2012年浙江绍兴侨都一品楼盘营销策划报告（50页）（50页）.ppt
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2012年浙江绍兴侨都一品楼盘营销策划报告（50页）（50页）.ppt
1、2012年侨都一品营销策划报告年侨都一品营销策划报告 侨都房产策划部侨都房产策划部 侨都一品 报告结构报告结构 推盘计划推盘计划 一、一、2010年营销策划工作年营销策划工作 推广节点推广节点 推广策略推广策略 三、营销策略执行三、营销策略执行 商业建议商业建议 2011销售完成情况销售完成情况 2011成交客户分析成交客户分析 2011策划工作回顾策划工作回顾 瓶颈问题瓶颈问题 二、重点竞争项目市场信息二、重点竞争项目市场信息 侨都一品 第一部分：第一部分：2011年营销策划工作年营销策划工作 侨都一品 一、一、2011年销售情况年销售情况 签约客户签约客户 购买房号购买房号 合同金额（元）
2、合同金额（元） 李国民 10#901-903 3498040 谢姗姗 11#901-903 3870660 朱红英 10#1701-1703 4114935 侨都一品 已交首付客户已交首付客户 购买房号购买房号 合同金额（元）合同金额（元） 夏耀根 11#1401-1403 4181088 周祥炎 11#701-703 3504097 姚小明 11#1601-1603 4277800 赵哲平 11#1201-1203 3987761 侨都一品 二、二、2011销售情况分析销售情况分析户分析户分析 已签约合同和交首付款的7组客户中，6组均为开盘成交客户，仅朱红 英为后期成交客户，销售率仅达9.7
3、%。而开盘当天的销售率大概为 30%左右，由于房产证和银行贷款的两大问题，导致有20.3%的客户 退出了房源。另外1万5元/的均价，使得很多客户对本楼盘望而生畏， 变相的促进了周边竞争楼盘的成交。加上 2011年一系列宏观调控的政 策影响，整体市场行情持续低迷，周边楼盘已经出现降价的情况，持 币观望情绪逐渐加重，使得本楼盘目前基本处于销售停滞的状态. 侨都一品 三、三、2011策划工作回顾策划工作回顾 （一）基本概况：针对房交会、开盘、节假日、持续销售等时间节点作 了一系列的推广宣传，包括报纸、户外、网络、电台、短信等途径。此 外还对项目价值重新梳理、产品概念深度整合，在区域价值凸显的基础 上，深入挖掘帕拉迪奥十字圆厅的内涵,把西方经典建筑模式和纯粹的亚 洲生活体验完美结合。 侨都一品 建立了良好的市场形象： 通过全年数月，户外、报纸、短信、活动等全方位整合宣 传，令项目知名度更上一层楼，
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