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南京新城金郡房地产住宅淡市小众营销模式分享方案.ppt

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上传人：故事编号：159385 2021-07-20 22页 2.59MB

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1、淡市小众营销模式分享淡市小众营销模式分享新城金郡项目组新城金郡项目组 20112011年年1 1月月分享要点分享要点 1 1、淡市下，陌生区域、陌生产品，项目在无品牌认、淡市下，陌生区域、陌生产品，项目在无品牌认知基础、无展示的情况下，客户心理有何特征？促进知基础、无展示的情况下，客户心理有何特征？促进成交？成交？ 2 2、持销阶段，如何利用各种手段最大化制造卖压，、持销阶段，如何利用各种手段最大化制造卖压，逼定客户？逼定客户？白金卡客户数量约白金卡客户数量约800组组钻石卡钻石卡170组，升级率约组，升级率约 21% 诚意金缴诚意金缴66 组，认筹率组，认筹率约约30% 102、月月28日开盘当日认购日开盘当日认购 22套，解筹率套，解筹率33% “逐层蓄客锁客模式”为何在南京金郡失效？“逐层蓄客锁客模式”为何在南京金郡失效？从白金卡到钻石从白金卡到钻石卡，再到诚意金卡，再到诚意金呈几何级数递减，呈几何级数递减，原因何在？原因何在？问问题题分分析析 9.299.29新政解读新政解读房价过高、上涨过快、房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家一定时间内限定居民家庭购房套数。庭购房套数。首付款比例调整到首付款比例调整到30%30%及及以上以上；严格执行首付款比例不严格执行首付款比例不低于低于50%53、0%、贷款利率不低、贷款利率不低于基准利率于基准利率1.11.1倍的规定；倍的规定；暂停发放第三套及以上暂停发放第三套及以上住房贷款住房贷款加大对各地加大对各地20102010年住房建年住房建设计划和用地供应计划实设计划和用地供应计划实际完成情况的督查考核力际完成情况的督查考核力度，切实落实中小套型普度，切实落实中小套型普通商品住房和保障性住房通商品住房和保障性住房建设计划和供地计划。建设计划和供地计划。问题分析（问题分析（1 1）市场环境市场环境 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 2010年年区域内竞争楼盘集中，但基本在区域内竞争楼盘集中，但基本在9 9月前完成推盘动作，分流了大量客户。月前完成推盘动作，分流了大量客户。本案一期销售期本案一期销售期乐居雅花园，首批约乐居雅花园，首批约420420套售罄套售罄新城邻里，推出最后新城邻里，推出最后2 2

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