1、中建华府B地块推广策略提报异 见 广 告1 8/1 2/2 31 9 年 B 地 块 推 广 权 重 分 配写 字 楼 商 业 住 宅命题清晰，任务明确先 从 写 字 楼 开 始中建大厦的竞争并不来自于某几个竞品而 是 来 自 一 个 竞 区开门见山众 所 周 知，观 山 湖 区18年上半年，写字楼供应量观山湖区一家独大，占比高达86%云岩区南明区观山湖区14%86%7%56%18年1-7月2017年18年1-7月2017年5%93%27%18%63%9%贵阳市各区域办公供应分布贵阳市各区域办公成交分布18年上半年，写字楼成交量观山占据半壁江山，占比高达56%在观山湖市场的长期教育下政府牵头、2、政策倾斜、CBD规划、现房实景已经成为如今购买写字楼的首要考虑因素当我们面对这种竞争现状时不 做 项 目 之 间 的 拉 锯 战而 做 客 户 心 智 的 改 变 战基于此，传统的投资者/散户/大客户的分析因 为 针 对 性 太 弱，已 然 失 去 意 义正确的客户分类应该是以下三类A类一定要在买观山湖购买的客户B类C类在观山湖和其他区域（主要是主城）犹豫的客户确定在主城购买，但没确定具体的哪个区域，哪个项目三个动作解决一 放，一 拉，一 推不做无谓挽留，直接放过在观山湖和主城之间犹豫的，拉一把在主城几个项目之间纠结的客户，直接推一把搞定A类B类C类放拉推在观山湖和主城之间犹豫的，拉一把在主城3、几个项目之间纠结的客户，直接推一把搞定怎么推？主城核心/封面位置/地标作品B类C类拉推怎么拉？拉，是必须完成的一个动作但，以项目本身的体量，去对抗整个观山湖区谈何容易？仅 靠 项 目 本 身 的 势 能 肯 定 不 够必 须 借 势！借 城 市 势 能为 项 目 赋 能势 能，来 自 城 市 的 下 半 场主 城 的 下 半 场从金融城扶持，到大数据爆发贵阳的发展重心，看似逐渐北移但是，随着人民大道的开建预示着贵阳的城市重心依然在主城人民大道，不止是一项宏伟的市政工程更是主城发展的一座里程碑贵阳人对于主城的眷恋不止源于贵阳700年的历史积淀更是对主城资源的习惯性依赖主城，才是贵阳人心中真正的主4、场GDP，永远是衡量一座城市实力的硬指标而你是否知道云岩区的GDP长年领跑全省而众人热捧的观山湖，全区排名仅列第七落后于白云，领先于修文不久的将来，云岩GDP也将首破千亿贵阳的下半场，云岩继续一马当先一个有趣的现象：主城的地标大多数都聚集于南明区凯宾斯基、国际金融中心、贵阳一号、贵阳中心、双子塔.而现在，云岩也将迎来真正意义的地标级作品云岩的下半场，就从这里开始云 岩 的 下 半 场数十年发展大营坡逐渐从城市边缘跃升至主城C位这片早已成熟的土地随着地标级写字楼、城市级Mall的落成将完成从量变，到质变的飞跃此前繁华，皆为序章大营坡日渐繁华但这片土地的上空，一直留有遗憾只因缺少一种高度一种足够和5、这片繁华相匹配的高度时至今日，这个缺憾终于得以补上大营坡的成熟，也因此得到圆满大 营 坡 的 下 半 场势 能，来 自 市 场 的 下 半 场楼市的下半场2018年，贵阳楼市经历了一系列动荡从上半年的房价暴涨，到地王出现再到市场迅速降温，土地流拍.经过市场洗礼，19年的贵阳楼市将回归正常价值序列“当大潮退去，才知道谁在裸泳”商业的下半场亨特、鸿通城、中大国际这些老牌商业落成以后贵阳商业市场已经“断供”多年随着城建发展和区域成熟19年开始贵阳商业将迎来真正的收获期宜家、海豚广场、万象汇、大悦城、梵华里.每一个填补了各自区域的商业空白益田假日世界，可谓是顺势而生势 能，来 自 客 群 的 下 半 6、场中建大厦的出现将彻底颠覆人们对于写字楼的传统认知观山湖依然是公司最好的落址选择吗？写字楼就只能提供办公服务，无法兼顾生活所需吗？家和公司相隔两个区域，就必须常年忍受贵阳的拥堵吗？.下半场，是时候做出改变成熟的大营坡早已成为贵阳人生活的绝佳场所随着12万方的购物中心落成这里的生活也将迎来真正的质变下半场，好戏才真正开始生意的下半场生活的下半场势 能，来 自 品 牌 的 下 半 场从华府，到大厦从纯住区，到综合体从门户作品，城市地标是一次品牌的升级更是一次华丽的转身从某种程度上说中建地产在贵阳的发展史就约等于大营坡的繁华史上半场，是大营坡成就了中建而下半场，则是中建成就了大营坡中建地产的下半场下7、 半 场 的 势 能城 市 的 下 半 场市 场 的 下 半 场客 户 的 下 半 场品 牌 的 下 半 场中建的下半场生意的下半场生活的下半场楼市的下半场商业的下半场主城区的下半场云岩区的下半场大营坡的下半场分析至此，我们发现B地块不只是写字楼，甚至不是综合体这么简单的存在而是裹挟了城市发展的巨大能量，在主城的发展过程中顺势而生的一个时代之作SLOGAN下 一 个 时 代 的 开 场接着，结合时代赋予给我们的“下半场”契机为 项 目 赋 予“场”的 概 念定位主 城 封 面 总 部 主 场稍 等，还 不 够 精 准我们的客户，大部分来自于大客户销 售 压 力 也 更 聚 焦 于 大 客 户因8、 此，吸 引 大 企 业 的 入 驻更能带动散户和投资客的关注和跟进因此，在定位上，要更聚焦从总部主场，到总部专场最终定位主 城 封 面 总 部 专 场何 为 总 部 专 场？专场排场Low-E镀银纯玻璃幕墙秀场益天假日世界/中大国际广场气场约200米主城商务地标登场11米挑高/400五星级大堂上场16台电梯/5000面积电梯比在场4层专属停车场智场VRV空调/5大管理系统磁场中建集团总部/云岩区政府从 此，中 建 华 府 也 将 拥 有 全 新 的 时 代 标 签中 建 华 府现有标签封面门户枢纽地标新标签场商 务 主 场/总 部 专 场/时 代 开 场策 略 的 视 觉 化 演 绎封 面门9、 户枢 纽地 标入 场下半场，即将开场你，准备好了吗？开 篇从城市高度提问以本案回应问题中 篇最后，以总形象收尾末 篇总 部 专 场 的 演 绎主城封面主城封面总部专场总部专场排场排场LowLow-E E镀银纯玻璃幕墙镀银纯玻璃幕墙看见世界，亦被世界看见。全LOW-E玻璃锋面幕墙，塔尖品质、闪耀夺目树立起比肩世的界商务排场致敬被世界注视的您主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场秀场秀场益天假日世界益天假日世界/中大国际广场中大国际广场享受工作，更懂得享受生活。中建大厦，下设“益田假日世界”12万shopping mall，邻街直面“中大国际广场”缤纷生活秀场，让您享受优越办公品质更享10、受独一无二的万象生活主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场气场气场约约200米主城商务地标米主城商务地标主城我为峰，居高声自远主城北封面级总部专场 盛世登临中建大厦，200地标高度俯瞰世界的绝佳姿态代言您的企业气场主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场登场登场1111米挑高米挑高/400五星级大堂五星级大堂登场，已是胜场主城北封面级总部专场 盛世登临中建大厦，五星级入户大堂11米大气挑高、400奢阔空间是场面，更是脸面主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场上场上场1616台电梯台电梯/5000面积电梯比面积电梯比16台商务专列随时恭候优雅上场商场如战场，速度决定一11、切中建大厦，超低面积电梯比16台高速品牌电梯恭候每一位大人物优雅上场主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场在场在场4 4层专属停车场层专属停车场大人物总是习惯时刻在场掌控一切中建大厦，奢华配套4层停车逾2000个星级车位让您的座驾轻松入场、时刻恭候轻松掌驭每一个关键时刻主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场智场智场VRVVRV空调空调/5大管理系统大管理系统小boss比拼资本大人物较量智本中建大厦，主城智慧商务旗舰VRV分体式中央空调系统5大管理及服务系统，智能空间大人物的商务智场主城封面总部专场主城封面主城封面总部专场总部专场磁场磁场中建集团总部中建集团总部/云岩区政府云12、岩区政府资本聚合为城市经济作序中建大厦，中建企业总部毗邻云岩区政府聚合政企力量，吸引区域商务资源缔造城市大牌企业的资本磁场主城封面总部专场有 针 对 大 B O S S 的 演 绎也要有针对上班族的小创意中建大厦&益田假日世界针对上班族的最典型痛点输出购物中心的生活价值职场人士生活症状【起床困难症】泛指早上要上班却死活起不来的“特困户”据不完全统计，每天多睡10分钟这辈子你可以多睡几十天50米驶入观山湖，5分钟直抵喷水池，3分钟直抵乌当还有轻轨二号线加持那就放心把闹钟往后调10分钟吧益田购物中心+中大国际广场有效缓解加剧各种职场症状职场人士的生活症状【选择困难症】泛指一到午饭时间就吃什么问题相13、互推脱的同事没办法，谁让这里有太多选择呢？麦当劳、海底捞、必胜客、丝恋如果选择困难，那就慢慢选择吧益田购物中心+中大国际广场有效缓解加剧各种职场症状职场人士的生活症状【工作拖延症】打卡哪怕工作再忙，也必须去咖啡店喝上一杯今后，每天必须去两个地方打卡公司，和楼下新开的那家咖啡店或者是西西弗、星巴克甄选、宜北町益田购物中心+中大国际广场有效缓解加剧各种职场症状职场人士的生活症状【逛街强迫症】就算什么都不买，下班后也必须闲逛几个小时（女性居多）12万方大的购物中心买了是消费，不逛是浪费盒马鲜生、H&M、GAP、妍丽、SEPHORA、阿迪达斯三叶草、MELAND、金宝贝、无印良品、华为、小米之家、海马14、体、apple益田购物中心+中大国际广场有效缓解加剧各种职场症状职场人士的生活症状【都市夜游症】晚上依然盘踞在公司周围，享受夜生活的游玩益田影院（杜比双机巨幕）、魅KTV、网咖、桌球室、健身房.专为白天特别困，晚上特精神的“职场夜游族”准备益田购物中心+中大国际广场有效缓解加剧各种职场症状益 田 假 日 世 界创 意 演 绎世界场益田假日世界的关键词推 广 策 略 的 关 键 词益田假日世界精 彩 世 界，即 将 入 场益田假日世界欢 乐 世 界，即 将 开 场益田假日世界缤 纷 世 界，即 将 登 场开业主题另 一 个 世 界 的 开 场B 地 块 住 宅 部 分演 绎另 一 种 生 活 的 开 场更成熟的生活更繁华的生活更丰盛的生活住宅主题更美好的生活B 地 块 策 略 总 结中建大厦下一个时代的开场益田假日世界另一个世界的开场住宅部分另一种生活的开场场一 拉一 推E 区 底 商 余 货 推 广 思 考从2011年开始，历经8年发展中建华府的成熟已经臻于完美在此开店的商户也从此前的承诺到了一一兑现的阶段在底商销售的推广上，也应该从传统的底商表现，转向实打实的利益呈现商户证言T H EE N D