中铁集团房地产集团香湖盛景项目营销提报（95页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：71056 2021-03-23 95页 9.41MB

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1、香湖盛景香湖盛景2013营销提报年营销提报中铁万科香湖盛景项目组中铁万科香湖盛景项目组 20122012年年1212月月 20122012年年营销回顾营销回顾销售总结销售总结推广总结推广总结客户总结客户总结营销启示营销启示报告架构报告架构 2013年营销思路营销思路营运目标营运目标项目现状项目现状销售难点销售难点营运策略营运策略工作计划工作计划 20122012年年营销回顾营销回顾销售总结销售总结推广总结推广总结客户总结客户总结营销启示营销启示 9671.127233 6429.84171 7105.255306 7206.497324 6655.566312、 7009.254973 8185.339034 9731.669818 5819.171502 6755.197713 6399.349334 7204.650424 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月面积金额成交均价 20122012年营销回顾年营销回顾 2012年，本案实现认购金额年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积亿元，认购面积50434平，全年累计认购平，全年累计认购 520户（含车库车位、商业）；户（含车库车位、商业）；全年3、实现签约金额全年实现签约金额3.5亿元，签约面积亿元，签约面积51088平米，签约均价平米，签约均价6795元，超额元，超额完成任务；完成任务； 9月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对手措手不及，当月签约手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿亿元，确保了元，确保了3.5亿的任务完成。亿的任务完成。销售回顾销售回顾-任务完成情况任务完成情况 20122012年营销回顾年营销回顾销售回顾销售回顾-推售回顾推售回顾全年跑量产品主要集中在9月仹以后，下半年癿价栺策略是香湖翻身仗癿契机点。去化分枂：2012年整体去化突破点主要集中在9月仹以后，经过集团率先性癿戓略价栺调整，抢占刚需市场，充分抢占北部片

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