1、Dec 2022销售目标全周期目标12月1-12月15活动目标12月13-12月158月新百货B级IP活动GMV：109W（vs 8月日销1.3倍）10月新百货B级IP活动GMV：131W（vs 10月日销1.5倍）店铺目标GMV647W目标是11月日销的1.3倍店铺基础GMV162W11月日常销售的21.6倍bigday目标12月15店铺基础GMV59WBIGDAY目标是日常销售的1.7倍人高潜高价值人群瞄准高消费力人群货TOMFORD星品矩阵打造品牌星品矩阵场营销升级 触达场景聚焦营销玩法营销策略TARGET AUDIENCES年终岁末，年会派对、亲友聚会，少不了丰富有趣的活动和令人垂涎欲2、滴的美食，还要拍精美的照片既是一个娱乐场合，也是一个社交场合，需要充分展现个人魅力，一个精致的妆容尤为关键，大方得体，凸显个人风格，立马制胜slay全场BIG IDEATOMFORD携手京东新百货，在岁末时节挑选最中意的，助你在任何社交场合惊艳全场，在精致靓丽的装扮中迎接新年全新TOM FORD细黑管秋冬新色重磅上市 一抹顷刻沦陷高级黑金细管设计 开启黑管2.0时代用充满矛盾层次的红调淋漓尽致地呈现TF尤物派对92 CHARMED 迷魂记冷调正红如烈焰迷魂摇曳过目不忘针对女客专属星品系爱之礼 无可替代#16斯嘉丽红 TF口红销量TOP 1王牌色号，经典必入；爱意暗涌，绯色迷情针对男客送礼推荐定3、义“斯嘉丽红”，不偏蓝调不偏橘调的正红色百搭显白，不挑人、不挑皮、不挑妆人生第一支大牌口红，盲入不出错质地：高级的哑光质地，真正做到哑而不干，上唇顺滑不显唇纹包装：黑金方管，配色高级有质感暂定*赠：化妆镜卡包&人气奢香2ml*1纵情于克制边界#挚爱奢香 TF TOP1珍华乌木高级木质香调，安定沉稳沉稳 性感 疏离 温柔他,沉稳内敛却又不动声色总是带着恰到好处的分寸感和疏离感他懂得如何驾驭那暗流涌动的欲望和野心乌木是为野心蓬勃的人而生的克制艺术暂定*赠：人气奢香2ml*2针对送礼推荐会员重磅福利|玩法升级 全链路覆盖会员流转行为拉新针对不同等级会员设置专属阶梯等级权益公私域联动招募新会员，正装星4、品裂变拉新转化会员专属礼赠，高效转化满额礼，提高客单入会即赠100积分+5京豆付邮试用￥200购香薰体验礼，获得100会员优惠券1元试用公域试用频道露出，入会 即可参与正装免费试用星卡/银熠/奢金/铂金/黑钻/曜晶（升 级到黑钻/曜晶得免费570元升级礼）5会员生日礼星卡/银熠/奢金/铂金：价值123元礼赠；黑钻：价值550元礼赠+生日贺卡；曜晶：价值1300元礼赠+生日贺卡2精准派样1开卡有礼4会员升级礼3会员申领试会员下单即赠2ML奢香7会员满额加赠会员下单满900元可得4ML魅夜兰花Q香6会员专属加赠精准派样精准派样：底妆体验礼5k份，回购店内底妆产品可得50元底妆专属回购券*最终会员礼5、赠以集团最终审批后为准人策略蓄水爆发限定新品+品牌爆品，渗透潜在新客高端人群，扩大品牌声量店铺产品分层高频曝光高意向人群，收割核心流量触达口红、香水、眼影、粉底液、气垫、口红历史礼赠季已购、品牌老客彩妆类目人群竞品拉新跨类目人群奢侈品类目、数码3C、计生用品、礼品、游戏相关、品牌用户画像圣罗兰阿玛尼纪梵希迪奥兰蔻广范围、多标签持续过滤优化高点击、高意向人群品牌意向人群类目意向人群京选意向人群持续触达高意向人群，配合素材场景持续收割近30天浏览/搜索/加购品牌人群未购、老客未购沉睡人群近30天浏览/搜索/加购彩妆人群未购、彩妆老客未购沉睡人群京选类目高意向、日常营销场景、定向推荐核心人群视觉视觉6、选品人群测试素材测试烘托礼赠场景、突出品牌力、素材优化、人群优化、产品优化活动倒计时活动权益定品主力人群素材定版开始抢购礼赠氛围、爆品意向品、高意向人群、高点击率素材活动倒计时活动权益蓄水氛围烘托活动倒计时，活动权益抢购中，活动权益人群规划：触达人群2700万+，全量曝光潜在新客人群品人素材新百货王牌日，品牌站内外整体投入830W，预计曝光量级1亿+人次站内投入京准通花费：130W（12/1-12/15)站外投入官方微博媒体资源：500WKOL种草：150W官方资源加持，助力京东新百货销量爆发开机屏曝光2+位百万粉丝KOL10+位中腰部KOL*具体以上线内容为准前置蓄水：32%预热期：10%爆7、发期：25%新百货王牌日：33%官方微博定制小程序：50W定制化礼赠小程序蓄水：12月1日-12月12日预热：12月13日-12月14日BigDay：12月15日定制化礼赠小程序正式上线，私人订制，爱意加倍臻启高定礼盒 奢享专属心意针对礼赠对象的不同需求，推荐适配的礼盒，搭配不同产品内容，私人定制贺卡，专属于TA的爱意，独家呈现开始挑选商品挑选礼盒定制卡片输入联系方式完成INTERNALFY23 HOLIDAY|MKT RESOURCES活动时间预热蓄水时间活动时间12月1日-12月12日12月13日-12月15日（Big day：12月15日）品牌资源资源权益刊例价（w)站内投放京准通投放费用130开屏资源爱奇艺500KOL种草头部，中腰部KOL小红书/微博/抖音种草直发，引流京东150小程序定制化送礼小程序50总投入830wDec 2022