1、星舍国际公寓星舍国际公寓 营销策略及销售进程规划营销策略及销售进程规划 营销策划部营销策划部 20112011年年1010月月1818日日 策划思考策划思考 了解市场状况为项目综合定位提供依据和方向；了解市场状况为项目综合定位提供依据和方向； 结合市场和定位，为项目塑造独特价值体系；结合市场和定位，为项目塑造独特价值体系； 实现营销目标，制定整体营销战略；实现营销目标，制定整体营销战略； 落实营销工作，系统部署营销工作。落实营销工作，系统部署营销工作。 颠覆式营销创新，落实它！实现它！颠覆式营销创新，落实它！实现它！ 目标分解目标分解 95299529可售面积可售面积 销售周期销售周期19192、个月（个月（11.1011.10- -13.513.5） 1616层以上精装均价层以上精装均价91809180元，毛坯元，毛坯76707670元元 1616层以下房源层以下房源20122012年年2 2月前清盘月前清盘 20132013年年5 5月前，实现销售率月前，实现销售率100%100% 约约77467746万的回款万的回款 把控时机，创造价值制高点把控时机，创造价值制高点 如何实现：如何实现：1 1、保持销量与确保回款；、保持销量与确保回款；2 2、提高售价与保证销售速度。、提高售价与保证销售速度。 基础研究基础研究 PART1:PART1:市场环境市场环境 PART3:SWOTPAR3、T3:SWOT分析分析 PART2:PART2:项目基本状况项目基本状况 PART4:PART4:项目定位项目定位 PART5:PART5:项目总体营销策略项目总体营销策略 PART6:PART6:销售进程规划销售进程规划 行动方案行动方案 PART7:PART7:营销执行营销执行 目目 录录 2011年市场认知回顾年市场认知回顾 限购类型：新建商品住房和二手住房，而公寓、写字楼和商铺不在限购范围之内。 限购套数：本市居民限购限购2 2套房，禁购套房，禁购3 3套以上住房套以上住房，2套房贷首付最低60%。 限购令认家庭不认户口，已拥有1套住房的西安市户籍居民家庭（包括夫妻双方及未成 年子女），已拥有2套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市 户籍居民家庭。 税收：对个人购买住房不足年转手交易的，按其销售收入全额征收个人住房营业税全额征收个人住房营业税。 信贷：对贷款购