北京摩林项目推广策略提案（70页）.ppt
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上传人：焦**
编号：71477
2021-03-23
70页
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1、 用脑袋行走 2021/3/22 别墅怎么卖之营销别墅怎么卖之营销ABCABC 我们的观点 产品力、形象力及传播要点 2021/3/22 产品力核心竞争力最终购买决定 营销角度 现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要 纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役，进而以旺销建立 形象与知名度； 万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全脱节 2021/3/22 形象力 产品独特差异化的形象气质与形象价值 知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点 2021/3/22 传播要点 （1）序曲知名度导入，引发初步关注并积累首批客户 （2）第一高潮大众传播，迅速建立知名度与确立形象 价值，形成首轮2、销售高潮 （3）口碑骨牌效应别墅物业最最重要及有效的传播手 段 （4）长线媒体的提醒式广告延续户外或广播 （5）高端客群的小众长效媒体策略高档杂志、高档俱 乐部会刊 （6）全程现场主题活动的直效营销 （7）重要节点的大众媒体突破 摩林绿色广场 别墅的绝对差异化行销别墅的绝对差异化行销 推广方向探讨及案名提案推广方向探讨及案名提案 项目价值点提炼项目价值点提炼 PART1 关键词一关键词一.交通交通 时间空间上注定了是第二居所（障性因素） 要求：设置合适看房路线，广告弱化第二居所概念。 关键词二关键词二:价格价格 低单价.低总价.小体量带来较强竞争优势. 7000亩森林满目绿海，天然氧吧 环境上3、绝对化优势，泛后花园， 要求：重要差异化，在销售工具、现场及销讲须作为 绝对重点，亦可考虑作为公关活动场所； 关键词三关键词三: 7000亩森林 关键词四关键词四:潮白河潮白河 未来规划前景,临水生活，享受水带来的利益。 （结合森林优势，做出景观最大化，如依林观水别墅） 关键词五：关键词五：6000平米会所及泛会所平米会所及泛会所 规模优势，对会所的充分设计利用 （与度假村的功能互补）。 泛会所顺鑫、五洲度假村顺鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。 整体风格秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点 形成绝对差异化。 要求：广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。 关键词六关键词六:建筑风格建筑风格 别墅产品细分别墅产品细分庭院别墅，可卖性非常强（慧谷根园，万万树 上年火热现象） 私属领地私属领地外围墙,私密性强，业主可随意安排自己的生活。 面积经济面积经济（四合院）市场同类产品少，不形成竞争。
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