1、长房潭房时代公馆 2021年推广方案,揽奇沟通,2020年，时代公馆一亮相，胜却人间无数于品牌，于项目，亦然揽奇参与并见证这一年，我们深以为豪，与有荣焉,回顾走过的2020,两次高度发声,一次产品发布会,两次开放事件,一系列讲坛活动,一次开盘热销,两次高度发声,湘潭正席 馆藏天下,国匠力量 再次影响湘潭,一次产品发布会,9月1日，唱响时代之声美好生活4.0产品发布会，蒋大为、许飞空降莲城匠心演绎，近3000人来到现场，时代盛宴，震撼全城。,两次开放事件,6.17，时代公馆第二营销中心开放；9月5日，时代公馆营销中心盛大开放；时代公馆书社，美好生活体验馆，园林，健身舱，样板房等示范区，启幕美好生2、活,一次开盘热销,9月23日，时代公馆耀世首开，红动湘潭,一系列书社讲坛,至今已开展四次讲坛活动：肖永明：论语的智慧；国学中的管理智慧.,所有过往 皆为序幕2020年的维度，已为2021年拓开了格局时代公馆该以怎样走入2021？是高举高达？是主打价值卖点？亦或是主打品牌？,知己知彼看看竞品是怎样的？,美的国宾府,关键词：滴水湖公园滴水湖小学精装5M科技豪宅,中南旭辉樾府,关键词：城轨上名校旁中央原著精工名宅,碧桂园黄金时代,关键词：市府芯智慧墅质住区阔景低密宽邸5.0智慧社区,如果打价值卖点：滴水湖公园，是与美的共享的资源滴水湖小学，美的、樾府共享板塘站，中南旭辉樾府离板塘更近智能豪宅，美的有3、5M科技智能，碧桂园有5.0智慧社区如果打品牌：长房品牌，是湖湘第一品牌那美的、碧桂园是全国性的品牌,说卖点我们有优势，但是没有绝对优势况且如果我们说价值卖点1.价值卖点总有说完的时候2.无论哪个价值卖点，会使我们和竞品陷入红海市场,那时代公馆的蓝海市场在哪里？,他山之石 可以攻玉,举两个最熟悉的例子苹果 与 金立手机,苹果手机有“果粉”金立手机没有文化粉丝金立手机产品不错，也只是产品不错苹果手机在产品不错之外买苹果满足了线下的潮流和面子苹果的极简主义设计对生活方式有引导,苹果手机在消费者有很强的心理占位这种心理占位，促进消费忠诚是形而上的价值,时代公馆亦如是,产品力：极致的均衡。构建了豪宅的4、脉络,格局,细节,一线滨湖远覌湘江咫尺板塘站滴水湖一墙之隔自带幼儿园大师匠作梯级建筑环景规划.,三大精装大堂四季焕彩花园五重叠式景观七大场所互动（首创健身舱）智能化系统长房潭房物业.,营销系统的构建：奠定了豪宅的市场占位,广告层面大气、有调性，输出了项目在湘潭的领先地位,活动层面产品发布会及邀请明星等系列活动，在湘潭有足够的影响力,现场体验感从现场软装，书社，美好生活体验馆，园林样板间，整个动线让客户对项目的美好想象得到验证,品牌力：双国匠品牌，造就了豪宅的血统基因,长房集团湖湘第一品牌入主湘潭的第一个项目上层国际是湘潭的品质标杆,潭房集团湘潭深耕二十余载的国匠品牌,产品力：极致的均衡，构建豪5、宅的脉络营销力：有力的豪宅占位品牌力：双国匠造就豪宅的基因自入市以来时代公馆在产品优势的基础上更是牢牢建立起来了项目的产品附加值,让时代公馆牢牢占据了湘潭消费者第一人文豪宅的心理占位这种心理占位让时代公馆的建立起自己的粉丝群,长房潭房时代公馆,第一人文豪宅,产品豪宅,普通住宅,美的国宾府中南旭辉樾府碧桂园黄金时代等竞品,基于这样一种地位，已经开辟的蓝海揽奇大策略是 我们继续在蓝海里游泳让他们在红海里厮杀,2020年，是树立了第一人文豪宅的高度2021年，是要强化+进击第一人文豪宅的高度,强化+深化第一人文豪宅就是要建立出差异，拉开差距，勾引出占有欲：第一人文豪宅，有怎样的不同，能实现怎么样的差6、距且这里的推广大忌就是演绎产品卖点,不是不说，而是根本不要演绎产品卖点，我们要做的，是建立情感共融。因为卖点也许可以卖楼，但是不能够让你在竞品中脱颖而出产品，是证据，是支持，放在现场和线下说，让客户在理性比较中，看到产品的优势如果不能做到和群体的沟通共鸣没有从动容到动心的情感打动，再漂亮的话都说废话,情感价值来自哪里？,建筑的核心是人大户格局，让我们的群体面相更加清晰一期高层以126的大三房和143的四房为主洋房是142、177、200、259、276的大户型为主,两类群体1.地缘客他们是示范新区土地的直接获利者/中小型私营企业业主/大型企业的高层管理者，他们见多识广，甚至有过多次置业，他们知7、道新区尤其是新区中心很好，也知道这里的未来极好，他们习惯于消费新区，对新区中心有着直接的好感，他们不缺住的房子，但他们缺少一个够高端有面子，能够满足更高居住需求和匹配身份的产品2.老区导入他们有置换的需求，希望能够拥有更好的生活品质和更大的使用空间，在老城区里换房，选择相对较少，置换的可能越来越渺茫，然而示范新区给了他们一个机会，相对而言，距离不远，产品不错，发展前景也不错，而且选择更多,不管是哪一类群体他们追求的，都是更高品质的居住他们已经具备不错的经济实力也步入了人生较为辉煌的阶段需要通过成功的购买证明自己，满足对自我的认同进入梦想中那个更高的圈层,所以，这个房子，除了产品好更要能点燃他们8、内心那个未曾获得的标杆欲望给他们带来体面并代言他们的气质、品味和格局,时代公馆是一场盛宴参加宴会就是身份证明。参加盛宴的真正目的是看人+被看+关系维护参加的人是互相印证的，如果有名人参加很有名人的感觉分享关环，这就是很多人要挤进宴会的原因我们的任务就是扩大传播建立瞩目 换取他们挤这个动作,如何换取？,人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更需要在文化上身份上拥有一个刻度失去了文化上身份上的刻度，就等于失去了进入更高圈层的内涵底蕴,回望城市传统湘潭最具代表性的是什么？,“湘中灵秀千秋水，天下英雄一郡多”以毛泽东为代表的近代一大批名人毛泽东让湘潭走向全国，走向世界而我们要向市场传递：时代公馆的为匹配9、这些湖湘人杰而来的,时代公馆以建筑为笔 以匠心蘸墨,为湖湘人杰 写赋,人群与建筑互相印证 互相成就,第一阶段（1-2月 新品7#加推）,第二阶段（3-4月 洋房推售）,时代公馆2021年推广节奏规划概览,第三阶段（5-8月 高层推售）,1.257#开盘,5月推售8#10#,2021.10推售二期,1月,3月,2.4春节,3月底推售洋房3#、5#、6#,第四阶段（8-12月 二期推售）,9月推售1、2#,8月推售12、13、15#,1,第一阶段：返乡季（1月-2月）阶段目的：一期7#的开盘实现返乡的快速截客,为湖湘人杰 写赋国匠力量 再次影响湘潭建面约126-143全景瞰湖大宅全新加推,阶段主画10、面/户外/单张,藏湘潭人杰 国匠力量 再次影响湘潭建面约126-143全景瞰湖大宅全新加推,阶段主画面/备选,时代公馆的国匠力量让湘潭人立足湖湘，去看世界只有当既了解自身，又看过世界上的各种不同的存在这样，才会是一种减少偏见的看世界7#一线滴水湖景观，带给客户一个很广的视界也希望带给客户一个很广的阅世界的视界,立湖湘 阅世界国匠力量 再次影响湘潭建面约126-143全景瞰湖大宅全新加推,阶段主画面/备选,我们的30-45岁客群，有了一定的经济积累处于人生成功和澎湃的阶段对世界有自己的见解和向往想要获得更多，也有能力去实现更多的梦想住7号公馆 视界很广 看世界无疆,人生澎湃 视界无疆国匠力量 再11、次影响湘潭建面约126-143全景瞰湖大宅全新加推,阶段主画面/备选,新的一年 围挡全面更新,出入主城心 往来皆人物湘潭繁华所向，咫尺板塘站公园盛景处 脚下即乾坤外揽滴水湖公园，内造双氧园林人文学府地 写城市抱负滴水湖小学旁，涵养人生智慧长房潭房 造时代匠作两大国匠，再次影响湘潭,阶段渠道建议,碧泉讲坛的影响不错，但是主要是针对大人的我们可以成立 时代学堂 联系湖湘非物质文化遗产的相关领头人和资源针对孩子的课外文化训练培养和尊重孩子的业余爱好，开拓孩子视野每一个月有一个文化类的主题活动形成自己的文化圈层，提高业主信誉度,时代学堂之：探寻年画艺术瑰宝邀请湖南省唯一手工木板水印年画滩头高腊梅年画作12、坊第四代传承人钟星琳，带家人走进年画艺术。,时代学堂之国学礼仪用一场极具仪式感的分享，让孩子在笑闹间尽情感受传统文化的魅力，体验古风国学文化礼节。,时代学堂之 感受铜官窑的指尖艺术既可以组织一次户外的培训，去感受1300年的铜官窑的陶瓷文化氛围，也可以请陶瓷相关的工作室，来到时代公馆现场让感受指尖艺术。,时代学堂之扎染故事在几千年的文化长流中，扎染是一个独特的符号。在相关专业老师的带领下，领略扎染源远流长的发展历程，并可以在现场组织坐一块属于自己的扎染礼物。,时代学堂之皮影艺术与靖港古镇皮影艺术博物馆合作，或者请到著名皮影大师靖港古镇皮影艺术博物馆创始人朱国强老师来到现场为孩子讲解皮影戏的故事13、，让孩子们参与皮影表演。,时代学堂之丹青书法以书法艺术表达自己，每一次提笔，都是一次内心真正的映照。请书法老师来到现场讲解书法的基本知识，与孩子们感受书法的魅力。,2,第二阶段：洋房推售（3月-4月）阶段目的：一期洋房3#、5#、6#的推售,3#,5#,6#,洋房 命名建议仕公馆 滴水印 荷涧里 泊屋馆 伍栋洋房,湖湘表率 大邸如斯国匠力量 再次影响湘潭建面约142-276滨湖低密花园花园全城珍藏,洋房推售主题画面/户外/单张 1,门里觥筹交错 门外风云变色国匠力量 再次影响湘潭建面约142-276滨湖低密花园洋房 全城珍藏,洋房推售主题画面/户外/单张 2,阶段渠道建议,时代公馆洋房样板间开14、放久仰不如亲鉴长房潭房时代公馆 爱马仕橙样板间盛大开放,工地开放将工地进行包装，结合美好生活4.0体验馆，将工地打造成【美好生活工厂】时代美好 匠心共鉴长房潭房时代公馆 美好生活工厂盛大开放,工地样板间包装建议1、在现场摆放了一个时代公馆工程师笑脸图，让人倍感亲切。也让人感受到每一个工程师的辛苦，拉近与客户的距离,工地样板间包装建议2、将专业术语改变为经典的诗句，简单易懂，很容易为客户接受。也提高了工地的趣味性，更易于传播。,活动内容：1.安全文明施工区可设置综合用电体验、灭火器演示体验、消防设施展示、登高用具展示、洞口定型化防护和安全帽撞击体验，增强与客户的互动性。,活动内容：2.VR安全教15、育体验馆可引进了VR技术，打造进行安全事故体验的“VR体验馆”，通过亲身体验感受施工现场常见的安全事故。,活动内容：3.工艺工法展示在各个点位设置工程师定点讲解，还可设置了二维码，通过扫描二维码，客户可以更详细对每道施工工艺进行了解,4.23日是世界读书日可以与长沙-湘潭的城铁部、湘潭图书馆，湘潭日报合作，做一场城铁传书活动,与时代一起阅读时代公馆 世界读书日城铁传书活动,1.在微信上推出关于文化读书的H5有一定的高度占位，有一定的趣味性，活动预告配合飞机稿、论坛发帖，新闻稿全网轰炸。2.同步推出飞机稿和网络微信软文软文标题参考：4.23日惊现500本图书出现在回湘潭的城际轻轨上,第1波,项目16、微信公众号、湘潭本土热门微信公众号（湘潭日报）等媒体配合宣传,买500本书，让穿着统一项目文化衫的人（或有相同标志的人）在4月23日上午每趟城际轻轨放书，网推更新采访并摄影。我们丢出的书上，外面贴上贴纸（内容：时代公馆LOGO、“与时代一起阅读”、项目二维码）。里面贴上说明书，说明游戏规则，可以带走这本书免费阅读，并将它长期在城市里传递。捡到书的朋友与图书合影，截图+姓名+联系方式 发送至项目公众号，选出20位赠送精美礼品（精巧笔记本、书签、文创礼品等）。,第2波,在长沙-湘潭的湘潭区域的城际站点，与湘潭图书馆合作，布置阅读站点，让人在等车的时候手中有书。,第3波,3月春暖花开之际，利用滴水湖17、的场地，做一场时代公馆滴水湖音乐节拟邀请嘉宾：逃跑计划、,邀请汪涵来到时代公馆碧泉书院做一场洋房案名发布会,时代公馆平墅案名发布会涵养城市理想长房潭房时代公馆 洋房案名发布会,3,第三阶段：一期尾盘清盘（6月-9月）阶段目的：高层10#。8#的推售,8#,10#,10#是时代公馆的央景楼尊一线滴水湖视野，全景园林视野且10#在中央景观轴线上颇有大家风范,大家门户 难得人生排场建面约126-143揽景瞰湖人文大宅 即将发售,推售主题画面/户外/单张,湖湘之上 时代大观国匠力量 再次影响湘潭建面约126-143揽景瞰湖人文大宅 即将发售,推售主题画面/户外/单张 备选1,时代大境 隐东风礼序国匠力18、量 再次影响湘潭建面约126-143揽景瞰湖人文大宅 即将发售,推售主题画面/户外/单张 备选2,阶段渠道建议,开展文化相关主题活动展览，以文化元素类内容，打造文创产品，开展相关高端圈层暖场活动和圈层活动，让项目与本土文化的融合系列展出，深化项目第一人文豪宅标签。,非物质文化遗产展览 活动,寻找湘潭“文化继承人”活动,国宝系列活动,时代公馆鉴宝“公益日”时代公馆国宝大师讲堂时代公馆民间珍宝拍卖会,系列文物产品的输出每月定期开展文化活动沙龙、小论坛活动,文化沙龙、小论坛活动,特色文创产品建议,有意境的书房四宝,以莲花为主题的文纸笔墨,4,第四阶段：二期入市（9月-12月）阶段目的：全新二期如何推19、广,对于二期来讲比起一期，离学校更近，甚至是开窗见校沿着滴水湖小学的，布局的二期孩子的教育是时代的未来,时代之上 湖湘前排大宅建面约126-143揽景瞰湖人文大宅 即将发售,阶段主题画面/户外/单张,涵养城市理想长房潭房时代公馆 理想的洋房新品发布会,邀请汪涵、岳麓书院院长、潇湘晨报创始人龚曙光等湖湘代表性人物做人物对谈沙龙暨二期新品发布会,主要考虑的问题：1、上下半年的大活动2、吃透什么渠道3、降价后前期业主维护4、现有分销渠道不够，引入哪些资源渠道？5、季度性销售活动包装名头及内容：（例如 春雷行动）,壹 上下半年的大活动,上半年活动建议,2、吃透什么渠道,3、降价后前期业主维护1)2)对20、外输出一套说辞，稳定客户心理（一个方向）这次降价是根据市场和政府的一次调整，市场短暂的价值不代表以后的价值不会升值。就像梅溪湖之前8000降价到5000，但是现在到一万多了。市场的短暂变动，但是不代表就是买亏了，房子永远是升值的。,3.渠道,3.渠道,肆 现有分销渠道不够，引入哪些资源渠道？,1、政府类、银行类、学校类、医院类、企业类、协会类等拓客,政府类,1.梳理政府类成交客户名单；2.上门（客户家）拜访送礼，释放二期团购政策，获得业主支持；3.通过业主在圈子内宣传，业主转介带访；4.赞助单位工会或公益活动，活动期间硬广、物料宣传，释放周末一日游活动，接受报名（可带家人参加）；5.组织江山高21、尔夫富力一日游活动（围绕小西湖，划船、烧烤、钓鱼、小型高尔夫等），活动中增加看房环节，置业顾问1V1接待。,政府类,银行类,伍 季度性销售活动包装名头及内容：,第一季度（春雷活动）建议：,第一阶段（1-2月 7#）,第二阶段（3-4月 洋房）,第三阶段（4-7月 8#、10#）,1月26日 推售7#,4.28推售8#,1月,3.30推售洋房3#、5#、6#,第五阶段（9月 二期T3）,4.6推售10#,4.13一期商铺,2.23推出7#、9#、11#车位,8月推售12、13、15#,9月推售1、2#,10月推售16、17#,第四阶段（8月 二期洋房）,第六阶段（10月 二期小高）,营销策略：策22、略铺排,推售节点,二期推广,一期推广,推广核心,2021年，线上强化第一人文豪宅的高度，保持调性，线下活动和渠道密集铺排，保持市场对项目的高度印象。,推广主题,为湖湘人杰 写赋,湖湘表率 大邸如斯,大家门户 难得人生排场,时代之上 湖湘前排大宅,活动策略,结合返乡潮从城市情怀角度炒作，引发湘潭人内心共鸣并互动参与，以事件营销及公益热点炒作，借力政府及学校等公知站台强化区域信心。,与长株潭的城铁部合作，做一场“与时代一起阅读”城铁传书活动；对洋房产品整体概念包装，炒作低密环湖社区概念,寻找湘潭非物质文化遗产继承人，开展“如果国宝会说话”文化相关主题活动展览。,邀请汪涵、岳麓书院院长、潇湘晨报创始人龚曙光等湖湘文化名人，做人物对谈沙龙及新品发布会,渠道策略,户外、公交站台、社区道闸等长期渠道投放，覆盖全城主干道、商圈及社区,谢谢大家的聆听期待沟通.,