1、新仕界布丁2017年营销思考商商业业新新时时代代的的营营销销路路径径这是一个时间的战场让TA愿意为我们付出时间，优化TA的时间，黏住TA的时间。当今社会营销本质：没有人想看广告，人们只想看那些他们想看的，当然有时，就是一则广告。广告本质的转变：信息传递时间分享广告作为信息的一种，在信息爆炸与时间碎片化下，人们看广告不仅仅是在接收信息，而是在付出自己宝贵的时间。对于广告的新理解：人们会为什么内容，分享自己的宝贵时间？消费&服务升级时代的发展，带来的是中国的腾飞2016年，中国居民人均可支配收入23821元，转型升级需求明显经济发展转型升级趋势明显，有效需求不足。*数据来自：2016年国民经济和社2、会发展统计公报从应付生活到经营生活、享受生活，生存型、物质型消费开始让位于发展型、服务型等新型消费。旅游一定要去欧美澳，食物一定要吃进口、有机、新鲜、营养的，穿衣不是国际大牌也至少是设计师品牌，玩电竞看直播动辄花掉十几万京东大数据显示，网上超市高端产品的销售增速超过了大众产品和价值型产品：进口乳品销量增长超200%；带有“健康”“有机”“绿色”标识的健康食品、进口食品销量大幅增加。柴米油盐酱醋茶书画琴棋诗酒茶消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化以及设计感相关，更多人愿意为情绪、氛围、生活品质、美好时光花更多的钱。网红网红&意见领袖意见领袖信息爆炸、时间碎片化，社会分裂为无数个小群体互联网没3、有使天下大同,反而使人类小同了。由于网络连接的作用,当今的中国社会,从一个大整体分裂成无数个小群体,各个小群体独立自由发展。小群体内非常注重社交关系和相互体验,聚合力量形成功效,并利用各种方式传播扩大社会影响力。统一的权威破灭，小群体的网红诞生数据来源：2016中国网红经济白皮书 在内容传播日益分众化的背景下，人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感，网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或者内容，也包含个性化的价值观、生活理念、消费方式以及人格魅力。中国传媒大学传播学博士田园罗振宇的2017跨年演讲门票销售情况：99 张价值万元的预售票一上线便4、一售而空，现场座票也是一票难求。当晚 23:05 的时候，比较实时收视率，深圳卫视的跨年演讲直播是同时段的第一名。有人开玩笑说，那一刻深圳卫视用一个胖子的演讲干掉了其他娱乐晚会的上百位娱乐明星。当晚首发的未来简史中文版，当晚销售500万册，创中国图书销售史上之最。网红&意见领袖带来的消费经济他们希望在消费中得到一种精神归属，为他们提供一种消费认同，就好像置身罗胖的逻辑思维社群，你会觉得买书（哪怕是贵的要死）是一件爱智求真的事。网红社群的精神归属人们愿意为美好时光、生活乐趣分享时间，愿意为有着精神归属的社群分享时间，愿意为群体的意见领袖和网红分享时间。2017年新仕界推广策略营造一种生活乐趣，打5、造几个意见领袖，运营几场社群活动。01.生活乐趣的营造基于产品的核心价值，塑造全新的生活趣味新仕界布丁价值体系白描区域价值：西南五环，地铁沿线，智汇公园城区域价值：西南五环，地铁沿线，智汇公园城1.位于北京西南五环，良乡卫星城，北京未来发展方向；2.地铁房山线良乡大学城站，京港澳、京石高速、京良路等多条高速，15条城市干道环绕；3.良乡大学城，国家高教园区，五所大学入驻，京西南智慧新城；4.三面公园环绕，周边八大公园分布，自然生态城。社区价值：全功能社区配套，社区价值：全功能社区配套，2.22.2万万儿童主题园林，亿街区智能物业儿童主题园林，亿街区智能物业1.定制两千平米社区配套，10大特色功6、能，休闲、购物、娱乐、健身、教育全涵盖；2.2.2万儿童主题园林，分年龄段儿童娱乐场所，全家庭休闲功能；3.亿街区智能物业，掌上APP，一个手机解决所有物业问题。空间价值：定制精装，智能家居系统，空间价值：定制精装，智能家居系统，4.24.2米舒阔空间米舒阔空间1.新仕界精装体系采用智能家居控制系统，智慧便捷安全；2.4.2米空间，开阔舒适，量身定制改造方案，空间无限扩大。区域、社区以及空间三大价值，构成本项目的价值体系。对区域价值的深度理解西南智汇城北京市房山区良乡高教园区是北京市委市政府批准建设的两个高教园区之一，总占地面积10111亩（674.1公顷）。规划总建筑面积约496.88万平方7、米，预计总投资约300亿元，建成后可容纳10-12万人。四大功能区：学院区、中央设施区、中央绿化景观区、西部回迁区交通配套：轨道交通房山线、京港澳、京石高速、京良路等多条高速，15条城市干道环绕；教育配套：幼儿园、中小学（北京理工大学附属小学）、教育实习基地（北京高校大学生创业园）医疗配套：武警总医院商业配套：大学城商圈、奥特莱斯旗舰店两大功能定位：中关村南部创新城核心区的建设和京保石协同创新推进器五所高校入驻：北京理工大学、中国社会科学院研究生院、北京中医药大学、北京工商大学、首都师范大学四大孵化基地：北京高校大学生创业园、优客工场良乡园、中国移动互联网产业孵化园、高校科技成果转化暨国际技术8、转移转化中心。四大高精尖产业园区：中关村知识产权科技园、智汇城科技创业园、健康管理产业园、东旭光电科技园，十大高端服务平台：科技条件平台、校企合作平台等十大创新创业高端服务平台截止2015年底，入驻企业达158家，员工达十万余人。西南公园生态带270度公园环绕：北侧西侧为青春运动公园，东侧为中央景观带，270度公园环绕周边八大公园：小清河滨水公园、万亩新城滨河森林公园、昊天公园、郊野生态公园、北潞园健身公园、滨河公园等八大公园分布。超高区域绿化率：截至2020年区域绿化率达到60.5%，森林覆盖率32%。环境优美、山清水秀、安静舒适，充足的负氧离子，成为京西南公园生态居住带，成为北京最后一个宜9、居的生态示范区。武警总医院优质医疗资源良乡高教园区西南智汇新城幼儿园、中小学优质的教育资源八大公园环绕公园居住带地铁、高速、干道组成多维立体交通大学城商圈、奥特莱斯构成丰富的商业资源北京西南智汇公园生活带对社区价值的深度理解全功能社区配套，构建丰盛的现代社区生活定制10大特色社区配套空间：健身会所、社区超市、主题空间、会议空间、洗衣店、4点半学堂、咖啡厅、社区诊所、ATM银行、开放厨房、速递易等，构建全方位现代城市社区儿童娱乐主题园林，全家庭休闲梦工厂社区内定制了2.2万的儿童娱乐主题的景观园林，按照不同儿童年龄，打造五大不同年龄段的全儿童周期娱乐场所。还有安全坐凳、树屋、植物二维码等八十多项10、儿童设施，成为家门口的儿童娱乐梦工厂。两外设计两大健康环道，供其他家庭成员休闲运动健身。亿街区智能APP，丰盛便捷的社区物业服务中远创新打造“亿街区”智能物业服务，一个手机APP可以实现物业通知、工程报修、社区商城、到家服务、物业配送、摇摇开门、快递代收发等七大服务内容，未来还将实现物业缴费、社区医疗、社区养老、社区理财、会积分折现，社区日常管理生活更加轻松便捷。对空间价值的深度理解定制精装：户内空间的极大丰富 回归客户需求,通过定制精装,优化家居生活,扩大家居空间。小户型内，实现多种功能空间的转换。定制精装：智能家居让生活更安全、便捷 优家的定制精装，使用最先进的智能家居设备，使现代家居生活11、更加便捷、安全。新风除霾系统、净水系统、电热水器、智能门锁；灯光通断控制、红外新风控制、智能插座、报警探测、可视对讲、人脸识别、调光模块区域价值：无限丰盛的都市生活乐趣社区价值：无限丰盛的社区生活乐趣空间价值：无限丰盛的空间生活乐趣西南智慧公园城，北京未来发展方向，地铁畅达，生态自然宜居。全功能配套社区，近在咫尺的享受，无限丰富日常生活。享受定制精装带来的智能与便捷，还有无限扩大的空间。丰盛布丁系产品呈现的生活理念：丰盛的生活乐趣以最小的面积，产出无限大的生活乐趣！全新推广主题盛载一切丰盛的小房子视觉表现新仕界精奢生活手册（区域篇、社区篇、精装篇）02.意见领袖主导的社群活动制造社群活动，打造12、社群意见领袖营销的再理解：人们不会记住你说过什么，也不会记住你做过什么，但会记住你带给他的感受。淘宝二楼一千零一夜系列活动时间战场的今天，人们不会为了一条广告，一个活动而分享时间，营销要转变为社区化、内容化、场景化的互动平台。营销活动要打造成一个个性独特、趣味十足、有很强参与感的长线活动平台。2017年新仕界的营销，构建一个社群场域1.构建一个独特的长线活动平台贯穿整个营销节点与各个营销环节，2.以趣味十足的活动内容博得市场与客户的关注，3.以网红和意见领袖的带动力吸引众多客户参与，4.以众多客户互动参与打造市场热度与二次传播。制造1个平台，打造3场意见领袖活动，引发1场全民参与构建一个社群场13、域我们需要：1个活动平台欢迎来到北京新Party！这是一场以“新”为主题的大Party，全新的观念，全新的人群，全新的趣味，以塑造“新”生活为目的，延伸到人们生活的方方面面，成为贯穿新仕界布丁整个营销节点和营销环节的主题，形成一个风格独特、足以吸引眼球的社群活动平台。3场意见领袖主导的活动新文化运动文化生活方面：图书、茶艺、电影、话剧等等，结合当前的潮流与时尚，传播新仕界社群全新的生活乐趣。张春，动画影片艺术导演、编剧，彼岸天（B&T）创办人。毕业于清华大学美术学院。2016年7月8日，执导的动画长片大鱼海棠在中国上映，被称为“十二年一梦”的精良国漫。意见领袖新健康运动健康、营养、食物、运动、14、健身等方面，表达新仕界社群全新的健康生活方式。王衡，网名“浪人王老汉”，北京CrossFit Slash健身馆教练，keep教练，营养师，体育运动专家。微博粉丝30多万人，微信公众号粉丝一百多万。知乎达人。生产的任一训练动作网友会迅速转发，掀起健身狂潮。意见领袖商业制造的匠心与认真，传播新仕界社群对中国传统精神的推崇与继承。新匠人运动陈志远，中国美院高材生，毕业后开始画廊工作，后成立自己的策展公司。2011年关掉策展公司，开始跟老木匠学徒，出师后成立了个人木工工作室“物游工坊”，他制作的家具简洁明快，形成了自己独有的风格。意见领袖一场全民参与互动上传照片与文字，定制你的2017洪荒宣言!推售产15、品阶段诉求2月3月4月5月G2剩余房源G1部分房源G1 2-7层两居住宅广告主题G1 8-17层四居住宅阶段活动盛载一切丰盛的小房子全部房源顺销全新的形象升级，提升项目品牌调性以27全北京最小的Loft，引起市场的关注，带动销售以稀缺的108和128的四居产品带动loft销售新文化运动新健康运动新匠人运动2017年新仕界推广铺排阶段工作全新包装物料出街；区域、社区、精装手册；新仕界社群活动平台搭建；新文化运动活动及培育意见领袖。27户型推广物料；27户型内部改造手册；27户型现场VR体验；新健康运动活动及培育意见领袖。108及128户型推广物料；45户型价值手册；新匠人运动活动及培育意见领袖。T H A N K S