北京中都写字楼大厦策划报告（12页）.doc-地产文库

北京中都写字楼大厦策划报告（12页）.doc

下载文档

营销方案

上传人：焦** 编号：74185 2021-03-26 12页 35.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 12

下载文档

1、中都大厦策划报告中都大厦策划报告写字楼策划揭密写字楼策划揭密北京写字楼信息网首席顾问北京写字楼信息网首席顾问目录菲利普科特勒博士的定义菲利普科特勒博士的定义一、如何锁定客户选择所要进入的市场二、中都大厦如何定位选择所要提供的产品及产品价格三、代理商及分销网络如何建立选择所要运用的中间商四、广告如何有效选择所要传送的信息一个中心两个基本点一个中心两个基本点一、市场信息系统的建立二、何寻找客户三、销售队伍的组织与建设小组作业模式及其他小组作业模式及其他一、小组作业一种全新概念的市场营销模式二、定制营销客户化市场营销的运用三、政府旗下的中介机构被遗忘的生力军2、四、中等规模的客户整售策略的重新定位市场营销是一个比销售更大的概念。二者的区别在于，销售致力于为已生产出的产品寻找客户，而市场营销则致力于发现客户的需要并以此为基础来生产适销对路的产品。我们认为，高层次市场营销目的就是充分了解客户，让产品自己推销自己，营销的理想结果是让客户乐于购买。我们所要做的只是使产品能让客户方便地得到。正因如此，一年来我们所做的一切工作都是紧紧围绕这样的一种认识和目标来进行的。应该指出，中都大厦的营销战略是在两个层次上运营的。传统的营销战略是描述一定时期内具体的营销策略，包括广告、销售、定价、渠道、服务等。非传统的大营销战略是基于现有市场形3、势和机会的分析上，所进行的最广泛意义上的营销战略，包括资本运作，外部资源的最佳利用等。本文将侧重阐述前者，即传统的营销战略，提出中都大厦的营销重点与营销策略。菲利普科特勒博士的定义菲利普科特勒博士的定义世界著名市场营销权威菲利普科特勒博士指出：市场营销就是选择所要进入的市场、所要提供的产品及产品价格、所要运用的中间商、所要传送的信息的过程。一、如何锁定客户选择所要进入的市场北京的房地产大众市场正在分化成很多细分市场，每一个细分市场都有其自身的期望、观念、偏好以及购买标准。因此，我们必须为明确定义的目标市场策划和销售中都大厦物业。 1、识别细分市场（1）宏观市场细分：由于中都大厦的营销战略是整售的策略，那么客户基本上是哪些有能力购买 7000 平米以上写字楼的大、中型客户群体。通过我们近一年的调查和分析，现在我们根据行业变量、规模变量、地理变

写字楼办公大厦物业管理服务方案（共24套打包）写字楼办公大厦物业管理服务方案（共24套打包）

下载