世联地产咨询公司东第项目开盘前销售攻略（33页）.ppt
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上传人：焦**
编号：72211
2021-03-24
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1、谨呈：谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略 2 1 前前 提提 3 前 提 前提前提1 1背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场 前提前提2 2政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。 前提前提3 3目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。 前提前提4 4相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. . 4 2 问问 题题 5 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价2、值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成 开盘开盘 工程入场工程入场 重要工程节点重要工程节点 7 7月月1616日日 新项目亮相会新项目亮相会 8 8月月2727日日 开盘开盘 内部预热期内部预热期 开盘热销期开盘热销期 目前确定节点 持续销售期持续销售期 营销活动营销活动 营销阶段营销阶段 8 8月月2424日预日预 售许可证售许可证 工程进度工程进度 开盘推出开盘推出300300套套 推售安排推售安排 开盘开盘9090套套 销售目标销售3、目标 4040套套 6060套套 2020套套 5050套套 8 8月月5 5日示范日示范 区开放区开放 5 5日示范日示范 区开盘区开盘 7 6月月 7月月 8月月 9月月 内部认购阶段细分 开盘开盘9090套套 销售目标销售目标 营销活动营销活动 7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会 1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套） 推售计划推售计划 营销节点营销节点 积累客户积累客户 8.248.24取销售许可证取销售许可证 8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确 定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号 客户积累客户积累 方式方式 7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡， 优惠金额三万元优惠金额三万元 8 8月月5 5日日- -8 8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇 卡，优惠金额
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