1、我们先定一个小目标,立个flag,对于阳光城林隐天下来说仅仅做一个有市场冲击力的项目并不足以获得褒奖,只有当它以不可动摇的王者姿态站在兰州别墅头排之时它系出名门、坐拥百年梨园以及河山资源的天赋才不言辜负,市场困境,资源很好，产品也还好就是影响力起不来,原因一：区域配套的不足就目前所属区域现有的开发程度还谈不上具备城市发展的延伸性而周边配套也没办法形成一个浑然自成、遗世而独立的大城体系很多时候被主流边缘化,原因二：缺乏别墅的认知兰州人对于别墅生活认知不够很多人还留恋于传统城关区的所谓便利、面子但同时也为城关区的杂乱、喧闹以及拥堵苦恼不已需要塑造人们对真正别墅生活的认知,原因三：缺乏鲜明的形象在林2、隐天下推广几年中，很长时间挣扎于价格战以及疲于应付市场的变化和销售的政策在市场上的别墅项目形象尚未建立,原因四：客户来源单一目前阳光城林隐天下主要客源来自于老带新一方面证明业主的口碑还不错但同时传播的力度和市场影响力有限大规模去化需要新的拓客渠道,项目优势,千年生态半岛，一线黄河岸百年古梨园,打开地图，在黄土遍地的兰州只有古梨园片区才真正适合生长别墅,2万亩古梨园，黄河环绕的半岛绿洲全兰州仅此一处自然天成的“世外梨园”,全年负氧离子、空气湿度.在沙尘狂飞的兰州，仅此一处养身又养心的圣地,独栋、双拼、联排、叠拼、MINI墅.全兰州仅此一处真正的高端纯墅区,u 区域自成一体，近距离主城区，又远离城3、区的尘嚣和拥堵u 资源不可复制，黄河环绕形成的墅岛，千年的古梨园u 项目独墅一帜，兰州绝对没有的大规模原生态别墅区u 生活自然出众，3.3万方纯欧景致，85%的森林覆盖率,把一线黄河、百年古梨园的生态资源最大程度的与托斯卡纳风情别墅的纯居住化，结合到极致的状态生态统一性、品质均好性、资源专属性将是实现别墅聚合高端聚居的最佳土壤,市场突破点,兰州别墅市场标准制定者,主动引领别墅市场和居住标准更能赢得客群的主动追随所以，我们项目的传播立位是要给予市场一个非常明确的趋势引导,以不可复制的自然资源刺破市场以别墅标准制定者的姿态凌立于世宣告，自阳光城林隐天下始，兰州原生态别墅真正实至名归,我们需要站在代4、言兰州建墅高端的新格局视角重塑兰州的别墅观为其打开与之资源相匹配的溢价空间,凡事，先破而后立,那么新的别墅观是什么？,1、别墅的择址观“不是每一个地方，都适合生长别墅”,纵观别墅的发展史只有蕴含历史脉络或时代脉搏的显赫土地才足以成为传世别墅经典的择址之地阳光城林隐天下，黄河三面环绕而成的半岛绿洲藏风聚水的地貌更被奉为“风水宝地”适合生长真正的别墅,2、别墅的资源观“不是有了园林景观，都匹配打造别墅”,从古至今，别墅都是财富阶层享逸生活的象征！大到帝王的行宫，将相的府邸，小到富商巨贾、地主乡绅的山庄、庄园，“占有不可复制的自然资源”是别墅最本质的价值阳光城林隐天下，20000株百年浩瀚梨海4005、种珍稀植物，85%的森林覆盖率放置全国绝无仅有,3、别墅的时间观“没有时间的积淀，难以造就传世的别墅”,真正的别墅，在原生态资源的背后，必须历经岁月的沉淀，更是时间价值的彰显千年生态半岛、百年万株古梨、6年匠心墅造.林隐天下天赋圣地，经历时间的洗练，稀缺资源的价值随着时间积淀更为恒久。,4、别墅的人文观“不是每一个风格，都可以叫做别墅经典”,经典别墅，细节之处彰显人文厚度是集生活美学、文化内涵等资源于一身的人文居所林隐天下与佛罗伦萨，同一纬度上的世纪交轨跨越欧亚大陆的建筑共鸣百年古梨园与百年欧墅经典完美契合以托斯卡纳精髓结合兰州文化传承将佛罗伦萨意志与美学在当代复苏,5、别墅的圈层观“没有纯粹6、的圈层，算不上居住最高形态”,日本的东京湾、洛杉矶的比弗利山、西雅图的华盛顿湖、悉尼的玫瑰湾、巴黎的16区、香港的浅水湾每一座城市，名流豪族有自己的圈层在阳光城林隐天下，倾心打造兰州唯一一个纯别墅群落历经时光的打磨，让建筑与当代精神联袂深深烙上一个顶级圈层的印记，让家族传承百代,【项目价值主张】,除却林隐难为墅,项目推广形象,河山，梨园，财富，影响力，格调 炫耀价值是高端产品的核心答案之一但在林隐天下，资源价值已经是不彰自显我们的答案，是沟通而非炫耀沟通关于别墅本来的生活,居住的最高理想是别墅别墅生活的最高理想是,？,区别于传统度假型、圆梦型别墅阳光城林隐天下更追求别墅的生活感与居住性以“别墅7、理想国”理念致力于打造最理想的别墅树立的一种“乌托邦”式的别墅生活,乌托邦 Utopia，最理想生活的代言“乌托邦”三个字合起来的意思即为“理想的国度”。理想社会主义的创始人托马斯 莫尔在他的名著乌托邦中虚构了一个航海家航行到一个奇乡异国“乌托邦”的旅行见闻。只有“乌托邦”才是一个完美的国度。,在柏拉图叫理想国在圣经里叫伊甸园在陶渊明叫桃花源在佛罗伦萨叫托斯卡纳在云南叫香格里拉在兰州，就叫林隐天下,乌托邦的N多版本,每一个国度，每一个时代，每个人心中都有一个乌托邦！,逃离兰州城区的喧闹与嘈杂逃离一望无际的贫瘠黄土在繁华的不远处，在林隐天下无论年幼者、年长者都在此接受梨花的熏陶、接受黄河的洗礼在8、此兑现生活的期许,林隐天下，一个乌托邦式的别墅群落,除此之外为了将这种别墅理想国的生活感完美展现我们需要一个代言人,代言人的气质描摹：,优雅的,绅士的,人文的,充满故事的,浪漫的,才华横溢的,对生活充满理想的,有话语权的,异域风情的,托马斯莫尔（1478年2月7日-1535年7月6日)，英国杰出的人文主义思想家、卓越的空想社会主义教育家。才华横溢的人文主义学者和阅历丰富的政治家，被罗马天主教会册封为圣人，以其名著乌托邦而名垂史册。,“莫尔先生”刻有现实主义痕迹的“理想主义者”,1、莫尔作为世界文豪，拥有强大的人文历史价值，与本案的千年黄河、百年梨园及百年托斯卡纳经典建筑的人文历史沉淀相吻合；29、莫尔对于生活充满理想化和不妥协的追求，与本案客群对于高品质别墅生活向往的精神属性相吻合；3、“乌托邦”现在一般用来描写任何想象的、理想的社会，有时它也被用来描写今天社会试图将某些理论变成实现的尝试，而本案的核心诉求正是重塑兰州人的别墅观，打造兰州从未有过的理想别墅群，本案正是兰州别墅中的乌托邦！,选择莫尔的原因：,项目核心形象：莫尔先生的墅,实在，直爽、幽默、随和、热情、热爱生活,正如兰州人一样，莫尔先生的性格应该是：,又有点,不经意间流露出来的优越感,对于这里的生活,远离喧嚣又不舍繁华天赋生态资源养身又养心全家人的生活妥善安放是邻里，更是知己,千年黄河岸百年梨花园不可复制的资源私享应该是幸10、会，幸会,林隐天下托斯卡纳同一纬度上的世纪交轨应该是幸会，幸会,城市层峰行业领袖城市领袖的层峰聚首应该是幸会，幸会,别墅的理想国莫尔的乌托邦最高理想的首次会晤应该是幸会，幸会,推广主题1：,生活对味，幸会幸会,兰州的理想墅 莫尔的乌托邦,推广主题2：,林隐天下之前，百年梨花岛从未属于任何人此后，您被亲切的称为岛主,【价值演绎一】,林隐天下之前，浩瀚梨海只是每年一季的仰慕此后，与400年古梨树亲密会晤,【价值演绎二】,林隐天下之前，黄河只是驾车路过的风景此后，凭窗览尽涛声万顷波,【价值演绎三】,林隐天下之前，托斯卡纳只是佛罗伦萨传世经典此后，3.3万方欧式风情成为每天的生活美学,【价值演绎四】,11、【平面视觉展示】,形象落地推广,接下来，我们需要解决的是如何让“莫尔先生”的形象落地,“莫尔先生”幸会兰州,形象落地三部曲,莫尔先生见面会,地产界首个以明星见面会的形式的项目形象发布会,第一步：,大V微信+软文+朋友圈前期舆论造势：有大人物莅临兰州，在林隐天下召开明星见面会,以手写书信（贵宾、媒体）+电子邀请函（普通受众）见面会活动全城邀请：久仰兰州，幸会幸会,林隐天下项目新形象发布会,明星见面会：,以“莫尔先生”人偶形象面市，邀请创作者现场解读形象设计的创意以及与项目的契合度。,兰州城市地理资产层峰共鉴,邀请项目高端业主、媒体大咖、商界名仕、城市学者，结合城市高端住宅的发展趋势论坛和时事热点12、，引导“重塑兰州别墅观”的主题进行研讨，将林隐天下新的别墅观得以确立和传播，推动项目销售。,专家言论佐证：,礼物设计：,活动来宾派发精美书籍莫尔的著作乌托邦，以包含项目信息的腰封和书签来包装：兰州的理想墅莫尔的乌托邦,礼物设计：,活动来宾派发莫尔先生的标志性的日月星辰伞：,莫尔先生新书发布会,地产界首个以新书发布会的形式的进行项目推介会,第二步：,蹊径 另辟以新书发布会的形式,莫尔先生的见闻录,以莫尔先生为视角阐述林隐天下别墅生活感与价值的楼书,全民填色，绘出自己的理想生活,莫尔先生的见闻录黑白版,将楼书以黑白的图册形式，赠送给诚意客户，让他们或者他们的孩子在填色的时候能感受到项目的价值和惬意13、生活,莫尔先生的沙龙,以莫尔先生的沙龙为主题，邀约诚意客户进行圈层活动,第三步：,一场顶级生活方式与艺术的碰撞，一场华丽潮流与高尚格调的演出。诚邀知名音乐家，为你而奏，私享绝版聆听的纯粹，奏响全新的贵族生活乐章。,私人音乐会,高尔夫不仅是一项贵族专属运动，更多是作为一种社交活动。灯红酒绿早已不是联络感情的最佳场所，在蓝天白云下尽情挥洒汗水，与老友来一次球场上的较量，找寻久违的默契，挥几杆，即可找到彼此心灵的默契。,高尔夫老友记,CD里大声地播着音乐，嘴里哼着各种风格的曲调，一路上走走停停，看看路边风景，以解旅途之疲惫。不仅是沿路的风景，更是依内心的方向，定制的一片山水，一方风土人情，一场无与伦14、比的体验之旅。,自驾游活动,高级私厨，味觉的度身定制，中国最顶级的餐饮模式；不仅是一个高贵家族尊属的荣耀，更是一段只属于家人之间的欢乐时光。“御用”厨师与客户充分沟通，烧出的菜既有家常菜的美味，又体现是高端珍味佳肴。,私家家宴派对,尊崇人生自是非凡生活可匹配。在非凡的居所，邂逅非凡的人生，以美酒为媒，品味一段段非凡的故事，感受别样情趣与高端社交生活，体验佳酿无与伦比的馥郁芳香。,别墅酒会品鉴,来一次美好时光的温情发酵，与家人同享烧烤美味的同时，收获一种家的温暖。为你专属定制的别墅烧烤派对，以别墅为炉，以欢乐为火，除传统烧烤外，还为你准备水晶烧烤、冰淇淋烧烤等多种烧烤技法，营造出全新的美食世界。15、,别墅烧烤沙龙,家族的传承，也是财富的传承。一个家族的财富传承，需要最顶级的专业参考。由行业专家与市场研究员的陪同下，与你实地考察，给予最专业和最具价值的投资策略和参考意见，保卫我们的资产。,不动产投资考察行,其他活动建议,节点活动【扩传播】紧密结合营销节点主题，展示项目亮点，同事导入大量意向客户，持续吸引客户关注；事件活动【赢关注】新鲜、刺激，未曾看过的事件营销，通过创新手段引发热议，信息迅速发酵传播；暖场活动【聚人气】周末暖场活动不冷场，通过活动聚拢人气，营造氛围，促进销售；圈层活动【提格调】高规格、私密性的圈层活动，打入兰州上层阶层，圈层传播聚拢高端客户；品牌活动【促影响】系列品牌活动提16、升阳光城在兰州的品牌形象、知名度和美誉度，用口碑为项目销售加分；业主活动【暖人心】关怀老业主，通过维系活动来提高客户满意度，同时深挖老客户资源，促进老带新；,月异国体验月,伯爵之鉴 英伦体验阳光城林隐天下夏季客户圈层活动,活动时间：2018年月 推荐地点：阳光城林隐天下销售中心 活动对象：阳光城林隐天下新老业主及邀约客户 活动内容：击剑+英式下午茶品鉴 活动形式：现场参与体验、阳光城林隐天下项目推介,活动一,击剑Fencing,击剑运动起源于欧洲，作为一项贵族运动，其背后蕴藏着丰富的文化背景。在中世纪的欧洲，击剑与骑马、游泳、打猎、下棋、吟诗、投枪一起被列为骑士的七种高尚运动。14世纪在西班牙17、法国和意大利出现了一个令人炫目的骑士阶层，他们以精湛的剑术纵横天下，博得了广泛的美誉。此后各国贵族纷纷效仿，一时间成为上流社会的时尚，击剑运动充满了未知与挑战，散发“搏”的精神和生命的张力与精彩。,文化内涵,击剑基本知识讲解,教练就击剑发展历史、文化内涵及精神诉求等向现场业主讲解，同他们交流；在售楼处学习击剑礼仪、服饰，在教练悉心辅导下，学习击剑的基本规则、动作和实战技巧。,现场操作,现场击剑表演,现场进行精彩的击剑表演，供业主观赏。,现场操作,佩剑尝试,随后客户可穿上击剑服装，亲自拿着击剑感受这项运动的魅力，也可互相切磋比试。,现场操作,英式下午茶Afternoon tea,英国维多利亚时18、代公元1840年，英国贝德芙公爵夫人安娜女士，每到下午时刻就意兴阑珊、百无无聊，心想此时距离穿著正式、礼节繁复的晚餐Party还有段时间，又感觉肚子有点饿了;就请女仆准备几片烤面包、奶油以及茶。后来安娜女士邀请几位知心好友伴随着茶与精致的点心,同享轻松惬意的午后时光，没想到一时之间，在当时贵族社交圈内蔚为风尚，名媛仕女趋之若鹜；一直到今天，已俨然形成一种优雅自在的下午茶文化并风靡全球，备受追捧。,文化内涵,英式茶歇品鉴,现场设置高端英式下午茶供到场客户品尝，如三明治、松糕、蛋糕、水果、饼干等餐品，咖啡、果汁、花茶等饮品，营造优雅、浪漫、轻松的茶歇氛围。,现场操作,浪漫法国我与红酒的感官之旅阳光19、城林隐天下夏季客户圈层活动,活动时间：2018年月 推荐地点：阳光城林隐天下销售中心 活动对象：阳光城林隐天下新老业主及邀约客户 活动内容：红酒雪茄品鉴 活动形式：现场参与体验、阳光城林隐天下项目推介,活动二,主要活动流程图：,嘉宾签到 领导讲话 项目展示 品鉴会开始,高贵典雅的意式建筑，配上优美高雅的钢琴演奏，高贵自然流露。,如图，主场地内设置冷餐台，与舞台相对，提供软饮、西点、水果等。场地内后侧可适量摆放赞助企业宣传展版等,【冷餐区】,月总裁老友月,总裁俱乐部，老友记派对阳光城林隐天下总裁俱乐部老友记主题派对活动第一季,一、活动目的1、深化人脉传播，扩大高端客户的传播，树立品牌市场公信力；20、2、达到圈层拓展的目的，建立良好的口碑宣传。二、活动地点阳光城林隐天下销售中心三、活动核心采用晚宴、游戏、演艺互动等方式，答谢阳光城的老业主，促进老带新，并在高端圈层中树立良好的口碑及深远的影响力。,活动一,追逐自然独领墅界阳光城林隐天下总裁俱乐部老友记主题派对活动第二季,一、活动目的1.通过此次活动大力宣传，让外界广泛关注，提升阳光城林隐天下的知名度；2.拉近客户与阳光城林隐天下之间的距离，扩大阳光城的品牌定位以及公司知名度。3.回馈维系老客户，建立良好的口碑传递。为项目积累客户，让客户感受到阳光城的贴心服务，促进其购买。二、活动类型自驾旅行，野营野炊，全程由高端物业组策划组织进行野外趣味性21、互动比赛，活跃活动气氛。三、活动地点内蒙萨拉乌苏旅游区靖边龙舟丹霞地貌自然景区（波浪谷）、统万城遗址,活动二,大师大作，阳光义卖阳光城林隐天下总裁俱乐部书画义卖会活动主题：珍品书画益卖会活动时间：2018年月活动地点：梨花岛、林隐天下会所展览室活动形式：邀请国内较为知名的绘画家前来项目现场，以梨园之内的花鸟风景等为作画题材，现场进行艺术创作。作画完毕后的作品，进行客户现场拍卖。拍卖之后资金所得以公益名义捐赠给山区贫困儿童。,活动三,总裁俱乐部，阳光欢聚场阳光城总裁俱乐部社团活动/私人活动承办基地活动时间：2018全年活动形式：1、为摄影协会、或者车友会等社团活动，免费提供场地，并且长期承办大型高端社团活动，免费提供社团或者会友聚会活动场地。2、定期举办“阳光墅生日趴”，邀请当月过生日的客户，或者有意向在项目现场过生日的客户，为他们免费提供活动场地，提供茶点。活动目的：逐步引入商业氛围,活动四,