上海仓储式商场成功案例优衣库分析报告（17页）.ppt-地产文库

上海仓储式商场成功案例优衣库分析报告（17页）.ppt

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百货商场

上传人：焦** 编号：76742 2021-03-29 17页 1.24MB

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1、仓储式商场成功案例优衣库调查店铺：上海南京西路旗舰店 UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。图1、2：造势广告大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势; 图3、4：精神广告-谭元元代言的视频广告2、，说明优衣库“瞩目上海点睛世界”的广告图5、6：单品广告对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体; 优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。明星代言陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛稀缺现象（照片拍摄于2010-5-19 18：00左右）【买单排队】：成交率非常高。基本功能性产品+低价+时尚营销手段，也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标，以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足，从而获得大众信仰。【试穿排队】：原因：产品的百搭性(可多套搭配)、低价【限客入内】：门口两3、个年轻的优衣库工作人员，1男1女，在门口维持客流，通过对讲机接受到店内指令后，就会开放客流通道高客件数【高客件数】：本质上说明了优衣库的经营模式，这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚的逻辑是：平价时尚高客件数快周转 GMROI最大化大的市场份额(排队现象) 【产品组合】：功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J) 图1：功能性的针织开衫区; 图2：商品结构丰满的牛仔区; 图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区; 图4：传统优势品类印花Tee区; 图5：男装斯文裤区(基本款，打造生活方式理念); 塑造时尚丰富产品线 +J夯实简约精致的产品精神价值优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库基本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人：+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算

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