1、中南林樾2019年推广执行策略汇报再翻译PARTONE整盘价值再翻译林 樾 的 卖 点 无 需 多 言，我 们 就 问 题 说 问 题各大开发商陆续落地空港片区，加之在政府背书的催化下已 经 对 主 城 形 成 巨 大 吸 附 力，主 城 外 溢 现 象 与 日 俱 增好事！但对于林樾来说这股吸附力的力道略大，把很多林樾的潜在客户“拉过头了”主城（南明）林樾版块生态城版块南明区空港区“都到这里了，不如再开20分钟车，去生态城附近看看”（此处生态城泛指生态城版块内项目，下同）这一看，完了除了便宜一半的价格，客户尚不知道买林樾和买生态城的本质差别在哪这个差别，必须找到，必须锁定，必须说透这个差别，2、其实就两句话0 1同 样 在 贵 阳 东，我 们 和 生 态 城 是 两 码 事0 2同 样 是 全 配 套，我 们 和 生 态 城 是 两 码 事我们在主城东，南明内他们在城市东，龙里内先说第一个0 1同 样 在 贵 阳 东，我 们 和 生 态 城 是 两 码 事2019年策略BUTTON绑 定 南 明，解 绑 空 港林樾今年是想卖得贵，还想卖得好？想卖贵，卖空港，卖未来想卖好，卖南明，卖现在今年我们必须和主城南明强关联，和空港弱关联四个问题随之解决0 1主 城 房 源 稀 缺，催 化 客 户 的 购 买 欲 望02所有人都在抱空港大腿，避免营销推广上的扎堆0 3老 百 姓 目 前 还 不 3、能 理 解 空 港 的 生 活 价 值04对比主城价格，林樾的价格自然合情合理再说第二个0 2同 样 是 配 套 全，我 们 和 生 态 城 是 两 码 事古话说得好没有对比，没有伤害和生态城版块配套对比有 什 么 不 是 重 点，有 多 远 才 是类别配套名距项目距离教育配套双龙外国语学校1.4公里史蒂芬森双语幼儿园1.5公里医疗配套贵阳市第一人民医院13公里景观配套白晶谷湿地公园650米巫山峡谷公园2.7公里商业配套中铁佰分之1摩都1.5公里香榭街1.5公里贵阳安纳塔拉度假酒店590米体育配套耐克训练营710米公里太阳谷木球基地4.6公里白晶谷类别配套名距项目距离教育配套双 龙 外 国 语4、学校4.9公里史 蒂 芬 森 双语幼儿园6.5公里贵 阳 一 中 李端棻中学16公里医疗配套贵 阳 市 第 一人民医院17公里景观配套巫 山 峡 谷AAAA级旅游景区2.5公里双 龙 体 育 文化公园15公里商业配套中铁佰分之1摩都5.1公里双 龙 水 果 批发市场1.2公里砂 之 船 奥 特莱斯18公里万豪双阅府悦龙南山类别配套名距项目距离教育配套双龙外国语学校390米史蒂芬森双语幼儿园2.9公里医疗配套龙洞堡医院15公里贵阳市第一人民医院12公里景观配套巫 山 峡 谷AAAA 级 旅游景区3.2公里白晶谷湿地公园2.7公里商业配套中铁兴隆农贸市场1.4公里中铁佰分之1摩都900米贵州多彩儿5、童欢乐园15公里生态城版块的配套特点：松而散与之对应的生活方式：开车回家，继续开车生活住宅配套配套配套配套配套类别配套名距项目距离教育配套贵阳市南明区小碧中学4.9公里贵阳市第三十一中学2公里龙洞堡小学5.4公里商业配套鑫鑫通达超市6.6公里润昌隆超市2.3公里贵阳农村商业银行(云关乡)9.8公里中国建设银行1.8公里景观配套龙洞堡景观森林公园1.6公里娱乐配套阳光乐园2.3公里首开紫郡宝能科技城类别配套名距项目距离教育配套贵阳一中星臣学校入驻/贵阳第七中学分校5.7公里金竹童心幼儿园4.7公里景观配套阿哈湖湿地公园11公里花溪国家湿地公园6.6公里天河潭风景区13公里商业配套惠诚超市1.7公6、里华联万家超市1.8公里龙湖景粼天著类别配套名距项目距离教育配套甲秀小学2.8公里贵阳市第十八中学2.6公里商业配套逸天城1.2公里红星美凯龙665米贵钢花鸟市场785米亨特城市广场3.2公里鸿通城购物中心 2.8公里公园配套炮台山山体公园 3公里森林公园4.4公里南岳山2.4公里医疗配套贵阳市口腔医院 1.2公里贵阳钢厂职工医院239米贵州电力职工医院1.9公里贵阳东大肛肠医院1.8公里首钢贵州之光和竞品项目配套对比有 什 么 不 是 重 点，有 多 远 才 是类别配套名距项目距离教育配套双龙实验小学2.4公里李 端 棻 中 学（贵阳一中分校）1.6公里内部配套幼儿园、小学/医疗配套贵阳市第7、一人民医院3.1公里华夏骨科医院2.6公里景观配套森林公园4.5公里东方科幻谷主题公园1.6公里多彩贵州城3.4公里商业配套贵州双龙生态体育中心1.4公里奥特莱斯购物中心3.4公里类别配套名距项目距离教育配套实验幼儿园分园740米云岩一小900米贵州医科大学1.9公里医疗配套贵州医科大学附属医院1.9公里贵州省第二人民医院370米新黔灵医院500米商业配套益田假日世界880米中大国际广场800米永辉超市970米中建华府类别配套名距项目距离教育配套贵阳市第五幼儿园1公里贵阳市岳英小学400米省府路小学500米贵阳市十九中1公里医疗配套贵阳中医学院第二附属医院410米贵阳胃肠博大医院260米贵阳长8、江医院690米贵阳市第一人民医院1公里商业配套国贸商场780米南国花锦购物中心600米百盛购物中心540米恒峰步行街500米贵阳壹号和主城项目配套对比有 什 么 不 是 重 点，有 多 远 才 是中南林樾的配套，才是真正意义上的主城配套特点：紧而密住宅配套配套配套配套配套商业奥特莱斯商业广场0.5km太升国际商圈0.5km居然之家，希尔顿酒店0.5km景观休闲中央生态公园0.5km酒店盛大酒店0.5km医疗贵阳市第一人民医院0.1km交通地铁2号线距离0.6km教育龙洞堡第一实验小学2.3km贵阳师大附中3km贵阳一中李端棻中学3km我 们 的 配 套 价 值，相 信 之 前 肯 定 说 过，9、但 可 能 没 说 对，没 说 透大部分配套在500600米的范围，这意味着什么？意味着将产生一种贵阳人最熟悉，最喜欢的生活方式步行其 他 项 目 的 生 活 方 式：开 车 回 家，继 续 开 车林 樾 的 生 活 方 式：开 车 回 家，步 行 生 活（强 烈 建 议 将 该 宣 讲 加 入 销 售 说 辞 中，力 求 秒 掉 对 手）2 0 1 9 年 的 整 盘 推 广 动 作 就 六 个 字轻拉严挡快收主城（南明）林樾版块生态城版块轻 拉严 挡快 收南 明 区将客户轻轻拉向城东力道适度，以免拉过讲透配套价值，还原主城生活用距离优势挡下客户用品牌价值，项目特色，TED社区将客户从周边版10、块收拢到林樾上三 个 动 作，不 分 阶 段，同 时 铺 开【轻拉】策略下的推广打法稍稍向东，继续主城主城生活空港门户低密住区1讲透原主城生活的痛点不进传统小区，去贵阳人生活有痛点的地方比如排队的地方，比如拥堵的地方，任何让老贵阳人烦心的地方医院、银行、商超等都将成为我们新的拉客目的地制作针对性的创意物料，增加拉客几率【轻拉】是推广策略，更是渠道策略【严挡】策略下的推广打法配套价值不能说人人都听腻的“生活圈”要用贵阳人听得懂的语境再翻译2步行步行圈主 城 全 配 套 步 行 圈500米主城全配套步行圈500米主城全配套步行圈主城生活不过百步【整 盘 生 活 定 位】讲 透 我 们 和 其 他 11、项 目 的 生 活 区 别案场建议增加物料：配套距离指示牌【快收】策略下的推广打法用稀缺性、产品力、TED社区将客户收拢到林樾项目上3更关注健康稀缺性产品力TED社区主 城 低 密 住 区得 房 率轻拉严挡快收整盘策略小结稍稍向东，继续主城主城生活空港门户低密住区500米主城全配套步行圈主城生活 不过百步稀不稀缺，对比即知PARTTWO1 2 4 洋 房 价 值 再 翻 译目前，我们124洋房的问题在于面积与119高层太接近显得有些“不上不下”很尴尬但是，这真的是个“问题”么？我们不妨换个角度来看看先举一个众所周知的例子苹果鸡贼的iphone定价策略从iPhone6开始，每一代都只有两个版本i12、Phone6/s：16G+64G缺32GiPhone7/s：32G+128G缺64GiPhone8/s：64G+256G缺128G苹果的配置，没有“中间档位”它通过取消最适中、最合适大多数人使用的中间档位来迫使大家购买存储空间明显富余的更高版本而 这 个 例 子 反 过 来 看，就 可 以 得 到 一 个 市 场 洞 察适中的“中间产品”，恰恰是最符合大众需求的回到我们的124洋房面积不 会 太 大/也 不 会 太 小最适中的生活空间价值不 会 太 昂 贵/也 不 会 太 廉 价最 适 中 的 产 品 价 值高 层 品 类1 1 9 洋 房 品 类1 2 4 洋 房/大 平 层 品 类1 4 13、2 高品质低密度梯户比空间感更私密大阳台稍高的总价，带来截然不同的、更高品质的生活体验空间利用率更高（没有空间浪费）同样的四房格局拥有大平层没有的花园配置差不多的居住体验，购买门槛低很多（性价比更高）所 以，它 正 好 是 中 南 林 樾 最 难 得 的“中 间 产 品”通俗点说就是可 以 洋 房，何 必 高 层可 以 1 2 4，何 必 1 4 2重新思考并定位产品后，我们客群也就轻松锁定对生活品质有需求（非刚需）同时又很务实（非豪客）的城市中产阶层锁定了客群，结合全新的产品洞察得到全新的产品定位南 明 中 产 小 洋 房【洋房形象】中间洋房，匹配中坚人物南明主城 建面约124中产小洋房为城14、市中坚阶层而定制【区域价值】中南林樾主城小洋房匹配你的生活立场南明主城建面约124中产小洋房为城市中坚阶层而定制【配套价值】中南林樾主城小洋房 主流大生活南明主城建面约124中产小洋房为城市中坚阶层而定制基于我们的产品定位，提出全新生活主张刚好，才是最好分别针对洋房的面积/价格/身份/产品体验/生活价值规划系列微信稿，进一步诠释洋房的多维产品价值【性价比】【产品体验】【生活价值】在保持洋房推广格调的同时也考虑以更生活化、更落地、更直观的方式让产品细节价值更容易被感知【梯户比】【层高】【阳台】【层高】【阳台】【梯户比】PARTTHREE高层价值再翻译如 何 为 高 层 制 定 符 合 整 盘 内 外 价 值 的 推 广 策 略？因为项目本身规划特点，高层产品做到了绝对通透无遮挡的建筑排布继而产生了两个天然的居住优势1、朝内，是面向洋房社区的低密精致住区2、朝外，享受的是主城级500米的生活配套“一内”，“一外”的两面朝向赋予了高层产品天然的两面优势中南林樾主城生活 面面俱到南明主城建筑面积约89-119低密美宅 热销加推中一面洋房住区优雅生活 一面城市鼎配繁华万象500米主城步行圈 美好出发VI升级T H EE N D