上海仓储式商场成功案例优衣库分析报告（17页）.ppt
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上海仓储式商场成功案例优衣库分析报告（17页）.ppt
1、仓储式商场成功案例优衣库 调查店铺：上海南京西路旗舰店 UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本 迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简 约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。 UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内 在涵义是指通过摒弃了 不必要装潢装饰的仓库 型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理 可信的价格提供顾客希 望的商品。 图1、2：造势广告大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势; 图3、4：精神广告-谭元元代言的视频广告
2、，说明优衣库“瞩目上海 点睛世 界”的广告 图5、6：单品广告对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开 产品这一载体; 优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。 故地铁广告成为了其重要宣传手段。 明星代言 陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛 稀缺现象 （照片拍摄于2010-5-19 18：00左右） 【买单排队】：成交率非常高。基 本功能性产品+低价+时尚营销手段， 也可以造就时尚传奇。不以挑剔的 少量的高端顾客为目标，以用基本 时尚的产品给予大众虚荣的满足， 从而获得大众信仰。 【试穿排队】：原因：产品的百搭 性(可多套搭配)、低价 【限客入内】：门口两
3、个年轻的优 衣库工作人员，1男1女，在门口维 持客流，通过对讲机接受到店内指 令后，就会开放客流通道 高客件数 【高客件数】：本质上说明了优衣库的经营模式， 这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚 的逻辑是：平价时尚高客件数快周转 GMROI最大化大的市场份额(排队现象) 【产品组合】： 功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键 品类做深)+精神性产品(+J) 图1：功能性的针织开衫区; 图2：商品结构丰满的牛仔区; 图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区; 图4：传统优势品类印花Tee区; 图5：男装斯文裤区(基本款，打造生活方式理念); 塑造时尚丰富产品线 +J夯实简约精致的产品精神价值 优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库 基本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人：+J还是要外表清淡 内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算
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