房地产二三级联动模式研究（69页）.ppt-地产文库

房地产二三级联动模式研究（69页）.ppt

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上传人：焦** 编号：71136 2021-03-23 69页 2.86MB

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1、2021/3/22 二三级联动模式研究二三级联动模式研究 2021/3/22 一、前言一、前言四种主流代理销售模式浅析未来房地产销售模式趋势研判多家公司外围联动的意义 2021/3/22 红树湾红树湾兰乔圣菲兰乔圣菲独家代理销售独家代理销售 1 优点：团队目标一致分工专业化配合更加默契执行力强项目品牌美誉度东海岸东海岸红树西岸红树西岸 3 优点：营造竞争氛围聚焦性强快速实现销售缺点：难于管理不利于长期性经营联合代理联合代理代理商联合销售代理商联合销售 1.1 1.1 四种主流代理销售模式浅析四种主流代理销售模式浅析 4 优点：营造竞争氛围有效分流销售2、成本缺点：管理难度非常高信息不对称联合代理联合代理开发商联合销售开发商联合销售天麓天麓波托菲诺波托菲诺曦城曦城后海公馆后海公馆 2 优点：营造竞争氛围有效分流销售成本缺点：信息不对称不公平竞争独家代理独家代理开发商联合销售开发商联合销售联动联动 2021/3/22 1.2 1.2 未来房地产销售模式趋势研判未来房地产销售模式趋势研判房地产企业房地产企业行业行业全面性经营专业化分工内部专业化企业企业多元化经营归核化经营单一性经营案例案例开发商实力开发商实力项目性质项目性质经营目标经营目标中海中海华侨城华侨城万科万科联合联合独家3、独家联动联动开发商开发商？ 2021/3/22 1.3 1.3 多家公司外围联动的意义多家公司外围联动的意义一、联动的形式一、联动的形式独家代理，公司内部二二级、二三级联动；独家代理，多家公司外围联动联动；联合代理，代理公司内部二二级、二三级联动；联合代理，多家公司外围联动；二、多家公司外围联动的现实意义二、多家公司外围联动的现实意义窗口效应；聚焦效应；目标客户有效性、可控性；营销成本可控性；三、多家公司外围联动的长远意义三、多家公司外围联动的长远意义为开发商争取到更加充分的市场活动空间；强化代理公司与外围联动公司的竞合关系； 2021/3/22 二、共识二、共识公司内部达成共识与开发商达成共识与外围联动公司达成共识与现场销售代表达成共识 2021/3/22 2.1 2.1 公司内部达成共识公司内部达成共识项目利项目利项目弊项目弊公司机会公司机

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