1、天天 街街 影影 响响 力力龙湖昱城项目策略思考龙湖昱城将给胶州带来什么不一样的期待？强化在胶州的神盘神盘占位，引领CBD的综合体大城标杆可 供 货 量 大可 供 货 量 大产品多元化产品多元化超 级 综 合 体超 级 综 合 体项目现状战略目标成为龙湖成为龙湖品牌标杆品牌标杆整盘定位成为胶州代表性项目龙湖胶州乃至全青岛首个大型天街综合体项目天生扛鼎着不一样的使命品牌力从我在胶州到我为胶州代言的影响力产品力从快销楼盘升级为大盘形象的影响力吸引力从龙湖天街商业到龙湖商圈的影响力Part 1 龙湖品牌解读品牌愿景：为改变胶州而来龙湖天街 一座天街繁华一座城龙湖天街，是龙湖集团持有的主要商业地产品牌2、，2020年，龙湖集团已开发90余座天街（已开业40座），中国商业地产百强位列第7，商业经营效益位居全国TOP2，自持超千万平米，并且拥有亚洲最大的购物中心重庆时代天街。北京长楹天街苏州狮山天街北京大兴天街上海宝山天街成都时代天街重庆时代天街青岛龙湖，初心不改砥砺前行在售17 盘，2020上半年青岛龙湖销售额NO.2已交付项目9个，客户忠诚度位居青岛第一累计开发超2 5 盘，业务全城布局各项目均为区域的品质及服务标杆中国房企TOP10，深耕城芯龙湖就是城市资本风向和品质人居的教科书龙湖每个产品都是作品，城市IP的塑造者龙湖造极境 为改变胶州而来Part 2 胶州&新城CBD城市影响力为什么买C3、BD?胶州老城区作为依托胶州火车站最先发展起来的片区，已经形成主城核心商圈，生活配套丰富，已经形成了吃住行游购娱为一体的“千年金胶州”文化特色。胶州城文化起始源地胶州城文化起始源地城市几何中心城市几何中心 精英商务正核精英商务正核胶州新城区特指胶州市政府所在的三里河周围，依托胶州市政府优越的发展前景，生活、交通、教育等配套正在逐步完善中。三里河风景名胜区规划包含三个景区，即三里河公园景区、三里河遗址景区和七里河水库景区。发展格局五大板块之一精英商务区胶州CBD（蝶变胶州发展）市府旁距胶州市政府约1.5 k m，近享胶州市体育中心、胶州市博物馆、规划展馆等市政配套，得宁静栖居，更兼得城市万象繁华4、。）双公园域内三里河滨河水景公园、少海国家湿地公园好景成双，城市与生态巧妙结合，于繁华都市寻求一处心灵秘居，尽享鲜氧生活。商圈芯青岛胶州天街、宝龙城市广场、利群购物中心，咫尺即达，尽享无忧购物。解锁胶州封面占据三区核心市政府胶州市体育中心胶州市博物馆规划展览馆三里河滨河水景公园少海国家湿地公园青岛胶州天街宝龙城市广场利群购物中心空港铁路海桥路轨路网新城区+少海片区+空港新区胶州五大板块之一从千年金胶州到中心文化城胶州市重点功能区CBD发展重心“蝶变新城核心”政府规划建设重塑城市新格局胶州中央商务区昱昱城城+天街所在，天街所在，将是胶州将是胶州CBDCBD的明日之星的明日之星胶州CBD中央商务区5、位于空港、少海和产业新区等三大东部新板块交汇处，集商务、旅游、居住及航空产业于一体，未来将成为辐射五大城区的中心地段，集萃城市精华标定主城核芯贵脉。城市逻辑胶州新城胶州新城 CBDCBD正芯正芯Part 3 焕新城市未来生活产品影响力为什么买我们？竞品价值对比保利云禧10517元/毛坯 对品牌及规划的信赖越秀铂悦府高层：11800元/（含2500精装）对位置较认可关注品牌和售价兴源巴黎城12000元/区域认可、地缘性奥元首府壹号11000元/对项目位置较认可新城CBD不仅是胶州核心地位的代名词更是一条顶级城市资源线纵观胶州新城区住宅均价基本在1-1.2w之间但是本项目作为CBD核心中的核心龙湖6、昱城的差异化在哪里？藏龙卧虎 未来价值高地海丝国际城11.8营销中心开放首开待定龙湖昱城乘风破浪三余载集天街、华宅于一体的百万方综合体大盘打造产品与区域间最好的“适配”状态2019年为胶州销售三冠王、2020年1-10月已斩获胶州双冠王、有胶州神盘之称市场红盘标杆 销售王者天街超级商圈龙湖天街：潮向天街，焕新胶州龙湖天街，集吃喝玩乐购于一体带来“一站式、体验式”全新国际化生活方式。最繁华 Lively最国际 International最潮流 Fashion【填补区域空白，重塑商业格局】学校+天街+公园IMAX影院、运动旗舰店、百货、高端超市、精品餐饮、健身、美容、教育培训、创业、办公等多类业态7、为一体的复合型立体商业集群龙龙湖湖超超级级商商圈圈：不不仅仅是是小小区区内内自自带带闭闭环环的的商商圈圈配配套套，也也是是胶胶州州商商圈圈新新一一极极龙龙 湖湖 超超 级级 商商 圈圈：不不 仅仅 是是小小 区区 内内 自自 带带 闭闭 环环 的的 商商 圈圈配配 套套，也也 是是 胶胶 州州 商商 圈圈 新新一一 极极项目周边有瑞华小学、社区内规划幼儿园（建设中）、36班公立小学（建设中）等优质学府云集，朗朗书声入耳，童梦在这里启航。龙龙湖湖超超级级住住区区：学学府府云云集集翰翰墨墨书书香香浸浸润润童童年年龙湖 昱城在品牌20余年园林范本基础上，以龙湖高品质匠筑水准，打造“一环两轴两园十四院8、的”原生态五维精工园林，定义胶州生态人居典范。龙龙 湖湖 超超 级级 公公 园园：小小 区区 内内 自自 带带闭闭 环环 的的 全全 龄龄 生生 活活 场场 景景 配配 套套产品逻辑内内外外双双园园 天天街街王王盘盘Part 4 胶州未来 大城已来3个问题价值体系建立为什么来此区域买？为什么要买本项目？为什么在此地段买？为什么现在就要买？挖掘客户价值需求痛点价值1：【买未来潜力】政府重点打造，胶州市未来经济发展的龙头价值2：【买超级配套】区域集商务、旅游、居住及航空产业于一体价值3：【买核心住区】于空港、少海和产业新区等三大东部新板块交汇处价值4：【买便捷路网】香港路、海尔大道等城市主轴，助力9、未来新城价值5：【买亲水瞰园】三里河水景公园、少海湿地公园等好景相伴【未来辐射五大城区的中心地段】【世界胶州 新城区最热板块】价值1：【绝对区域心】胶州、新城区、CBD城市核心中的核心价值2：【绝对未来心】紧靠胶州市政府、体育中心、博物馆等价值3：【绝对教育心】瑞华实验小学，36班公立小学、社区内规划幼儿园价值4：【绝对商业心】青岛胶州天街、宝龙城市广场、利群购物中心价值1：【天街综合体旁】青岛唯一天街，约12万方商业体量价值2：【大城影响力】集商业商务住宅于一体的百万方综合体大盘价值3：【销冠产品力】19年胶州销售三冠王、20年1-10月已斩获胶州双冠王价值4：【内外双园】中国园林大师打造一10、环两轴两园十四院、龙小湖海洋儿童乐园、龙小湖森林儿童乐园，以及三里河公园价值5:【家门口学校】一站式教育资源，幼儿园_小学，步行可达【罕有的超级配置社区】青岛首个天街住区，买一少一龙湖天街招商签约，超级商圈兑现前的红利机会学校招生在即，抢占稀缺教育资源抢在CBD蝶变之前，最后机会城市逻辑+品牌逻辑+产品逻辑城市逻辑品牌逻辑产品逻辑胶州新城 CBD正芯为迭代城芯而来百强龙湖影响力为改变胶州而来内外双园 天街王盘为进阶生活而来大城（外）大盘（内）C CB BD D正正芯芯 天天街街王王盘盘城市蝶变的开始2018年2019年2020年2021 商圈蝶变 城芯蝶变 人居蝶变产品蝶变生活蝶变蝶变城芯所向11、枢纽交通内外公园宜居规划全能配套产品多元礼序归家主题社区龙湖品牌蝶变外核配套逐步落地蝶变内核产品服务赋能三里河水景公园胶州湾跨海大桥未来12号地铁线胶州湾湿地公园少海湿地公园CBD创富区繁华商业区市企府单位瑞华实验小学社区内规划幼儿园36班公立小学宝龙 利群商场体育中心博物馆全能住宅商业写字楼一环两轴两园十四院中国房地产开发企业综合实力1 0 强中国物业服务百强企业综合实力1 0 强中国商业地产百强空港铁路海桥青岛首座天街超长秋叶环步跑道南北休闲轴东西功能轴龙小湖森林儿童乐园龙小湖海洋儿童乐园十四大植物主题庭院智慧服务进入全国118个城市服务超330万业主物业服务品牌价值前十最佳物业服务运营商12、形象定位语C CB BD D正正芯芯 天天街街王王盘盘SLOGAN蝶变城市影响力 蝶 变 城 市 影 响 力第一阶段第二阶段第三阶段CBD区域蝶变配套兑现+天街商圈+生活场景产品力CBD正芯 天街王盘天街提现 美好蝶变书香双公园 天街生活圈阶段“国民大生活”天街主力店签约仪式2021年上半度推广计划阶段核心第二季度第一季度“为胶州 树样板”大城配套落地兑现“蝶变胶州 加冕品质”品质研讨会“蝶变胶州 进阶生活”品质生活研究所“全城共鉴 龙湖昱城”区域利好 媒体联动“热销季”四期住宅持续加推“昱城大热评”客户证言“昱城大热评”老带新互动传播内容主题2月3月5月6月阶段主题拉大音量，建立IP，营造胶13、州只看我的热势有效运用2021年配套兑现优势，积极利用老业主资源面对本地及乡镇客户，强化教育资源优势7月第一套画面品质为王，傲领胶州胶州楼市的定海神州，不是地价，而是品质年度红盘龙湖昱城，坚守源于品质的自信龙湖品质是当下市场的热销保障品质为核 解码龙湖昱城的热销品质热销单图：蝶变品牌篇品牌为王 无惧行情龙湖集团荣膺中国房地产开发企业综合实力10强福布斯全球企业500强亚洲最佳上市公司50强2020年上半年上市房企市值排名第四位#加推在即 敬请期待#品质信赖 信誉为先青岛龙湖在售17盘，已交付项目9个，客户忠诚度位居青岛第一累计开发超25盘，业务全城布局各项目均为区域品质及服务标杆#加推在即 敬14、请期待#巨匠品质 实力共鉴龙湖集团，1993年创建于重庆，发展于全国，业务涵盖地产开发、商业运营、长租公寓、智慧服务四大主航道业务，并成为唯一一家四大主航道业务均位列前十的企业#加推在即 敬请期待#第二套画面THANKS共探讨 蝶 变 城 市 影 响 力第一阶段第二阶段第三阶段CBD区域蝶变配套兑现+天街商圈+生活场景产品力CBD正芯 天街王盘天街提现 美好蝶变咫尺昱华 翰墨书香阶段“国民大生活”天街主力店签约仪式上半度推广计划阶段核心第二季度第一季度“为胶州 树样板”大城配套落地兑现“蝶变胶州 加冕品质”品质研讨会“蝶变胶州 进阶生活”品质生活研究所“全城共鉴 龙湖昱城”区域利好 媒体联动“15、热销季”四期住宅持续加推“昱城大热评”客户证言“昱城大热评”老带新互动传播内容主题2月3月5月6月阶段主题拉大音量，建立IP，营造胶州只看我的热势有效运用2021年配套兑现优势，积极利用老业主资源面对本地及乡镇客户，强化教育资源优势7月品质为核 解码龙湖昱城的热销热销造势、品质加推 品质为王，傲领胶州胶州楼市的定海神州，不是地价，而是品质年度红盘龙湖昱城，坚守源于品质的自信龙湖品质是当下市场的热销保障全媒体站台 区域蝶变论坛各大线上购房平台，大V公众号、线下中介全媒体站台发声配合以海报、展架的形式，铺满胶州全渠道炒作区域配套兑现热点区域热点媒体论坛美好胶州 蝶变正当时天街造物节国民大生活 暨主16、力店签约仪龙湖天街造物节式龙湖式“国民大生活”街区，足不出小区享受一站式“美食街-商务园-潮流地-娱乐场-公园里-运动社”生活社区天街造物节天街造物节造物节话题炒作造物节话题炒作媒体造势话题1“造”起来，龙湖天街造物节炸裂来袭!2撩遍胶州！潮流好跨界CP、网红单品等你来撩3潮流觅食夜正欢，吃喝玩乐通通安排！4龙湖式“新宅人”街区，“潮”出你想象!品质生活研究所一场城市人群生活的对话从人物的生活本身出发链接胶州的城市内涵与精神通过品牌的专业研究及项目设计理念去传递出龙湖对CBD、新城区乃至对胶州的蝶变对话 城市媒体人对话 老业主对话 产品设计师城市过去与未来本地媒体人解读城市蝶变与昱城的联系人理解与共鸣老业主代表解读需求蝶变与昱城的共鸣生活体验与升级项目设计师解读居住蝶变的设计与升级“热爱龙湖昱城的N个理由”昱城大热评搜集客户评价语录作为年中热评以客户证言角度解读产品价值昱城大热评城市蝶变 热爱不止