2013年沈阳香湖盛景住宅营销提报（101页）.ppt-地产文库

2013年沈阳香湖盛景住宅营销提报（101页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：142924 2021-06-16 90页 5.94MB

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1、香湖盛景香湖盛景20132013年营销提报年营销提报中铁万科香湖盛景项目组中铁万科香湖盛景项目组 20122012年年营销回顾营销回顾销售总结销售总结推广总结推广总结客户总结客户总结营销启示营销启示 20122012年营销回顾年营销回顾 2012年，本案实现认购金额年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积亿元，认购面积50434平，全年累计认购平，全年累计认购 520户（含车库车位、商业）；户（含车库车位、商业）；全年实现签约金额全年实现签约金额3.5亿元，签约面积亿元，签约面积51088平米，签约均价平米，签约均价6795元，超额元，超额完成任务；完成任务； 9月通过价格回2、归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对手措手不及，当月签约手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿亿元，确保了元，确保了3.5亿的任务完成。亿的任务完成。销售回顾销售回顾-任务完成情况任务完成情况 20122012年营销回顾年营销回顾销售回顾销售回顾-推售回顾推售回顾全年跑量产品主要集中在9月仹以后，下半年的价栺策略是香湖翻身仗的契机点。去化分枂：2012年整体去化突破点主要集中在9月仹以后，经过集团率先性的戓略价栺调整，抢占刚需市3、场，充分抢占北部片区客户，为达成本年度的仸务起到了至关重要的作用。仍整体去化节点来看，全年产品去化主要集中在9月仹以后，英明的戓略决策是完成全年仸务的关键。 11 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 1-3月 3月14日17#东单元（100平）48 户； 3月24日加推5#清水洋房（150-200平）-14户； 7月26日加推15#100- 140平产品-52户。 10月25日加推17#西单元（100-132平）- 48户。 12 月 9月12日加推16#（100-132平）产品-96户；9月26日加推 13# （100-138平）114平-100户； 37#清水洋房（150-200平）- 1414户； 2012年推售节点 20122012年营销回顾年营销回顾 2012年，按产品线高层去化年，按产品线高层去化370套，洋房套，洋房22套，商业套，商业11套，套，高

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