1、小红书单品种草案s i n g l eg r a s sp r o p o s a l曝光流量口碑转化助力品牌和产品触达更广人群，提升知名度帮助品牌实现产品实际转化售卖，赢得销量助力品牌收获有效主动流量，加深品牌认知帮助品牌收获良好大众口碑，树立美誉度种 草解决曝光之后的转化问题种草不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量、良好口碑，还能收获实实在在的销售转化，可谓“一箭四雕”宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为什么是种草？小红书种草的必要性。做推广绕不过去的“种草”环节 体验型购物盛行难以改变的用户购买行为路径 买不买都要看看小红书内容转化成效最佳的推广平台 20%的购买转化率WHY1NO.2、此案为案例阐述用于了解单品种草的逻辑和针对营销计划所提供的对应服务说明：1聚焦小红书平台种草推广有以下几个核心部分：现状分析用户洞察产品梳理推广策略执行规划2345single grass proposalSTEPSTEP1现状分析对品在平台的营销现状进行充分的研究，洞察现状才能找到品在平台上最佳的推广机会点！营销思路：主推品目前在平台的搜索现状诊断主推品在平台上的品类搜索关键词定位平台竞品内容质量和水准搜索比对通过平台的调研反馈集合与竞品的对比找到单品推广突破口示例品牌：示例品牌：果本主推产品：主推产品：精华油诊断一：目前搜索词热度低，有效笔记少难以形成转化诊断二：搜索词定位高热度易突破关键3、词#玫瑰果油#诊断三：玫瑰果油虽有竞品挤占但内容不优质易清洗竞品笔记抢占位置STEPSTEP2用户洞察对产品的目标消费群体进行充分地研究，代入推广目标受众群体的思维了解她们的喜好和需求！营销思路：产品从诞生就有了属于自己定向突破的主要目标人群和潜在能影响辐射的群体。千人千面，不同群体代表着不同的人群特征。她们有着不同的生活场景，经济水平也有不同的差异，这也意味着不同人群有着属于自己的选购产品思维，购物思维，不同阶段的购物需求，所以我们要了解她们，才能找到能打动她们的点示例分析：示例分析：Z世代人群人群洞察：人群洞察：她们是谁？她们购买思维是什么？关注什么？95/00后年轻女性Image：爱美/4、爱尝鲜/剁手党/渴望独立的新生代女性lifestyle：追逐流行趋势/热爱国货/热衷爆款/价格敏感度高天然成分售卖平价高级调性购物需求（现阶段趋势）决策条件决策条件STEPSTEP3产品梳理对产品的功能和特色进行充分的研究，提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度展示给用户看！案例展示：淡化痘印美白抗氧化均衡肤色基础卖点示例品牌：示例品牌：果本主推产品：主推产品：精华油差异卖点挤占竞品抢占流量智利珍稀有机产地最天然的玫瑰果油示例品牌：示例品牌：玥之秘主推产品：主推产品：隔离防晒SPF50+8h防晒清爽锁水3秒成膜基础卖点差异卖点挤占竞品抢占流量天然核心植物防黑最天然的植物能量80%20%STEP5、STEP4推广策略有逻辑有策略的将内容推广效益放到最大，让种草有价值推广有声量内容有效益！营销思路：强曝光专属话题曝光聚集差异卖点强化认知社区热话蹭流曝光深种草权威背书建立信心消费场景使用体验好评反馈口碑沉淀STEPSTEP5执行规划重点环节示意（投放策略）10%20%70%头腰部KOL尾部、初级KOLKOC、素人账号流量担当影响力特点鲜明亲近感多元化口碑风向真实分享口碑沉淀潜在用户带动观望用户，模仿跟随KOC跟随其后，进行内容铺量覆盖，提高内容热度有顶流UP发起内容，带动传播热潮达人类型选择聚焦强需求人群辐射潜在需求人群金字塔投放矩阵覆盖平台消费群体STEPSTEP5执行规划重点环节示意（达6、人筛选）达人质量调性相契筛选更精准的达人以触达目标消费群体以达人质量为硬标准，以品牌和产品的目标人群契合度为软标准达人粉丝量图文输出质量粉丝赞藏比单篇互动量功能相合场景适配展示多样影响带动（硬标准）（软标准）STEPSTEP5执行规划重点环节示意（Roadmap）种草周期主推单品内容比例达人分配内容放心投放测试周期（7天）主推单品/差异卖点/产品话题品牌+头部引领口碑沉淀场景打造多维种草内容专业背书头部KOL或明星专业类别KOL与单品调性契合的生活好物分享类KOLKOC素人用户制造产品的专属话题，品牌或头部KOL来突出引领产品的差异卖点联合专业类别的KOL针对单品输出专业的评测内容打造产品可信7、任形象邀请与单品调性相契的生活好物分享类别KOL围绕产品的差异卖点+基础卖点所适配的生活场景体验展示，传递其使用感受，给其他用户带来使用期待感，从而追随模仿的购买单品用户的真实好评反馈塑造产品的全网火热氛围感，吸引潜在用户收集资料准备阶段测试投放视情况而定配合节点品牌自定紧跟品牌头部拉紧传播热度周期性种草投放或节点前配合投放节前/节后收尾或长期持续铺量STEPSTEP5执行规划重点环节示意（话题蹭流）品牌话题：承载品牌针对自营主推单品的所有推广内容、营销活动、销售优惠活动官示作用，同时也能聚集投放的所有KOL资源，汇聚延续到品牌后续其他的推广行为上，以单一的品的种草成功带动后续其他的品；热门话8、题：借势热点、活动、节点、契合品的场景等热门社区话题，为早期的品牌内容和种草内容蹭流量，实现快速曝光品牌话题热门话题STEPSTEP5执行规划重点环节示意（头腰部引领）品牌官方展开联动，头部流量带动品牌的自建话题，借势热门话题或结合当前的节日节点，用自身的影响力突出单品的差异卖点，引领使用潮流；PS：寻找的头部KOL需要与品牌推的品调性相契，让推广植入于无形头部级别：腰部级别：50w+30w+（如品牌有合作代言人形式则更佳）头部达人投放示意（根据实际营销预算制定是否投放）STEPSTEP5执行规划重点环节示意（权威背书）以达人的专业性，通过自身专业的角度向用户剖析产品的价值，揭露专业参数背后所9、隐饰的产品功效是什么？用专业的身份认证单品的差异卖点和基础卖点价值，增强差异卖点的说服力；PS：背书来源于强大的信任感，所选达人的评测需有信服力，本身的账号属性和内容都所属品牌要推品的垂直行类横评比对/深度分享（专业认证 带动信任）老爸实验室7关注46w粉丝83w赞藏达人参考（不同情况选择不同类型KOL）STEPSTEP5执行规划重点环节示意（多维场景）多类型达人内容种草，实现种草内容覆盖更多维度的用户，实现声量加持的同时，以场景化的形式打造产品的使用体验感受，带动潜在用户模仿追随；PS：以尾部、初级KOL达人来铺路营造氛围感，最重要的体现出产品在适应这个场景下的使用价值感受；达人参考（不同情10、况选择不同类型KOL）Yoga64关注19.2w粉丝77.2w赞藏产品价值场景打造（场景适配 带动期待）STEPSTEP5执行规划重点环节示意（口碑沉淀）实现用户使用产品后的展示体验感受输出及搜索结果呈现，增强观望用户的购买信心；除此之外我们还会做8.2平台新规品牌机会点平台实现了内容交易的闭环升级各大品牌即将开始为自家私域争夺用户流量我们能做什么？/从账号到店铺的运营全包服务Q3/Q4品牌私域账号持续涨粉活动规划保持用户热度专属标签随营销计划建立根据平台热度上升词汇组织搜索收录词汇抢占根据新一季度的品牌规划&用户近期的热度标签，进行结合丰富品牌主推单品的种草内容STEPSTEP6关键词搜索呈11、现针对目标人群的关键词搜索优化以目标人群为圆点，布局小红书平台用户搜索关键词，实现相关关键词搜索的内容呈现，提高种草转化效率。关键词类型关键词选词理由备注品牌词品类词品牌专有关键词结合主推产品拟定，搜索即实现品牌内容全展示产品品类精致生活好物针对目标人群，围绕产品、场景和人群痛点的关键词内容布局搜索品类关键词，前10不少于1篇笔记占位，累计维护不少于30天Xxx品牌*关键词选取以实际执行为准话题词话题词汇热点与种草结合一体结合主推产品拟定，搜索即实现品牌内容全展示STEPSTEP7效果保障基于品牌笔记投放经验，我们为合作的品牌输出内容都将遵循小红书平台的爆文逻辑进行KOL笔记内容投放，实现种草12、效果最大化。真实性原创性隐蔽性小众性封面、标题、内容的全部真实性内容，获得用户信任，提高笔记内容完读率，形成深度种草爆文。结合KOL自身内容方向和风格调性的品牌原创内容，更能吸引平台用户关注和互动。同类产品的小众内容笔记可读性及趣味性更高，更容易实现笔记内容破圈层传播，实现爆款笔记。将笔记【伪装】成为品牌投放笔记，提高用户阅读兴趣，种草消费者于无形。STEPSTEP7效果保障优质笔记配图：优质笔记配图：配图是用户点击笔记的首要因素优质笔记标题：遵循优质笔记标题：优质笔记标题：遵循“有关键词”“有创意”“有爆点”“有热点”的【四 有】原则拟定笔记标题优质笔记内容：优质笔记内容：遵循“有干货”“差13、异化”“可视化”“流量词”的内容【四要素】输出笔记内容叠评回复，双向互动：叠评回复，双向互动：真实粉丝进行叠评互动，针对文章内容进行粉丝之间的双向互动，增强笔记互动率和互动真实性一问一答，笔者回复：一问一答，笔者回复：作者优先挑选笔记内容强相关的评论进行回复/点赞，通过评论点赞维护前置优质回复，展现品牌正向口碑STEPSTEP7效果保障单篇内容审核每篇内容在发布之前都会经过严格的策划和审核，从多维度把控笔记的质量。达人数据：粉丝数，赞藏评笔记配图质量笔记内容质量笔记标题质量收藏量评论量点赞量STEPSTEP7效果保障建立专项数据分析团队针对传播项目，建立小红书平台的专项数据分析团队，针对项目期间的大盘数据、达人数据以及笔记数据进行实时监控、分析和维护，实现项目效果的最优化。针对主推单品的大盘数据分析项目期间监控平台单品市场相关大盘数据，前置洞察品类高流量词以及热度方向，做到实时输出高热度笔记甚至引领平台风潮。针对达人的质量数据分析针对项目期间即将/已经投放的达人进行数据监控及分析，选择平台内热度走高的达人进行杠杆投放；对已投放的达人进行数据监控，数据优良的达人进行复投。针对笔记的互动数据分析针对项目期间已经投放的达人笔记进行互动数据监控和分析，互动数据较差的笔记进行互动维护。THANKS