中凯·铂宫房地产住宅项目营销策略及传播纲要（119页）.ppt
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上传人：焦**
编号：71099
2021-03-23
119页
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1、 中凯东兴房地产,中凯 铂宫项目 营销策略及传播纲要 一座城市的魅力核心，应该是人的魅力 中凯铂宫的魅力中凯铂宫的魅力, ,也应该是人的魅力。也应该是人的魅力。 项目存在的问题项目存在的问题 Part 1 中凯铂宫，是一个优质的房地产项目。 中凯铂宫，不缺气质，但缺少一种灵魂。 对于项目缺乏深刻理解，对于“涉外社区”没有充分的认识和价 值挖掘，从而导致产品被低估。 Part1 问题 在推广过程中，没有树立起项目至高无上的品牌地位，从而混 迹于新区众多项目之中，没有做到真正的唯一性区隔。 Part1 问题 营销的基础工作不够严密和细致，包括说辞口径、基础物料等 等，以及推广销售配合上出现了问题 2、Part1 问题 营销的整体节奏不够明显，没有能够“持续对产品进行包装、 没有制造持续的新鲜感和市场热度”，从而导致销售起伏较大 Part1 问题 缺乏客户维系的具体工作，使得口碑推荐不足。 Part1 问题 工程进度和现场体验方面配合不好，从而没有有效地展示项目 的内在魅力 Part1 问题 所有历史上最好的东西，不仅仅凝集着人们的心血和智慧，而且所有历史上最好的东西，不仅仅凝集着人们的心血和智慧，而且 还凝集着那个时代的梦想。还凝集着那个时代的梦想。 理解中凯理解中凯 铂宫铂宫 Part 2 深刻地理解我们的产品理解我们的产品 身份认证身份认证 在西方的一些特定的高贵区域，买房都是需要经过3、业主委员会身份把关和 审批的，如美国大量的纯白人town和社区，入住的客户必须符合西方高贵 的身份规范，坚决不卖给有色人种，而且开发商也无权决定买给谁，即使 在那里日本人和中国人比他们有钱。 Part 理解中凯铂宫 深刻理解产品 独立于世，身份地位的满足与价值升华独立于世，身份地位的满足与价值升华 中凯铂宫，只有外籍人士通过身份认证才能购买的高尚住宅。逾越财富， 身份认证是对拥有财富的外籍人士、世界500强CEO等特定阶层的一种身 份地位的首肯。同时拥有同等地位、处于同一阶层的外籍人士相邻而居， 其自身形成的独特社会文化内涵，又使中凯铂宫成为一种身份标识和价值 的升华。 理解中凯铂宫 Part 深刻理解产品 在中国古代的居住文化里讲究“天人合一”，即身份与住宅的匹配。 中国典型建筑文化象征之一的四合院，是中国古代贵人的身份及地位 的象征之一。官员和贵族的住宅，朝庭上有明确的规定；贵族官员之
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