1、装饰装修施工方案_买房子应该注意的100个事项买房子应该注意的100个事项，容易犯的误区一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子？解析：户型好、价格低并不能说明一定就是好房子，房子的歹(优劣)是由很多因素组成的：地段、规划、质量、环境、开发公司等，因为一个好的开发公司它必然有一个好的理念和好的团队、好的物管服务，它已经开发和服务的小区是经得起时间的检验，可以得到业主的口碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素？解析：如只看到区位好而不管户型、内部环境、物管服务、生活成本等，这就像买一件衣服，你只管款式而不管布料、价格等。三、高档小区就一定在东坡湖片区？解2、析：高档小区的标准必须是环境优美、配套齐全，将生活与居住完美统一，保障业主安全、舒适、宁静、私密的地段。在建筑用材用料、景观打造、物业服务等方面都必须超前，只有达到以上标准的小区才算高档小区，反之不论在何片区，它都称不上高档小区。四、买房一定要买大盘才高档？解析：大盘不仅占地广，更重要看它公共设施是否齐全、公共绿化是否好，如都做得好，从规划角度上说，这样的大盘就值得买。盘大盘小与档次的高低无必然关系，看楼盘档次除建筑形态外物业是重要因素，它必须满足业主与物管建立和谐的居住环境，业主通过物管能改善邻里关系，使小区业主形成一定的居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好？解析：物管的好坏要看有3、没有专业的团队，有无完善的设施、健全的内部管理。保障安全、常规服务是物管的基本职责，好的物管主要看能否与业主达到共建和谐的社区环境，改变邻里关系为业主提供交流平台。活动的目的，不止热闹高兴，而是使业主与业主间、业主与物管间更加融洽，物管的用心和细心能不能坚持下去是最重要的，最后的评比结果是业主的口碑效益。六、配套设施越多小区越好？解析：这关键要看小区配套是否实用，能否长期提供给业主使用，而不是中看不中用，既浪费地盘又浪费业主余钱，形同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区？解析：楼间距宽的小区不一定能打造出好小区，而楼间距不是特别宽的也能打造出好小区，间距宽是保障业主生活宁静、私密、视野宽阔，也4、是景观打造的一个平台，但没有很好利用平台打造景观造成宁静、私密、舒适的环境，它同样不是好小区。反之，楼间距不是特别宽，但它有这样的理念和团队去打造优美、舒适、健康的环境，同样称得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好？解析：沙盘漂亮，并不肯定楼盘实景就漂亮，楼盘漂亮最终应实现与沙盘一致，当从沙盘模型变为实景时，需开发商有这样的执行团队，它的专业、用心程度、理念、建筑用材等，如果只看沙盘，又是期房的情况下，可通过了解考察开发商前期开发的产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险？解析：准现房是指主体封顶，景观与配套设施未完成的住房，看有无风险，主要是看开发商在打造楼盘景观及其设施的理念和5、用心程度以及责任心，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务同样得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机？解析：自国家政策宏观调控以来，房产市场逐步规范，部份房价回落，产品形成两级分化，好产品稳中上扬，而不具竞争力的产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，而选择了适合市场的产品，不但无风险并且能保值更能够升值。十一、抗震烈度越高，房屋质量越好？解析：抗震烈度是设计的强制性规范，不是能任意更改的，抗震烈度只是设计得高并不完全等于质量就好，需按设计要求施工和在用材上考究，以及严格的管理，才能保证高质量，而不是炒作概念。十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼6、盘一定大，档次一定高？解析：外来开发商与本地开发商的实力强弱、开发楼盘大小、档次高低无相联关系，要看公司理念，团队协作力；其实本地开发商更可靠，可去印证它以往开发的产品。十三、临路的房子一定吵？解析：要看小区临什么路，周边居住的人群怎样，开发商在楼盘打造上是否做了隔音、降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘？解析：品牌不等于高品质，但高品质楼盘，一定含有品牌效益，品牌和品质都分高、中、低三个档次。品牌公司开发的楼盘有高品质楼盘，中品质楼盘甚至有低品质楼盘；品牌公司是在行业中叫得响的公司，而高品质楼盘一定是出自于高品牌开发公司，因为高品质楼盘它需要时间的沉淀，过硬的团队和超7、前的公司理念，以及做事的用心程度、务实风格。高品质楼盘是经得起时间的考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘？解析：外观洋气与否只是建筑风格不同，高档盘需要很多因素组成，它们之间的关系就像一个人穿了件外观美丽的衣服，请大家记着叫“金玉其外，败絮其中”。十六、公司奖牌越多产品就一定越好？解析：首先奖牌只代表开发公司曾经的荣誉，在某一方面的成功，不能代表全部；第二还要看它得的什么奖，是否与本行业直接相关的、特殊的、唯一奖项，还是普遍都颁发的。第三还要看奖牌是如何得到的，考核它的真实性与含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子？解析：首先要证实自己看中的房子是否真的被别人看中，是否有“房托8、”，是否是销售人员用的技巧；第二分析此房是否真正适合于自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大？解析：买房与买东西一样货比三家，这是购买常识问题，经过比较能获得有些经验，而房产综合性太强，它包含的面太宽，主要看你在比较过程中关心的内容全不全面。十九、买房是买居住，要方便就一定要热闹？解析：首先要了解方便与热闹的区别；方便是离尘不离城，出行方便、生活便捷，但并不是需要热闹繁华，你买的不是嘈杂、喧哗。二十、亲朋好友都买的小区我就买得？解析：朋友都买的房子不一定适合你，因为每个人的经济条件、生活圈子、家庭结构都不一样，买房是家庭的重大支出，需谨慎。二十一、买房子一定要买南北朝向的？解析：在以往9、经济水平不具备的条件下，不能通过经济支出解决房屋冷暖问题，原来的建筑不具备环保节能的功效，在这种条件下，是可以尽量选择南北朝向的房子，而现在经济条件已经提高，房屋又是环保节能房。朝向问题已不是选房首要关注的问题。二十二、排号都是骗人的？解析：排号的目的有两种，一是为了拉拢客户回收资金；另一种是为了给需要购房者多个选择的机会，怎样确诊？前者当你退款时你会遇到很多麻烦，甚至退不了款，后者是当你选择不再排号时，会按照你的意愿随时退款，并在排号时明示。二十三、我买房不用考虑城市规划与周边环境？解析：你所买的房子所处小区不可能处于真空中，若它周边都已建成，周边的配套是否满足生活与居住的统一；如周边还未建10、设好，你需了解城市规划，并且适当在有关部门了解是否有此规划，何时实施。二十四、手中有多少钱就买多少钱的房？解析：房屋是消费品，也是生活必需品，也许是你一生中相伴的产品，买房需要买个满意，钱的多少应以发展眼光来看，因为你还在不断挣钱，适当的超前消费才会使你不后悔。二十五、王婆卖瓜自卖自夸，哪个公司不说自己的产品好。解析：开发公司好不好不是它自己说了算，应由社会，由已经选择了他们产品的业主经亲自体会后由他们的口碑来证明，买他们的产品时开发公司有义务和责任对他们的项目做宣传，好与不好你应去印证。二十六、开发量大的一定产品就是最好的？解析：量与质不等同，量不等于质，质需一定量的堆积，开发量过大、过快，11、团队与理念不一定跟得上市场发展的步伐，就像一个人生长过快就容易缺钙。二十七、贵的房子就好？解析：房子好产品要能说话，要看它的价格与价值是否相符，产品是否物有所值，如果不是，它贵就是虚高，这样的房子不一定好。二十八、房子的质量好，这个小区的品质就高？解析：房屋质量好只代表建筑质量优，而作为小区除了房屋还需其它诸多因素如地段、物管、园林景观、开发公司售后服务如何等。二十九、窗户开得越大越好？解析：现在我们的建筑都是环保节能房，既然节能，窗、墙就要求一定比例，如打破比例，节能功效就无法保障。三十、便宜的房子就可以买来投资？解析：俗话说：价高不可求，价低不可得，便宜的绝对是有缺陷的，便宜房，房价虽然以12、后会涨，但是你所买的便宜房子时间一久风险就会暴露出来，如小区景观、户型等。三十一、买房只要有物管有绿化就够了？解析：小区物管与绿化都是有档次高低之分的，物管内涵是与物管公司理念紧密结合的，绿化的档次与开发公司理念以及景观材料、工艺密不可分，给人的感觉和舒适度是完全不同的。三十二、房市低靡就不要购房？解析：主要看你购房目的是买来居住还是求短时间增值，如你居住或长线投资，那你就少支出钱买到最低点，因为房屋是不动产，本身价值是始终存在的。三十三、土地价都降了，房价肯定降？解析：你现在买房所占用的土地是以往购买的，它跟现在的土地价没有关系，再说土地价只是众多组成房价的因素之一，不同的产品附加值是不同的13、。三十四、有些大公司的房价都在下跌，说明房地产确实存在暴利？解析：现降价的大公司都不是眉山的，看看大城市跌后的房价与眉山房价的区别，作为一个企业在市场不景气的时候，重要的是保障资金链的不断裂，而不是考虑价格的升降，下跌是为抢占市场回收资金，它是一个企业的战略布署，就如战争中丢一个连保一个营。三十五、买卖双方是对立关系，我不会听销售员的介绍？解析：买卖关系既对立又统一，作为卖方必须将自己的产品向买方介绍，但买方一定要注意印证他说的话的真实性，多到他们已入住的小区去考察证实。三十六、买代理公司销售的楼盘，承诺更多实惠更多？解析：首先代理公司代理楼盘承诺多，要看它是否是开发商同意的；第二作为一个开发14、公司需要一个专业的代理公司来销售产品说明它团队不健全，售后服务值得思考，法律关系复杂，买房不是讲承诺多少，而是应该讲实在，看承诺能实现多少。所以楼盘是否实惠与是不是代理公司销售的并无直接关系。三十七、沙盘漂亮证明产品好？解析：沙盘相当于一个小区的样板盘，漂不漂亮是建立在务实的基础上，应该是小区建成的实景，是规划的展示，如只求沙盘漂亮怎么做产品以后再说，说明开发公司的严谨性、务实性欠缺，只看重利益的追求。这种情况下，应考虑本未关系，在辩证上说是物与形的关系。三十八、大师级别的理念就一定能打造出大师级别的产品？解析：理念先进(大师级的理念)，必须有一支能深刻理解其精髓的执行团队，并在执行过程中求真15、，务实才能做好产品，并不是拿一个概念就能做出一个好产品。三十九、奖牌多证明我的产品好？解析：奖牌再多只能证明过去，只能作为参考，不能证明现在。产品好不好主要看产品本身，而不是看它名头，不能以过去的荣誉作为今天产品的印证。四十、大家都喜欢的地段居家就好？解析：大家认为好的地段，不一定是适合居住的地段，它可能是以满足人们购物、休闲、娱乐、健身等多种需求，而聚集了人气的地段，或因为自然环境漂亮，引起了你的向往的地段。适合居家的地段需要满足居住的舒适性；私密、宁静和生活的便捷，还要周边配套齐全，自然环境优美及人文环境单纯。四十一、绿色生态小区就是绿化好？解析：绿色生态小区是景观与建筑完善结合，它的标准16、是：建筑按标准达到环保节能要求、能源是否能再生利用、植物量达到标准，光、声污染是否在规定范围内等，而现在有的开发公司只片面认为只要绿化做得好，我就是绿色生态小区。四十二、品牌公司就是开发量大的公司？解析：开发量的大小只是衡量能否成就品牌的标准之一，关健看它曾经开发的产品、市场的认可度和在本行业的美誉度。四十三、卖房就卖概念，我房子外观气派、洋气、新颖，房子就能卖个好价？解析：概念只是思想的反映，外观洋气、新颖、气派只是指建筑形态，而房子值不值好价，需很多内涵支撑。四十四、高档的小区只是为有钱人打造的？解析：高档小区肯定具有高品质性，有丰富的内涵，价格肯定也不低，高档小区应该是为具有一定经济实力17、又有品味的人打造的。四十五、我降价是为了迎合市场？解析：降价是为了企业的自身发展，可能有市场因素、产品因素和资金链问题。四十六、中庭景观可以代表我的整体景观？解析：中庭景观只能说明小区局部，而不能说明小区整体效果。景观漂亮与否关键在于景与景之间有无神韵，景观的均好性如何，景观与建筑的协调性好不好，只有达到这些要求才能说明小区景观好。四十七、房价越低越好卖？解析：房价的高低，取决于产品本身与购买群体的认可度，主要是价格要与产品本身内涵相符，物有所值才好卖。四十八、我宣传做好了，大家就认为我的产品好？解析：产品宣传是必须的，但宣传效果的好与坏，应建立在产品本身上，不能夸大其词，宣传只是产品的介绍和18、信息的传递，产品好坏，最终是会得到验证的，务虚的宣传最终你是会为它买单的。四十九、一分钱一分货？解析：时代不一样了，做为一个开发公司应该有职业道德，有社会责任感，要诚信，经营中能否盈利与售价不应有直接关系，产品该怎么做，你就应怎么做，不能只为了利润就衰减质量和配置。五十、物管费越低房子越好卖？解析：物管费的收取与支出应该对等，为卖房而降低物管费收取标准，只是为了蒙蔽一些客户，这是开发公司不负责的态度，因为开发公司与物管公司是两个主体单位，独立核算。五十一、周边配套如何，你可以看城市规划？解析：眼见为实，耳听为虚，城市规划是对未来的城市设计，你要了解城市规划的具体实施时间与你购房的直接关系，方可19、避免居住与生活的不配套。五十二、这是我的第一个项目，我拿来树品牌不赚钱？解析：项目是第几个不重要，重要的是我是求企业发展，要求利润，不是说树品牌就不能赚钱，第一个项目你能不能做好，能否树品牌，要看你有无这样的团队，这样的理念和这样的经验。五十三、我的房子户户都和样板房一样？解析：样板房能带给感观刺激，容易激发你的购买欲望，你在购买产品时应理性的考虑家庭结构、经济基础、个人喜好、口味，这都将与你购买后有直接关系，样板房只是提示你房屋能在它的空间内，装饰一个你需要的效果。五十四、房子好不好卖要看销售员能不能干？解析：销售员销售房子固然需要能力，最重要应看产品有哪些亮点，它能否经得起检验，如产品能够20、说话，不用销售员同样卖得好。五十五、房子抢不抢手，看销控表就知道？解析：销控表是销售中使用的真实反映销售状况的表册，便于客户选房，但使用销售技巧来填入虚假数据，一旦戳穿未必你能销得好。五十六、银行按揭，少收首付既能显示我的实力，又能抓住买家？解析：实力强与不强，不是用少收首付来证实，能否抓住买家也不是少收首付就能达到的，首付应付多少，应符合银行按揭的首付标准，否则将出现假按揭嫌疑，你将承担法律责任。五十七、对外宣传不说高档不好卖？解析：档次高与不高不是宣传说了算，而是产品说了算，如果一旦夸大宣传，产品呈现以后是经不起检验的。五十八、在好地段上的小区产品一定好？解析：地段与产品的好坏无必然联系，21、好产品应尽量建在好的地段上，而好产品要看开发公司的理念、小区景观、物业服务等多方面，需认真分析、验证。五十九、购房时订与定的意义不同？解析：不论是“定”或“订”，在开发商未达到预售条件下，未拿到预售许可证前，以任何形式收取的款项，都应在客户选择退房时，即时全额退款。六十、宣传买房尽量是买准现房？解析：期房与准现房同属于期房范畴，它们都不具备交房条件，准现房能够看到建筑体实体，但并不能说明整个小区状况，因为它涉及配套、景观、物业管理等，所以说买房时不论期房与准现房你都需要综合考虑你自身的选房标准，并在购买时深刻了解开发公司的状况。六十一、卖价高的房子一定有暴利？解析：你看过的物业有着同品牌、同地22、段、同种用材、同容积率等等，如同等条件下价格显然偏高，它是存在暴利，如地段不一样、产品结构不一样，以上条件都不同时，价格的高低无法确认是否有暴利，你需深入了解，如产品不同，建筑形态、理念、规划都不一样时更是无可比性。六十二、为百姓着想组织砍价团砍价？解析：为百姓得实惠所采取的行为，应站在公正客观的立场上，不能违背经济规律。经济是客观存在的，一味地满足消费者心态是不负责的，在不了解项目本来面目时就采取这种行为，买单的最后一定是消费者。媒体更不能利用这种形式来造气氛，打着为百姓谋实惠，无形之中制造混乱，混淆视听。他们应该帮助购房者去理智、清晰、认真思考，认识产品的价值所在，帮消费者买一个物有所值的23、产品。六十三、降低首付是为业主着想？解析：首付的降低分两种情况：一种是不做按揭的首付，这样便于业主在一定时期内少承担资金压力，便于其资金安排；第二种采用银行按揭方式的首付，不按银行规定交纳足额首付，你不仅得不到实惠，也得不到法律的保护，而且站不住脚，丢失了主动权，银行追究起来将承担相应的法律责任。六十四、开发公司优惠物管是为客户考虑？解析：优惠物管是一种骗局，因为物管公司与开发公司是两个完全不同的法律主体，物管法明确规定，小区物管分前期物管和后期物管，小区入住率未达到50%由开发公司代为管理，这期间开发公司有权对物管费的收取进行优惠，业主入住率达到50%以后，小区将成立业主委员会通过招投标方式24、选择物管公司，开发公司无权优惠，优惠物管是开发公司为了满足人们贪便宜的心理来促销产品。六十五、环保节能房对我不重要？解析：环保节能房要按国家规范严格执行，才能达到冬暖夏凉的作用，起到减少能耗的功效。目前市场的产品普遍未严格按环保节能房的规范标准来做，普遍只对屋面进行隔热处理，真正的环保节能房应对屋面、墙面作处理，窗墙比应控制在34%以内，对门窗多的建筑体使用双层中空玻璃，如你购买的产品是这样的，会对你后期的使用费用大大降低，舒适度大大提高，既节约开支又有利身心健康。六十六、预制板等于棺材板？解析：南方周末报曾报道，预制板等于棺材板，这种说法与理解证明他完全是外行，不懂建筑结构。在建筑中使用预制25、板同样符合国家建筑设计规范，预制板与全现浇板差异只是在每平方米的承重量高低不同，预制板与现浇板安全与牢固性还需要施工工艺来决定，如果现浇板在施工中不认真，预制板工艺做到位那预制板的安全性就远远大于现浇板，在建筑规范允许的情况下，质量的好坏，不是简单取决于哪种建筑形态，而是施工工艺，所以预制板不等于棺材板。六十七、媒体引导购房？解析：媒体的职能是报道客观事实与新闻信息发布沟通，它如果要引导购房，在引导前必须实实在在学习懂得房产，成为专业人士后，特别是：在下结论时须谨慎，以免误导消费者。六十八、买过房就是行家？解析：买过房有些体会也有些经验，但房地产，产品纷繁复杂，产品与产品不同，档次也不一样，现26、在市场经济飞速发展，很多观点经验在现有市场中已不实用，要做行家需不断观察、分析、学习做到与时俱进，而不是借用以往的经验帮人选房，或以过往的经验作为选房的准则。六十九、房子不好卖都是市场和政策惹的祸？解析：房子不好卖，市场、政策只是外因，房子好不好才能决定它好是否好卖，这是内因。房子要经得起检验，并经得起时间与环境的考验，这才是决定好不好卖的因素。人们都说生意不好做，但年年都有生意做得很好的，不会撑船怪河弯，要房子好卖必须把产品做成真金白银！七十、朋友是建筑商(开发商)他们肯定知道我要买的小区成本是多少？解析：房子成本组成建筑成本只占其中一部份，作为建筑商普遍无法全面衡量房子的成本价，作为不同的27、开发商他也只能了解自己开发产品的综合成本价，成本的组成与一个公司开发理念、规划、景观打造、土地成本、资金成本、管理费用等密切相关，没有哪两个开发商或哪两个项目的这些成本是完全一样的。七十一、因为我还有地未开发，我目前的产品肯定会做好？解析：储备土地是开发公司发展的战略要素，是开发企业发展的必备条件和平台，产品好坏与囤地无直接关系，它取决于开发公司理念、团队、做事风格、诚信的态度，囤地只是资金运作的结果。七十二、活动档次高，大家就相信我楼盘高档？解析：活动分几种形式：第一种是以聚集人气，造成轰动效应，形成知晓度；第二种是展示楼盘品质，喻意楼盘之内涵，此种活动一般格调都比较高，参加人数都不多，楼盘28、内涵需这种形式来表达，但并非所有楼盘都具备表达楼盘品质的物质基础，如果受众体不认真去感受活动内容与楼盘内涵的直接关联，就会被迷惑，最终是误导消费者。这就像人一样，名字大气不一定性格大气，人漂亮不一定都是好人。七十三、专家说的肯定是正确的？解析：专家说的是普遍原理一般都是正确的，但他不经过实践推出的定论或者预测，是不能轻易相信的。专家是指在某一领域方面具有一定专业造诣，并不是万能的，他说的话不能认为是圣旨，不加以分析。更何况专家也是一个人，作为自然人的心态，你要对他提出的问题透彻分析其深度，以及理念与实践结合的差异，你可认真听取专家原理，不可盲目相信专家不经过实践而做出的推测或定论。七十四、统计29、的经济数据能说明一切？解析：经济数据的由来，在客观实在的情况下只能说明一个方向或趋势，他都是抽样调查出来的，不是绝对的。看问题要相对地看，更何况数据的采集和统计往往有很大偏差，它是围绕目的而建立的数据，这种现象不是当今才有，自从有了经济和政治它就存在。正说马克吐温所说：谎言还是谎言，该死的统计数据。统计数据只能做为参考，不是选房的标准，不真实的统计数据连方向的和趋势的参考性都没有。七十五、钥匙都拿到了就算交房了？解析：你交钥匙给业主只能证明这套房是他购买的，你符不符合交房条件要看硬件与软件是否已达到交钥匙的条件，是否符合房产管理部门所规定的房产交房标准，交房是系统化工程，还需在买卖双方都有人员30、参与下，现场进行质量验收。钥匙只说明认可这套房子，如果硬件与软件未达到交房标准，从法律上讲同样不能叫完成交房标准。七十六、银行提供七成按揭(90以上)？解析：这种是错误宣传方式，因为银行提供的是最高不超过7成按揭，银行有权利根据资信证明和提供的相关材料对你进行降成。开发商这种宣传手段是为了让你在购房时始终建立一种只付3成(90以上)的现金，便于与其它楼盘比较，显示与银行关系好，按揭时银行不给你们找麻烦，因为我实力强，信誉度高。七十七、你担心房屋有问题，找物管公司就行了？解析：房屋如有问题在保修范围期内责任应属开发公司，保修期满后，出现的自然损伤或使用中造成的一些缺陷，物管公司只能从你们的住房维31、修基金中进行支付修缮，题目中所说的目的是让你心里有底，实际上是开脱开发商责任，从法律上讲它是永远脱不了责任的。七十八、不管是谁设计的，只要能挂上知名设计师的名头感觉上就能提高楼盘档次？解析：这是一种欺诈手段，纯属为了营销而用，与楼盘品质高不高没有任何关系，楼盘档次不是在于楼盘名气大小，在于它的产品所传递的产品本身以及以后的物业服务。徒有虚名的东西，随时间流失是会被揭穿的，如营销技巧上应用它，欺骗客户，开发商职业道德何在？良心何在？诚信度何在？七十九、周边自然环境好就是好地段？解析：它把居住与生活等同起来了，自然环境好它适合居住，因其美丽、宁静。而生活需要周边配套设施完善、生活成本要低并且不能脱32、离你的朋友生活圈子。八十、地圈好了，规划出来了我赶快卖房？解析：市场火爆的基础上都可以采取此种方式，如今市场平静了人们更加理性，你只有规划，没有产品是不具备卖房的物质条件基础的，这是一种观念没更新，资金紧缺的原因造成的。八十一、利用“房托”炒人气？解析：房托是开发公司为了在开盘期间制造人气，制造假象，出钱请人或找一部份熟人来假买房，现场利用气氛感染客户使真买家下手。八十二、开发公司用超出常规的低价吸引买家？解析：此举纯属营销技巧，利用购房者买房捡便宜的心态，形成氛围，吸纳客源。其实这种价格的房子，要么户型不好，要么面积过大，要么楼层不好，要么位置不好，要么只有几套，而且是在特定时间内，用这种价33、格销售的往往是小区内最不好销的，有重大缺陷的。八十三、天上掉个大馅饼，买房只要配送东西就划算？解析：此举利用购房者心理，就像降价和优惠给人带来不同的感觉，因为优惠有两种手段，一是直接优惠现金，二是送东西这是给人划算的感觉，如果直接降价你会认为产品有问题或不好卖了，其实降价与优惠实质是一样的，效果却不一样。八十四、我买房讲好价，管它签哪种合同？解析：买房并不只是价格讲好了白纸黑字落上了就万事大吉，因为你所购买的住房还牵涉相关证件，配套服务等。它应该在一定规范管理范围内，在合同中明确双方权力与义务。作为住房涉及到每一个人，所以四川省工商管理局和建设厅专门为购房行为制定了一种格式合同。八十五、看宣传34、资料定位？解析：看宣传资料可以帮你建立大致印象，你需要对资料中的内容进行印验，不要被宣传资料中的色彩和图片所迷惑，要给产品定位应以产品本身、地段、开发公司理念和它走过的历程，以及它已开发的产品作为参考。八十六、利用概念描绘蓝图炒作楼盘？解析：要使楼盘在未成形之前让社会和买家定位，利用超前与时髦的概念做出美丽的画面制造轰动的场景，在包装上大肆用功进行炒作，购房者应从它系列宣传中通过开发公司以往的产品验证它的真实性，看它以往的产品中带有这样的概念没有，认真识别描绘的概念与蓝图的可操作性能否落实。八十七、楼市要崩盘？解析：在现在政策调整，全球化经济不景气的时候，很多专家学者通过媒体报道，发表自己一些35、现实，危言耸听，我们的楼市要崩盘，政策一定要从紧，楼市与股市比，股市缩水量远远大于楼市的缩水量，至今也是崩盘现象。今天的中国有了强大经济支撑。有13亿人的消化，更有中央的宏观把控和政策导向。崩盘之说究竟是想用危言耸听的概念标榜、炒作自己，还是不理解不明白中国的经济，别有用心。八十八、购房者是弱势群体？解析：弱势群体这个概念不能随便乱用，弱势群体主要指资金薄弱，社会地位低，靠出卖劳力换取报酬的群体，没有其他经济来源。如果专业知识欠缺，法律知识淡薄，作为合同买方就叫“弱势群体”，那么中国能买几十万房的人，大有人在，那么他们全是弱势群体吗？本身购买住房时合同平等，双方自愿的，买卖过程中都有相关部门与36、主管部门进行监控，规范进行制约。你不能说自己的认识度不够而上当受骗，你就打出弱势群体的旗号。八十九、我要销售得好，必须针对性打击对手？解析：产品销售中常用的手段是比较、对比、展示自己优势，客观地分析对手的劣势。而不是将这种手段作为攻击对手、打击对手的目的使用。不真实、不贴切的词语和行为骗得消费者信赖。产品要销得好，手段并不重要，重要的是产品本身。产品过硬，在对手打击时，你有产品作为回敬他的武器，你必须取胜。靠手段卖房是长久不了的，因为市场已越来越规范。消费者越来越理性，不会只听你说，他会亲自去体验、印证。九十、卖什么就说什么好？解析：产品是怎样的就应怎么介绍，有什么优点、缺陷应全面展示，而不能37、把一根稻草说成根金条，如你卖什么就说什么好，我相信你迟早会遇到矛与盾的关系。如这样做，说明至少你在销售环节就不诚信。九十一、房市不好，都是政策惹的祸？解析：市场规律是客观存在的，政策对它的影响是改变不了根本的，只是度上的影响。房市不好绝不是政策惹的祸，而是客观经济规律发生作用的结果。06、07年大家都说房市好，那是不正常的现象。08年属客观经济规律发生后使市场冷静下来，回归自然，这好比是去年房产打的游击战，不管地段、产品质量、团队、公司理念，都能很快地卖出去。而今年打的是阵地战，比的是资金实力，品牌形象和产品本身。九十二、成本越低，我就越有市场竞争力？解析：成本越低越有市场竞争力，广义而言是正38、确的，因成本越低，价格就越低，有带着这种思想去搞开发做产品，你成本降下去了，但产品也变形了。更何况，今天成本决定因素很大部分是由市场因素决定的，没有谁生活在真空中，如果你想做同种产品，又想降低成本，你只有偷工减料，那么决定竞争的不仅是成本问题，最重要的是产品品质。九十三、我有土地就能当开发商？解析：你有土地只能证明你拥有了一定财富，你能不能将土地价值转接在房产上，你具不具备资格做开发。那不仅需要开发资质，符合城市规划，土地性质属开发用地，而且它需要你对市场的分析能力，对产品规划必须符合市场，发展理念和强大团队支撑，以及后续开发的大量资金。因为今天的市场已经规范，人们已经理性，有钱能当开发商的时39、代已经过去了。九十四、市场不好，我先跳楼占领市场？解析：认为市场不好实质是缺乏信心，跳楼是不得已而为之。这种举动是短命的现象。既不能占领市场又给品牌带来重大伤害。这样的原因，无须乎是耍小聪明，不在产品、服务上下功夫。也就是说不练功夫，而把力气用在技巧上，这个思想将会在以后企业发展中为此买单。九十五、中国会出现“次贷”危机？解析：“次贷”危机这个概念，不停地从专家、学者、报纸、杂志、网络上出现，在市场上广为传播，这是一种危言耸听的现象，没弄清次贷现象形成的过程，美国次贷危机的形成是由它特定的金融模式所决定的，与目前中国按揭贷款模式完全不一致。中国连次贷这一级都不存在，哪来的次贷危机？持这种观念的40、人，分明没弄懂中国与美国在房贷方面的金融体系和结构。九十六、现在的消费者太难引导？解析：消费者有权力了解，认识你的产品，决定对产品的消费与否。作为销售者来讲有义务客观、实在地向消费者展示、讲解你的产品，对理念进行阐述和引导。你认为消费者太难引导，无须乎存在三方面问题：1、产品内涵不够；2、你要引导不符合你产品的打造理念的概念；3、自身对产品没有融入度不能正确展示。九十七、房地产不需救、不要救、不能救？解析：作为房地产救与不救，用不用救，能不能救，不是一个人的主观意识和概念能定位的，也不仅是只依据一些数据来定舵，更不是房地产开放商叫苦或要挟政府能够使中央决策层做出行为的。它必须从宏观经济走势和全41、球化经济发展的客观规律做出行为的。作为房地产，只有通过这样的过程，才能够使它回归理性，回到经济规律的运行轨道上。九十八、现在的房地产都是居住性的，没有投资的？解析：房地产是一种消费行为，出资才能取得的，也就是投资行为。至于他是居住还是投资，你不能也没权利对他进行要求。只不过现在的市场使购房者更冷静、理智，一般都考虑选择居住时带有投资意识，选择投资时带着居住考虑。九十九、打造中低端产品风险小？解析：中低端产品从三种角度来看：1、户型面积小、总价低适宜中低收入群体；2、位置偏、配置差、单价低、产品的中低端；3、同样的地段与周边楼盘比较打造的是中低端产品。中低端产品在现在经济结构和人们收入中，属于金42、字塔底部。购买群体本身就多，这只是表象。至于他买与不买，随着市场规范、人们理性、经济收入提高，对产品有了一定认识度。这部分群体同样存在犹豫、跟风、患得患失的思想。特别是今天的市场有了他们比较的时间与空间。要让他们及时出手那是不可能的事情。随着经济发展人们收入、理念提升，新的产品出来必将代替这类产品。一百、房子有缺陷，大不了在经济上补偿？解析：首先你为何要使房子有缺陷，你为何不在产品打造过程中把握好材料关、工艺关，如有缺陷你认为经济补偿就了事。你如带着这种观念将会放松产品打造中的监督，对做事存在认识上问题，有些缺陷是经济上补偿不了的。因为现在社会，人们法律意识加强，人们都知道用法律武器来保护自己43、的合法权益。买房子是为了住的，当然希望能买到好点的，这些误区在买房过程中一定要多注意。XXX4388元+1元买房送装修执行细案(一)策略目的：1.以送装修为推广方式，用“你装修，我买单”的活动来刺激购房；2.针对目前厚街市场竞争项目，用价格拉差对比，促进成交(二)策略执行：1.推货策略：1)此次活动中购房，在均价4388元/m只需加上1元，送600元/精装修（实际装修标准500元/）；2)建议选取5栋和2栋单位共计20套作为特价房推向市场；3)其他单位客户也可申请优惠，需销售经理批复；4)若客户不选择不装修，该装修款仅供冲抵所认购房房款，冲抵价为装修款八折（即每平方米480元），不以现金形式返44、还。推货时间楼栋货量明线8月7日-9月7日2栋5栋20套暗线8月7日-9月7日所有单位剩余套数2.装修标准1)装修标准为每平方米500元（对外宣传每平方米600元）2)装修清单（参考）：序号装修部分装修标准1主题外墙高级瓷质砖2内墙1)住房及厅：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳胶漆；2)厨房、卫生间：水泥砂浆打底、扫毛、贴釉面瓷砖到顶；3)首层入户大堂及各层电梯厅：仿古墙面砖；消防楼梯：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳胶漆。3室内天花1)房：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉满刮腻子，刷乳胶漆；2)厨房、卫生间：铝板天花；钢结构夹层石膏板吊顶，刷乳胶漆；3)首层入户大堂及各层电45、梯厅、消防楼梯、公共走道：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳胶漆。4地面1)房为高级抛光砖；2)厨房、卫生间：防滑地砖；3)消防楼梯休息平台及踏步：梯级砖及地砖5门窗1)入户大门：高级仿木钢制防火防盗门；2)厨房：高级推拉门；3)卫生间：高级夹板门；4)阳台：铝合金推拉门；5)窗：高级铝合金窗。6厨房整体橱柜、人造石台面、配送名牌洗池、抽油烟机和燃气灶；管道燃气入户并装表，水管敷设到位并配水龙头。7卫生间安装名牌座厕、洗脸盆、名牌热水器及淋浴喷头。8阳台地面防滑地砖；顶棚为水泥砂浆打底、压光，刮腻子，刷乳胶漆；金属栏杆加安全玻璃。9电梯富士达电梯10电器名牌空调、灯具、开关、插座安装到46、位。11其他1)水、电、燃气均为一户一表（电表为自动抄表系统）；2)可视对讲系统；电视、电话、网络管路敷设到户，设弱电箱，由客户自行向服务提供商申请开通。3.交楼标准间1)建议选取5栋304（面积为83平方）做为标准间展示。理由：面积小，成本低，与样板间同层。(三)推广配合1.推广进度节点表：2.阶段推广配合1)阶段推广主题：主题语：购房有豪礼，加1元送全屋精装修2)推广手段户外宣传方式：对户外广告牌进行内容更换更换目的：提高项目自身形象，提升产品价值。更换内容：幸福里购房有豪礼，加一元送全屋精装修更换时间：2022年8月6日前手机短信发送对象：厚街、虎门主要目标客户群发送数量：共6次，每次各47、15万条,共90万条.发送内容：项目促销信息发送次数和时间：短信一：2022年8月7日、8日。每天各15万条短信二：2022年8月14日、15日。每天各15万条短信三：2022年8月21日、22日。每天各15万条营销活动活动内容：现场举行冰淇淋DIY和烧烤活动活动名称：周末嘉年华，冰火两重天！活动目的: 吸引客户前来看房，聚集人气，宣传促销，制造气氛。活动地址：售楼中心活动时间：2022年8月8日（周日）派单宣传方式：各大商场、超市、康乐南路等繁华地段进行派单宣传目的：让更多客户了解促销活动信息宣传时间：2022年8月初3.费用预算项目数量价格备注暖场活动2场4万元派单2000份6000元（含派单人员费用）短信90万条3万元总额：7.6万元备注：以上促销手段继续保留泛销售模式，及对销售团队、策划团队的奖励机制。置业XXX项目组2022年7月13日