1、目目 录录 前 言前 言 （3） 市 场 分 析市 场 分 析 （4） 一、 项 目 背 景 （4） 二、 西安市场商业现状 （5） 三、 康复路批发市场发展历程 （6） 四、 西安投资市场发展现状与趋势 （7） 五、 市 场 核 心 问 题 呈 现 （8） 六、 打造本案之市场方向 （10） 七、 市场致胜策略的必然性 （12） 项目定位总体项目定位总体战略与策划思路战略与策划思路 （14） 一、 项目开发目标 . （14） 二、 项 目 原 则 及 思 路 （16） 三、 项目 整体定位 概念 （17） 四、 项目竞争策略与作用 （18） 五、 提升本案定位之思路 （22） 市场分体定位与2、产品规划市场分体定位与产品规划 （24） 一、 项目基础状况概括与商圈概况 （24） 二、 项目区域商业环境分析 （25） 三、项目 SWOT 分析 （26） 四、市场分体定位 （27） 五、项目建筑规划建议 . （36） 营销推广计划与实施营销推广计划与实施 （39） 一、 宣传目的与实施计划 （39） 二、 前 期 媒体 统筹 安排 （44） 三、 销 售 推 广 方 案 . （46） 四、 销 售 阶段 推广 途径 （51） 五、 阶段销售目标及控制 （54） 经营经营管理推广计划管理推广计划 （57） 一、 构建招商成功因子 （57） 二、 目标市场与品牌比例 （60） 三、 商户去化3、策略与操作程序 （63） 四、 经 营 管 理 策 略 （69） 五、 经 营 管 理 实 施 方 案 （72） 前前 言：言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各 大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商 业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投 资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对 商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广 上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决 于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广 策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策 划实效化与推广专业化的目的。 市场分析市场分析 一、项目背景一、项目背景 随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商 业项目已陆续开始启动与推广。从东大街富有传奇色彩的骡 马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街 为代表的西