1、时代名著推广方案典石传播传石广告事业一部 谨呈营销破题思考三大思维局限三大思维局限市场格局升维市场格局升维价值核心提炼价值核心提炼三 大 固 化 思 维踩盘过程中有趣的地 价 思 维西区，双发展轴交汇点，交通关隘，东承西接/北联南系第三产业的占比上，东区为全市最高，达到90.4%，而紧随其后的，即是西区与石岐城市配套正在上升，比如分3年总投入3600多万，终将西区医院创二甲华润百亿马山旧改，万象城来临西区长洲，翠景道、彩虹、升华道等5个项目总投资近15亿地 价 思 维地 价 思 维中医养生、休闲商务和云创基地“3个特色小镇”建设工业基地大变身，或将成下一个“深圳南山”定位：中山城芯公园旁园景浅2、隐华宅 广告语：园景华宅，墨香浸染 诉求：核心城区高奢品质住宅高尚纯粹圈层社交 优势：邻近西区公立中小学，全龄段精英教育，五维交通通达珠三角合 景 招 商 映 月 台定位：深中北站，241亩低密度城市公园家 广告语：上无止境 诉求：教育资源，大湾区区域利好城芯高品质生活 优势：城芯学府全龄教育，24 班小学9班幼儿园，大湾区主城核芯枢纽241亩恢弘墅区品质奢阔人居，地处中山中芯组 团，近享丰富生活配中泰上境定位：繁华地段教育大城 广告语：一座城的私家礼遇 诉求：城央教育资源，塔尖人居 优势：西区城芯醇熟配套15分钟生活圈，6000巨型商业配套超市，奢华多功能会所，中山多所知名名校环绕，360 3、皇家园林雅 居 乐 剑 桥 郡湾区、交通、教育立于地域升级价值上的购买诉求市场共性价值的比拼/较量地域思维固有认知“我们彩虹北时代美宸项目”，不在沙朗？地图思维200米之遥直线距离2000-3000元/m差价价值逻辑如何建立？问题出在算法价值导向性市场算法地段+资 源+产品加法 /不成局代表权利资源 占有、数量、等级声望 居高的、影响力对位 中央集权过去的观念：越多越好过去的产品：高标准化过去的传播：富贵逼人自下而上，标准动作转型例如增加装修标准、邀请大师做室内越比越空传石观点，至上而下升级不意味着转型，但是必须升维。赢在认知的升维！竞争策略猜想转型&升维市场格局市场格局升维升维1 1站在湾区4、版图上看时代名著房价的洼地房价的洼地地理的核心地理的核心环境的优势环境的优势不管是主动还是被动中山已然身处大湾区城市链接焦点中山，价值红利兑现期中山，价值红利兑现期“深中通道开通之前，还是有市场，就比如港珠澳大桥之前的珠海深中通道之后中山会迎来一个峰值”时代云来某销售大湾区、轻轨、地铁、综合体、土拍一览2019年中山商业新增2019年中山住宅备案价恒大总价新地王欢乐海岸来了？市场格局市场格局升维升维2 2传统认知与未来生活之间的矛盾4.17中山加入抢人大战高知阶层涌入中山香港人购房绿色通道4.3起，香港人购房不再需要提供居住证和工作证明只需在房管局打无房证明即可复合型客群与固有生活方式之间的矛5、盾时代美宸香港/外地客达60%时代云来主力东区客户，香港/深圳/广州-全国客时代云来：深圳客职业：私企业主、高管目的：多元，养老（给父母），资产配置、收藏、半投资半居住等次数：多次置业关注：艺术感（上档次），配套，圈层，品质，环境，地位（高端，深圳刚需-中山豪宅）产品：一次性付款（生意高管）客户价值：较小，数量少，支付能力极强，为人精明、视野广。客户语录：深圳3万单价已经去到深圳以外了，但是在这里可以买一个豪宅，甚至艺术性的豪宅，基本上算得上整个湾区最好的审美，中山是目前大湾区地段最好的城市里，最后的洼地数据来源：时代云来某销售时代云来：本地客职业：政府机关单位、高管、白领、金领、私企业主目的6、：改善居住次数：多次置业关注：偏艺术感（休闲），品质（材质细节），地段、学位产品：贷款客户价值：支付能力较强，中山审美意识的前沿人物，引领一座城市关于时尚、潮流、审美、思想客户语录：云来是中山最特别的一个社区，中山在这之前没有休闲氛围如此浓厚的社区，像我们这样的支付完全可以买一个闹市区，但是那样太累了，工作在车水马龙，工作也是，那些地方不够先休闲数据来源：时代云来某销售时代美宸：香港客职业：白领（大部分）目的：自主次数：中山首次置业（第一次在大陆买房）关注：物业、地段、学位产品：98方/128方，98方占8成，贷款占一半/一次性占一半客户价值：支付能力较强，对于未来生活/发展的预期，追求现场体7、验感（到达成本太高）客户语录：香港买个厕所都买不到，这里可以买个房，香港的现状已经越来越多人开始有意识在大陆买房，美美宸的房子看起来不是那么大陆宸的房子看起来不是那么大陆feelfeel数据来源：时代美宸某销售基于生活美学共识城市红利逐步兑现开 发 商 建 筑 工 艺成交触点关键词审美意识+价值潜力+居住品质香港/广州/深圳客买中山非固有认知，中山于湾区价值重新排序影响力客群：香港/广州/深圳客买中山辅助去化客：西区/石歧/南区/东区等从历史脉络里，我们所说的“书香门第”在经济读本中，我们常提及“中产阶级”今天，新产业新经济视角下，我们或应称为智识阶层有智慧，并且，有见识对标研究时尚Normc8、ore代表：COS，Cline，江南布衣远离性感，远离热情，素色、中性、宽松，只穿衬衫、裤子和外套对图案花样的忍耐极限也就是条纹.纸片感，表情刚毅感，淡漠感，leave me alone感、宁愿人缘差也不做开心果感高冷代表：王菲、杜鹃如王菲、超模杜鹃，如花千骨里的白子画都演绎出一种疏离感，白莲花感对标研究演艺对标研究家居侘寂/性冷感代表，MUJI走进MUJI的店铺感觉迈进了性冷淡的殿堂，各种原色、直线条、极简、棉麻MUJI追求的不是“这个最好”，而是“这样就好”因为“这样就好”蕴含了节制、理性、让步对标研究情感治愈舒服、轻缓、减轻压力、放松精神无侵略、无波澜，可无限循环的情绪视觉对现代消费社会9、的抵抗生活美学概念提升中国渡过物质匮乏、财富匮乏的贫困阶段，美学风格迅速接续起建立在大巧若拙哲学思想上写意、极简的方法论与审美风格，蔚为大观，成为当代审美的主流，这是2000多年文化积淀的必然，是日、美等不可比。极简美学在中国，有极深厚的文化积淀，极简风格“超级美学生活品牌”的崛起，成为中国品牌走向世界的标杆。“如今画廊博物馆都是清一色的密闭白盒子，与外界无关，窗户都是封闭的，墙是白的，天花是唯一的光源身处这种空间，你不会大声说话，不会大笑，不吃不喝，不会唱歌，跳舞像这种压抑生命的行为，正是传统宗教空间所成就的。这样的空间会让觉得连身体都是多余的，只有眼睛和心灵受到欢迎”根据Pinterest10、 提供的数字数据显示极简风格，是个长红的趋势以黑白灰与原木色为代表的北欧极简美学家居设计以最简单的形式最基本的处理方法最理性的设计手段求得最深入人心的艺术感受白色：平静简洁的力量黑色：典雅端庄的深邃灰色：高级神秘的中间地带原木色：源于自然的纯粹极简主义让人在享受现代物质生活的同时重归质朴与宁静，成就现代生活不可或缺的精神力量生活，不应该是一个物质叠加的存储仓回归原点，寻找最简单而舒适的生活方式返璞归真的简约，营造出全新生活当代最贴心最实用的人居美学，让心境回归纯粹在快的时代，给予慢在新的时代，给予年代在全球化的时代，给予中国在满目山河空念远的都市给予一份留白，是空间更是生活跳脱上半场一直在追求11、堆砌式的土豪模式放下大尺度，放下奢侈，放下大繁本案价值定位繁 复 世 界 里 生 活 留 白 地本案物理定位湾区美学坐标 简】生活馆城市生活发声当城市为生活叠加物质城市与生活的理想如何？建知，洞见洞见问题预见1.时代中山又一作品，传奇再续（关注-期待-拥有）2.非核心地带非核心关注点的城市传播（谁会来？为何而来？）3.高地价、高成本如何实现高溢价？最初的品牌推广就是一个为了解决以上种种疑问而提出的价值观和信仰。三段故事编织项目形象的进入与落地编织项目形象的进入与落地公共传播城市/土地/个体 可以留白什么？我们的价值观时代名著，发起人【简】生活馆，载体全方位沟通，城市、交通、书店、商场、写字楼城12、市，是我们寄托家庭、生活、事业的场所我们在城市里生活、沟通、交流、享受而城市也提供交通、繁华、物质给我们城市在土地越来越密集越来越繁复的当下城市可能有一片留白的土地这片土地能承载什么？能留下什么？能持续多久？第一段故事城市与土地城市何以为土地留白溯源大师的智慧，寻一个隐逸的答案大师余霖讲座，对谈美学留白土地，是城市最珍贵的宝藏然而在不同的人手中，土地却会被赋予不一样的使命与命运建筑、交通、舞台、草木、道路在企业家手里，土地是发展的平台在思想家手里，土地是未来当土地被寄以太多的期望土地给生活留下什么？第二段故事土地与生活土地何以为生活留白土地留下来的智慧，不止于建筑百味陶艺大师，至质至朴 作品展13、映在这个精彩的世界我们每个人都生活的太精彩课业、事业、游乐、恋爱、通勤当生活越来越繁复你有没有想过，这个世界是在占有你，还是给你留下什么？第三段故事世界与你复杂世界何以为你留白朗读者樊登，谈一谈我们的精神角落香港/深圳/广州世界上最简单的外展点1，带给城市/土地/生活以思考2,空灵、美学、艺术关照内心与自我3，活动/营销中心开放宣传在展览空间打开一个窗口自然光和人造光透过椭圆、菱形、长方形等基本几何形状的窗口照射到室内给空无一物的房间带来一种圣洁、神秘的氛围让人忘记身在尘世，因为身边除了光，什么都没有外展空间建议营销中心开放时代名著 简生活馆 盛大开放1，大师余霖与你对谈美学留白2,百位陶艺大14、师至质至朴 作品展映3，樊登读书会 时代名著馆成立仪式繁复世界里，生活留白地湾区美学坐标，简生活馆大美绽放 概念视频1概念视频2概念视频3因为极简，所以至善The ultimate complexity is simplicity 当下，社会浮躁羁绊与痛苦替代了内心的本真谁能解救人心，谁能指点迷津？余霖，东仓建设创始合伙人及创作总监 时代名著营销中心白盒子设计师.对谈美学留白2020/7/10 时代名著生活留白地建筑、荒芜、绿植之间才是土地的智慧The ultimate complexity is simplicity 把土地托付给建筑师，生长天际线把土地托付给生态，生长风景而把土地托付给美学15、，才能生长智慧 百位陶艺大师至质至朴 作品展映2020/7/10 时代名著生活留白地与樊登共读复杂世界里，我们的精神角落Let the world see you 一本书，一盏茶，一个人填满时间，内心放空 书无止境美学留白樊登读书会2020/7/10 时代名著生活留白地围墙生活美学馆湾区罕有生活留白地极简生活当如何认知，看见家，不应该是一个叠加物质的存储仓家，不应该是一个叠加物质的存储仓而是艺术与美学的精神安放所而是艺术与美学的精神安放所此之谓时代与你关于生活的共同信仰此之谓时代与你关于生活的共同信仰共同的信仰让我们在面对选择时有了取舍也让我们对于品质的理解有了共同的出发点全球优质服务商大赏生16、活美学馆 极简生活感知体系生活美学从不是“我说”，而是“他们表达”从生活美学馆生活美学馆的优质服务商伙伴开始，讲诉关于生活美学共同的信仰对于一个以生活为名的城市饮食是其城市与居民肌理最重要的一部分邀请日本米其林大师（因简约而闻名）与中山本土大厨PK一场关于生活美学的对话与挑战跨界米其林人生有几分味道可余味绵长 米其林大师X时代名著【味蕾世界】米其林大师挑战赛8月10日，你且慢，我等你跨界喜茶网红品牌人生不必太满半杯就好 喜茶X时代名著【半杯留白】快闪店9月12日，你且慢，我等你建立营销中心冥想室一个打坐的地方 在这里，1小时/30分钟/15分钟放心焦灼、放下物质、放下繁杂唯独关照内心喧嚣，退下17、功名，清零 冥想室X时代名著【空想空享】时间流逝10月1日，你且慢，我等你跨界MUJI空间留白的生活哲学 MUJI X 时代名著【无印良品】生活哲学11月12日，你且慢，我等你示范区示范区/样板房样板房 盛大开放不喧哗，自有声时代留给美学生活的心声繁华里，JIAN生活之道时代名著 X MUJI，极简主义样板房诚邀体验Jian生活之道缄默不喧哗，自有声时代美学生活馆 开放倒计时4天Jian生活之道减法生活留白，快乐加倍时代【简】生活馆 开放倒计时3天Jian生活之道简化恰到好处的取舍，始得精工时代【简】生活馆 开放倒计时2天Jian生活之道见著见微知著，生活渐入佳境时代【简】生活馆 开放倒计时118、天价值延展精微之处见精工作品建筑是生活留白的名著认同，眼见建筑，是生活留白的名著湾区美学坐标 生活留白地 盛大开盘视频倒计时1视频倒计时2视频倒计时3香港客到达成本太高开盘前香港客价值传达（繁体字繁体字/形象单图形象单图）LESS IS MORE少，即是多 当城市的洪流滚滚前行功能与生活不断叠加总有人选择留下来执着于简约、留白的生活 城市前行，脚步请放慢#繁复世界里艺术留白地#LESS AND LEAST大 道 至 簡 所有這一切都只是為了打開那個世界的一扇窗一個只要你肯花時間就能隱身其中的世界 世界繁复，生活请简化#繁复世界里艺术留白地#ALONE WITHOUT LONENESS無 須 合19、 群 我打着手电筒散步累了就以光为拐杖我忠实于真正的自我内心安静，独而不孤 世界喧嚣，灵魂请缄默#繁复世界里艺术留白地#生活留白的作品以建筑表达名著时代名著/名著人文建筑主题馆以展览中的建筑建筑师为线索，以 时代“精工筑家”角色出发，邀约行业IP作故事演讲透过阅读这些伟大建筑师们的生平和思想，再次感受波澜壮阔的二十世纪内容选定中，渗透时代21载建筑著作，同步向大众渗透展览结束后，由时代生活艺术家汇编成书册出版，寄寓能继续为更多人打开建筑世界的大门古斯塔夫 埃菲尔 Gustave Eiffel1832年-1923年“铁塔把我淹没了，好像我一生只是建造了她”勒 柯布西耶 Le Corbusier120、887年-1965年“房子就是一个“居住的机器”贝聿铭1917年-今“让光线来做设计“留白，永远的未完成the natural form of sight 102岁的贝聿铭那些关于建筑的留白才让人们更相信世界的生生不息 建筑世界美学留白贝聿铭作品摄影展2020/5/20 时代名著生活留白地向上升华/哲学立足人群/定位向下具象/体系极简生活主义生活留白作品精工生活系统 营销逻辑建立格局规制态度选择自我世界均尺大尺简适奢侈家人大师品质品牌全精工生活系统 3分规矩7分写意格局格局 规制规制从市井街巷的条条框框到湾区大城的阔绰气度串联深圳/珠海/江门/佛山，十字中轴黄金点，产业蝶变加持城市升级105国21、道，深岑/广澳高速接驳广深中珠，中山北轻轨站，东西纵横态度态度 选择选择“很丰富”与“你想要”之间有态度让理想恰到好处欢乐海岸+万象城双百亿配套拥市场/医院/学校等一站式生活享受想要的生活，这里都有自我自我 世界世界屏蔽世界的喧嚣，停下来探寻个人的精神角落延续时代经典产品血脉，白色优雅、黑色深邃在纯净的世界里，等天边的风均尺均尺 大尺大尺不以自己一时酣畅淋漓所吸引而是一家人一辈子的舒适为标准3.03.0的相对低密度更宜居3333层的中高层建筑更舒适98-11898-118大三房大三房126-140126-140大大四房四房简适简适 奢侈奢侈最终极的奢侈就是简单/简约/减法精工里自见匠心水电明装22、拉片式铝模、薄抹灰技术等先进工艺领冠中山西城区家人家人 大师大师不迷恋大师，更“崇拜”自己的家人时代邻里，国家一级资质物业24小时服务，360贴心随处可见的细节呵护品质品质 品牌品牌化繁为简的期许。时代名著，又一城市品质坐标中国房地产500强，中国财富500强香港上市房企，筑生活之美一本价值楼书建 微 知 著建 微 知 著建微知著建微知著繁复世界里生活留白地 建筑、土地、绿植之间以极简的留白 对抗世界的繁杂The ultimate complexity is simplicity明信片备选视觉体系另一种打开方式湾区时代 美学发生地定位第一阶段：市场导入营销中心开放互动第二阶段：形象占位第三阶段：价值借力热爱，是最好的溢价/成交