1、花开两朵花开两朵，各表一枝各表一枝远 洋 风 景 2 0 2 1 年 推 广 策 略 汇 报异见广告 2021/03/08PART ONE 丨 商业部分2021年商业销售任务2.72.7亿亿住宅13个月公寓23个月办公16个月商业60个月住宅13个月公寓33个月办公33个月商业97个月19年去化周期20年去化周期外部外部环境环境疫情影响仍在持续楼市恢复速度：住宅办公公寓商业三个不知道内部内部因素因素不知道有商业在卖不知道商业优势在哪不知道优势如此巨大2.7亿外部环境内部因素基本态度：拒绝住宅“温水煮青蛙”的慢套路商业今年要卖动，上来就必须做爆开头不爆，再爆太难开头不爆，再爆太难今年推广，记住32、2433243这个数字2 4 33三大动作两大现场四大卖点三大节点用最低的成本、最合理的渠道、最快的时间，做爆商业三个动作，开局就爆将商业从“风景”体系中剥离出来，形成独立的子品牌动作一产 品 品 牌 化商业是我们的今年的收官产品，重点产品，现金流产品既然是今年的推售重点，就要有独立的逻辑、独立的体系、独立的打法、独立的名字三个理由形象不兼容认知无积累资源要倾斜“风景”本身是一个生活感很强的名字，很难兼容商业属性市场对我们商业认知不强，前期并没有积累太多有效认知，现在是重塑形象的最佳时机告别传统的“金街”、“金铺”等烂大街的名字要做爆，就要创造一个超级名字：一眼能识别，口口能相传，人人记得住一3、眼能识别，口口能相传，人人记得住动作一产 品 品 牌 化动作二名 字 个 性 化喜市商铺，就是“市”要爆，就要“喜”为什么是“喜市”？理由一：“喜市”通“喜事”。自成文化母体，这是一个超级名字理由二：现场包装和线上推广非常容易做爆理由三：喜，更轻松。我们的小面积优质铺，能让每一个人都能轻松投资理由四：自带IP化的可能，方便强化市场印象喜市喜市VSVS传统商铺传统商铺更有个性，更有情绪，更有传播力，更具打动力，更有记忆点动作一产 品 品 牌 化动作二名 字 个 性 化动作三喜 市 I P 化【喜市】价值最大化古有人生老八喜八喜之一-久旱逢甘霖八喜之二-他乡遇故知八喜之三-洞房花烛夜八喜之四-金榜4、题名时八喜之五-升官又进爵八喜之六-财源纷纷至八喜之七-家合体魄健八喜之八-共享天伦日喜喜市市八八大大投投资资定定律律今有【喜市】新八喜一、商铺遍地有，主城才稀有二、开在马路边，生意被看见三、实景看得见，未来减风险四、面积更玲珑，组合更灵活五、紧邻万达旁，氛围独一档六、紧靠地铁口，守住财富口七、远洋大品牌，为你来站台八、成熟大社区，回报不来虚动作一产 品 品 牌 化动作二名 字 个 性 化动作三喜 市 I P 化三个动作，爆点就绪首度亮相很重要首度亮相很重要让“风景”发挥最后的余热三大动作两大现场四大卖点三大节点要做爆，现场极其重要两大现场外围+橱窗外 围 阵 地=楼 体+广 场+道 旗楼体用5、起来现场爆起来橱窗新玩法太传统！太俗套！太昂贵！太费时！卖点植入融入整体组成爆点这，才是做爆现场的正确姿势！物料新玩法三大动作两大现场四大卖点三大节点有了“喜市”这个超级名字有了“喜市”这个超级名字传统卖点都可以玩得有态度，有腔调，有个性四大卖点主城区丨地铁口丨全临街丨实景铺三大动作两大现场四大卖点三大节点三大节点地铁开通丨三线通路丨住宅交房这三个节点，对于今年推售尤其重要玩法上自然也不能放过3月30日道路开通，怎么玩？6月30日地铁开通，怎么玩？包装到牙齿6月30日住宅交房，怎么玩？以上，都是常规动作下的非常规玩法但是，考虑到项目今年营销费用有限，加上没有分销除了爆点，还需要更多低成本，高覆6、盖的曝光渠道商超阵地政企单位餐饮为王扫铺杀器XXX物料：餐巾纸数量：30000包成本：30000包X0.3元=9000元渠道：周边餐饮场所物料：打火机数量：10000只成本：10000只X0.3元=3000元渠道：周边餐饮场所餐 饮 为 王物料：抽纸数量：4000盒成本：4000盒X1.5元（50抽双层）=6000元渠道：商场、超市、洗车场等物料：环保购物袋数量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：商场、超市等商 超 阵 地物料：广告笔数量：5000只成本：5000只X0.9元=4500元渠道：医院、学校、银行、政府等政 企 单 位物料：保温杯数量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：周围建材市场、红星美凯龙等店铺物料：扑克牌数量：2000只成本：2000只X2元=4000元渠道：周围建材市场、红星美凯龙等店铺扫 铺 杀 器共 计 仅 6 6 5 0 06 6 5 0 0 元成本远低于一块户外成本远低于一块户外，效果远高于一块户外效果远高于一块户外跨界玩法招商玩法签约玩法公众号改造喜市商业喜市快讯喜市商家当季活动信息菜单改造三大动作两大现场四大卖点三大节点产 品 品 牌 化名 字 个 性 化喜 市 I P 化