1、京 东 X 佳 洁 士 X 刘 宇 宁秒杀星时刻营销方案背景洞察CONTENTS策略主题创意执行背 景 洞 察PART 01BACKGROUND INSIGHT艺 人 洞 察|粉 圈 洞 察|产 品 洞 察一 场 约 会一 场 约 会全 域 共 振全 域 共 振明 星 加 持明 星 加 持链 路 完 善链 路 完 善亿 级 曝 光亿 级 曝 光携手与亿万粉丝约会【秒杀星时刻】共同营造双十一【开门红】刘宇宁“从网红到多栖艺人的逆袭”“从网红到多栖艺人的逆袭”“光环耀目，粉丝忠诚”“光环耀目，粉丝忠诚”艺人洞察形 象 气 质：外 表 俊 朗 的 青 春 时 尚 少 年时尚穿搭备受当红杂志青睐，多期2、封面男神，足见其时尚潮流引领力及资源。从网红到实力唱将，状态愈加，实力演绎青春活力，永远似少年。性 格 特 征：亲 和/幽 默/温 暖/热 忱作为拥有1200万+棚妃的棚主，刘宇宁经常在微博与粉丝互动，甚至在直播时贴心提醒粉丝理智追星、不要追车，当然他更让粉丝心喜的就是对音乐事业的热忱与坚持。幽默力幽默力 UPUP事业力事业力 UPUP亲切力亲切力 UPUP影响力影响力 UPUP事 业 实 力：一 路 升 级 打 怪 的 斜 杠 青 年歌手/演员/综艺咖多栖发展。为多部影视作品演唱主题曲，人称【OST小王子】在长歌行使徒行者2等作品中表现亮眼参加快本歌手等知名综艺多次登上央视及地方卫视晚会演唱3、一路升级打怪，为自己的事业发展打下坚实基础，是粉丝心目中正能量满满的爱豆！长歌行长歌行饰饰 皓都大人（男二）皓都大人（男二）参加东方卫视参加东方卫视我们的歌我们的歌为电视剧为电视剧亲爱的自己亲爱的自己献唱献唱为电影为电影银河补习班银河补习班献唱献唱拉新潜力：坐拥千万粉丝群体，号召力极强摩登兄弟刘宇宁微博粉丝 1248万+女：74%粉丝画像-性别分布粉丝画像-兴趣分布0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%明星网红时尚动漫美食14.42%12.78%9.11%8.57%8.52%粉丝画像-年龄分布2.72%4.13%5.94%13.61%20.23%43.81%9.57%50岁及4、以上40-49岁35-39岁30-34岁25-29岁18-24岁0-17岁粉丝基数大、活跃度高带货能力强势，从饭圈向全圈层扩张数据来源：克劳锐指数商业价值：高认可度，为品牌吸引流量刘宇宁2021年8月-商业价值：83.29 代言指数：84.40 口碑指数：93.13 热度指数：73.41 身背12个品牌代言，是品牌喜欢合作的艺人，为品牌带来可观流量数据来源：中国娱乐指数佳洁士品牌大使佳洁士品牌大使欧乐欧乐B B品牌大使净届执行官品牌大使净届执行官雀巢咖啡多趣酷思品牌大使雀巢咖啡多趣酷思品牌大使玛蒂德肤大中华区控颜大使玛蒂德肤大中华区控颜大使未 来 作 品：爆 火 潜 力，不 容 小 觑电视剧安5、乐传刘宇宁与迪丽热巴、龚俊共同出演预计播出：2022年网剧千古玦尘刘宇宁演唱情感主题曲感应已在腾讯视频上线未来一两年内，刘宇宁会持续在歌坛绽放，为影视作品现场歌曲；同时也继续自己的演艺事业，所以艺人未来的曝光量及热度号召力在粉丝中依然火热。【形象力】【性格力】【事业力】【吸粉力】【商业力】【作品力】经过多年沉淀，刘宇宁成为一个内外兼修的多栖发展艺人在不同领域展现自己的星光闪耀时刻拥有众多忠实年轻女性粉丝，且带货能力强势不断正面的能量传递时尚潮流的风格引领在社交平台，对年轻人有着极强感召力通过艺人洞察刘宇宁粉圈洞察粉丝追星观图 偶像圈粉原因1.10%2.70%15.60%27.50%61.10%6、64.10%84.40%其他大家都喜欢时尚、审美水平高精神品质性格身材与颜值才华、业务能力 始于颜值、陷于才华、忠于人品，粉丝对爱豆的才华、业务能力、独特性格魅力愈加看重 爱豆不仅是梦想，更是正能量动力来源、一种精神寄托；粉丝影响力变大，希望以多元的方式与爱豆互动27.10%33.20%39.30%47.30%50.80%54.20%对其阶段性的关注越来越多其余粉丝间的情感连接更紧密粉丝影响力变大，可以为其争取资源粉丝更加有组织化地与其互动追星方式更多元化可pick的对象类型多元多样化隔着遥远的距离，用最招摇的方式爱你激励自己的榜样与风向标陌生而亲近的朋友精神寄托，无聊时的陪伴者图 粉丝定义的7、自己与偶像的关系类型数据来源：艺恩咨询粉丝消费观数据来源：艺恩咨询图 对偶像代言产品的消费意愿0.00%0.40%28.60%42.00%29.00%不喜欢，肯定不消费不感兴趣，不会因为喜欢偶像而消费无所谓，根据自己需求决定比较喜欢，很大可能会因此消费非常喜欢，一定会为其消费 粉丝爱屋及乌，超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费，总体而言比较理智 具有独家性和诚意性的营销方式更吸引粉丝消费；线下活动给粉丝提供了进一步亲近爱豆的机会，体现商家看重偶像，粉丝更愿意为其消费2.30%21.80%26.30%40.80%41.60%43.90%47.30%67.90%69.80%其他销量达成解锁粉丝福利品牌8、在社交平台与其的深度互动品牌给予代言人身份或其他权益和资源短视频平台、社交平台线上直播附赠TA的小周边TA与品牌联名做定制款、限量款等可参加线下活动见面会独家宣传照片、MV视频等图 偶像与品牌合作，最受粉丝消费青睐的营销方式通过粉圈洞察好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。粉丝对艺人的才华、业务能力、人品性格更加看重，所以高质量、正能量、绽放夺目闪耀力的爱豆更受粉丝喜爱。双向奔赴的美好。双向奔赴的美好。粉丝与爱豆之间的关系逐步走向朋友，随着粉丝影响力的变大，他们希望与爱豆有更多的、多元的、趣味的互动。爱屋及乌。爱屋及乌。超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费9、。产品洞察核心用户都市丽人、上班族、学生党、爱美的精致猪猪女孩爱喝咖啡奶茶，又想保持一口洁白的牙齿这款热感美白牙膏就是为TA们而准备产品优势三大功效 钻白科技 微热美白因子，热感升温 高效去渍，祛茶渍咖啡渍配 方，焕 现 夺 目 笑 容国际背书维密御用 维密天使的秘密，平均每10秒卖出1支 2016年第13届COSMO“年 度 健 康 美 齿 大 奖”通过产品洞察佳洁士这款热感美白牙膏以高效的钻白科技佳洁士这款热感美白牙膏以高效的钻白科技实现高效去渍、净白效果实现高效去渍、净白效果帮助用户在使用后呈现牙齿钻白耀目帮助用户在使用后呈现牙齿钻白耀目展现闪耀笑容的展现闪耀笑容的星时刻通过背景洞察以明10、星为撬点、以京东为落点，针对双十一节点产出相应营销活动激发粉丝G点、进一步扩展影响圈层，掀起购物狂欢时刻、为双十一这波活动营造开门红效果。打破平台、品牌、用户之间的壁垒，实现三者之间的相互渗透、三方赋能。策 略 主 题PART 02MARKETING STRATEGY营销策略|主题阐释营销策略紧扣共性内涵层面渠道构建粉丝转化挖掘产品与艺人之间的深度契合点，以此作为后续动作的核心传播理念站内外联动构建以微博为互动阵地、以京东为承接阵地的双向传播阵地粉丝经济变现通过站内外一系列活动的辐射，促进艺人粉丝流通为品牌粉丝核心策略：平台&品牌&明星三方联袂，在双十一节点让品牌持续高流量曝光与转化，实现品效11、合一BIG IDEAROADMAP宇宁相约秒杀星时刻阶段目标核心创意站外传播京东站内核心事件：营造一场明星与粉丝的真实约会刘宇宁喊棚妃约会1.话题及投票#刘宇宁喊棚妃约会#2.UGC征集#约会必备清单#3.品牌互撩CP海报4.线下互动引导预热期吸引关注、号召参与秒杀星时刻会场+站内收割爆发期“宇宁相约秒杀星时刻”约会现场聚合用户超高关注度与参与度1.艺人官宣#宇宁相约秒杀星时刻#2.品牌全程直播+艺人空降直播间3.现场活动：用户签到+深度互动+超级彩蛋续热期收官二次传播锁住用户粘性，收割转化1.收官战报2.混剪视频抓住双十一关键节点，打造一场约会盛筵站内站外全域营销将声量传播最大化全域爆发声量12、最大明星深度参与亿级流量热度超级热度亿级曝光布局优质内容出圈创意带流量脑洞蓄力创意内容打造全民参与狂欢季多维触达用户销售转化聚力互动全民参与创 意 执 行PART 03预 热 造 势、秒 杀 星 时 刻 B I G D A Y、长 尾 收 官EXECUTION以微博作为主战场，激发站内外粉丝High点为秒杀星时刻全面预热造势预热期开 门 红 秒 杀 星 时 刻#刘宇宁喊棚妃来约会#刘宇宁棚妃们STEP1-秒杀星时刻，从一场约会邀请开始开门红秒杀星时刻预热STEP 1我的约会我做主想听哥哥的现场Live！想看见哥哥的盛世美颜想听见哥哥的现场Live！想收到哥哥的亲笔签名！想和哥哥来张美美的自拍想13、要get哥哥的同款！想得美不如选的对！佳洁士为棚妃们精心安排了一场与宁哥的高甜约会上微博参与互动，一切安排听你的！.棚妃们【活动造势】票数最高的选项，将成为秒杀星时刻专属环节佳洁士官微发起话题#刘宇宁喊棚妃约会#约会做什么？全由棚妃来安排！叮咚！您的一日男友刘宇宁已上线！假如你与刘宇宁约会，票选出你最想要的环节：01-专属情歌表白；02-亲口读出你的来信；03-送给你专属礼盒；04-签名合影；您的一日男友刘宇宁已上线！京东秒杀，#京东双十一#刘宇宁喊棚妃约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接刘宇宁发布ID权益视频+话题跟进#刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须14、让你安排的明明白白！佳洁士京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ID权益视频刘宇宁向你发来视频通话刘宇宁向你发来视频通话 VOVO：我在双十一京东秒杀星时刻等你：我在双十一京东秒杀星时刻等你刘宇宁微博文案刘宇宁微博发布佳洁士品牌大使刘宇宁佳洁士官方微博转发京东秒杀星时刻全面预热您的一日男友刘宇宁已上线！#刘宇宁喊你来约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接11月1日#京东秒杀#与京东一起共赴刘宇宁的#秒杀星时刻#！联动生活类、时尚类、健康类KOL转发投票活动带动全民参与，实现亿级流量曝光激发粉丝参与热情打造“爱豆被粉丝安排”概念借势粉15、丝高涨的参与感为品牌账号做强势粉丝引流需关注品牌官博，才可参与投票#刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！佳洁士京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！#约会必备清单#品牌互撩，CP组队STEP2-持续升温，为赴约做好准备开门红秒杀星时刻预热STEP 2TA们为你的约会操碎了心这届粉丝太幸福了！挚爱星时刻“约会”海报掀BD潮品牌互撩，献上#约会必备清单#破圈圈粉美妆类花西子散粉关键时刻怎能油腻食品类快乐0负担约会元气满满洗护类时尚类日化类把你捧在手心本色呵护清洁健康你的约会装扮由我承包了钻白净齿，笑出自信魅力指数UPCP海报+品牌互撩，引炸微博（以花西子为例16、）约会当然要清爽，贴的再近也不怕（佳洁士回复）你负责貌美如花，我负责笑颜灿烂CP海报，为约会保驾护航品牌组队发微博，献上#约会必备清单#品牌互撩，微博评论造起来品牌官微发布海报，在评论区互撩引流#约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物佳洁士刘宇宁京东#约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物佳洁士刘宇宁京东多品牌互撩，“秒杀星时刻”海报集中上线，为棚妃的约会操碎了心掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势CP海报创意阐释CP海报联合品牌创意产出系列拼接态度海报海报左半部分直观展现佳洁士热感美白牙膏卖点，右半部分展现CP品牌对应约会单品秒杀星时刻秒杀星时刻秒杀星时刻贴17、合品牌TA关注度高的圈层，实现圈层渗透与高效引流主要是美妆类、时尚类、生活类三大类KOL筛选#约会必备清单#大型UGC内容征集L形成裂变传播头部达人百万级KOL扩散争取最大化流量曝光明星明星KOLKOC品牌品牌渠道渠道京东京东互动引流中腰部KOL精准达人标签、扩大圈层渗透、提升种草效率（美妆类、时尚类、生活类）KOC影响更垂直、性价比更高0 1-U G C 创 作 约 会 必 备 清 单0 2-带 话 题 发 布0 3-刘 宇 宁 佳 洁 士 京 东0 4-抛 出 互 动 话 题，全 网 发 酵必须要带小镜子口红是我的本命约会单品纸巾纸巾，还有吸油纸只有我一个人会带牙膏吗一定会带糖#刘宇宁约会18、信物#线上线下联动，秒杀星时刻造势STEP3-这是一场双厨狂喜的奔赴之约开门红秒杀星时刻预热隐藏款约会信物线索曝光线上线下全通路联动佳洁士官博发布微博，喊棚妃领取刘宇宁的约会信物，引导粉丝去线下实体店寻找隐藏的限量秒杀星时刻福利袋，在实体店内进行刘宇宁及佳洁士氛围改造，或通过官方微博进行活动转/评/赞，选出幸运用户，获得限量秒杀星时刻福利袋，凭此信物参加开门红当天活动。STEP 3秒杀星时刻专属约会信物摩登兄弟刘宇宁限定款签名日历摩登兄弟刘宇宁开门红见面门票摩登兄弟刘宇宁限定签名明信片双线并行，获取超级秒杀星时刻福利袋两种参与方式秒杀星时刻福利三件套OR前往京东实体线下门店每天10:10、1319、:14、5:21PM发放约会信物-秒杀星时刻福利袋数量有限，先到先得关注佳洁士官方微博转/评/赞活动微博并带话题官方评选出50位棚妃送出约会信物，直达开门红现场这里是双十一开门红的狂欢乐园隐藏着与刘宇宁约会的信物共同寻找刘宇宁留下的信物11.1日共赴开门红现场这场双厨狂喜的约会，没你不行#宇宁相约，秒杀星时刻#在实体店内铺设大量刘宇宁氛围物料例如人形立牌、指示牌、贴纸、灯牌等同时将佳洁士产品做成异形堆头展示承接预热期微博活动，全面扩散主题概念京东&佳洁士为爱豆与粉丝营造一场双向奔赴的约会事件为京东和佳洁士双向引流、曝光及销售转化爆发期BIGDAY秒杀星时刻BIGDAY四大核心亮点，亿级热力值飙20、速升温！线 上 线 下 联 动，棚 妃 们 请 感 受 棚 主 对 你 们 这密 集 挚 热 的 爱吧！京东+佳洁士+刘宇宁，微博大事件上热搜 制造约会大事件，全域共振亿级曝光量 刘宇宁空降直播间，开门红-在线营业发福利 超级彩蛋，惊喜连连造不停！全面扩散，主题概念微博话题热度升温亮点一BIGDAY当天，微博发起话题话题#宇宁相约秒杀星时刻#送上热搜刘宇宁官博首发各大KOL跟进带动声量全民参与线下+EC蓄水刘宇宁带话题首发说明当日在京东大厦进行大型公费约会活动京东+佳洁士转发互动吸引全民关注参与在各大KOL及社群号召下跟进刘宇宁话题声量为线下活动提高声量号召更多用户参与全民参与话题跟进分享相关21、期待约会趣闻全域发酵、夯实参与热度同时引流至线下京东活动+线上会场引流京东线下活动+京东会场领取相应优惠券参与活动购买产品论 全 民 和 S u p e rI d o l 谈 恋 爱 的 可 行 性 今天是京东双十一秒杀星时刻日#京东秒杀#，这是一场大型公费约会活动，我即将在京东大厦与你相约。佳洁士京东一起宇宁相遇吧！#宇宁相约秒杀星时刻#活动链接宇宁相遇约会来袭亮点二全网直击大型约会盛况BIGDAY当天现场布置应援棒+产品小样现场转发朋友圈+关注佳洁士公众号赠送应援棒。朋友圈转发点赞，可领取产品试用小样。秒杀星时刻福利专区线下场景布置秒杀星时刻日专享福利秒杀区现场整点不定时开启秒杀抢购刘宇宁22、钻白笑容照片墙以哥哥灿烂耀眼的微笑现场设立钻石型状的钻白笑容照片墙（深化卖点）宇宁相约网红拍照区设立刘宇宁人性立牌、巨型牙膏、主题slogan让用户互动拍照，二次发酵BIGDAY当天现场活动STEP1 到场用户签到，领取一张佳洁士定制钻白信纸STEP2 用户简短写下自己对生活的寄语或给宁哥的寄语STEP3 用户将寄语贴在现场准备的LED钻白发光牙齿上STEP4 为后续刘宇宁读用户来信及刷牙活动蓄水大型led发光牙齿定制道具约会变现京东大厦-宇宁相约秒杀星时刻承接预热期#刘宇宁喊棚妃约会#话题活动，大型投票变现约会现场 挚热来袭！S U P E RI D O L 的 笑 容，你 最 甜。热 爱 23、自 信 绽 放 的 你，最 耀 眼。这 些 约 会 环 节 可 都 是 你 们 亲 选 的见字如面，宇宁相约宇宁随机抽用户的信选择2-3张 现场温情读信宇宁牵手用户，共刷LED钻白牙齿比心点亮LED钻白牙齿，磕糖上瘾执子之手，甜蜜刷牙超级彩蛋终极揭秘亮点三内 娱 大 型 磕 糖“星 时 刻”现 场这场【天花板级】的约会现场，怎么可能不给你惊喜？在现场的最后环节，设置惊喜彩蛋，刘宇宁亲自推出蛋糕、并切好蛋糕送给当天的所有生日的粉丝及用户，这一天我们一起给你们过生日！有宁的每一天，都是钻白闪耀、星时刻的一天！最后贴心叮嘱大家“记得刷牙，就耀佳洁士”超级 彩蛋京东&佳洁士&刘宇宁为你准备的生日PAR24、TY现场空降佳洁士直播间亮点四与粉丝及用户热情互动+发送秒杀星时刻 福利钻白星时刻联盟BIGDAY当天现场直播京东&佳洁士全程直播约会现场与更多用户见证宇宁大型公费约会现场当天释放花絮、拍摄第一视角VLOG 直播前期探班+现场直播带货 热情互动+亲签明信片5张赠送 秒杀星时刻专属福利，抢抢抢不停！刘宇宁现场空降直播间【京东&佳洁士】独家直播带货1元秒杀，9.9元秒杀 限时限量抢购，具体根据实际情况待定直播间装修 DEMO营造京东&佳洁士&刘宇宁秒杀星时刻氛围改造直播间下挂“秒杀星时刻”会场链接刘宇宁微博预告+互动读信+甜蜜刷牙+物料合影第一部分：活动篇1京东&佳洁士&刘宇宁准备的生日PART 25、Y2探班+直播带货+秒杀星时刻专享福利3STORY LINE第二部分：彩蛋篇第三部分：直播篇宁哥WORKINGDAY1小时动线30min22min8min券区+店铺主题+KV新生板块楼层定时秒杀专区店铺/会员入口楼层商品坑位热卖榜商品坑位商品坑位商品坑位星时刻好物榜佳洁士产品宇宁相约秒杀星时刻 时刻精致 宇生俱来的闪耀时刻有范 宇生俱来的气场时刻快乐 宇生俱来的笑容时刻变美 宇生俱来的美丽零食商品零食商品时装卖点XXXX 时装卖点XXXX宇宁绽放，钻白星时刻洗护商品卖点XXXX 洗护商品卖点XXXX美妆商品卖点XXXX 美妆商品卖点XXXX佳洁士logo商品商品商品佳洁士热感牙膏钻白科技，热感26、美白佳洁士产品卖点XXXX宇宁相约秒杀星时刻 宇宁相约秒杀星时刻 会场DEMO星时刻联盟，秒杀超多惊喜星时刻好物榜洗护好物美妆好物多样收官物料，在泛粉丝群体形成二次传播扩大品牌声量，形成用户沉淀长尾期开 门 红 秒 杀 星 时 刻秒杀星时刻后续，在细节里嗑糖收官战报+饭圈视频混剪秒杀星时刻高光二次传播开门红秒杀星时刻收官给这场双十一开门红，来一个甜蜜收官从预热期的“被安排”到开门红的“宇宁相约，秒杀星时刻”这是粉丝们专属的甜蜜相约收官数据直击为品牌赋能、流量转化销售收割、用户沉淀在长尾期二次内容发酵引发共鸣，期待下一次相遇。素材沉淀，二次发酵，收官战报秒杀星时刻收官战报长图收 官 视 频-饭 圈 向 混 剪在追星方面，谁还不是个放大镜女孩？宁哥的一举一动都逃不过棚妃的眼睛棚妃们向你奔赴而来，你就是星辰大海！.官方混剪放出捕捉秒杀星时刻现场的心动细节，深情演唱时的垂眼低眉，笑起来的明月皓齿，读信时的款款深情，发放福利毫不手软，.贴合饭圈女孩的嗑糖心理放大镜女孩们的续命良药参考示例TNANKS