1、经营定位空间筹划经营定位空间筹划 第一章 概念 1、市场号召力：、市场号召力： 通过市场细分化确定与锁定目标顾客群，通过市场细分化确定与锁定目标顾客群， 使商场的商品经营与管理符合或满足目标顾客使商场的商品经营与管理符合或满足目标顾客 群需求的影响力和感召力程度。群需求的影响力和感召力程度。 2、市场号召力的五大关键要素：、市场号召力的五大关键要素： 目标顾客目标顾客 商品商品 价位价位 店内购物环境店内购物环境 服务服务 3目标市场细分：目标市场细分： 企业为谋求发展，企业通过市场企业为谋求发展，企业通过市场 调查、研究和分析，对市场消费群体调查、研究和分析，对市场消费群体 的消费需求特征进2、行分类，并寻求与的消费需求特征进行分类，并寻求与 判断符合企业拓展的目标消费群体，判断符合企业拓展的目标消费群体， 为之提供能够满足目标顾客群商品和为之提供能够满足目标顾客群商品和 服务。服务。 4、目标顾客群体的特征：、目标顾客群体的特征： 现代理性消费者现代理性消费者 追求购物乐趣型追求购物乐趣型 追求时尚者追求时尚者 传统实际型者传统实际型者 追求低价者追求低价者 5、商品筹划：、商品筹划： 在公司制定的市场号召力的基在公司制定的市场号召力的基 础上，确认所有涉及到商场经营的础上，确认所有涉及到商场经营的 大类、中类、小类、品种（大类、中类、小类、品种（SKU） 商品的经营业务活动和决策3、的全过商品的经营业务活动和决策的全过 程。程。 6、商品筹划的作用：、商品筹划的作用： 1. 商品筹划是商场经营活动的第一个环节，也是最重要的环 节。没有商品筹划，商场的经营与管理就不能够实现。商 品筹划的好坏，决定商场未来的经济效益和每一个员工的 经济利益。 2. 通过目标市场的定位，（通过商品或品牌、价位、功能、 时尚度、色彩等等因素）能够最有效地组合商品的类别和 商品品牌，以及到小类商品直至SKU的组合。 3. 能够最大限度地利用或使用卖场面积空间资源。 4. 为有效地组织品牌供应商的进入，以及装修与视觉设计奠 定基础。 5. 商品筹划是商场商品营销活动的基础。 6. 通过商品筹划工作，可以让我们的经营管理人员认知与了 解目标顾客、供应商、竞争对手的一切。为我们制定经营 与管理方案提供大量参考依据。 7、软性商品：、软性商品： 商品的主题功能属性具有，美化与表现个人或商品的主题功能属