1、集 团 排 名,上半年经营评价标准,投资,产品,营销,运营,服务,2017事业部综合评价排行,规模,盈利,效率,发展,2016经营指标排行,半年度评价,季度评价,4维,5维,上半年经营评价标准,投资,产品,营销,规模、权益拿地方式、投资管理,创新成果设计管控客户体验,销售、回款能力、价格实现能力去化效率、费用管控、案场销售成交,服务,标准的执行执行的品质客户的感受,5维逻辑,第4名,第2名,上半年-维度排名-投资,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度投资维度排名结果：,苏南得分10.4,投资排名集团第 7,重庆,武汉,上海,上半年-维度排名-投资,投资类分析：新获取项目利润率2、实现整体较好；,目标版利润率不低于12%的项目占比,目标版利润率不低于投资版利润率的项目占比,上半年-维度排名-投资,投资类分析：权益前土地支付金额横向对比不高，地块获取数量达成率不高，并购方面无土地获取；,投资规模（土地金额）,亿元,投资目标达成率（地块数）,收并购货值占比,上半年-维度排名-产品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度产品维度排名结果：,苏南得分10.61,产品排名集团第 2,浙江,苏南,上海,上半年-维度排名-产品,产品类：整体产品能力较强、示范区、交付区及实测实量分数得分较高；,两区综合评分（示范区&交付区）,实测实量,考核版目标成本偏差率,上半年-维度3、排名-营销,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度营销维度排名结果：,苏南得分21.74,营销排名集团第 4,浙江,上海,南京,上半年-维度排名-营销,营销类：市场排名，销售、回款规模以及费率管控方面较好；,市场排名,回款金额,营销费率,亿元,上半年-维度排名-营销,营销类：销售达成不具优势、去化率及回款率较低，且库存较高，故营销类指标扣分较多；,销售回款率,综合回款率,成交率,结转收入目标达成率,上半年-维度排名-运营,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度运营维度排名结果：,苏南得分19.35,运营排名集团第 3,浙江,上海,苏南,上半年-维度排名-运营,运4、营类：节点达成率、人均在建面积、创造利润、结转利润均列集团第三名；,节点达成率,创造利润,结转利润,亿元,亿元,上半年-维度排名-运营,运营类：支付回款比较高，创造利润、结转利润目标达成率横向对比排名靠后；,创造利润目标达成率,结转利润目标达成率,上半年-维度排名-客服,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度客服维度排名结果：,苏南得分2.6,运营排名集团第 3,合肥,天津,苏南,上半年-维度排名-客服,服务类：客户风控动作执行率较低；,客户风控动作执行率,神秘客户调查得分,业 绩 指 标,2017年上半年-经营结果,签约,回款,创造利润,结转利润,55.7亿,37.4亿,105、亿,22.7亿,3.8亿,达成,目标,95%,108%,133%,101%,123%,结转收入,（锁定）,2017年-经营进展,签约,回款,创造利润,55.7亿,37.4亿,10亿,102.7亿,3.8亿,达成,目标,60%,44%,57%,98%,29%,时间进度50%,结转利润,结转收入,（锁定）,片 区 排 名,片区排名,评价原则,片区经营综合排名,承接业绩责任书,片区排名,评价标准,二手地获取二手地推荐,签约达成去 化 率溢价货值营销费率,回款达成回款效率逾 期 率支 付 比,创造利润结转利润,变更签证一月一清关键节点重点工作质量检查,神秘客户投诉满意,不仅拿得到地还得有信息儿,不仅卖6、得好、卖的快还得卖的贵、花的少,不仅回得多、逾期少还得回得快、支付少,不仅能创造也得守得住,成本可控计划守住质量可期,客户满意,经营,经营导向,单项排名,拓展之最,无锡公司,销售之最,资金之最,利润之最,生产之最,客户之最,苏南四部,苏南三部,苏南三部,苏南五部,苏南一部,经营之最,苏南三部,片区排名,综合排名,片区排名,排名应用,事业部半年度会颁奖“片区综合经营排名第一”,经 营 亮 点,上半年获取4幅地块，货值约90亿，并于2017年2月正式挺进无锡；,甪直地块,胥口地块,无锡2地块,90亿,金额|面积|套数,三冠王,2.3亿,4.1%,累计溢价金额,溢价货值占比,2.19亿元,上半年整体7、溢价货值,-0.25亿元,上半年整体损价货值,恒基旭辉府,吴門府,企业文化全生命周期,2017年4月1日,2017年4月28日,打造高效团队,2017年6月2日,防渗防裂,2017年6月14日,标准工期项目运营管理,2017年6月23日,工程策划联合审图,落架到竣备：,3月30日动员大会,签订承诺书，目标一致,风雨无阻，排除万难,日夜兼程,迎刃而上,标准工期：6.0个月,实际工期：4.8个月（扣除春节30天）,总户数：761户,交付率：92.1%,已交付：701户,香格里,不 足 反 思,+2.1月,+3.1月,datetime81%,datetime4月,datetime6月,datetim8、e68%,datetime5月,datetime100%,datetime3月,datetime100%,datetime2月,datetime1月,datetime82%,datetime100%,9%,6月底事业部逾期比例,80%,6月底事业部逾期款中分期比例,datetime-37,datetime-4,datetime2017,datetime2018,datetime2019,datetime-130,datetime已有资源去化,datetime规模目标,反推17年投资缺口200亿,说明：数据截止2017年6月底,85%,苏州市区（含吴江）,89%,住 宅,资源集中苏州，住宅为主,下半年指标,下半年目标,2017年下半年-经营目标,50亿,+,55.7亿,上半年实现,=,105.7亿,全年目标,2017年下半年-经营目标,2017年下半年各项目销售指标变化,2017年下半年各片区销售指标变化,亿元,亿元,2017年下半年-苏南大事记,17年下半年首开项目,17年下半年新开工项目,17年下半年竣工备案项目,THANKS,