拓宽销售渠道；六安商业整体供应量大，客源较为分散，广告时效存在2、滞后性导致了项目销售缓慢；六安商业整体供应量大，客源较为分散，广告时效存在滞后性导致了项目销售缓慢；背景背景扫描扫描项目本项目本体背景体背景解决思路：解决思路：我司从案场销售执行和对外推广来对项目整体把脉，研究已成交客户特征，将市场有效需要转换成实际购买力；同时积极拓展项目营销渠道。项目营项目营销调查销调查 1 1、案场执行解读、案场执行解读 A A、经验鉴赏、经验鉴赏置业顾问工作积极性高、接待热情、工作中富有激情；对项目产品较自信、与客户洽谈中敢于提出成交信号；销售中意向客户跟进及时，对跟进时间的选择合理；案场内张贴成员销售业绩表，有效激励团队成员战斗力；通过我公3、司两组人马对项目售楼中心进行暗访，现将项目销售执行情况罗列如下。项目营项目营销调查销调查 1 1、案场执行解读、案场执行解读 B B、修正完善、修正完善置业顾问对金三角和居然之家企业资料掌握较少，无法释放品牌价值，从而给客户更多的投资信心；置业顾问在销售中仅注重对项目自身价值的介绍，忽略对客户真实需求的了解；案场中销控板上基本无销控，项目热销态势无法向客户有效传递，未能建立客户信心；置业顾问知识结构较单一，缺乏对家庭理财、股票证券、城市发展规划、商业市场发展、周边商业门面经营状况、潜在竞争个案等缺乏了解，未能充分与之形成对比，展示本案商业前景和特色价值。现场销售基本为单兵作战模式，团队之间缺少有效配合，未形成整体销售合力。项目营项目营销调查销调查 2 2、项目推广解读、项目推广解读 A A、经验鉴赏、经验鉴赏在推广上主打项目核心价值居然之家品牌，能有效刺激市场客群

物业公司管理专业培训制度手册PPT课件资料合集（共88套打包）物业公司管理专业培训制度手册PPT课件资料合集（共88套打包）

下载