成都祥云国际社区别墅项目营销推广执行方案（115页）.ppt-地产文库

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别墅

上传人：Le****97 编号：292692 2022-02-28 115页 6.58MB

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1、成都祥云国际社区别墅项目20 xx年营销推广执行方案报告目录纲要第一章市场环境研判第二章项目本体研判第三章项目定位与核心价值梳理p整体市场环境p项目竞品动态p易居观点p项目区域分析p基础经济指标p产品解析pSWOT分析第五章项目营销执行计划第六章项目推案及价格策略p项目推售及定价原则p价格策略p推售策略第四章目标消费者分析p产品形态分级客户p典型客户构成p典型客户样本描摹p销售任务与分解p项目营销总纲p阶段性分解动作p营销费用预算p项目概念定位p项目价值阐述p项目核心价值体系梳理p项目总精神SLOGAN及推广调性市场环境研判第一部分p整体市场环境p项目竞品动态p易居观点【1.1.12、】国务院国发【20 xx】10号文件的解读20 xx年 4月14日召开的国务院常务会议明确:1.对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；2.对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；3.对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暂停放贷）；4.不能提供本地户口或一年以上缴税证明的购房者，不能申请房贷；p对依赖低信贷成本的投资类客户打击最大（即投机炒房客）；p对改善型客户则大幅提高了购买力门槛；p政府及媒体的双重作用对市场信心的影响极大；【1.1.1】国务院国发【20 x3、x】10号文件的解读1.此次调控是政策行为而非市场行为，力度空前；2.此次调控目的是短期内遏制商品房价格持续上涨的势头，而非明确降低至某个水平；3.近期内楼市必将出现价格下挫，量价齐跌的状况，否则政府还将再出重拳；4.在后续政策尚未出台的情况下，市场信心和市场规律的恢复仍然需要相当长的时间；5.市场的敏感度将决定此次调控的影响将在短时间内扩大到二线城市；我们必须要端正态度，审时度势，首先不能对抗政策，避免在敏感时刻成为“楼王”，做政府和舆论的靶标；其次要谋定而后动，从全盘利益考虑，做好应对准备。【1.1.2】国发【20 xx】10号文件对本项目的影响核心影响：近期内满足购买力条件的客户总数下降应对措施：1.项目现场景观工程准备充分，以品质体验获取客户信任；2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用；3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；【1.1.3】整体市场环境/市场机会新政背景下新政背

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