1、July.2021 BeijingPrepared by Baidu-IMC.All right reserved.翼 鸥 教 育x百 度畅想未来 课 堂IMAGINE THE CLASSROOM OF FUTURE未来教室，已经在路上；推动未来的到来，我们在路上教育的空间界限打破教育的效果与效率提升配置教育资源高效行业概览：我国教育体系多元化发展，教育信息化行业覆盖不同阶段人群年龄3456789101112131415161718192021222324252627学年12345678910111213141516171819202122校内公办/民办学前教育小学初中普通高中大学本科硕士研究2、生博士研究生中等职业教育大学专科校外K12兴趣拓展类校外培训成人职业培训K12学科类校外培训中国教育体系示意图Source：教育部，中信证券研究部公平减负就业国内教育信息化基本完成了基础的办公管理信息化，开始向教学活动信息化发力，重视新兴技术与教育的深度融合目标用户群体（小学/初中/高中/本科等）（初中/高中/本科/教育培训机构等）（初中/高中/本科等）行业概览：校外培训规模稳步增长，成为校内教育的重要补充Source：中信证券研究部教育行业专题报告：双减展望-校内教育应教尽教，校外培训合规引导中国教科院/中国产业信息网我国除体制内学校外，目前体制外教育培训机构如 K12 课外培训的集中度很低3、，更多的是分散化、碎片化的辅导机构；培训巨头主要围绕一二线城市为主。巨/大型机构10%中型机构20%小/微型机构70%2019年中国K12教育培训行业机构格局分布（%）主要K12课外培训机构校区分布（按城市级别）（%）0%20%40%60%80%100%新东方好未来精锐教育 学大教育 昂立教育 龙文教育一线城市二线城市三线及以下城市行业趋势：疫情推动行业发展，线上教育成为未来趋势行业2019.7-2021.6流量趋势Source：百度观星盘 2019.7-2021.62019.72019.82019.92019.12019.112019.122020.12020.22020.32020.4204、20.52020.62020.72020.82020.92020.12020.112020.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6PCwise2020年1-4月由于受疫情影响，流量激增，在线教育需求旺盛；行业需求人群由于使用场景等因素限制更偏好PC端检索。由于在线教育相比于传统的线下教育，有着其独特的优势，更易满足用户的碎片化学习需求。故未来教育与新技术结合后，将给教育行业带来更大的应用空间。广东北京山东江苏河南浙江河北上海四川安徽湖北辽宁湖南福建陕西广西江西山西黑龙江重庆PCPC wise地域分布：经济、教育发达地区率先进入数字化教育时代44.43%395、.59%18.71%24.76%21.24%16.96%15.62%18.68%0%20%40%60%80%100%2020.7-2021.62019.7-2020.6一线城市二线城市三线城市四线城市行业需求有往一线城市和三线城市聚集的趋势教育行业地域分布占比Source：百度观星盘 2019.7-2021.6在线教育行业需求目前集中在经济、教育发达地区，京沪粤人群偏好PC搜索；但由于知识需求增多及需求下沉等多方因素，行业需求有往一线城市和三线城市聚集的趋势品牌趋势：行业日益发展，如何进一步承接市场需求？翼鸥品牌与行业大盘声量趋势2019.72019.82019.92019.12019.11 6、2019.122020.12020.22020.32020.42020.52020.62020.72020.82020.92020.12020.11 2020.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6小鹅通科大讯飞云朵课堂翼鸥大盘行业出现峰值Source：百度观星盘 2019.7-2021.6翼鸥品牌声量趋势与行业趋势存在一定差异，目前科大讯飞在行业内声量较大；在2020年疫情影响后，行业在2021年1月-4月再次出现行业峰值，与此同时翼鸥也有声量波动，但仍有很大的增长空间。如何打造数字教室的护城之河？如何把市场“蛋糕”紧握手中？教育信息化行业翼鸥教育目前体7、质内公立学校覆盖较全，教育培训机构也有部分覆盖市场竞争激烈，翼鸥如何把市场“蛋糕”紧握手中，体制外及民营市场如何做值得探讨百度可以提供哪些新的商业合作模式，对翼欧教育以及翼欧的客户更好打造数字教育的“护城之河”着眼行业：科大讯飞-基于因材施教的核心逻辑，形成破解教育命题的解决方案作为中国教育技术的专业供应商，科大讯飞在教学、考试、管理等教育关键环节全面布局，形成覆盖从国家到各省市县区、学校、课堂以及家庭的智慧教育产品体系，并已在全国31个省级行政区及新加坡等海外市场广泛应用，与全国35000余所学校深度合作，服务过亿师生优质均衡质量提升减负增效语言学习教育评价改革教育治理课后服务人 工 智 能8、 助 力 教 育因 材 施 教 成 就 梦 想着眼行业：科大讯飞-用人工智能与教育教学场景的深度融合，让因材施教落到实处创新探索技术推动产品/体验/服务升级创新技术的应用通过对多种数据维度、数据标签的分析和解读，使教育行业的个性化属性放大，管理、学习、使用的便利性、舒适性将得到升级。百度把握住新兴技术这一增长点，助力翼鸥赢得发展优势。结合百度智能云等技术，”虚拟教师形象”让线上的课堂学习呈现强沉浸感、多样化等特点。平台智能服务助手网校虚拟形象老师名师形象合成授课创新探索：虚拟教师形象，为教育打开广阔新世界，开创业内先河业 内 首 创 虚 拟 教 师/名 师 形 象 合 成为 广 大 教 育 机9、 构 打 造 智 能 数 字 教 室*虚拟人效果示例（点击播放演示）创新探索：结合翼鸥线上教室，为线下机构智能转型添动力移动端应用PC端呈现合作分享深耕教育垂类，用科技畅想未来的智慧课堂教育信息化时代拓展了教育产业链的服务广度和深度，知己知彼，挖掘并利用自身的数据技术等资源以建立竞争壁垒。合作使用有效的工具，减少线索运营成本，提高线索跟进承单效率合作模式分享：多乘单-成单一站式CRM，线索收集有迹可循多乘单CRM实现后链路营销贯通，帮助广告主提升行业销售线索获取效率，同时帮助广告主有效节省营销成本获取转化一站式线上下一体化数字化管理数据资产永留存合作模式分享：教育信息化校宝在线Source：艾10、瑞咨询：中国教育信息化行业报告校宝在线打造教育服务平台，服务覆盖招生、教务、教学、服务、财务等多方面，满足教育行业客户的需求，为体制内/外客户提供全方位服务百度合作：爱番番-对线索与客户信息进行一站式分析管理，线索高效利用在百度AI+大数据的赋能下，从营销到销售全流程跟进和转化，精细化运营和管理，帮助企业高效获客，高效转化核心功能潜客定投挖掘专属目标人群，精准多次触达，提升线索量和线索精度销售跟进从线索来源-分配-跟进-结果反馈-转化-生成订单的销售全过程进行有效管控数据分析全链路、多维度数据分析，并生成实时报表，手机APP随时随地了解销售的运营情况百度合作：翼鸥教育+爱番番-减少线索运营成本11、 提高线索跟进承单效率线索触达线索管理员工管理投放优化爱番番将后链路营销贯通实现1+12效果，帮助翼鸥教育下培训机构提升行业销售线索获取效率，完成线索精准触达、线索管理，同时实现投放优化有效节省营销成本及员工管理的作用线索获取线索运营数据反哺推广营销用户访问网站客服接待访客客服沟通留资线索汇总线索评估线索分配线索跟进跟进失败线索培育跟进成功复盘原因持续跟进成为客户客户建档广告投放复盘员工工作复盘全流程工作复盘反哺广告投放和工作全流程深耕教育垂类，用科技畅想未来的智慧课堂教育垂直合作在未来，一起探索更多可能智慧教室共建July.2021 BeijingPrepared by Baidu-IMC.All right reserved.翼 鸥 教 育x百 度感 谢 观 看T H A N K SF O RW A T C H I N G!