1、PART ONE 账号标签 直播间风格 主播形象 团队配置主播：有感染力、有亲和力风格：流畅的表达能力、鲜明的个人风格，增加粉丝粘性，增加”信赖度”经验：主播专业化，从形象到话术，述品专业，对童装穿搭及面料了解主播形象推荐团队配置01 项目负责人统筹项目，包括内外部沟通、资源协调、项目落地执行、进度跟踪、直播复盘等02 商品运营负责选品、排品、沟通活动机制、提炼商品卖点。根据直播数据，补货、更新货品，挖掘潜在爆款等03 直播运营负责直播排期、选品、活动策划、现场执行、定期复盘等04 主播负责日常直播工作、配合短视频拍摄05 储备主播/助播在主播出现突发情况时，临时可出镜直播06 中控直播间店铺2、管理，淘宝直播中控台操作08 美工负责店铺视觉、图片素材呈现09 PGC中台调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现07 投放提前做好计划，对直播间精准引流10 摄影剪辑拍摄剪辑，负责内容端的输出PART TWO 整体货盘规划 直播货品需求 货品营销规划当季热卖商场同款裤装内着鞋品当季热卖商场同款裤装内着鞋品福利款20%主推款40%引流款20%特色款20%货品年度营销roadmap4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月-2月平台活动年度规划春款+早夏款夏款+初秋款秋款+初冬款冬款+新年套装PART THREE时间节点投流预算第一季度第二季度第四季度第三季度平台节点场次信息GM3、V目标5月份6月份7月份8月份9月份10月份12月份1月份2月份4月份11月份3月份月份直播活动亲子节+55大促日常运营儿童节+618大促+818大促99大促+中秋国庆+双11大促日常直播场次信息：一周5场，每晚19:00-23:00营销活动场次信息：一周1场粉丝节，每周6晚18:00-24:00;品牌焕新季，每月15号/31号晚6点-24点；一月1场团购节，每月30号晚18:00-24:00；一季度1次焕新节，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店庆活动：年中或年末举行，下午18:00-23:00双12+双旦活动+年末大促1000W2000W1500W2500W日常4、直播平均PV：2W 活动直播平均PV：10W春夏秋冬 新势力周自营节点周度粉丝节：每周一次；品牌焕新季：半月1次；月度团购节：每月一次；季度焕新节：一季度一次；周年庆：半年庆/周年庆上新节点日常直播平均PV：2W 活动直播平均PV：15W日常直播平均PV：2W 活动直播平均PV：20W日常直播平均PV：2W 活动直播平均PV：20W视频安排点淘：每周3-5条；逛逛：每周3-5条PART FOUR巴拉巴拉淘宝直播阶段性营销链路数据指标阶段 PV场均：30000 ROI:1:0.7 转粉率2%停留时长：60S 直播时长:4H执行内容预热期(4月)发酵期（5月)引爆期(6月)视频端：充分预埋种草视频5、和直播福利引流视频，第一时间引爆消费需求直播端：配合店铺福利及优惠活动，限时促销营造活动开门红抢购氛围流量增持，大促节点视频宣传造势有节奏的上线新品，有规划的促销活动，为成熟期账号的直播销量爆发蓄积了足够势能阶段性运营规划节点场景高频直播：将热度最大化转化成订单直播端通过前期数据权重，拉高流量推荐，同时结合官方流量扶持，做好成交迭代 PV场均：60000 ROI:1:1转粉率2%停留时长：60S 直播时长:4H PV场均：120000 ROI:1:1.5 转粉率3%停留时长：90S 直播时长:4H-6H示例一：营销热点向 紧跟平台营销节奏，在日常小促和 阶段大促节点中同步规划直播内容直播主题：6、巴拉巴拉亲子出游季选品属性：春季套装、出游装扮用户痛点：春季换新穿搭、儿童出游活动穿搭需求场景触达：出游踏青、开学新装示例二：换季促销向 围绕清库存，以折扣、抽奖、买赠、优惠券等形式进行互动直播直播主题：巴拉巴拉换季宠粉促销互动福利：截屏抽奖/红包口令，新粉福利，铁粉钻粉福利直播间福利：优惠券/福袋；前xx名免单/第x件享折扣店铺优惠：满减/套装折扣；产品限时降价首播计划首播时间：2023年4月20号，晚19:00-23:00直播场次：每周7场，测试2周直播时长：4小时，根据流量推荐进行调整测试目标：平台投放流量2W/PV 流量全盘吸纳 测试精准度转化目标：2W，转粉率：2%ROI 1:0.8直播贴片设计直播主题：Balabala新开张，狂欢折扣一直有 贴片信息：品牌推荐官：XX 送福利 衣服尺码大小 贴片利益点营销：新人宠粉红包，预告过款红包雨/满减活动信息KT板文案:Balabala（LOGO）+品牌推荐官：XX 送福利；新号开播！新粉关注领10元优惠券 仅限3天直播权益累计权益：大额优惠券自首播日起，连续签到14天，领取大额超值优惠券，下单抵扣01参与权益：点赞送好礼增加直播间人气和调动在线用户的活跃度02限时权益：限时折扣秒杀券刺激用户进行下单消费03观看权益：红包雨营造直播间首播开门红的直播氛围04