1、3,2,1,视觉营销企划,产品宣传手段,服装商品的营销策略,营销渠道的选择,4,销售促销战略的制定与实施,1,PART ONE,营销渠道的选择,1、百货商店,2、连锁专卖店,3、一站式购物中心,4、买手集成店,5、网店,6、快闪店,1、营销渠道的选择,在服装商品企划中，除了将产品的内容做好之外，若想要产品真正落地于市场之中，还需要有好的渠道进行销售拓展，当然，不同类型的品牌和产品需要有不同且相互适应的渠道去选择。时尚产业的发展瞬息万变，只有实施正确的营销战略，才能使品牌立于不败之地。,2,PART TWO,视觉营销企划,1.形象语言,2.灯光照明设计,3.色彩设计,主题规划的构成,橱窗设计,12、.展现当季产品式,2.艺术主题式,3.事件场景式,4.特定式橱窗布置,2.1 主题规划与橱窗设计,演示空间（VP）、展示空间（PP）、陈列空间（IP）是终端的展示区域，它们依据陈列主题、服装类别、路线布局而划分，,演示空间 VPVisual Presentation,展示空间PPPoint of Sales P resentation,陈列空间IPItem Presentation,2.2 VP、PP、IP区域的规划与布置,陈列空间的作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主；并且要做到清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。,2.2 VP、PP、IP区域的规划与布置,陈列空间的表现要点是：3、IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品；基本上展示的商品采用正面陈列，让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡；公众号营销星球在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境，需费心陈列相关商品，让顾客更容易对商品进行比较；考量与邻近商品间的协调感，让陈列有故事性的脉络可循。,2.3 店铺陈列的方式,店铺陈列的设计方式叠装陈列侧挂陈列正挂陈列模特展示陈列,店铺陈列的空间设计方式中心布置法网络布置法临墙布置法悬浮布置法通道布置法散点布置法色彩规则运用法,3,PART THREE,产品宣传手段,3.1 社交媒体宣传,3.2 平面视觉广告,以时尚杂志为媒介,运用艺术语言,时尚画册（L4、ookbook）,公众账号运营,网红效应,时尚评论,3.3 以时装周为媒介,3.4 运用特殊文化语境,消费主义与广告幻觉,文化产业工业化1.贩卖文化符号2.整合品牌基因,时装发布会,show room,4,PART FOUR,销售促销战略的制定与实施,如果说广告是向消费者提供购买的理由，那么销售促销战略则提供了购买的刺激。狭义的销售促进的定义是：在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的促销措施。,加速新产品进入市场的进程,鼓励消费者重复购买,增加消费量提高销售额,有效地击败竞争对手的促销活动,带动相关产品的销售,4.1 促销方式的特点,整体促销安排计划,4.2 促销方式的运用,