1、2019年9-10月捷达VS5上市期区域&经销商 整合推广方案40+40+汽车品牌天诺营销是国内领先、以科技驱动的新场景体验营销国内领先、以科技驱动的新场景体验营销 综合服务提供商综合服务提供商中国4A广告公司2018年营业额2626亿亿广州、上海双总部，北京、成都分公司30个分公司，58个办事处，全国1663名正职员工，6000+兼职员工成功在300余个地级市、近1200个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点合作展开体验营销活动2车展车展服务服务改装改装车车试乘试乘试驾试驾品牌品牌触点触点大型大型公关公关店头店头工具工具体验体验设备设备覆盖近覆盖近85%85%的市场，服务超过的市场，服务超2、过2020个品个品牌集客量超牌集客量超100100万万每年提供每年提供350+350+站试驾活动，制作超过站试驾活动，制作超过3030套展具套展具曾服务东风日产东风日产、一汽丰田一汽丰田、雪雪佛兰佛兰等7 7大主流汽车品牌大主流汽车品牌，每年运营站点35003500站站在区域营销领域深度服务在区域营销领域深度服务7 7大汽车大汽车品牌，每年举办品牌，每年举办2000020000场场+区域营区域营销活动，与销活动，与8000+8000+经销商合作经销商合作曾打造海马汽车全国双曾打造海马汽车全国双T T发布会等大发布会等大型公关，为品牌构筑宣传辐射桥头型公关，为品牌构筑宣传辐射桥头堡堡为日产新奇骏3、打造特色化店头展具，为日产新奇骏打造特色化店头展具，2626天生产天生产320320套套拥有150+150+套体验设备曾打造天籁体验屋等曾打造天籁体验屋等以特色化体验的方式大规模宣传品牌以特色化体验的方式大规模宣传品牌以八大产品为营销基础，为消费者创造更多体验机会以八大产品为营销基础，为消费者创造更多体验机会每年每年8000+8000+站总部落地体验活动，站总部落地体验活动，20000+20000+场区域营销活动场区域营销活动区域区域营销营销3天诺营销是目前国内天诺营销是目前国内同时代理汽车主机厂区域营销业务最多、最大的营销同时代理汽车主机厂区域营销业务最多、最大的营销公司公司每年营业额4 44、亿亿区区域营销域营销天诺区域代理版图VOLVOVOLVO总部总部EVENTEVENT代理代理担任一汽担任一汽-大众奥迪大众奥迪奥迪二手车南部区区域代理奥迪二手车南部区区域代理担任南区区域代理商担任南区区域代理商担任担任华南、华中区域华南、华中区域代理商代理商担任华南、华北区域代理商担任华南、华北区域代理商担任担任FCAFCA中央及区域代理商中央及区域代理商担任一汽担任一汽马自达南区马自达南区代理商代理商担任南区区域代理商担任南区区域代理商担任东风日产南区、担任东风日产南区、华中一区区域代理商华中一区区域代理商担任华南、浙担任华南、浙沪、苏皖、西南区域代理商沪、苏皖、西南区域代理商担任华南区域担5、任华南区域代理商代理商4策略分析策略分析营销规划营销规划业务模式业务模式保障体系保障体系1 12 23 34 4公司简介公司简介5 5目录录CONTENTSCONTENTS56Strategic AnalysisStrategic Analysis0101策略分析策略分析备注：根据区域代理竞标项目说明，本方案中所统称B区即为华南+华中区域，即广东、广西、福建、海南、湖南、湖北、江西71月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年7924366060565218735175115629074929605483765885226207856258246022098394602016、9年995640314888476988481804565586737505增速25.6%-48.0%-8.6%-6.9%0.5%49.6%99564031488847698848180456558673750525.6%-48.0%-8.6%-6.9%0.5%49.6%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%020000040000060000080000010000001200000全国SUV 2018.1-2019.6上牌量数据及增长率2018年2019年增速全国全国SUVSUV市场销量市场销量-20192019上半年同比有小幅度增长上半年同比有小幅度增7、长8B B区区SUVSUV市场销量分析市场销量分析-20192019上半年同比下滑上半年同比下滑5.2%5.2%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年2436661516511412871358031555761359631444341605191691931756381695222322872019年27882464437127726124776144356174114增速14.4%-57.5%-9.6%-8.1%-7.2%28.1%2788246443712772612477614435617411414.4%-57.5%-9.6%-8.1%-7.2%28.1%-8、80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%050000100000150000200000250000300000B区SUV 2018.1-2019.6上牌量数据及增长率2018年2019年增速920192019上半年上半年B B区市场结构无大变动，但主力军区市场结构无大变动，但主力军SUVSUV市场贡献市场贡献度同比有轻微下滑度同比有轻微下滑（其中紧凑型（其中紧凑型SUVSUV下滑比小型下滑比小型SUVSUV高）高）37%37%31%32%33%32%32%33%32%33%31%31%35%33%30%30%31%32%12%12%11%11%11%10%19、0%11%11%11%11%12%11%11%10%11%11%11%8%7%8%7%7%8%8%8%8%8%8%8%7%7%7%9%8%9%35%35%40%41%40%41%42%41%40%39%41%41%39%40%43%41%43%41%4%4%4%4%4%4%4%3%3%3%3%3%3%4%3%3%3%3%5%5%6%5%5%5%5%5%5%5%5%5%4%6%6%5%5%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2018.12018.2 2018.3 2018.4 2018.5 2018.62018.72018.8 2018.9 2018.10 2010、18.11 2018.12 2019.12019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6B区市场趋势 2018.1-2019.6B区Compact SUV%B区SmallSUV%B区Upper-med%B区Low-med%B区Medium MPV%B区Small%B区Compact SUV 市场贡献同比增速2018上半年33.97%2019上半年32.00%-6%B区SmallSUV市场贡献同比增速2018上半年11.19%2019上半年10.84%-3%B B区区SUVSUV销量主要集中在二三线城市，广东是主力销量省份销量主要集中在二三线城市，广东是主力销量省份0500011、0100000150000200000250000300000二线三线一线四线新一线五线2019上半年B区SUV城市销量分析二线三线一线四线新一线五线050000100000150000200000250000300000350000广东湖北湖南广西江西福建海南2019上半年B区SUV城市销量分析广东湖北湖南广西江西福建海南预计11月前开店的17个城市：泉州、莆田、广州、深圳、珠海、肇庆、茂名、湛江、东莞、海口、武汉、宜昌、黄石、十堰、常德、邵阳、娄底1011B B区区VS5VS5竞品销量分析竞品销量分析-自主品牌竞品占自主品牌竞品占12%12%份额，需重点关注；份额，需重点关注；合资品牌竞品12、市场份额微量增幅至合资品牌竞品市场份额微量增幅至2.07%2.07%94245840864627437882345551504800.00%10.00%050000劲客IX25柯米克H6GS4博越CS55缤越B区VS5竞品销量（2018.1-2019.6）78486767434836529261132225710837182240.00%5.00%050000劲客IX25柯米克H6GS4博越CS55缤越B区VS5竞品销量（2019上半年）VS5的主要竞品中，自主品牌销量远高于合资品牌，2019年1-6月，自主品牌竞品市场份额仍占12%以上 同比2018年，合资竞品发力抢回部分市场，市场份额从113、.59%上升至2.07%品牌品牌竞品竞品市占率市占率（20182018上半年）上半年）市占率市占率（20192019上半年）上半年）合资劲客0.98%0.86%IX250.61%0.74%柯米克0.01%0.48%合计合计1.59%1.59%2.07%2.07%自主H64.80%4.00%GS43.93%2.86%博越3.58%2.43%CS551.56%1.19%缤越0.00%1.99%合计合计13.88%13.88%12.47%12.47%12各省各省VS5VS5主要竞品主要竞品-H6/H6/博越博越/缤越缤越/GS4/GS4/劲客（自主竞品为主）劲客（自主竞品为主）2639239520514、71215974945709560福建省VS5竞品销量2019上半年2018上半年1614595995958 58643884 3202975701广东省VS5竞品销量2019上半年2018上半年3368144613721228891688278224广西省VS5竞品销量2019上半年2018上半年440254233210195944827海南省VS5竞品销量2019上半年2018-至今福建广西广东海南TOP3：H6H6、博越、缤越、博越、缤越TOP3：GS4GS4、H6H6、缤越、缤越TOP3：H6H6、缤越、博越、缤越、博越TOP3：缤越、劲客、缤越、劲客、H6H613各省各省VS5VS515、主要竞品主要竞品-H6/H6/博越博越/缤越缤越/GS4/GS4/劲客（自主竞品为主）劲客（自主竞品为主）782447413088306815611308766729湖北省VS5竞品销量2019上半年2018上半年839844023015 2849 273411611059786湖南省VS5竞品销量2019上半年2018上半年446832732406190515981280925761江西省VS5竞品销量2019上半年2018上半年湖北江西湖南TOP3：H6H6、博越、博越、GS4GS4TOP3：H6H6、博越、博越、GS4GS4TOP3：H6H6、博越、缤越、博越、缤越14B B区区VS5V16、S5销量目标分解：销量目标分解：9 9-1010月月AAKAAK目标为目标为860860台台省份省份城市城市经销商经销商1010月月AAKAAK9 9月月AAKAAK福建泉州泉州盈众汽车销售服务有限公司5536广东东莞深圳市奇建贸易有限公司4931广东东莞深圳市奇建贸易有限公司4931广东广州深圳市奇建贸易有限公司41湖北武汉湖北东富汽车工贸有限公司3925湖北武汉湖北东富汽车工贸有限公司3925湖南常德常德裕安贸易有限公司3322广东深圳深圳市清水河奇建贸易有限公司3120湖北宜昌宜昌德顺汽车销售服务有限公司27湖南邵阳邵阳市宝庆汽车超市有限公司2718广东珠海珠海市珠光汽车有限公司26湖南17、娄底娄底大汉汽车贸易有限公司2617广东肇庆肇庆市安迅汽车有限公司24湖北黄石黄石市大桥汽车服务有限公司2215福建莆田莆田市奇奇贸易发展有限公司21广东茂名茂名市茂南茂汉汽车贸易有限公司2114广东湛江湛江市正日汽车贸易有限公司19海南海口海南博世汽车服务有限公司1811湖北十堰湖北东富汽车工贸有限公司1711151.2019上半年SUV市场整体受国5清库影响有所回暖，2019上半年B区市场结构无大变动，但主力军SUV市场贡献度同比有轻微下滑2.主要销量市场在二三线城市3.自主品牌竞品销量占比高，是VS5上市后的重点竞争对手（H6/博越/缤越/GS4/劲客）4.广东是重点销售省份，其余五省销18、量贡献较平均（除海南外）小小结结宏宏观观概概况况宏观宏观SUVSUV市场环境仍然严峻，市场环境仍然严峻，VS5VS5销量来源销量来源主要市场是二三线城市，广东为重点省份16VS5VS5较合资品牌在较合资品牌在动力、空间、装备动力、空间、装备具备较大优势具备较大优势17VS5VS5较自主品牌在较自主品牌在平台、后独立悬架平台、后独立悬架具备较大优势具备较大优势18综合竞品口碑分析，客户主要关注点在于综合竞品口碑分析，客户主要关注点在于空间空间/性价比性价比/动力动力柯米克-空间、性价比、油耗ix25-空间、性价比、操控劲客-性价比、油耗、空间缤越-动力、空间、性价比Cs55-空间、动力、性价比G19、s4-空间、性价比、动力H6-空间、性价比、动力博越-空间、动力、性价比VS5VS5预售期市场反响预售期市场反响-网络评价满意点主要是网络评价满意点主要是德系品质德系品质/MQB/MQB平台、性价比高、空间不小平台、性价比高、空间不小，争论点主要是，争论点主要是新标、油耗新标、油耗19VS5VS5预售期市场反馈预售期市场反馈-经销商电访经销商电访品牌：大众品牌，口碑好（重点）价格：与合资品牌相比，竞争力强外观：外观较为时尚空间：空间大VS5的核心竞争力品牌/价格/外观/空间：维修保养、售后等品牌信任度高，车辆空间大，满足家庭需求客户选择VS5的核心关注点年龄：25-35，男性居多，已婚已育职业20、：高级蓝领、个体户等消费习惯：三四线城市趋于全款购车，一二线对金融政策接受度更高消费者特征20VS5VS5预售期市场反馈预售期市场反馈-订单用户来源订单用户来源TOP7订单来源数量占比1线上线索邀约3734%2车展1413%3自然到店1312%4试驾会1312%5巡游98%6展厅活动76%7介绍65%合计9990%客户反馈：客户反馈：1.1.从什么渠道了解捷达品牌从什么渠道了解捷达品牌/VS5/VS5车型车型？汽车垂直媒体、百度搜索汽车垂直媒体、百度搜索、车展、车展2.2.选择选择VS5VS5更看重的是什么？更看重的是什么？价格、外观、空间价格、外观、空间、品质、品质3.3.选择选择VS5VS21、5前，主要和哪些车型进行对比？前，主要和哪些车型进行对比？H6H6、探歌、探歌、GS4GS4、博越、博越、IX35IX35、博越、捷途、博越、捷途X70X70、TcrossTcross等等4.4.对于捷达经销商的服务评价？对于捷达经销商的服务评价？满意：服务态度比较热情，优惠力度大满意：服务态度比较热情，优惠力度大不足：网点比较少，不太方便不足：网点比较少，不太方便21221.产品优势主要集中在品牌/价格/外观/空间2.针对目前网点较少的情况，外拓活动更能提升品牌/产品知名度，助力展厅集客3.开展亲子/家庭类主题活动，提升潜在客户的参与意愿（订车客户大多是已婚已育的私营业主）小小结结产产品品分22、分析析体验先行,外拓提升结合产品优势做针对性放大体验，深化消费者认知结合产品优势做针对性放大体验，深化消费者认知VS5VS5目标用户目标用户务实顾家务实顾家，处于事业上升期，同时对，处于事业上升期，同时对品牌品牌/品质品质也有着自己的追求与坚持也有着自己的追求与坚持1.已婚，25-40岁居多2.学历低，本科以下居多，家庭用车需求3.白领、私营业主或蓝领基基本本信信息息1.年轻、外向、追逐潮流2.热爱户外运动，喜欢穷游及短途旅行3.日常出入渠道偏休闲，常去购物商圈、游乐场、网吧、KTV等场所性性格格爱爱好好1.主要用于上下班出行、接送小孩2.偏爱时尚运动的外观，及精致简洁的内饰3.核心关注性价比23、外观、油耗、内饰4.更偏好价格促销购购车车因因子子23B B区消费者购车习惯区消费者购车习惯讲究实用、谈性价比讲究实用、谈性价比，与，与VS5VS5目标用户精目标用户精神极度吻合神极度吻合B区消费者购车习惯相对务实和偏理性，强调车的技术性能，在预算内买最适合自己的车型海南福建江西湖北湖南广东广西湖南省-关系大省购车特征购车特征：要面子、讲关系、个性要面子、讲关系、个性福建省-信奉实干购车特征购车特征：实用、有面子、空间实用、有面子、空间广东省-务实精明购车特征购车特征：用车成本、空间、舒适用车成本、空间、舒适度、安全性能度、安全性能广西省-民族多样购车特征购车特征：价格、用车成本、质量价格、24、用车成本、质量海南省-旅游大省购车特征购车特征：看口碑、舒适、实用看口碑、舒适、实用江西省-传统保守购车特征购车特征：品牌（偏非日系品牌（偏非日系）、）、实实用、技术性能用、技术性能湖北省-工业大省购车特征购车特征：精明精明、实用、技术性能实用、技术性能24各省文化资源特色鲜明，消费者各省文化资源特色鲜明，消费者高度认同本土文化，高度认同本土文化，针对性针对性结合当地资源开展差异化营销，对于当地集客更有效果结合当地资源开展差异化营销，对于当地集客更有效果广东广东务实理性务实理性讲究“知悭识俭”讲究“知悭识俭”同时是富豪集中地同时是富豪集中地湖北湖北科教大镇科教大镇名人文化及革命文化名人文化及革25、命文化雄厚的科研、教学力量雄厚的科研、教学力量福建福建闽商文化闽商文化闻名世界的闽商文化，闻名世界的闽商文化，每年多个论坛及聚会每年多个论坛及聚会湖南湖南传统工艺收藏传统工艺收藏文化产业蓬勃古玩收藏文化产业蓬勃古玩收藏众多民族文化丰富众多民族文化丰富广西广西少数民族多少数民族多1212个少数民族，占人口总数的个少数民族，占人口总数的38.3%38.3%，重视传统，重视传统海南海南旅游资源丰富旅游资源丰富三亚、海口等著名旅游城市三亚、海口等著名旅游城市江西江西书院文化书院文化传统文化底蕴深厚传统文化底蕴深厚传统文化教育资源多传统文化教育资源多25移动端为华南区消费群“集中发散地”，大力投入移动端26、为华南区消费群“集中发散地”，大力投入数字媒体数字媒体有助有助于于VS5VS5声量提升声量提升全国移动终端使用占比情况全国移动终端使用占比情况数据来源：中国城市居民调查 CNRS-TGl、中国不同城市营销人群洞察 TalkingData华南华南+华东地区，占比华东地区，占比43.4%43.4%(其中广东最高，占比其中广东最高，占比11.5%)11.5%)2018年年6月移动互联用户月均使用时长月移动互联用户月均使用时长26移动端内，移动端内，抖音、直播、电台资讯抖音、直播、电台资讯为消费者所好，同时也关注为消费者所好，同时也关注本地本地KOLKOL、汽车垂直网站、汽车垂直网站媒 体 示 意媒 27、体 示 意20182018上半年资讯类平台日活跃用户模式增速排行上半年资讯类平台日活跃用户模式增速排行汽车专业类及自媒体平台抖音抖音汽车及本地KOL喜马拉雅FM易车网微信公众号羊城交通台萝卜报告老周自驾侃车厦门小荐人38号测评中心广州印象2.40%2.70%3.30%3.40%3.70%4.40%5.20%7.60%29.70%火山小视频新浪新闻bilibili优酷趣头条喜马拉雅FM今日头条极速版虎牙直播抖音短视频数据来源：酷鹅用户研究院27一线城市移动互联用户需求多一线城市移动互联用户需求多围绕生活场景围绕生活场景展开展开数据来源：中国网民行为分析28短视频短视频是三至五线城市用户消磨时间的28、实在需求是三至五线城市用户消磨时间的实在需求数据来源：中国网民行为分析29301.VS5目标用户务实顾家，日常出没渠道偏休闲和生活化，分布较广2.B区消费者认可本土文化，结合各省当地资源开展差异化营销，对于当地集客及销量提升更有效果3.消费者更依赖移动端，大力投入数字媒体有助于捷达VS5的提升4.抖音、直播、电台资讯为消费者所好，同时也关注本地KOL、汽车垂直网站5.其中一线城市移动用户需求围绕生活场景展开，三至五线用户更偏爱短视频类小小结结人人群群分分析析因地制宜，贴合目标用户开展差异化营销因地制宜，贴合目标用户开展差异化营销数字媒体为主阵地数字媒体为主阵地,善用短视频善用短视频+长图文进行29、高效传播长图文进行高效传播1.1.柯米克多围绕柯米克多围绕年轻个性年轻个性开展，但营销活动较少开展，但营销活动较少活动时间：2018年6月25日-7月1日活动内容：柯米克“FOLLOW米SHOW自己”抖音挑战赛，上市期结合年轻人最爱玩的抖音平台进行产品预热及推广柯米克抖音挑战赛世界杯主题购车活动发布时间：2018年7月活动内容：柯米克展厅上市购车活动，结合当下最火的世界杯主题，符合目标客户群的喜好探秘侏罗纪上市盛典活动时间：2018年6月27日活动内容：基于与侏罗纪公园2电影合作，柯米克选择在常州恐龙园正式上市，符合年轻调性及未来无限可能的理念312.IX252.IX25多以年轻化的多以年轻化30、的异业合作异业合作形式，开展购车活动形式，开展购车活动活动时间：2019年6月22日活动内容：北京现代携手网易新闻打造一场“钱”途盛宴商超展，把ix25在内的三款车的优惠以“吃喝玩乐”趣味化解读“钱”途研究所网易音乐“心”发现之旅小米发布时间：2018年9月15日-9月18日活动内容：北京现代x米粉旅游节“心”发现之旅活动，4天3晚免费自驾游（路线由小米社区网友票选）质选嗨购节易车活动时间：2019年6月16日活动内容：北京现代携手易车的2019北京现代质选嗨购节在潮人聚集的三里屯举办，明星助阵/炫酷表演/体验专区等323.3.劲客多围绕劲客多围绕年轻化营销年轻化营销YOUNG NISSANY31、OUNG NISSAN，注重互动体验，注重互动体验活动时间：2018年3月活动内容：劲客作为日产的年轻化战略车型，贴合年轻受众喜好与热血街舞团合作，抢先“飙舞”激活年青热血街舞团指定用车日产智行科技体验营活动时间：2018年9月活动内容：让体验者全方位感知日产智行科技带来的智能化未来汽车生活，劲客智联版搭载“智行+”车联系统五星豪门足球体验营活动时间：2018年6月活动内容：通过沉浸式的互动体验方式，以智能科技，还原世界杯真实场景，让消费者也能够参与到世界杯之中334.4.缤越以缤越以驾控驾控/性能性能为营销重点，注重操控体验为营销重点，注重操控体验活动时间：2019年2月活动内容：缤越独家冠32、名开耍吧耍出battle新姿势，和缤越一起立个燃脂flag以微信步数，赢取缤越购车礼开耍吧节目冠名缤越驾控体验营活动时间：2018年11-12月活动内容：联动24城市，现场设置ICC智能领航、APA智能泊车、百公里加速、S弯等驾控体验，展现吉利缤越的非凡性能1200万公里超强挑战活动时间：2018年10月活动内容：吉利缤越穿越极寒、高温与高原，完成1200万公里挑战，展示车型的高性能源动力特点344.CS554.CS55贴合年轻用户特性，活动以贴合年轻用户特性，活动以系列话题和性能体验系列话题和性能体验为主为主活动时间：2019年4-5月活动内容：贴青年节热点，推出CS55轻年版车型，以“敢不33、同才轻年”的主题打造轻年说系列专题55轻年节&轻年说专题自动驾驶挑战无人区活动时间：2018年8月活动内容：CS55自动驾驶进入可可西里，这也是自动驾驶技术首次挑战无人区，为车型的性能实力证言IACC深度体验活动活动时间：2018年12月活动内容：在三亚开启的新CS55媒体IACC深度体验试驾活动，深度体验IACC智能辅助驾驶系统带来的非凡驾乘体验355.GS45.GS4传播偏生活情怀，主要突出传播偏生活情怀，主要突出驾控和节油驾控和节油活动时间：2019年4月活动内容：以“向往的生活”为主题，开展仰望星空/征服险途/探寻古迹等六站深度试驾活动向往的生活系列试驾CPCC量产车性能大赛活动时间：34、2018年8月活动内容：GS4凭借卓越性能和稳定的临场发挥，再次斩获综合工况长距离节能测试赛冠军，突显驾控性能和节油GS4车主回家活动活动时间：2018年5月5日活动内容：传祺车主回家活动日，来自全国各地的传祺GS4车主，齐聚羊城，参观传祺工厂，了解传祺GS4“诞生”全过程36371.合资品牌竞品偏重年轻化，注重用户的互动体验，通过不同的异业合作形式提升品牌价值传递2.自主品牌竞品更多突出操控、节油等驾驶性能，传播上多以系列专题的形式打造话题小小结结竞竞品品分分析析以产品优势为核心，以产品优势为核心，打造具备统一主题、节奏感、系列感的区域活动平台38拼合资，抢自主，力攻区域SUV细分市场，立足35、品牌一二线立足，三四线突围 9-10月实现区域 AAK 860台一“立”，二“拓”，三“转化”一“立”，二“拓”，三“转化”战略目标战略目标品 牌 立 足 区 域销量目标销量目标AAK 860&众志成城，捷创新局众志成城，捷创新局品牌积累品牌积累+技术传承技术传承品牌：大众品牌背景基础稳固技术：德系品质工艺在市场高度认可用户：原捷达车型积累庞大用户基盘渠道网络薄弱渠道网络薄弱渠道网络建设目前尚且处于薄弱环节重点销售二三线城市网络覆盖率不高十万元内唯一高品质德系十万元内唯一高品质德系细分市场竞争优势明显与合资竞品车型对比，胜在性价比与自主竞品车型对比，胜在品牌及德系品质技术宏观市场环境严峻宏观市36、场环境严峻受国五清库影响，6月市场有所回暖，但从上半年来看，整个SUV市场还是处于严峻态势，特别是B区市场相对比全国更加明显9-10月份课题：如何立足区域，打响品牌车型第一响，实现销量目标？课题：如何立足区域，打响品牌车型第一响，实现销量目标？S STRENGTHSWWEAKNESSOOPPORTUNITYT THREATS车型带动品牌：车型带动品牌：核心车型VS5形象塑造带动区域品牌形象建立和提升开拓精准渠道：开拓精准渠道：着力开拓精准连接渠道，多种场景连接，增加触点打造区域车型活动打造区域车型活动IPIP：建立固定化市场活动,打造区域车型活动IP，强化试驾体验，助力转化品牌构建品牌构建扩声37、量，立根基渠道布局渠道布局拓渠道，广集客体验转化体验转化深体验，促转化一立一立二拓二拓三转化三转化区域营销策略三部曲：一立，二拓，三转化区域营销策略三部曲：一立，二拓，三转化3940“一立”：大众品牌背书和借势本土“一立”：大众品牌背书和借势本土IPIP达成达成区域品牌构建区域品牌构建出身名门-强化捷达品牌历史资产-MINI品牌馆/历史墙强大基因-秉承德系产品品质工艺-VS5技术专区展示庞大基盘-唤醒捷达老客户，原基盘复活裂变-围绕客户全生命周期开展定向市场活动（老客关怀、车主粉丝圈、捆绑新老客户利益裂变）-强化置换/增购金融政策，让利老客户传播本土化-细分区域市场消费者画像，针对性开展触达及38、触动活动借助区域标志性IP-结合区域城市地标-本土节日活动异业资源合作纯正德系合资，大众品牌背书纯正德系合资，大众品牌背书借势本土借势本土IPIP，打造区域影响力，打造区域影响力B区：广东、广西、福建、海南湖南、湖北、江西海南广东福建广西江西湖南湖北41“二拓”：立足一二线“二拓”：立足一二线,下探三四线下探三四线,快速拓渠道实现广集客快速拓渠道实现广集客重点抓住展厅、DCC两个集客阵地-展厅：提高展厅效果，增加趣味体验触点，延长客户停留时间-DCC：更生动更触动的个体营销和潜客粉丝社交化运营从触达走向触动，增加与消费者互动沟通-市场活动量身度造，打动精准人群-利用创新技术为活动场景赋能开拓精39、准连接渠道，多种场景增加连接-二级网络、车展阵地、线上阵地、外展阵地下探三四线，占位渠道-渠道二网布局，迅速抢占三四线渠道-三大下探市场手段：当地权威代言、乡镇品牌联络站、村淘联盟-四大下探工具赋能：轻量化展具、集装箱展具、小篷车、天诺自主研发M-box设备，实现数字化管理，精准客流监控立足一二线，精准集客立足一二线，精准集客下探三四线，快速布网下探三四线，快速布网42“三转化三转化”：打造区域车型活动：打造区域车型活动IPIP来深化体验，来深化体验，促进转化促进转化建立VS5持续性区域体验活动，深化目标客户对车型的印象-挑战赛、巡展、场地试驾等形式目标客户商圈 展具+体验一体化展厅趣味互动体40、验-延长停留时间，让销售顾问有足够的时间传递产品信息-增加产品卖点展示，辅助销售顾问传递车型卖点打造区域车型活动打造区域车型活动IPIP“走出去”拉体验“走出去”拉体验“请进来”推体验“请进来”推体验43传播主题推导传播主题推导一汽-大众选取其“神车”捷达来创建了第三子品牌，并希望通过VS5“拔得头筹”，赢得中国消费者的青睐44从品牌角度：捷达从一部车到自成品牌，焕新蜕变而来从品牌角度：捷达从一部车到自成品牌，焕新蜕变而来从一部车到一个品牌作为440万人的汽车生活的启蒙者，捷达整装出发自成品牌，蜕变而来自成品牌，蜕变而来焕新焕新45从车型角度：捷达从车型角度：捷达VS5VS5传承德系血统，承载41、优良品质工艺传承德系血统，承载优良品质工艺VS5秉承大众品质工艺的德系超值A级入门SUV是市场上仅此一部的”德系品质十万级“德系血统，载誉而来德系血统，载誉而来传承传承46“传承”和“焕新”是传播要点“传承”和“焕新”是传播要点,与消费者共同见证与消费者共同见证VS5VS5诞生时刻诞生时刻Q：如何同时向消费者强调”焕新“与”传承“两个重点？A：诚邀消费者共同参与VS5诞生的“高光时刻“以情怀撩动440万人从遗忘到煽情（前期广宣），从未知到认知（上市巡展），从疑惑到证言（后期体验）深度感知品牌的焕新，产品的传承深度感知品牌的焕新，产品的传承47上市期主题：上市期主题：捷达时刻捷达时刻 JETTA42、 MOMOENTJETTA MOMOENT品牌意义：专属于捷达品牌的时刻产品意义：VS5车型的正式到达用户意义：”德系品质十万级“福祉的到来综合考虑品牌、产品、用户角度，推导综合考虑品牌、产品、用户角度，推导VS5VS5区域上市传播主题区域上市传播主题Market Market PlanningPlanning0202营销规划营销规划4849结合区域营销策略“一立二拓三转化”的布局，结合区域营销策略“一立二拓三转化”的布局，全面打响捷达全面打响捷达VS5VS5的第一响炮的第一响炮9 9月月1010月月W1W1W2W2W3W3W4W4W5W5W1W1W2W2W3W3W4W4主题上市期主题：捷达时43、刻上市期主题：捷达时刻 JETTA MOMENTJETTA MOMENT唤醒情怀唤醒情怀耀目亮相耀目亮相诚邀体验诚邀体验总部VS5车展上市区域一立一立 魔性H5复兴捷达轶事德系品质德系品质1010万级万级系列海报广宣产品力 品牌馆品牌馆巨型藏车漏斗惊现商圈，结合电竞IP绝地求生，燃点VS5上市话题（一套展具进行6城跨时6周巡展上市）驾享每时刻驾享每时刻生活场景化试驾引爆自媒体传播（一套展具进行1省+N场巡回试驾）二拓二拓 公关事件撩动440万人的心三转化三转化 H5奖金游戏（预售玩法）（国庆新玩法）（品鉴会新玩法）经销商经销商一立一立上市会老客户月饼烘培活动七天O2O置换店头版试驾会，附带现场44、销售动作二拓二拓 大富翁集客活动 一条龙购车服务 以老带新答谢宴品鉴会三转化三转化50区域动作区域动作上市期三部曲，唤醒情怀唤醒情怀-耀目亮相耀目亮相-诚邀体验，诚邀体验，放大VS5上市的高光时刻唤醒情怀（9月第一周-第二周）上市造势的公关建议1 1、魔性魔性H5H52 2、卖点系列海报卖点系列海报3 3、公关事件公关事件511 1 魔性魔性H5H5：呈现捷达呈现捷达品牌传承,并为上市活动集客并为上市活动集客#翘首以待翘首以待 捷达新生捷达新生#魔性魔性H5H5：通过魔性H5漫画形式，呈现各代捷达所经历年份的热点事件，展示捷达的风雨成长与蜕变新生，并邀请用户来现场，见证新捷达品牌的诞生98年捷45、达04年捷达19年全新捷达品牌2019年9月20日广州K11与你见证捷达时刻H5视频示例饶舌音乐：用歌词唱出捷达VS5的USP，搭配各年代的魔曲，如98年还珠格格的当，04年2002年的第一场雪等。52制作预热海报并在官方、经销商自媒体发布；通过对比，凸显VS5既继承了大众的德系品质，又有大幅更新；吸引用户关注2 2 卖点系列海报：新旧卖点系列海报：新旧车型对比海报造势车型对比海报造势,印证印证产品传承和焕新53视频重点内容阐述视频重点内容阐述一对年轻夫妇抱着婴儿开着一辆老捷达进入自动洗车机（洗尽铅华）洗车机中露出不断变化的轮毂（车型换代）最终一辆崭新的VS5从洗车机开出来长大后的孩子带着年老46、的父母进入车内露出活动时间、地点以标版结尾发布渠道发布渠道短视频平台、朋友圈活动前，拍摄短视频发布在抖音等短视频平台，通过展现从老车到新车的蜕变，向用户传递品牌源自大众，焕然新生的理念，并邀约用户达到现场打开视频超链接查看视频打开视频超链接查看视频3 3 ：短视频呈现捷达：短视频呈现捷达品牌传承,广宣集客广宣集客543 3 ：官文召集老车主活动：官文召集老车主活动激活捷达基盘用户#翘首以待翘首以待 捷达新生捷达新生#7#7代神车召集：代神车召集：捷达官方发起寻找各个城市的捷达车主，邀请到现场，与用户一起回忆捷达故事，同时见证全新捷达品牌的诞生点击播放视频召集活动机制召集活动机制邀请所有老捷达车47、主到线下品牌馆见证捷达品牌新生现场拍摄捷达VS5亮相UGC视频发至朋友圈或抖音集赞获赞最高者可获得捷达VS5使用权曾经，我们只是一颗发芽的种子，经过岁月的沉浮与风雨，如今我们与您蜕变新生，启向新征程，此刻，就让我和您一起，见证破茧，一起#集承所集承所向向 捷达新生捷达新生#。5556耀目亮相（9月第三周-10月第三周）6城品牌馆巡展式亮相 品牌馆巡回上市品牌馆巡回上市5758摒弃水花小而费用高的常规发布会形式采取创新的商超展巡回，与消费者实打实地互动，留下最佳的第一印象创新的创新的巡回巡回上市，助力品牌和车型的高调亮相，扩大声量上市，助力品牌和车型的高调亮相，扩大声量时间时间省份省份城市城市948、.14-9.15广东深圳（一线）9.21-9.22东莞（新一线）9.28-9.29福建泉州（二线）10.05-10.06湖北武汉（新一线）10.12-10.13湖南常德（四线）10.19-10.20海南海口（四线）深圳海雅缤纷城位于宝安区最成熟的商业旺地，辐射面广，地理位置非常优越深圳海雅缤纷城东城万达广场是城区目前最繁华商圈，商业氛围浓厚，交通便捷东莞东城万达泉州印象汇是泉州人首选的购物消费、生活休闲、社交娱乐平台。泉州印象汇商业广场是是一个集购物、娱乐、休闲于一体的“一站式”购物广场。武汉万达商业广场常德欢乐城是常德最大城市综合体，一站式购物时尚体验中心。常德欢乐城海口名门广场是都市核心枢49、纽所在，地址位置优越交通便利。海口名门广场选择原则：高AAK城市优先覆盖已开业省份选址建议：人气和人流量高的商超外场商超外场排期建议：五省六市全覆盖五省六市全覆盖59亮点亮点1 1：打造巨型藏车漏斗，呈现捷达：打造巨型藏车漏斗，呈现捷达VS5VS5蜕变而来的高光时刻蜕变而来的高光时刻60亮点亮点2 2：整体装置高：整体装置高5 5米，吸引途人关注及并引起自媒体传播米，吸引途人关注及并引起自媒体传播整体造型：整体造型：主体漏斗为亮相道具，而弧形管道为捷达品牌馆廊，呈现捷达轶事-新品牌捷达-VS5介绍，三大板块内容，向消费者交代“新的捷达”的到来 VS5VS5亮相道具亮相道具 品牌馆廊品牌馆廊 新50、品牌捷达新品牌捷达 捷达新速度捷达新速度61漏斗下方放置一台旧态的捷达，上方为被波波暂时掩盖的VS5车型亮相仪式：亮相仪式：车主发言，随后持LOL经典道具启动漏斗，波波下滑掩盖旧捷达，VS5耀目亮相亮点亮点3 3：轮番上演漏斗亮相环节，持续吸引群众围观传播：轮番上演漏斗亮相环节，持续吸引群众围观传播62品牌馆廊：品牌馆廊：以时间线作为体验动线，在捷达轶事中感叹神车，转而对新品牌接待充满期待与信心亮点亮点4 4：配套品牌馆展示发展历程，夯实消费者的新品牌认同感：配套品牌馆展示发展历程，夯实消费者的新品牌认同感63新品牌捷达：新品牌捷达：以VS5作为新品牌代表车型，以直接的方式让消费者快速了解新车51、型的核心性能优势亮点亮点5 5：捷达：捷达VS5VS5品牌展示专区，增强消费者对新车的认知度品牌展示专区，增强消费者对新车的认知度64捷达新速度：捷达新速度：大屏内为三台VS5（不同车色）在竞速，感应踏板则为加速器，消费者需激烈地踩踏竞赛游戏亮点亮点6 6：趣味赛车体验“捷达新速度”，激发消费者留资体验：趣味赛车体验“捷达新速度”，激发消费者留资体验65亮点亮点7 7：与电竞：与电竞IPIP英雄联盟英雄联盟异业合作，易扩大巡展的声量异业合作，易扩大巡展的声量（1 1-4 4线城市最火爆的游戏线城市最火爆的游戏LOLLOL）英雄联盟英雄联盟LOLLOL 话题性话题性 普及度普及度 更新度更新度权52、益一权益一官方平台及活动现场露出合作信息官方平台及活动现场露出合作信息引流到捷达品牌馆现场引流到捷达品牌馆现场权益二权益二现场设置现场设置LOL cosplayLOL cosplay小蜜蜂小蜜蜂引流到品牌馆观摩引流到品牌馆观摩权益三权益三以以LOLLOL皮肤作为购车礼皮肤作为购车礼吸引消费者试驾并下订购车吸引消费者试驾并下订购车66亮点亮点8 8：现场设置专车试驾，及时捕捉驻留消费者的购车意向：现场设置专车试驾，及时捕捉驻留消费者的购车意向#招手即停招手即停#捷达VS5让你一次试过瘾67巡展规划：整个体验线是清晰，畅顺，且富有自媒体传播亮点巡展规划：整个体验线是清晰，畅顺，且富有自媒体传播亮点53、在商圈被吸引在商圈被吸引/留影留影主动留影主动留影/录影录影好奇进馆，观摩好奇进馆，观摩留资试驾留资试驾 3km3kmLOL cosplay小蜜蜂指引到馆巨型漏斗造型惊现商圈外场馆内精彩的品牌及车型内容LOL皮肤礼，诱导留资试驾3km公关传播：活动现场打造公关传播：活动现场打造LEDLED导航装置，投影预告活动来临导航装置，投影预告活动来临#高光时刻高光时刻 捷达新生捷达新生#品牌馆品牌馆LEDLED导航悬疑投影装置导航悬疑投影装置:与英雄联盟电竞选手合作，在品牌馆四周设置LED导航投影指引，通过LED导航投出选手使用的英雄，同时配上捷达品牌文案，吸引路人第1个LED导航投影出现人物布隆布隆，54、该人物手拿盾牌辅助，冲锋陷阵，对应捷达品牌“冲其所向冲其所向 捷承新生”捷承新生”第2个LED导航投影出现人物剑圣剑圣，该人物追击能力较强，喻义动力强劲，对应捷达文案“搏之与共“搏之与共 捷承新生”捷承新生”X X68异业合作KOL选手在个人自媒体发布悬疑视频并捷达官微，以悬疑竞猜的方式，邀请用户竞猜该品牌馆会出现什么，为该线下活动预热造势。视频规划视频规划KOL出现在该品牌馆的街道并跟着LED导航指示一路谨慎前行沿途出现各种状况与线索，并最终来到品牌馆准备揭晓，此时视频结束，发出悬疑竞猜竞猜对的用户可获得异业合作的游戏装备打开视频超链接查看视频打开视频超链接查看视频公关传播：公关传播：KOL55、KOL选手自媒体竞猜话题选手自媒体竞猜话题,为线下活动预热造势为线下活动预热造势6970诚邀体验（10月第四周-12月）1+N的情景试驾活动1 1：试驾活动试驾活动N N：经销商自主申请试驾道具：经销商自主申请试驾道具7172打造情景式试驾传达打造情景式试驾传达VS5VS5的实用性，并附带销售环节及时关单的实用性，并附带销售环节及时关单以“情景”作为亮点，向消费者宣导捷达VS5贴近生活，务实耐用的德系品质74亮点亮点2 2：还原城市：还原城市SUVSUV的生活化场景，全面解锁的生活化场景，全面解锁VS5VS5的高性价比的高性价比 动态（道具）体验动态（道具）体验 入口入口 静态体验静态体验 动56、态（美食）体验动态（美食）体验75体验流程规划：体验流程规划：签到签到（篷房前台）（篷房前台）-车友分享车友分享（篷房大厅）（篷房大厅）-静静/动态体验（场地）动态体验（场地）-销售关单（篷房）销售关单（篷房）事项事项时长时长人流动线人流动线活动内容活动内容到场签到2500篷房区客户到场签到（经销商统一签到）主持人开场500主持人致开场词车友分享会1000车主分享VS5的务实性及用车技巧试驾说明1000品牌产品讲解、试驾说明静态-产品体验6000试驾区PG指引全面解锁VS5的丰富配置动态-试乘试驾试驾区1.出发前，为自己点餐下单2.试驾科目：拼搏时刻（空间）敏捷时刻（巨石阵）进取时刻（直线加速57、）飞驰时刻（大测弯）放浪时刻（涉水路）越野时刻（丛林路）3.返回餐吧，传递愉悦的驾乘感受购车政策播报500篷房区待该场客户全部完成试乘试驾体验，邀请客户回到篷房区；主持人介绍购车政策信息自由赏车&销售洽谈-篷房区客户自由赏车，销售顾问及时跟进76门头设计门头设计77在篷房举办车主分享会，真挚分享在篷房举办车主分享会，真挚分享VS5VS5的务实性及用车技巧的务实性及用车技巧78静态体验：静态体验：PGPG指引全面解锁指引全面解锁VS5VS5的丰富配置，完胜同级合资品牌的丰富配置，完胜同级合资品牌静态体验 进车前，观看焕新活力设计 进车前，无匙进入及启动 就坐后，座椅及腰背加热 随后，可打开氛围灯58、体验 握紧，真皮方向盘 点击，智能互联液晶大屏待补充布局图79动态体验设计动态体验设计 拼搏时刻（空间大有为）拼搏时刻（空间大有为）越野时刻（丛林木桩）越野时刻（丛林木桩）放浪时刻（涉水路段）放浪时刻（涉水路段）进取时刻（直线加速）进取时刻（直线加速）敏捷时刻（巨石阵）敏捷时刻（巨石阵）飞驰时刻（大侧弯）飞驰时刻（大侧弯）美味时刻（餐吧）美味时刻（餐吧）80在出发前，德籍管家现身，向试驾者递上一份菜单，恭候点餐在出发前，德籍管家现身，向试驾者递上一份菜单，恭候点餐81拼搏时刻（空间大有为）：要求将大纸箱装满拼搏时刻（空间大有为）：要求将大纸箱装满VS5VS5，体验使用空间，体验使用空间82敏捷59、时刻（巨石阵）：紧密充气装置，考验敏捷时刻（巨石阵）：紧密充气装置，考验VS5VS5的灵活转向性的灵活转向性83进取时刻（直线加速）：城市剪影下的进取加速，为生活鼓劲进取时刻（直线加速）：城市剪影下的进取加速，为生活鼓劲84飞驰时刻（大侧弯）：勇闯侧坡，感受飞驰时刻（大侧弯）：勇闯侧坡，感受MQBMQB平台带来的稳健车身刚性平台带来的稳健车身刚性85放浪时刻（涉水路段）：与代表自由愉悦的放浪时刻（涉水路段）：与代表自由愉悦的VS5VS5穿越水线，激起浪花穿越水线，激起浪花86越野时刻（丛林木桩）：感受越野时刻（丛林木桩）：感受VS5VS5德系焊接工艺下的车身稳健，低噪德系焊接工艺下的车身稳健，60、低噪87美味时刻：回到餐吧礼仪递上现制咖啡传达“驾享每时刻”的美好美味时刻：回到餐吧礼仪递上现制咖啡传达“驾享每时刻”的美好88销售环节：全员体验完毕后回到篷房进行销售环节，及时关单销售环节：全员体验完毕后回到篷房进行销售环节，及时关单公关宣传：短视频做前期预热，并邀约用户到达试驾活动现场公关宣传：短视频做前期预热，并邀约用户到达试驾活动现场视频重点内容阐述视频重点内容阐述VS5与其他车辆竞逐每当越过一种路况时画面出现对应车型USP露出活动时间、地点以标版结尾发布渠道：发布渠道：经销商公众号，短视频平台试驾会：#经典传承捷达新生#宣传视频通过在抖音等短视频平台发布预热短视频，二次元新车VS5征61、服以生活物品搭建的各种路况，加深用户对车型USP认知，并邀约用户到达现场。视频示例89活动期间，拍摄并发布现场花絮视频，通过捕捉用户表情以及活动精彩环节，展现活动盛况，为活动持续带来传播声量。视频重点内容阐述视频重点内容阐述试驾前后的订餐车辆通过各种试驾路况的精彩环节用户兴奋的表情捕捉以标版结尾发布渠道：发布渠道：朋友圈、短视频平台公关宣传：花絮视频展现活动盛况，为活动持续带来传播声量公关宣传：花絮视频展现活动盛况，为活动持续带来传播声量视频示例视频示例90捷达捷达VS51 中式铠甲进气格珊2 X前脸设计4 EA211发动机5 德系工艺焊接3 MQB平台底盘6HBS高强度车身7 高级加热座椅962、2互动性助力销售工具：互动性助力销售工具：强调七大卖点零件，组建强调七大卖点零件，组建DREAM CARDREAM CAR德系品质十万级的德系品质十万级的VS5VS5用法用法1 1：预售期推出：预售期推出H5H5，进行第一波线上集客和意向客户收割，进行第一波线上集客和意向客户收割消费者通过七天的集赞，领取七件零件，组装出捷达消费者通过七天的集赞，领取七件零件，组装出捷达VS5VS5，即可获得购车金，即可获得购车金规则说明规则说明分享集赞界面分享集赞界面获得零件界面获得零件界面购车金界面购车金界面93用法用法2 2：上市后配合经销商销售活动，活动前一周再次集客：上市后配合经销商销售活动，活动前一63、周再次集客根据活动类型更改界面的氛围，进行二轮及三轮的集客，消化互动根据活动类型更改界面的氛围，进行二轮及三轮的集客，消化互动10.1-7 国庆国庆 玩法更改玩法更改10.21-27 品鉴会品鉴会 玩法更改玩法更改除了国庆假期七天组装七件零件外更可到店领取任意“零件”一件更可到店领取任意“零件”一件（为提前组装或漏打卡补过）（为提前组装或漏打卡补过）在品鉴会前一周七天组装七件零件在品鉴会当天可使用一万元在品鉴会当天可使用一万元的购车基金的购车基金9496经销商动作经销商动作跟随“一立二拓三转化”的区域营销策略启动地方战役，以快制胜抢占当地市场FollowFollow区域策略“一立二拓三转化”而64、制定营销活动，快节奏推广，加速区域策略“一立二拓三转化”而制定营销活动，快节奏推广，加速捷达捷达VS5VS5的当地市场渗透，趁新车上市热度迅速抢占市场，逆势而上的当地市场渗透，趁新车上市热度迅速抢占市场，逆势而上一“立”二“拓”三“转化”立口碑 通关游戏通关游戏 JETTA MOMENT上市会上市会 老客户活动老客户活动 集客活动集客活动 团购会团购会 试驾会试驾会 服务活动服务活动拓客户体验新车97趣味性，活跃店端气氛店端驻足时间长覆盖全龄层留资签到留资签到大富翁大富翁领取奖品领取奖品商务洽谈商务洽谈捷达产品教育在店端用地贴打造游戏区域，玩家站投掷巨型骰子，双数起飞，格子内随机出现关于捷达的65、问题，玩家回答完毕后，继续游戏直到结束，由销售人员全程把控执行。立口碑：立口碑：-店端趣味大富翁游戏，助力加店端趣味大富翁游戏，助力加深产品亮点记忆深产品亮点记忆优势优势规划规划目的目的问题例举：问题例举：QQ：捷达：捷达VS5VS5是基于大众是基于大众_平台打造？平台打造？A:MQB A1A:MQB A1QQ：捷达是：捷达是_系系A A：国产自主：国产自主B B：德系：德系C C：美系：美系D D：日系：日系9899立口碑：立口碑：-将将VS5VS5的卖点贴在大富翁上，的卖点贴在大富翁上，通过游戏问答，重复加深消费者的记忆通过游戏问答，重复加深消费者的记忆上市发布会当天，在当地商圈制造话题，66、为新车亮相添温加热，营造全国同一时间多城市同时举行大规模声量化商圈活动和不同城市举行新车上市活动的规模；并以“惊喜时刻”为发想，贯穿整个上市会流程。概要概要日期日期目的目的2019年9月7日 周六捷达VS5店端上市发布会100立口碑：立口碑：JETTA MOMENT上市会上市会新品亮相上市，引发关注热情，增加消费意愿新品亮相上市，引发关注热情，增加消费意愿覆盖商圈大量人流地方事件营销覆盖全龄层关注路径：捷达新品上市，地方传播在当地商圈以移动拍照装置快闪突袭吸引眼球，引发惊喜关注，与巡游人员和拍照装置互动拍照，并放置拍立得相机拍摄合照。优势规划目的新车信息展板露出圈层传播意向关注留意新车商务洽谈67、活动吸引驻足拍照立口碑：立口碑：JETTA MOMENT上市会上市会快闪预热造势，快闪预热造势，突袭商圈引爆全城，新车上市地方话题迅速传突袭商圈引爆全城，新车上市地方话题迅速传播，引发关注播，引发关注101签到手环签到手环云相册直播云相册直播现场热秀现场热秀云相册直播，随时随地分享最新活动照片乐队、表演现场助兴迎宾签到区迎宾签到区巨型立体字JEETA，来宾入场即惊叹，可自由涂鸦签到专属订制夜光捷达VS5LOGO手环，入夜小发现立口碑：立口碑：JETTA MOMENT店端上市会店端上市会门店内发布会同步进行，诚邀意向客户、新老客户莅临观礼门店内发布会同步进行，诚邀意向客户、新老客户莅临观礼10268、捷达大卖捷达大卖立口碑：立口碑：JETTA MOMENT店端上市会店端上市会启动揭幕，新车亮相，好意头启程启动揭幕，新车亮相，好意头启程“新车大卖新车大卖”打板启动打板启动采用“电影大卖打板”的形式进行揭幕仪式的开启，寓意捷达又将在人们心中留下史诗级画面。“缤纷来临缤纷来临”新车亮相形式新车亮相形式捷达VS5自幕后缓缓驶出，彩带礼炮齐齐庆贺，捷达VS5在缤纷空间下闪耀亮相。103立口碑：立口碑：JETTA MOMENT店端上市会店端上市会以捷达风格为主，布局简约体现德系的严谨，色调明亮中和以捷达风格为主，布局简约体现德系的严谨，色调明亮中和氛围，气球彩带彩旗装饰传递庆典的到来氛围，气球彩带彩旗69、装饰传递庆典的到来104拓客户：拓客户：老客户中秋老客户中秋DIYDIY烘焙月饼专场烘焙月饼专场店端以回馈之名盘活老客户，助力终端集客店端以回馈之名盘活老客户，助力终端集客店端邀请捷达老客户到店参与月饼DIY活动；以表捷达新生，初心不忘积极回馈老客户，是有温度的品牌。盘活老客户带动圈层转介形象好感度加分优势目的规划盘活老客户105拓客户：拓客户：老客户中秋老客户中秋DIYDIY烘焙月饼专场烘焙月饼专场中秋节庆氛围布置，营造节假日气氛中秋节庆氛围布置，营造节假日气氛106中秋节中秋节KVKV107108拓客户：拓客户：-店端异业联动专场活动店端异业联动专场活动店端诚邀异业到场，联合展示便捷一条龙70、服务店端诚邀异业到场，联合展示便捷一条龙服务 优质服务展示，给予客户信心；各异业圈层传播，拉大传播覆盖面；促进下定，助力转化优势优势目的目的规划规划促进定金支付，转化收割关键动作牵头旅游机构为捷达车主量身定制出游路线，以此为噱头，邀请意向客户到店介绍；并邀约各交通安全相关机构一同齐聚店端，提供一条龙服务；从理由到应急保障方案均为客户考虑到位，体现无微不至的服务，给予客户信心，提升客户认可度，促进下订。旅游机构银行单位保险公司拓客户：拓客户：-店端异业联动专场活动店端异业联动专场活动专业咨询氛围打造，体现德系严谨务实的服务态度专业咨询氛围打造，体现德系严谨务实的服务态度109玩家玩家-积分兑金-71、完成游戏后获得积分领取零件组装领取零件组装-ONLINE-通过线上线上渠道获知游戏并参与参与-打卡行动中-连续7天打卡获得积分获得积分-OFFLINE-通过门店门店客服邀约邀约获知游戏并参与-关注捷达-增添好感，持续关注持续关注捷达活动拓客户：拓客户：-O2OO2O七天打卡游戏七天打卡游戏承接承接 H5CAR H5游戏打造国庆专场，零件兑换购游戏打造国庆专场，零件兑换购车基金噱头引发参与兴致。车基金噱头引发参与兴致。玩家体验路径110拓客户：拓客户：-O2OO2O七天打卡游戏七天打卡游戏门店打卡积分翻倍的玩法利于增加客群到店频次和宣传门店打卡积分翻倍的玩法利于增加客群到店频次和宣传渠道、渠道、72、助力助力留资集客。留资集客。+1+7+1现场注册现场注册门店打卡门店打卡领取礼品领取礼品门门店店关注关注参与参与领奖领奖（返店频次）（返店频次）111112广东广东海南海南杭州杭州上海上海上海上海拓客户：拓客户：-经销商地方特色小吃餐会经销商地方特色小吃餐会举办当地特色小吃聚会，以老带新聚集车主，增强客户黏性举办当地特色小吃聚会，以老带新聚集车主，增强客户黏性圈层传播巩固客情以老带新以老带新，巩固客情各经销商在店端，根据当地特色小吃举办简餐聚会，销售人员邀约老客户携亲朋好友赴会到店优势规划目的拓客户拓客户：-捷达经销商店端主题活动捷达经销商店端主题活动接地气布局接地气布局，体现亲和力体现亲和力73、，利于圈层打造利于圈层打造113114115体验新车：体验新车：-捷达经销商店端试驾会捷达经销商店端试驾会经销商自主申请区域试驾道具，邀约高意向客群试驾，助力转化经销商自主申请区域试驾道具，邀约高意向客群试驾，助力转化 促进下定，助力转化 凸显地方服务形象；增加地方话题前台签到享用茶歇试驾环节体验抽奖互动环节优势目的规划体验路径促进定金支付，转化收割关键动作经销商申请试驾道具后，于当地任一场地举办试驾会，邀约接送客群到场试驾，促进下定。体验新车：体验新车：-捷达经销商店端试驾会捷达经销商店端试驾会借助区域试驾道具，充分展现捷达核心性能优势借助区域试驾道具，充分展现捷达核心性能优势116117体74、验新车：体验新车：品鉴会品鉴会-店端团购会店端团购会邀请专业讲师深度产品宣讲，结合团购优惠刺激购车下订邀请专业讲师深度产品宣讲，结合团购优惠刺激购车下订优势目的规划 氛围刺激消费；收割客流 流量转化汽车团购活动，收割实现转化目的现场设置汽车微讲座，邀请汽车专家讲解捷达的可购点后，开始团购。现场布置需营造销售氛围，刺激客群快速加入团购队伍体验新车体验新车：品鉴会品鉴会-店端团购会店端团购会承接承接 HCAR H5 5游戏打造品鉴会专场游戏打造品鉴会专场提前一周集客到店提前一周集客到店，当天使用当天使用玩家玩家-积分兑金-完成游戏后获得积分领取零件组装领取零件组装-ONLINE-通过线上线上渠道获75、知游戏并参与参与-打卡行动中-连续7天打卡获得积分获得积分-OFFLINE-通过门店门店客服邀约邀约获知游戏并参与-关注捷达-增添好感，持续关注持续关注捷达活动玩家体验路径118体验新车：体验新车：品鉴会品鉴会-店端团购会店端团购会现场装饰需营造销售氛围现场装饰需营造销售氛围119多媒体类型组合投放，多媒体类型组合投放，宣传捷达线下活动，宣传捷达线下活动，前期集聚声量，为捷前期集聚声量，为捷达达VS5VS5上市造势上市造势前期中期清除竞品阻碍，捷达清除竞品阻碍，捷达VS5VS5上市一触即达，专上市一触即达，专业大咖评车，助力购车业大咖评车，助力购车后期汽车圈网红汽车圈网红KOLKOL试驾捷达试76、驾捷达VS5VS5，自有平台通案全发，自有平台通案全发，打造打造VS5VS5品牌声量，转化销品牌声量，转化销售保证售保证媒介整体策略媒介整体策略提升品牌认知提升品牌认知增强线索导流增强线索导流带动终端客流带动终端客流+销售销售121前期前期媒体投放分析及策略建议媒体投放分析及策略建议 区域活动：捷达区域活动：捷达B B区域区域VS5VS5上市前期上市前期+线下活动传播线下活动传播活动时间：活动时间：9 9月月W1W1-3 3 投放区域：投放区域：B B区域区域 投放策略：多媒体类型组合投放宣传捷达线下活动，前期集聚声量，为投放策略：多媒体类型组合投放宣传捷达线下活动，前期集聚声量，为捷达捷达V77、S5VS5上市宣传造势上市宣传造势 资源推荐：垂直媒体资源推荐：垂直媒体+门户社交媒体门户社交媒体+传统户外媒体传统户外媒体+公关软文宣发公关软文宣发（垂媒、门户媒体+户外媒体硬广可贯穿整个活动期间进行投放）122垂直网站垂直网站首页点位强曝光，为捷达首页点位强曝光，为捷达VS5VS5上市话题打造海上市话题打造海量曝光推送入口量曝光推送入口APP首页换肤浮层+糖豆客户权益丰富体现小视频话题优质内容推荐位置上市新车页信息流第1条新车主打曝光位置视频页焦点图品牌直播一键直达123抖音短视频抖音短视频底部跳转报名底部跳转报名linklink，增加捷达线下活动趣增加捷达线下活动趣味传播味传播，集聚人气78、集聚人气，引流到场引流到场124门户门户腾讯新闻腾讯新闻PCPC端端+APP+APP信息流信息流+页中广告穿插，让捷页中广告穿插，让捷达无处不在，深入人心达无处不在，深入人心1257:009:00 重点投放便利店场景超大尺寸Banner广告11:00 14:00 集中投放餐饮场景弹屏发红包链接报名页19:00 21:00 集中投放购物中心场景支付后抽奖，抽奖链接报名页广告形式广告形式位置位置备注备注微信支付完成页banner支付完成页面1.可定向城市、场景、广告位2.单素材单日最低投放点击量级为2500个CPC。支付宝支付完成页banner支付完成页面微信端口微信端口支付场景广告贴合捷达目标人79、群的衣食住行支付场景广告贴合捷达目标人群的衣食住行生活场景，全面强力露出品牌及引流活动报名生活场景，全面强力露出品牌及引流活动报名linklink126传统户外出行传统户外出行&生活场景媒体生活场景媒体区域户外媒体投放，覆盖并贴合18-40岁都市白领/育孩家庭的目标用户出行、娱乐、消费等生活场景，围绕捷达上市扩大品牌声誉。城际公交车身地铁广告公交车候车亭住宅+写字楼电梯框架商圈LED127公关文宣公关文宣本地地软文公众号多号联动全城号召，助力本地地软文公众号多号联动全城号召，助力捷达上市及后续活动信息传递捷达上市及后续活动信息传递公众号名称公众号名称粉丝数（万）粉丝数（万）头图预估阅读量头图预80、估阅读量粤蒲粤好玩11563100 广州日报8075606 吃喝玩乐IN广州11346433 广州笋嘢益街坊5834476 Livin广州7045834 广州潮生活V10945538 广州吃喝玩乐满fun4312000 广州百事通7032210 佛山吃喝玩乐直通车2024119 我爱大佛山1814435 舌尖上的湖北2617400 湖南新鲜事1515000 佛山吃喝玩乐蒲2113959 佛山笋嘢益街坊1611249 湖北吃喝玩乐1613028 爱上佛山1512501 吃遍佛山117600 我们的东莞5047835 东莞全接触2613200 流行东莞3039193 东莞阳光网3036178 本地81、公众号软文覆盖本地公众号软文覆盖128中期中期媒体投放分析及策略建议媒体投放分析及策略建议区域活动：捷达B区域VS5上市+线下活动活动时间：9月W4-5+10月W1-2投放区域：B区域投放策略：清除竞品阻碍，捷达VS5上市一触即达，专业大咖评车，助力购车资源推荐：竞品拦截+汽车圈大咖评车+KOL话题互动+媒体邀约公关软文宣发129垂直媒体专业测评垂直媒体专业测评+KOL+KOL自媒体品牌评车自媒体品牌评车邀请垂媒汽车大咖为捷达邀请垂媒汽车大咖为捷达VS5VS5评车：评车：轻量化方式展现捷达车型核心亮点轻量化方式展现捷达车型核心亮点权威专家剖析捷达VS5卖点引导用户对捷达的偏好倾移动，助力购车预82、热期造势&互动报道期解读&引导图文解析：补充关于车型的详细亮点解析，延伸调查导购视频导购视频：采访现场导购员询问价格、到店时间、等待时间、保养、金融等优惠政策探馆VLOG：新车资讯、品牌展车、针对车型提问，号召用户APP留言互动助力购车：发布会报道、拍摄新车、解答网友购车疑问、曝光特殊优惠、引导留言海报+图文+视频上线技术控、情怀控、家用控、性能控、跨界控双微端传播用户与OGC畅所欲言留言提问相关购车问题#捷达捷达VS5#VS5#区域KOL利用其社交圈层影响力，在微博上号召用户关注捷达VS5，并与互动为新车上市引流KOLKOL微博话题造势微博话题造势130媒体邀约媒体邀约+公关文宣公关文宣邀请83、汽车媒体出席上市发布会，主流网站公关文宣，助力捷达品牌沉底邀请汽车媒体出席上市发布会，主流网站公关文宣，助力捷达品牌沉底序号序号媒体媒体1网易汽车2搜狐汽车3腾讯汽车4汽车之家5太平洋汽车6易车网7爱卡汽车8网上车市9中国汽车消费网10车主之家11汽车大世界12环球汽车网13车天下14汽车江湖15车之旅131狙击竞品，精准曝光狙击竞品，精准曝光主动拦截，精准锁定级别人群路径嗅探，网罗潜客路径嗅探，网罗潜客贴合用户选车路径，全面捕获原生形式，弱化抵触原生形式，弱化抵触干扰度低，广告内容化竞品拦截竞品拦截将竞品路径拦截换选为捷达VS5，伏击竞品人群必经之路，转换消费者购车决策竞品车型页惠惠竞品文章84、内页惠惠惠惠竞品点评页竞品图集页层层转换消费者决策引领至捷达VS5留资页132后期后期媒体投放分析及策略建议媒体投放分析及策略建议区域活动：捷达B区域VS5上市后期+试驾会/品鉴会活动时间：10月W3-4投放区域：B区域投放策略：汽车圈网红KOL试驾捷达VS5，自有平台通案全发，打造VS5品牌声量，转化销售保证资源推荐：汽车圈KOL试驾、话题互动+媒体邀约公关软文宣发133134试驾会 话题&引流销售期 聚焦&解读定向push站内短信易车平台发送站内信+定向Push，为捷达VS5新车上市、促销信息等即时发布一线专业报道，超级IP加持，为捷达VS5带来几何级增长曝光。KOL试驾造势KOLKOL全85、程参与捷达全程参与捷达VS5VS5试驾，试驾，输出试驾好评，输出试驾好评，打造打造捷达捷达VS5VS5品质保证品质保证1、区域KOL利用其社交圈层影响力，自有平台号召用户关注捷达VS5，为捷达VS5引流；2、试驾捷达VS5打造质量好评声量。捷达车型信息触达135线下营销线下营销7大动作大动作创新品牌馆区域情景试驾大富翁集客活动经销商上市会中秋烘焙活动一条龙购车活动国庆O2O置换老带新答谢宴经销商试驾会购车品鉴会区域店端线上传播线上传播5大手段大手段魔性预热H5卖点系列海报情怀类短视频H5奖金游戏广宣投放9-10月区域线下预算月区域线下预算200w，销售目标，销售目标860台台经销商单店支持费用86、：经销商单店支持费用：7W136项目项目费用板块费用板块执行内容执行内容费用单价费用单价场次场次合计（元）合计（元）品牌馆展具制作展具制作（一套展具使用6站）2800001280000车辆购买及改装捷达VS5购买及改装、旧款捷达租赁1100001110000第三方人员KOL，主持人，礼仪，摄影摄像，兼职等（1天）200006120000英雄联盟异业合作品牌合作信息露出/LOL cosplay/LOL皮肤300006180000体验设备捷达新速度软件开发+硬件制作40000140000场地租赁400商超外场，每场2天600006360000单站运营展具运输，AV租赁，展具搭建500006300087、00运营差旅4名项目人员运营差旅200006120000合计合计1510000单站费用摊分单站费用摊分251667驾享每时刻展具制作展具制作（一套展具使用多站）2600001260000第三方人员主持人，教练，摄影摄像，礼仪，兼职（2天）40000140000场地租赁6000专业试驾场地租赁，每场3天（1天搭建）90000190000单站运营展具运输，AV租赁，搭建，油费，冷餐等80000180000运营差旅费用4名执行人员运营差旅20000120000合计合计490000区域线下费用区域线下费用：品牌馆品牌馆151151万元，试驾会万元，试驾会4949万元万元137项目项目费用板块费用板块执88、行内容执行内容费用单价费用单价场次场次合计（元）合计（元）驾享每时刻场地租赁6000试驾场地租赁，每场1天30000130000第三方人员教练2名、摄影摄像各1名（1天）800018000单站运营展具运输，搭建等27000127000运营差旅费用1名执行人员运营差旅500015000合计合计70000经销商费用规划经销商费用规划经销商试驾会支持费用经销商试驾会支持费用7 7万元万元/店店Business ModelBusiness Model0303业务模式业务模式138设计设计制作制作执行执行方案方案策划策划策略策略制定制定情报情报分析分析传播传播公关公关KPIKPI效果评估，提供新数据精准89、定位需求制定对应策略精英团队支持谋谋资源与产品，平台化运作按需抓药,“菜单式”服务天诺总部云端强有力支持动动效效上兵伐谋，谋定而后动上兵伐谋，谋定而后动前期的策略制定是后续执行成功与否的关键。行动阶段皆可进行标准菜单化，从云端支持区域，快而有效。用效果去评估“谋”&“动”有效性，形成价值的良性循环，不断留下最好的。区域营销价值链区域营销价值链1394种成熟的区域营销模式模式说明模式说明办公及人员办公及人员预算预算供应商资源供应商资源营销活动营销活动典型代表典型代表地方自治制地方自治制民主集中制民主集中制中央集权制中央集权制新型城市营销新型城市营销由地方自治，总部只保留全品牌产品定位和必要的广宣90、办公实现当地化，人员属地化当地管控，总部审批供应商和广告投放计划在当地完成供应商和广告投放计划在当地完成一汽奥迪、一汽马自达总部与区域协调并统一策略和预算，由区域代理公司监控地方执行和管理高效、能动控制预算由总部供应商统一协调各区域全国统一方向地方兼备特色，反应快一汽-大众、通用雪佛兰总部统一制定策略，统一预算配置；设立区域代理公司，区域负责执行人员都在总部总部控制区域无独立预算总部级别的供应商、每季度、月度总部下发指引，区域完成全国活动方案标准化，一盘棋广汽菲克总部制定策略，划定城市预算以及目标，由总部级别代理公司负责方案的策划以及执行人员都在当地每个城市有固定独立的预算总部级别供应商负责各91、个区域由经销商需求定制营销活动，更加接地气东风日产、启辰办公实现当地化，人员属地化140组织架构模式分享组织架构模式分享地方自治制地方自治制区域费用：区域费用：1、按各区销量占比分配，所有营销预算、活动计划和排程都在区域完成。2、区域线下活动及线上投放均由区域申请立项，总部由财务审核价格和合理性，区域代理公司统一执行特点特点：独立决策权，独立预算与供应商结算模式：媒体投放代理费+项目执行费用服务模式：服务模式：区域代理公司由总部组织招投标，中标单位负责两年区域线下策略服务及所有项目执行全国6个区域，每区1家代理公司141全国全国6 6个区个区每区一个代理公司每区一个代理公司以一个区为例的架构以92、一个区为例的架构每区管理家经销商每区管理家经销商组织架构模式分享组织架构模式分享地方自治制（一汽马自达）地方自治制（一汽马自达）厂家区域市场经理厂家区域市场经理1 1厂家区域销售总监厂家区域销售总监1 1区域总监区域总监媒介组媒介组策划及执行组策划及执行组创意组创意组媒介主管媒介主管活动策划经理活动策划经理项目执行主管项目执行主管文案文案设计师设计师厂家总部区域作战室厂家总部区域作战室厂家区域销售经理（厂家区域销售经理（4 4人）人）厂家区域售后（厂家区域售后（4 4人）人）142组织架构模式分享组织架构模式分享民主集中制（一汽民主集中制（一汽-大众）大众）服务模式：服务模式：区域代理公司由总93、部+区域组织招投标，中标单位负责两年区域线下策略服务及所有项目执行主代理公司1家（策略创意制作+广东海南区域执行）次代理公司2家（广西湖南1家+江西福建1家）区域费用：区域费用：1、总部按各大区销量占比分配，所有营销预算、活动计划和排程都在区域完成2、区域线下活动：按20万以下（大区总）、20万以上、100万等不同级别领导签字审批，审批后由区域代理公司执行3、区域线上投放：区域提需求（渠道&排期），效率会通过，媒介中心审核合理性后，由总部代理公司落地执行，第三方公司监控，2018年约5000万。4、区域费用分配：区域市场部占总体预算（70%），小区促销（6%），小区车展（14%），销售部（5%94、），售后服务部（2%），网络部（2%），大用户及二手车组（1%）。与主供应商结算模式：月费+项目执行费用与次供应商结算模式：项目执行费用143组织架构模式分享组织架构模式分享代理公司架构（一汽代理公司架构（一汽-大众）大众）厂家区域市场及公关总监厂家区域市场及公关总监厂家区域总经理厂家区域总经理区域主代月费团队办公属地化代理公司区域总监代理公司区域总监客户策略组客户策略组执行组执行组创意组创意组月度策划经理月度策划经理活动策划经理活动策划经理活动策划主管活动策划主管项目执行经理项目执行经理项目执行经理项目执行经理项目执行主管项目执行主管美术指导美术指导文案文案设计师设计师厂家区域市场经理（厂家95、区域市场经理（2 2名）名）厂家区域市场助理经理（厂家区域市场助理经理（4 4名）名）144组织架构模式分享组织架构模式分享民主集中制（雪佛兰）民主集中制（雪佛兰）服务模式：服务模式：区域代理公司由总部招投标，中标单位负责区域市场服务，包括线上线下、品牌维护、经销商市场活动管理、渠道下沉区域费用：区域费用：1、按各区销量占比分配，包括：区域线上、区域线下（不含车展、代理费）、经销商市场奖金。2、区域线下活动：区域自治，代理公司提供方案&sow，总部审核方案，采购沟通费用后签单项合同执行。3、区域线上投放：区域提需求（渠道&排期），总部媒体部审核，算成本合理性+监测，由总部广告代理公司落地执行。96、特点特点：既保证品牌统一性，又保证区域落地的方案和活动具备地方特色与供应商结算模式：与供应商结算模式：月费+项目执行费用145组织架构模式分享组织架构模式分享民主集中制（雪佛兰）民主集中制（雪佛兰）区域总经理销售副总经理售后副总经理市场副总经理小区销售经理6名经销商销售天诺区域总监天诺区域总监区域市场推广经理区域市场主管区域市场主管区域设计师市场经理2区域月费团队（一个区为例）区域月费团队（一个区为例）区域市场推广经理主机厂区域营销中心主机厂区域营销中心经销商市场经销商市场天诺区域营销事业天诺区域营销事业部总经理部总经理总部策略总部策略支持平台支持平台总部运营总部运营支持平台支持平台总部创意总97、部创意支持平台支持平台总部媒介总部媒介传播平台传播平台总部营销支持总部营销支持小区售后经理5名全国8个大区2个代理公司各管理4个区域每区18-20人，代理公司5-6人管理约70家经销商146组织架构模式分享组织架构模式分享中央集权制（广汽菲克）中央集权制（广汽菲克）服务模式：服务模式：由总部按照半年、季度、月度制定全国统一、标准的营销计划按照半年、季度、月度制定全国统一、标准的营销计划，每月下发给经销商做指引，从而提升经销商基础营销能力，促进销售特点特点：更有利于品牌全国传播，统一调性总部团队，服务内容：总部团队，服务内容：制定营销策略方案、创意设计文案、物料设计、年度、季度、月度营销规划指引98、总部客户经理总部客户经理东区客户经理东区客户经理策划总监策划总监创意文案创意文案区域主管区域主管南区客户经理南区客户经理区域主管区域主管西区客户经理西区客户经理区域主管区域主管北区客户经理北区客户经理区域主管区域主管创意设计创意设计创意设计创意设计高级客户总监高级客户总监创意文案创意文案创意设计创意设计策划经理策划经理区域团队，服务内容：区域团队，服务内容：营销规划指引、KV延展物料设计、大型活动执行、人员培训（对接区域客户及经销商）147148模式说明模式说明办公及人员办公及人员预算预算供应商资源供应商资源营销活动营销活动典型代表典型代表民主集中制民主集中制中央集权制中央集权制总部与区域协调99、并统一策略和预算，由区域代理公司监控地方执行和管理高效、能动控制预算由总部供应商统一协调各区域全国统一方向地方兼备特色，反应快一汽-大众、通用雪佛兰总部统一制定策略，统一预算配置；设立区域代理公司，区域负责执行人员都在总部总部控制区域无独立预算总部级别的供应商、每季度、月度总部下发指引，区域完成全国活动方案标准化，一盘棋广汽菲亚特克莱斯勒办公实现当地化，人员属地化中央集权制向民主集中制过渡，两者结合创建捷达业务模式中央集权制向民主集中制过渡，两者结合创建捷达业务模式捷达模式捷达模式总部与区域协调并统一策略和预算，由区域代理公司监控地方执行和管理高效、能动控制预算由总部供应商统一协调各区域全国统100、一方向地方兼备特色，反应快捷达总部人员派驻地方，逐步实现当地化，人员属地化区域月费服务内容建议区域月费服务内容建议一、一、区域市场区域市场推广方案制定及落地监控推广方案制定及落地监控1、区域年度/季度/月度市场传播及推广策略2、区域月度或重点节庆经销商市场推广执行手册3、新车上市区域市场推广策略及计划4、区域性主导活动的策划及方案，包括经销商活动模板、活动执行监督5、区域项目管控及落地执行，协调、指导、联动经销商6、区域自主活动的整合落地（经销商执行手册、培训及现场执行监督及统筹管理、突发事件的处理）7、活动KPI数据的汇总、分析及成效报告149二、二、经销商市场工作管理经销商市场工作管理1、协助区域市场团队管理经销商展厅布置2、月度经销商活动终端跟踪，优化活动策略及活动形式3、经销商优秀营销案例的经验总结及分享三、三、区域日常沟通、汇报区域日常沟通、汇报1、周度提交工作进度报告WIP2、参加区域营销中心、市场团队的各项例会3、区域市场走访四、四、创意配合创意配合为区域活动提供相应的创意配合、包括文案、平面稿件、活动主视觉、口号等区域月费服务内容建议区域月费服务内容建议150THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!151