南京新城·花漾紫郡房地产项目整体营销策划方案（99页）.ppt-地产文库

南京新城·花漾紫郡房地产项目整体营销策划方案（99页）.ppt

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上传人：焦** 编号：78445 2021-03-31 99页 17.85MB

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1、南京新城南京新城花漾紫郡花漾紫郡整体营销策划方案整体营销策划方案 2015年6月目录 CONTENTS PART1.市场总结分析 I. 整体市场分析 II.重点竞品分析 III.目标客户分析 PART2. 产品价值梳理 I.顷目价值分析 II.顷目VI演绎 PART3.营销策略斱案 I.难点分析及解决思路 II.销售及蓄客斱案 III. 策划推广斱案 1-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析南京楼市背景南京市场自南京市场自4 4月起全面回升，表现为供销两旺、量价齐升月起全面回升，表现为供销两旺、量价齐升但库存下降并不明显，仍有近但库存下降并不明显，仍有近6 6万套存量，去化周2、期万套存量，去化周期1010个月左右。市场压力仍然存在个月左右。市场压力仍然存在 1-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析浦口板块市场表现 1515年浦口板块一度以去化存量为主，供求倒挂。随着年浦口板块一度以去化存量为主，供求倒挂。随着4 4、5 5月份的供应放量，板块存量月份的供应放量，板块存量再度上升至再度上升至1.21.2万套以上（占全市万套以上（占全市20%20%），去化周期），去化周期7.257.25个月个月 2014年以来浦口商品住宅量价走势浦口板块商品住宅存量及去化周期 1-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析浦口板块市场表现浦口板块成交占比出现下降，主要是3、由于此次政策调整更多利好于改善需求，主城改浦口板块成交占比出现下降，主要是由于此次政策调整更多利好于改善需求，主城改善板块成交量上升明显，导致浦口板块成交占比由原先的善板块成交量上升明显，导致浦口板块成交占比由原先的30%30%左右降至左右降至2525。外部格局趋势外部格局趋势高新区与主城距离较远，但享有轨道交通利好，且规划利好逐渐释放，与高新区与主城距离较远，但享有轨道交通利好，且规划利好逐渐释放，与方山、禄口方山、禄口等板块同为新兴热点刚需板块，相互间后期等板块同为新兴热点刚需板块，相互间后期存在竞争关系。存在竞争关系。南京刚需市场阵营划分：南京刚需市场阵营划分：划分标准说明：均价实现价值拉动元素相近代表项目挑选标准：实现阵营内价格，且实现热销的项目板块名称板块特征供销表现（15年）价栺水平代表项目产品结构禄口板块机场线开通运行为片匙导入刚需客户提供利好

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