1、2023好想你品牌CNY营销汇报方案PROJECTDEVELOPMENT LOGIC奥之蓝广告项目开展逻辑立意+造视好想你品牌CONCEPTION+VISION创作定位找寻差异概念支撑2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.好想你品牌-2023年新春开门红“从领先到领导”传播“过年三红文化”重新定义年味概念，通过全新IP、核心产品、渠道转化三线并进以social营销扩容消费群体，并建立“健康产品第一选择”的品牌认知2023好想你品牌CNY公关目标2023 CNY MARKETING STRATEG2、Y河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.2023新春-将是一场坚苦卓绝的营销攻坚战应结合整体营销趋势和河南区域特点寻求破局之道疫情政策飘忽不定传统营销节奏打乱消费者收入减少市场恢复需要时间市场端品牌端消费者层面层面层面了解市场现状洞察目标人群特征了解分析自身优势营销背景分析2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.2023春节好想你品牌推广命题分析我们通过2个推广命题的辨证剖析从而去获取本案推广策略的关键线索2023 CNY MARKETING STRA3、TEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.2023春节好想你品牌推广命题分析春节，是一个不需要费心造势就有热点营销时机？推广命题疫情当下，只要披上春节外衣，就可以虏获消费者心智？推广命题真假2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.春节营销洞察/春节营销套路化严重-消费者难打动也形成了中国独有的CNY“套路化”营销战役大导公益短片牌明星矩阵牌心灵鸡汤牌爸爸妈妈辛苦牌回家历险记牌可以看出，以往的春节营销“爆款”，无一例外都是围绕中国新年所延展出的“团员4、”和“祝福”这些元素是中国新年的精神内核之一，讲好故事很容易打动每一位盼望过年的中国人一年一度的春节营销是品牌借势营销的好时机2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.春节营销洞察/老生常谈难以出圈,”“制造机会”成制胜重点KEEP宅家运动伊利原地相亲也有“臻”浓年味KEEP广告片将运动与年货联系起来，号召大家春节【宅】家运动，也鼓励带动亲朋好友一起燃烧脂肪，打破【每逢佳节胖三斤】的魔咒，不仅带来成就感，也发挥平台社交属性，增强春节期间人与人的交流2022年新春部分地区已经发布相关号召原地过年的文件5、，也就意味着很多人无法“返乡团员”，“原地过年”也仍是品牌春节营销绕不开的营销议题。营销特征：品牌营销细分场景越来越聚焦，越来越属地化2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.宏观“营销空档期”在细分场景下，发挥出更多接地气的新创意者将获得取胜之匙疫情当下造就2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.消费者层面/第四消费时代，消费理性与品牌体验成为新趋势消费特征：第四消费时代的人们更注重实用性，消费理性化6、，同时重视品牌体验与服务1960197920002019至今数据来源：钛媒体，智纲智库深圳战略中心第四消费时代第一消费时代第二消费时代第三消费时代社会背景：物资短缺、膨胀消费取向：温饱、控制消费消费主题：生活必需品社会背景：改革开放、城市化消费取向：家庭、大众化消费主题：耐用品、大家电社会背景：WTO、科技创新消费取向：品质化、品牌化消费主题：高端礼品、名牌效应、网购社会背景：疫情、经济下行消费取向：健康、共享、个性化消费主题：分享经济、文娱、康美、快时尚、她经济以生活必须品为主以大件商品为主以大品牌轻奢用品为主以精神内核链接为主2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝7、广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.消费者层面/8085后最关注健康、养生、话题情感体育时尚搞笑数码历史游戏汽车教育军事95后兴趣类别用户分布情感体育历史时政教育汽车时尚健康美食搞笑90后兴趣类别用户分布时政体育育儿健康汽车保养美食游戏军事历史80后兴趣类别用户分布时政历史情感体育健康教育保养美食汽车时尚85后兴趣类别用户分布70后兴趣类别用户分布时政历史体育健康军事情感美食旅游育儿教育数据来源：2021年头条指数 说明：头条指数通过对用户阅读长期、短期的历史行为进行计算，给用户标记某一类内容偏好特征，比如娱乐、汽车、社会等2023 CNY MARKETI8、NG STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.消费者层面/与男性相比女性更愿意为健康类食品买单消费特征：“她健康”热点，女性对健康期望值更高，更愿意为健康买单，73.7%女性用户曾为健康食品付费2020男女健康自评情况2020女性消费健康食品消费情况女男73.7%56.2%数据来源：丁香医生、美柚、Mob研究院购买过健康食品的女性占比达73.7%其中，2020双11购买健康食品的女性占比为56.2%2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.9、消费者层面/85-90后女性成为购买健康食品的主力,挖掘潜力更大数据来源：丁香医生、美柚、Mob研究院消费特征：双11期间，购买健康食品的85后占比37.7%，90后占比24.9%，两者合计超过六成2020双11健康食品女性消费者年龄分布00后95后90后85后80后80前6.6%22.0%24.9%37.7%6.3%2.5%3000元以下3001-5000元5001-8000元8001-10000元10001-15000元15000元以上健康食品女性消费者基本情况收入分布（个人月均）11.3%20%33.9%28.3%3.7%2.8%2023 CNY MARKETING STRATEGY河南10、奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.人群洞察/目标人群分析小结他们是消费升级的跟随者和带动者。他们心态年轻、生活独立，聚焦自己的生活健康和质感，为精神愉悦而消费，对服务消费提出更多的需求。他们是“网红经济”的铁粉2023新春营销沟通对象应聚焦85-90新锐消费群体2023新春营销-是消费者心智的抢夺大战以人为尊，从人出发小结1、营销方向占领85-90新锐消费群体，倾向女性2、开展易引发主动传播性的营销活动3、多以短视频+图文等趣味素材进行高效传播2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVE11、RTISING CO.,LTD.去中心化、跨界、圈群；清空卖方思维，提升体验和内容2023好想你品牌CNY整体营销思路在这个特殊的时期-应以消费者体验感受的提升为出发点在产品之外给与消费者更多的情怀紧抓营销区隔结合区域特点寻找真正的消费者情感诉求紧抓第四代消费者精准锁定-85-90后第四代消费人群紧抓体验式口碑以体验内容促口碑以口碑分享提销量紧抓触达效率防止体验碎片化轻营销更触达2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.透过疫情当下社会政策、行业环境、生活环境、人群认知都在快速改变疫情带来的【原地过12、年】【社会隔离】经历，让大家对2023新春充满未知恐惧在新春将到来之际普罗大众更多是在渴望掀过这糟糕的篇章重启安定祥和的年味传播概念疏导/疫情影响下消费者新春情感诉求营销主阵地郑州又一次遭受疫情冲击，并进入缓慢的市场恢复期2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.基于消费者的情感诉求：好想你作为一个有理想有担当的品牌如何在当前环境下引导消费者宣扬新年【红】能量，过正能量好年同时借差异化营销，扩大核心产品的销售版图，拔高品牌的认知度和美誉度？传播概念疏导2023 CNY MARKETING STRAT13、EGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.营销策略分析结合当下特殊时期“在内容同质化的现状下，要从套路中脱颖而出”功能性利益点-同质化严重，区隔低感性向利益点-情感联动，占心智阖家欢乐孝敬父母回家过年唤醒消费者新春小确幸享受分享新春喜悦的快乐品牌温度的释放，才是营销的核心关键2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.分享新春小瞬间里的大确幸我们希望可以引导消费者陪他们一起享受分享新春喜悦的快乐2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥14、之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.分享新春正能量过正能量好年我们也希望可以唤醒消费者陪他们一起说说这一年的冷热酸甜2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.2023好像你品牌沟通核心享健康好礼 过中国好年在每一次分享的背后都倾注了你对“团聚”与“祝福”融入血脉之中的的美好期许2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.营销MAP图享健康好礼 过中国好年12月12月15、1月初1-2月你有多久没分享好源头 好工厂 好文化宠妻牌爸爸包40 温暖回家路爸爸包开包记神秘的宠妻牌爸爸包一站式解决-快 速宠妻大法预热海报爆笑vlog产品露出大工厂参观博物馆文化之旅超强UP主打头阵达人召集令概念先导造话题大数据过年掀反思营销节点创意概念创意内容传播渠道温情大事件亮出分享主张品牌大事件分享好品牌产品大事件分享好产品精准情景营销分享好服务微博-微信-抖音抖音+红书微博+微信微信+店头趣味传播引裂变妈妈的朋友圈家庭分享小红书我信你个鬼我信你新郑-新疆探源之旅引流海报40暖手、更暖心强化粘性文创礼包防疫礼包打通销售最后1米随时随地的40达人召集令专区物料2023 CNY MARK16、ETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.PART品牌大事件亮 出 分 享 主 张1 1Idea 1分享概念先导造话题妈妈的朋友圈Idea 2大数据过年掀反思家庭分享红宝书Idea 3趣味视频传播引裂变我信你个鬼2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.概念先导造话题/Idea 1创意思考妈妈的朋友圈借助现在年轻人被碎片信息操控，与家人沟通越来越少的痛点，用温情的形式引发大众重拾与家人分享的快乐张妈妈描述孩子寡言少语的，一回家就把17、自己关在屋里，神神秘秘的李妈妈描述孩子总是两眼无神，眼窝深凹，吃饭也没什么胃口赵妈妈描述一整年了，一个电话也不打，一个短信也不发242023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.概念先导造话题/Idea 1视频脚本妈妈的朋友圈你有多久没和家人分享了？女主角抱起孩子和老公一起走向前一起观看，与母亲会心一笑女儿是父母的宝，从小打到，妈妈都很仔细的保存女儿的点点滴滴，直至成年年夜饭中，与父母一起合影，母亲拿起相片，开心的笑着，拿起来把它贴到墙上镜头拉远，墙面上密密麻麻的贴满了奖状，照片，记录了女儿分享的点点滴18、滴临近过年，该回家了，女主拿起拿起手机给妈妈发去问候好！快回来吧妈！好想你！临近过年，该回家了，女主拿起拿起手机给妈妈发去问候女主在重要节点总是会第一时间给家人分享喜悦。妈妈都会整理好女儿的分享，把他们贴在墙上妈！我毕业了妈！我结婚了妈！我怀孕了妈！我妈妈的墙就是她的朋友圈2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.概念先导造话题/Idea 1妈妈的朋友圈STEP 01STEP 02围绕“妈妈的朋友圈”深度话题扩散，层层内容递进，紧扣“你有多久没跟家人分享”的核心问题，将好想你品牌有温度的形象多角度丰19、满演绎出来。#妈妈的朋友圈#深度话题传播#照片墙大PK#当消费者认知聚集到一定程度后，好想你品牌联合知名美食家与生活达人等一起进行#照片墙大PK#引发诸多网友产出UGC，形成了二次扩散。2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.大数据过年掀反思/Idea 2家庭分享红宝书大数据告诉你的哪些事#好事分享#新年陪伴打CALLVS打电话2022年你分享“打CALL”是“打电话”的6倍大数据告诉你的哪些事#好事分享#新年陪伴土味情话VS心里话2022年你分享“土味情”话是“心里话”的9倍大数据告诉你的哪些事20、#好事分享#新年陪伴咖啡你冲不冲VS健康食品2022年你分享“咖啡你冲不冲”是“健康食品”的3倍总想着掌声送给社会人，却没想过父母的惦记。每一个热词背后，是一份冰冷的忽略,从现在开始分享起来吧!创意设计方向2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.趣味传播引裂变/Idea 3我信你个鬼病毒视频脚本搞笑手法拍摄，借助一传十，十传百的过程模式，将真相层层脱离，引发笑点您的一次分享比您想象中传播的更远在很久很久以前，郝老大上山砍柴，突然看到神仙打架郝老大吓的赶紧跑回村子，跟村长说：看见神仙从天上压下两座大21、山，又打出很多符咒，天昏地暗村长觉得有意思，跟张大婶闲聊的时候说：看见神仙，使出绝技【无敌舍利子】打向怪兽，又贴了两道镇妖符张大婶跟李大妈复述：神仙吃下一粒红色仙丹，战斗力爆表，一脚把怪兽踢进山里。最终，符咒演变成红包；镇妖符幻化成春联；仙丹幻化红枣一传十十传百，越传越离谱爷爷跟爸爸说，爸跟儿子说，儿子跟孙子说，传了2000年，越传离真相越远传到现代在电商端，设置好想你新年三红产品链接端口，视频直链2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.趣味传播引裂变/Idea 3视频我信你视频脚本女孩拿起手机输22、入“太好吃了”点击【分享】您对健康一次分享比您想象中传播的更远核心产品组成的多米诺骨牌随着镜头一路延申核心产品以多米诺骨牌的形式前进产品经过餐桌产品经过办公桌等一系列使用场景社交动画收尾，用只管的表现手法，展示一次简单的分享带来的能量是啊 好好吃啊感性分享呢下次继续推荐哦真不错爱了爱了真好吃2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.PART企业大事件分 享 好 品 牌2 2Idea 1分享好源头好想你质检精英探秘之旅好想你黄金产区探源之旅Idea 2分享好工厂Idea 3分享好文化好想你健康使者文化23、之旅2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心/Idea1好想你 北纬30度黄金产区探源之旅疫情之下每个人都有一颗“想旅行”的心一次纯粹的黄金产区寻源之旅新郑X新疆北纬30度黄金产区探源之旅这次我们带领大家从新郑-新疆，探寻品牌黄金核心产区，与大家分享一路所见所闻分享好源头2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.传播亮点“随源而行”微电影#14天真实记录#微博微信社交平台投放，带领大家探寻好想你24、品牌黄金产区 线上招募5名探索家、5名摄影师、5名KOL共赴一场乐享生活的旅行线上招募 寻找有意向合作的汽车品牌进行联合推广黄金产区探源之旅跨界合作微博抖音各领域红人，实现多元的场景传播2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.传播亮点#解锁5大神秘民宿#路途中核心产出内容分享#解锁红枣的5大神秘实验#分享分享2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心/Idea2好想你质检精英探秘之旅线上&店头报25、名红枣质检员包装红枣大巴城市巡演后进厂城市迅游通过线上及店头报名吸引到店定制好想你迷你质检箱与消费者互动红枣质检迷你工具箱产出笔记引发诸多网友产出UGC分享好工厂活动结束后赠送好想你质检标兵勋章迷你质检箱2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心/Idea3好想你健康使者文化之旅分享好文化“好想你的博物馆开放日”好想你健康使者文化之旅线上&店头报名博物馆参观产出UGC2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO26、.,LTD.PART产品大事件分 享 好 产 品3 3Idea 分享好产品“宠妻牌”爸爸包2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心BeforeAfter只负责貌美如花照顾家庭万能担当“90-85后核心消费群体大部分都结婚生子”从包治百病到包纳万物，为人父母后，包包也有了翻天覆地的变化2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心只要能装东西的都叫妈妈包我就想问爸爸去哪儿了？一出门就收拾俩小时27、2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意概念新年！把妈妈宠起来！“宠妻牌”爸爸包从反向角色作为切入点通过展示大部分爸爸对家务类逻辑智商为0的表现理解妈妈们为家庭操劳的辛苦与不易模拟一次带孩子出门，由爸爸来放置各种用品爸爸包装不好，就换个包如何快速宠妻！好想你年货礼包！2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意概念摄影师爸爸选择4种年轻职业的爸爸，模拟一次带孩子出门，由爸爸来放置各种用品以系列海报28、的形式展示背包中各种违和的物品，展示爸爸的奇葩脑回路，制造爆点程序员爸爸滴滴司机爸爸设计师爸爸“宠妻牌”爸爸包之爸爸组装的出门包不限制与这四种职业2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.传播节奏制造悬念爸爸组装的出门包系列海报掀起话题讨论深入解密神秘的宠妻牌爸爸包爆笑vlog开箱介绍视频解决问题一站式解决快速宠妻大法Step 1Step 2Step 3系列海报掀起话题讨论微信海报热图微博+抖音微信海报2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE 29、ADVERTISING CO.,LTD.创意内容“宠妻牌”爸爸包-程序员爸爸出门包组装图鉴-微信海报热图海报中出现多种违和物品，开心爆笑，共四类爸爸0智商演绎新年让宠妻简单点好想你年货礼包繁琐思考判断Step 1微信海报热图一站式解决,快速宠妻大法Step 3爆笑vlog开箱介绍视频,，红书抖音全方位轰炸Step 2vlog开箱视频参考画面参考画面设计参考2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.话题导向话题一#快让我看看谁家老公最没脑子(*_*)#多角度、犀利话题，掀起热议，制造悬念话题二#妈妈包30、我知道，爸爸包是哪个良心商家出品的？#话题三#都出这种宠妻包了，要是再没眼色的话，哼哼！#2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.PART精准情景营销分 享 好 服 务4 4Idea 强化分享情感40温暖回家路2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心在好想你-一杯温水不冷不热刚好40进来歇歇吧再赶路吧，暖手!更暖心!白雪飘飘寒风刺骨零下10再大的风雪都阻挡不了我的回家路40温暖回家路 暖手更暖31、心2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.创意核心线下门店-打造好想你40温暖回家路小专区4个1简单设置-整个冬天充满好想你40的温暖1个专区展具布置1个定制小水瓶40摄氏度100毫升有话术可互动1次产品分享1个套互动设置客户互动分享获赠礼品40摄氏度100毫升冲泡产品2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.好想你专属礼包制作专属新年礼包,增加客户粘性拉近销售最后一米趣味台历鼠标垫腰缠万贯带趣味台历（32、一粒解药）新年套装腰缠万贯带鼠标垫产品眼罩新年套装蒸汽眼罩礼盒外包装礼品盒布局2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.好想你专属礼品郑州人都懂的新春内涵趣味钥匙扣2023 CNY MARKETING STRATEGY河南奥之蓝广告有限公司OZONE BLUE ADVERTISING CO.,LTD.营销MAP图享健康好礼 过中国好年12月12月1月初1-2月你有多久没分享好源头 好工厂 好文化宠妻牌爸爸包40 温暖回家路爸爸包开包记神秘的宠妻牌爸爸包一站式解决-快 速宠妻大法预热海报爆笑vlog产品露出大工厂参观博物馆文化之旅超强UP主打头阵达人召集令概念先导造话题大数据过年掀反思营销节点创意概念创意内容传播渠道温情大事件亮出分享主张品牌大事件分享好品牌产品大事件分享好产品精准情景营销分享好服务微博-微信-抖音抖音+红书微博+微信微信+店头趣味传播引裂变妈妈的朋友圈家庭分享小红书我信你个鬼我信你新郑-新疆探源之旅引流海报40暖手、更暖心强化粘性文创礼包防疫礼包打通销售最后1米随时随地的40达人召集令专区物料THANKS