2012年浙江绍兴侨都一品楼盘营销策划报告（50页）（50页）.ppt-地产文库

2012年浙江绍兴侨都一品楼盘营销策划报告（50页）（50页）.ppt

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上传人：焦** 编号：76085 2021-03-28 50页 6.93MB

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1、2012年侨都一品营销策划报告年侨都一品营销策划报告侨都房产策划部侨都房产策划部侨都一品报告结构报告结构推盘计划推盘计划一、一、2010年营销策划工作年营销策划工作推广节点推广节点推广策略推广策略三、营销策略执行三、营销策略执行商业建议商业建议 2011销售完成情况销售完成情况 2011成交客户分析成交客户分析 2011策划工作回顾策划工作回顾瓶颈问题瓶颈问题二、重点竞争项目市场信息二、重点竞争项目市场信息侨都一品第一部分：第一部分：2011年营销策划工作年营销策划工作侨都一品一、一、2011年销售情况年销售情况签约客户签约客户购买房号购买房号合同金额（元）2、合同金额（元）李国民 10#901-903 3498040 谢姗姗 11#901-903 3870660 朱红英 10#1701-1703 4114935 侨都一品已交首付客户已交首付客户购买房号购买房号合同金额（元）合同金额（元）夏耀根 11#1401-1403 4181088 周祥炎 11#701-703 3504097 姚小明 11#1601-1603 4277800 赵哲平 11#1201-1203 3987761 侨都一品二、二、2011销售情况分析销售情况分析户分析户分析已签约合同和交首付款的7组客户中，6组均为开盘成交客户，仅朱红英为后期成交客户，销售率仅达9.73、%。而开盘当天的销售率大概为 30%左右，由于房产证和银行贷款的两大问题，导致有20.3%的客户退出了房源。另外1万5元/的均价，使得很多客户对本楼盘望而生畏，变相的促进了周边竞争楼盘的成交。加上 2011年一系列宏观调控的政策影响，整体市场行情持续低迷，周边楼盘已经出现降价的情况，持币观望情绪逐渐加重，使得本楼盘目前基本处于销售停滞的状态. 侨都一品三、三、2011策划工作回顾策划工作回顾（一）基本概况：针对房交会、开盘、节假日、持续销售等时间节点作了一系列的推广宣传，包括报纸、户外、网络、电台、短信等途径。此外还对项目价值重新梳理、产品概念深度整合，在区域价值凸显的基础上，深入挖掘帕拉迪奥十字圆厅的内涵,把西方经典建筑模式和纯粹的亚洲生活体验完美结合。侨都一品建立了良好的市场形象：通过全年数月，户外、报纸、短信、活动等全方位整合宣传，令项目知名度更上一层楼，

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