提升门店销售的营销推广方案（11页）.doc-地产文库

提升门店销售的营销推广方案（11页）.doc

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上传人：焦** 编号：78696 2021-03-31 10页 89.33KB

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1、提升门店销售的方案提升门店销售的方案门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。一、一、目的目的全面提升门店销售业绩，创造公司利润二、二、运作时间运作时间 2008年 8 月 1日-2008年 12 月 31日三、三、协助门店提升销售业绩的部门协助门店提升销售业绩的部门采购部、企划部、物流中心、HR 部、财务部、工程部四、四、提升门店销2、售业绩的方法提升门店销售业绩的方法为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。（一）（一）、订货管理、订货管理 1、订货计算方法 A、正常商品订货量的计算方法： A1、日均销售量（DMS）=90%前 5周日均销售量10%前 1天销售量 A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为 7天） A3、供应商交货期：从主管下订单到供应商送到收货部的天数 A4、最大货架储存量=商品的货架排面商品在货架上纵向的列数 A5、最大安全库存天数：3、保证商品不脱销的库存天数（特别是为了保证临时的团购订单及时出货） A6、建议订货量=（订货频率+供应商交货期）日均销售量最大货架储存量 1/2已订数量库存数量其中：订货频率+供应商交货期最大安全库存天数订货频率+供应商交货期2/3 帐期天数（帐期 7天以上商品）（帐期 7天或 7天以下帐期商品按 10天考虑） B、促销商品订货量的计算方法为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度： B1、正常促销商品订货量=正常订货量1.5 B2、惊爆商品订货量 = 正常订货量3 2、重点订货商品营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前 500 名 SKU；各部门的销售前 300 名 SKU；各部组的销售前 100 名 SKU；各部类的销售前 50 名的 SKU 的商品的订货工作； 3、订单审批流程 A、大店模式：促销员（员工）主管店经理 B、小店模式：促销员（员

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