6月合肥居然之家（六安店）商铺分销执行方案（88页）.ppt
-
资源ID：79211
资源大小：13.03MB
全文页数：88页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
6月合肥居然之家（六安店）商铺分销执行方案（88页）.ppt
1、居然之家（六安店）商铺分销执行方案居然之家（六安店）商铺分销执行方案 厦门创智堂房地产代理公司厦门创智堂房地产代理公司 20112011年年6 6月月9 9日日 谨呈：金三角投资集团谨呈：金三角投资集团 项目于项目于20112011年元月年元月1 1日开盘，至今累计销售约日开盘，至今累计销售约1 1个亿，可售部分仍有个亿，可售部分仍有3 3亿左右，整体去化速亿左右，整体去化速 度较慢；度较慢； 20122012年元月居然之家开业，项目欲在此之前完成大部分销售，需要拓宽销售渠道；年元月居然之家开业，项目欲在此之前完成大部分销售，需要拓宽销售渠道； 六安商业整体供应量大，客源较为分散，广告时效存在
2、滞后性导致了项目销售缓慢；六安商业整体供应量大，客源较为分散，广告时效存在滞后性导致了项目销售缓慢； 背景背景 扫描扫描 项目本项目本 体背景体背景 解决思路：解决思路： 我司从案场销售执行和对外推广来对项目整体把脉，研究已成交客户特征，将市场有效需 要转换成实际购买力；同时积极拓展项目营销渠道。 项目营项目营 销调查销调查 1 1、案场执行解读、案场执行解读 A A、经验鉴赏、经验鉴赏 置业顾问工作积极性高、接待热情、工作中富有激情； 对项目产品较自信、与客户洽谈中敢于提出成交信号； 销售中意向客户跟进及时，对跟进时间的选择合理； 案场内张贴成员销售业绩表，有效激励团队成员战斗力； 通过我公
3、司两组人马对项目售楼中心进行暗访，现将项目销售执行情况罗列如下。 项目营项目营 销调查销调查 1 1、案场执行解读、案场执行解读 B B、修正完善、修正完善 置业顾问对金三角和居然之家企业资料掌握较少，无法释放品牌价值，从而给客户更多 的投资信心； 置业顾问在销售中仅注重对项目自身价值的介绍，忽略对客户真实需求的了解； 案场中销控板上基本无销控，项目热销态势无法向客户有效传递，未能建立客户信心； 置业顾问知识结构较单一，缺乏对家庭理财、股票证券、城市发展规划、商业市场发展、 周边商业门面经营状况、潜在竞争个案等缺乏了解，未能充分与之形成对比，展示本案商 业前景和特色价值。 现场销售基本为单兵作战模式，团队之间缺少有效配合，未形成整体销售合力。 项目营项目营 销调查销调查 2 2、项目推广解读、项目推广解读 A A、经验鉴赏、经验鉴赏 在推广上主打项目核心价值居然之家品牌，能有效刺激市场客群
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
