1、社群营销管理方案目录1市场上社区团购的现状2我司门店社群现状3社区营销思路4社群销售体系5社群营销推进一、市场上社区团购的现状一、市场上社区团购的现状招募：招募：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，以宝妈为主建群建群：团长建立微信群推广推广：团长在群内发布和推广团购商品订货订货：消费者通过社区团购小程序下单配送：配送：次日根据订单量配送至小区团长处提货：提货：消费者到团长提货点取货佣金和售后：佣金和售后：团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理经营模式：合伙人+佣金特点社区团购平台负责采购商品，并在平台上进行发布社区和生鲜为入口瞄准家庭消费市场2、家庭消费市场，核心消费人群年龄层在 25-45 岁之间以社区业主微信群业主微信群为主要消费场景以产地直达消费者，集中配送产地直达消费者，集中配送为主要的物流模式，买家地理位置集中，配送成本低产品以家庭刚需，高频刚需，高频消费品为主，选品主要考虑复购率。常规操作品类生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品。其中生鲜占比最大。一、市场上社区团购的现状一、市场上社区团购的现状百果园社区团购模式百果园社区团购模式(无佣金）无佣金）社群社群+拼团拼团+自提自提利用拼团激活激活微信生态的流量，利用到店自提增增加加门店的流量。基于门店3公里范围内的拼团用户到线下自提商品时，40%40%的用户会3、连带购买的用户会连带购买！通过拼团，提升了通过拼团，提升了20%20%的分享率和转化率的分享率和转化率。百果园的用户中80%为女性，其中60%是2540岁的全职主妇和都市白领孕妈，这样的女性群体通常具备良好的社交关系链二、我司门店社群运营现状分店店名建群数量/个顾客数量/人群平均人员/群/人华南3514028596204 西北3918228826158 西南2212017781148 天津1410319581190 广西11518361164 湖南73916507423 全国合计128635119652188 社群数量01020304仅宣传无销售无专人管理群质量低，掉粉严重价值低，活跃度低只发4、促销信息没有社群团购交易和分享的系统工具没有专人群管理人员维护以及处理群内问题。30%群员为内部员工和促销员群内宣传多，部分群员乱发广告，导致掉粉严重。群内互动少群存在价值低，无吸引力三、社群营销思路建群目的建群目的聚焦核心客群聚焦核心客群建立交流部落建立交流部落社群社群+拼团拼团+社交社交（让用户主动做推广）（让用户主动做推广）思路思路以社群为入口，瞄准家庭日常消费场景。通过社群用户的共同购买，享受更优质更低价的商品。通过拼团增加邻里的交流，重新定义邻里关系，让购物更有乐趣。四、社群销售体系-方案一合伙人佣金制招聘小区团长或者合伙人，负责销售和推广。我司负责供应链、技术平台、物流以及售货支持5、。招募团长/合伙人，以小区内宝妈为主（小程序）团长/合伙人建立小区微信群发起团购推广（根据平台提供商品进行操作）订货：引导业主在小区微信群入口链接在小程序订货，根据订货金额平台自动核算团长收益，团长可以在平台上查询到订单情况。物流：发货到门店或者小区团长家提货：门店或者小区团长家提货售后服务：团长收集群内本次团购反馈，并处理售后异常结束关键点：合伙人、佣金、销售管理平台、培训体系关键点：合伙人、佣金、销售管理平台、培训体系平台方组织并发布拼团商品指定群管理员在微信群内发布拼团商品上线的信息顾客在小程序上开团或者参团（通过微信群或者直接进入小程序）拼团成功，生成订单，系统自动在微信内提示顾客指定6、定时间段内到店凭借提货码提货结束基于社群基于社群“以客推客以客推客”无佣金拼团销售模式无佣金拼团销售模式开发一个拼团的小程序，每周选择拼团商品，由指定群管理人员推广到社群里，由社群区内顾客自发拼团并宣传，以达成拼团目标。物流模式以门店自提为主，不送货上门。目前我司开发系统的按照此模块开发，预计将在10月下旬可以上线。四、社群销售体系-方案一关键点：有实体门店、有社群、拼团系统工具关键点：有实体门店、有社群、拼团系统工具五、社群营销推进系统上线前，目前可以操作的1、加强和规范社群管理2、提升群活跃度3、社群销售（手工阶段）五、社群营销推进系统上线前，目前可以操作的1、加强和规范社群管理群规1、群7、名称标准化：人人乐香格里拉-会员1群2、群内管理员真实度：人人乐XX店+管理员13、发布信息管理制度：不得传播负面言论和涉及民生政治的话题，不得传播色情、杜绝广告（禁止顾客发人人乐以外的广告）4、群内互动规则：禁止刷屏，晚上11点-早上7点宵禁5、群管踢人规则：1次警告、2次踢出群。社群管理角色分配群主群主店长：节假日问候语+每周做一天值班管理员群管理员群管理员-物价：群管理+价格查询+天气预报+禁止发广告+踢人+生活小常识+有新粉进群欢迎词活动宣传活动宣传-客服：分享活动信息+娱乐体验活动现场+处理顾客投诉+收集顾客意见+报名信息产品推广产品推广-门店经理：推送早晚市+特价+团购+产品卖点活8、跃顾客活跃顾客-员工：活跃群气氛，回应所有人的发送信息，分享买的产品的用法、好处等，对产品价格卖点推广五、社群营销推进系统上线前，目前可以操作的1、加强和规范社群管理、社群内促销宣传规范、社群内促销宣传规范时间段特点目标受众发布内容发布规范7:30-9:00每天早上上班前是手机群体看微信的时候，用户大多会把有用的信息收集分解家庭主妇问候、生鲜+主题促销活动图片+微信文章+视频11:30-13:00午饭时间和午休时间，用户大多会在用餐或刚用餐过后掏出手机查看信息全体互动活动图片17：30-19:00大部分用户下班或是用晚餐的时间上班族力度商品+海报促销+小程序活动图片+微信文章22：00-22:9、30晚上入睡前信息浏览全体交流，晚间问候五、社群营销推进系统上线前，目前可以操作的、提升群活跃度增强参与感提升活跃度线下互动定时线上互动互动形式互动形式1 1、以生活场景作为互动内容策划点，顾客分享，如夏季营养果汁食品推荐/夏季解暑甜点的推荐/指定食材做菜分享等，由当天值班负责人评选出前3名给与奖励，到门店领取互动形式互动形式2 2：游戏互动型。比如猜商品名称，流行游戏互动排名（跳一跳等）等每次互动时间固定，如早上10点发布互动活动通知，下午7点截止，当天晚上9点发布结果每次互动时，安排门店员工先参与，以活跃群内氛围，吸引顾客参与。社群新品推广社群新品推广，招募品鉴员免费品尝/试用，与品牌商联10、合操作A、联合社群内某些社区KOL，联合进入社区进行推广和互动B、每月以门店为单位组织社群粉丝联谊会、社群销售推广、社群销售推广五、社群营销推进系统上线前，目前可以操作的A、每周2款商品操作社群顾客专享价选品要求：1、以家庭刚需、高频消费品为主2、选品主要考虑复购率3、具有地理标志、根据季节性以及流行趋势进行推荐4、核心品类：生鲜、食品、家庭用品等谈判要求：以区域为单位操作，区域组织谈判B、微信群专属内购：每月选择2款专属商品（民生爆款组合，新鲜上市的水果，进口商品等）在群内开展内购会，以预售方式操作。五、社群营销推进系统上线后可以执行系统上线后可以执营销项目序号项目主要内容执行时间1社群拼团1、每周制定2-4个拼团商品，由我司指定群管理人员推广到社群里，由顾客区内顾客自发拼团并宣传，以达成拼团目标。物流模式以门店自提为主，不送货上门。2、拼团商品由区域确定，拼团价值必须有优势。10月中旬系统上线，预计10月下旬开始执行2合伙人佣金制是否需要开发社群团长合作人佣金模式，待定公司确定后进行系统开发，系统开发完成，测试稳定后启动招募社群团长。待定谢 谢！