1、 北山片区北山片区沃尔玛购物广场沃尔玛购物广场 项目研究及策划报告项目研究及策划报告 贵州贤林房地产经济有限公司贵州贤林房地产经济有限公司 20112011 年年 0909 月月 0101 日日 题记：题记： 充分发挥北山片区本项目所具有的未来竞争优势，实现项目在商业业态上的领先性，为安顺 市民缔造一种全新的购物理念和生活方式，是项目定位的基准。 一一、目标客户定位、目标客户定位 项目从整体来看，应该包括两个层次的目标客户。第一个层次是最终消费的消费者， 第二个层次是租铺或购铺的经营者和投资者。但是从项目定位的角度，则要首先考虑消 费层次的目标客户。 （1 1） 目标消费客户目标消费客户 为最2、大限度地增加项目的客流量，我司认为，项目的消费客户应涵括安顺全市。但为 了避免与西秀中心商业区产生太激烈的客户争夺，同时要培养项目自有的固定消费群 体，我们建议针对目前安顺市中高端消费者外流的情况，将项目的目标客户总体上锁定 为具有一定收入的中青年人士。 其中：其中： a a. .主流客户是北山片区中、高收入的人群及其家庭成员北山片区中、高收入的人群及其家庭成员 其特征表现在：使用的主要交通方式是步行、公交车和自驾车； 对购物的关注点集中在交通方便、商场信誉有保证、服务好； 消费时追求时尚和个性化，较注重品牌，档次感觉要良好。 b b. . 次要客户是北山片区及周边片区高收入人士及其家庭成员北3、山片区及周边片区高收入人士及其家庭成员 其特征表现在：使用的主要交通方式是自驾车； 对购物关注点集中在交通方便、商场知名度和美誉度、服务 好； 消费时要求综合功能齐全，能找到当地没有的品牌和特色商 品（包括购物、饮食、娱乐）。 （2 2） 目标经营客户目标经营客户 主要包括租赁或购买商铺从事各类商业形态的经营者，其共性特征包括： 有经商经验，希望扩大生意或改善经营环境； 对地段旺的商铺需求大，愿意承担高租金，但高租金需要好的经营环境来引 导； 注重店铺形象，经营中高档次的商品。 （3 3） 目标投目标投资型客户资型客户 投资型客户是由于有以上采用租赁方式经营的租户衍生而成的，其购臵商铺是 为获得租金收益回报。项目的目标投资者主要包括北山片区和周边区县拥有一 定储蓄的居民，以及其它地区的专业投资人士。其特征为： 关注项目的投资回报和升值潜力； 对统一经营、统一管理有较大的需求，希望增强投资信