1、中 国 领 先 的 地 产 知 识 库，一 个 专 门 为 地 产 人 服 务 的 平 台！打 造 可 下 载、分 享、学 习、交 流 性 的 社 区 星 球，致 力 于 为 地 产 行 业 从 业 者，提 供 全 方 位 职 业 场 景 服 务。运 营 团 队 均 就 职 于 T O P 1 0 房 企，团 队 成 员 平 均 地 产 工 龄 1 0 年。资 料 及 方 案 可 执 行、可 参 考、可 学 习、可 套 用！全 网 最 大、最 全、最 新 的 资 料 分 享 平 台，持 续 更 新 最 新 地 产 资 料。1、新 用 户 赠 送 平 台 收 集 整 理 的 各 行 业 资 料 2、包 一 份，价 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 内 容 免 费 下 载 无 限 制，无 二 次 收 费 项 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 万 份 以 上 资 料 内 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 库 内 精 选 优 质 内 容 专 辑 打 包 下 载 服 务，无 需 单 个 下 载 5、会 员 社 群 提 供：交 流、合 作、资 源 对 接、学 习 互 助 等 内 容 6、提 供 招 聘 发 布、岗 位 内 推、优 质 候 选 人 推 送 服 务，让 从 业 更 简 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开三批整体推售划2019年大梁府划631套8亿年度回款6.5亿。备注依据售排期整工执低成本支出以定产。全值梳住宅合套数1369总值205769商业合套数11总值6456位合套数1259总值10072全合222297一批三批二批二批一批三批四批四批日期批次楼号单价总值套数本批套数本批值19.5.181 5 10688 11312 12090 92 300 37678 1 7 23665 10812 25588 208 日期批次楼号单价总值套数本批套7、数本批值19.10.12 3 10688 11612 12411 92 356 47099 2 8 20039 11412 22869 176 2 9 10267 11512 11819 88 日期批次楼号单价总值套数本批套数本批值20.5.13 6 25090 15512 38920 145 529 92728 3 10 20039 12362 24773 176 3 11 23679 12262 29036 208 日期批次楼号单价总值套数本批套数本批值20.10.14 1 10663 12912 13769 92 184 28264 4 2 10688 13562 14495 92 小产8、日期批次楼号单价总值套数本批套数本批值20.3.263 底商846 15000 1269 4 1270 16528 20.3.263 商墅2593 20000 5187 7 19.5.181 库1259 80000 10072 1259 三批二批推售划及年度标分5月、10月两次开当月合459套当月70%次月30%回款:3个月内回清未分100%价分客户2年内共4次分期付清业态月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合住宅套数0 0 0 0 210 45 30 9 6 249 50 32 631 万元0 0 0 0 26375 5652 3768 1130 754 32969 69、594 4529 81770 万元0 0 0 0 18462 11869 4333 1922 867 23305 14507 4945 80208 回款万元0 0 0 0 7912 1696 14054 8647 3259 8269 4959 14769 63564 位套数0 0 0 0 38 15 20 15 19 38 25 25 194 万元0 0 0 0 302 122 156 119 151 302 201 201 1556 万元0 0 0 0 302 122 156 119 151 302 201 201 1556 回款万元0 0 0 0 302 122 156 119 151 310、02 201 201 1556 小万元0 0 0 0 26677 5774 3924 1249 905 33271 6795 4731 83326 万元0 0 0 0 18764 11991 4489 2040 1018 23607 14708 5147 81764 回款万元0 0 0 0 8215 1818 14210 8766 3410 8571 5160 14970 65120 汇报录二分 2018年工作总三分 2019年划一分 亚新大梁府总2018工作回2018年大梁府团主工作完成情况划条形成全推广方案、制定开前工作倒排划、建VI体、媒体同沙、中招会、备城市展厅售条招业、完成优劣、完成11、售、参与橄榄城售实、卷客户源渠条制客户地图、梳县区源、备拓客人员上工作为2019年推广工作全开展夯实了基。完成点工作品标准化展内容梳工作2018年大梁府协同团各中心汇总各条22年成果淀汇景、业、成品房、工、念域。全梳挖掘了并汇总了亚新品核心争力。为标准化展厅工作提供了及实依据。2018工作回完成点工作城市展厅工作1、先导入19年春后开封新区对40同推局后推广将事倍功半展厅具备抢与热意义2、团建售团提前客户并基培大梁府价值传力展厅炼大梁府售专力3、二售楼春后正式售楼启后城市展厅作为市区内核心地段二售楼使4、昭价值展厅址于明大开元广场昭性极佳对于名度传播具备正向意义化核标准开展厅客户成交不低于1012、02018工作回10月25日11月5日12月15日12月20日2月17日合同成品房场10月19日址定成品房交付展到位开放仪式12月22日人员 开始市2018年大梁府及反思成本控反思执工作先划后各条沟不成各变更多标成本控制为动同时件投入占比大成未入市捉。1、总梳全标准化流增加事划性减少各条件总体变更低无效成本投入2、收取商已不推广工作推效反思次尝周模式求团以于以往工作推度及办事效。新团尚合对团标准化流不悉成数工作滞后最成点延后。1、加强团培加强各下工作沟提推效2、执团应公司流架构提工作划性及性做到大点提前判提前发团反思房地产市场洗尚未束放式已不满求地产工业化势不可因此地产业应向化变。1、201913、年将严格把控、果导向同时做好导与服务工作将化模式作为核心标2018工作反思汇报录二分 2018年工作总三分 2019年划一分 亚新大梁府总市场景全国市场分化、因城施成为主流一、强二、一周三城市步回暖。城市开封城市定位但济基弱、地方控制多、供失上涨乏力政上从州整体房地产市场处于2017年涨位回段城市点供供求口势性打开市场供失加剧2019年如无大利好政刺激房产消增市场将保持位横土地从123万/亩到497万/亩地价5年涨幅404%地价接州楼价州分区域开发加剧房价开封房价从2015年后入快上涨2017年5月控后后呈回态城市政1、售房本下发三年后才户封死投客2、撤备案后冻1年不售封死抵押为3、价当前售价14、7100元/平房槛19年两会为决定整体市场向关时点大概松楼市因城施成为常态开封控政成地产上动不待利好政刺激恒大文旅城恒大未来城伟宏天境城桃李春桂园.国控保利城永威梅海公中南樾府晖新世湖印建业.天城园明府澜府圣桦城北大未名府东润望京康桥九溪富力湾中南林樾汴京华庭.国宾府创开封宸橄榄城本案接品市场品-一梯市场品-二梯图例明区市场热度品强、楼多、产品同化19年临40同推局利弊参半区域市场景2019年区域推售层265万方值126亿。新增接市场2年去化总。买方市场中客户导入、定是中之。全国TOP房企中入市市场供应2018年增幅大未来争激烈区域市场景2019年层套数万方亿恒大文旅城1197 151.05115、6.81亚新橄榄城97010.2412.26居乐100011.512.07北大未名府117015.6311.95恒大未来城6949.0710.38桂园国控保利城88411.059.34枫华湖湾784 10.038.12中南樾府6918.167.95圣桦城7428.816.76弘澜府6638.026.73富力湾4865.526.51永威梅3925.16海公344 4.154.854324.724.72晖温尚2162.432.28合10665265.48126.73在售直接竞品产品型售动态优惠措施售均价月均售度中南林樾层108-145小、洋房145平米小层、层房加推19号楼2万抵5万、付分期85016、060永威梅层85-210平、回款认筹交5-13万优惠总房款4000元一次性优惠200元/平米880018弘燕澜府层85-180平3万抵5万850030在售市场竞品北大未名府层100-165层认筹一口价无优惠730065恒大帝景层101-143平付4.5万起2年免息均价91009500元24恒大未来城层93-143洋房170-206平购房89折可无理由房付3.6万起层付5万950028伟宏天境89/119/125/135平米15#19#平119以上优惠房款3-4万89优惠1.5万820032区域在售元旦后市场已小幅上扬对后市场呈慎乐测开时周毛坯价格9000元/平同时售团提升信心并强化亚新成品房17、价值传力支撑价格创弘永威中南富力亚新优势口、业、价格、区劣势嫡传、无售售价0.85万元/优势品、户型、价格劣势标、口、展售价0.8万元/优势品、地段、产品劣势本地名度售价0.81.3万元/优势品、地段劣势本地名度放售价1.1万元/地产二十强永威业 区富力品中南户型、价格、创+弘扬品+地段+智化接品点分析2019年强一品中入市带来争同时万元时代已启幕一定度上支撑本案售价炒地段、强展、广拓客、深化亚新成品房价值传成为围关接品点分析对方优势对方劣势本案点永威梅 区、口、业标增强展接争中南林樾 品、户型、价格区、位增强展形区汴京华庭 品、智化、地段价格增强展价格创宸 品、地段、拓客专业化展小增强展区域18、价值炒作弘澜府户型、地段展小增强展区域价值炒作富力湾品、景容、标亚新成品房价值传别开发成本标值值偏值原标值完成时时偏值刚性款售回款2019年8月1日开后3个月899615493724243-306942019年12月15日136天团投2019年8月款1.5亿2020年1月款3亿2020年6月款2.4亿共6.9亿2019年12月31日信托完10552811076465120-404082020年6月1日153天2020年1月31日流回正11180912065973810-379992020年7月1日152天2021年12月15日交房16245022129722229710002021年12月1519、日0 天标对比刚性款19年8月1.5亿;20年1月3亿4.5亿;20年6月2.4亿6.9亿;回款19年8月3.3亿;20年1月8亿;20年6月11.7亿;2019推图划19年两次开 全保开为成关售奏团建招品势期备段123456789101112点段划分2.17 展厅开放渠深期 广告强期广告强期全段批段10.1二批开4.10 区开放8.1二批启动9月13 中客户会5.18批次开4.20 启动推广活动分众媒体和分众媒体和媒体主一府九境开热客户 文化圈层热大梁 全城向往一府大梁亚新与城市共好形媒体出户外媒体交广播5#7#客段开强段3#9#8#客段余房平段位平余房平段批封段渠拓客品拦截、CALL客、圈20、层推介、拉、中介分商展位县巡展料植入建活动事件、区域炒作品发布会大型场客户召活动持暖场客户活动、文化活动工交底活动、檀学活动品势期备段123456789101112点段划分2.17 展厅开放渠深期 广告强期广告强期全段批段10.1二批开4.10 区开放8.1二批启动9月13 中客户会5.18批次开在场展支撑价格前提下 渠做客户增4.20 启动价格支撑思景区以品区从众多品中1出吸引客户展小区格未来活氛围。品完整传亚新成品房价值点支撑客户2期。团源建商墅包引入檀学、3广晟烩源描活情境提升客户心期。服务形引入公案场业完善客户服务体4区域炒作合同、媒体、政府炒作“商务5区”概念将本区域包成开封“北湖”21、开保思人海战术建50业50拓客人员人团1合分任务同时挤压团会源广泛拓客拓客为到主摇2单、CALL、拦截多手段为客户。活动召开前一个月大型场活动招揽客户到3渠打人、中介分、全员4渠为开提供客户基数支持。和推广开前一个月广告中出时内5和推广人尽。二开保思护成果护提升期开成果提升1形及口点体在活动及具。客户坚持举办各客户活动促2口促介成交。业售团分批开展工作提3业务加大售奖励刺激全提售极性。团激励提售争意及售力加大4奖惩力度整体提售业务攻击性促售。2019整体思开分段任务分420市场客户成交210套有效客户召2100化比 5:1化比 2:1任务分活动召31515%品拦截31515%圈层推介5252522、%中介分31515%巡展拓客42020%团源21010%依据数据倒推本案市场客户任务指标合客比 10:1任务保措施1、5月份中开截止到开后两个月次推未70%总、划、售、渠接淘汰2、末位淘汰业每月业定存、最后3名淘汰渠专员每周来最后1名淘汰3、团奖励开完成标核心团主及以上涨30%5月份中开开后1个月到80%各奖励团50万4、全员奖励公司内员工推客户或买大梁府正常全民人佣外外奖励最新款iPhone手机一5、其它措施每晚客定客户有效性开封公司层每周专会开前与各中心密切交流沟。开保核心大梁府批次去化保分析1、客时区呈时对后客周期有做大客户基数2、市场争周品品强价格低区域呈海化争格局价格支撑度3、开度开23、推大求开成定成核心保措施大团大建大模团50人团50人渠团挤压团圈层源换取快成交渠区呈时晚4月10日前提前打客户渠4月10日5月25日期场大型客户召活动支撑渠客户拉做大客户基数推广掩护事件合炒热名度合政府、同搞商务区发展坛炒地段次开前1个月分众媒体和展支价以区含商墅、水河、品、售楼为核心地场展建形支撑开价格实及后期价格提升。先做名度入市时从品、地段两方入手合活动事件声势再从渠手做好导客分、拓客、切、带新全打客户开前一个月以密广告投放和场大型活动招揽大人气客源塑火场制卖压最展区件及场服务体打动客户买开-备期-成交梳品成品房奢漫景、商业完善业服务值得信品富人区客户度成交有所值价格一府九境 价值体开封24、新中 水河 户 新奢品家大境境悦境奢境享境极境境境境开户朝发夕商务云品成品亚新先人后建口业九年深潜心无声技宅地暖森新建材LOW-E、栏板匠心升9年橄榄匠心升年亚新22年品开发人文景建于树水壹号宅人文区总亚新成品房品成品房、亚新景商墅、水河、区、亚新业提升是本案核心卖点开-备期-团架构售渠划地推人渠人开人大客户人一8一6一3一二一主主四主115115115划主执岗划专员数据岗售事务主专员以各条为核 打人团 大兵团作战大开大合动作实快售以渠为核心下开、拓客、大客户、派单、中心各口人分工明各司其。大客户上层主工作方向为圈层客户如各个、政府机关、事业单位、大型企业、星店拓客团渠条次之中在所在区中小企业25、区商、沿商围活动以拉、发展下为主派单条外包小公司定点定岗动广告、单海派发、是全城广告之。开以收万数据库为基海call意向到。各口主以上层必本渠人和人。大客户条6人渠条30人派单条80人(兼)开条14人50人渠核心团准拓客 80人外包团地推宣传 开-备期-团架构-渠专开-备期-热势人员招 持招工作成专招小制定招核任务初标少接500人招持一个月初后告一复春上后即合报入。开前因为压力大、时、强度人员不断发招工作一定持入人员对本人录拨打、推朋友圈招信息利其源宣传势。持招宣传 挤压入人员源 客户卷 炼团 宣传时20182018年1212月2525日20192019年2 2月1616日之前人员:入售条、26、渠条员工动作专业市场、商、广场人流密处派发市场卷宣传亚新成品房概念。完成标准1010份/人/天 前已完成12001200份开-品势期城市展厅开放仪式次亮 正式启动 时19年2月17日标20日前客户到到100传正式启动工作开始对市场发声人媒体、同、意向客户形式前宣 媒体、点客户、同 擂开场 导 开府仪式 参 取品 寒暄 后宣前宣微信刷屏 后宣微信刷屏+媒体战开场导展厅介品品形展【成开封】事件势 强势亮 360传播一段30万包大派 大梁府客户求有偿时2月17日2月28日 11天思共6到2判断客户潜在2卖点宣传11地段炒作前宣。传播刺激:包+发激励二段“成开封”海地推宣传一3月1日-7日 段主别了 27、形式H5小为核心历数修些坑、商圈LED屏幕事件势、下快演20人文、新件持7天事件发二3月8日-15日 段主大梁府成开封 副标22年亚新与开封共成 橄榄城、公、好境、大梁府LOGO形式文化、料植入、派单、派橙子、演、合影框、文、新三 3月15日束 上H5代海报成器上“我为品成品房代 我为亚新大梁府代”定存入会启动势 活动微信朋友圈发上心 微信味序渠下 势上下互动媒体势开-品势期-地段炒作创“开封商务区”概念 持炒作地段炒作概念包开封商务区开封“北湖”新炸合炒作开封商务区发展会区委会开封日报合位凤凰易今日头条本地大V文炸周同新区发动机城市户开封新中开封日报区委会导合中南、永威、建业发展坛活动上报政28、府及报信书将商务区概念成为官方名。以坛活动为核心多度炒作区域价值并各大手机新APP形式持报。微信味刷屏明大梁府在商务区中处于核心区域。*地时3.5日报 政府 同 刷媒 包概念官方化成功案例借:圣桦城、枫华湖湾、幸三动政府书 媒体 同呼应 客户同 从无到有创“开封北区”概念开-品势期-料植入合单、海报、插卡完成对、区、商完成一扫和势二地毯式全城主对区域内写字楼、区、临商、专业市场单、展架、抽木、无布、品并派单、拜、加微信、场拉方式客户制定和到任务核保城市展厅场人气。任务到3-5/人、单150张/人、20/人。全城料植入 做全城名度*本段渠团人员未完全成型暂不分条一地推宣传及活动执合工作。入会客户29、权1、大梁府房优惠2、售楼、样板提前参3、参与亚新优品4、大梁府檀学5、大梁府广晟烩VIP折扣及代券代替0元入会初步客户意 流入会存款明注册入会售动作3月15日 定存入会一卡 一册 一 五大权 强化圈层归属开-品势期-业主利2月17日3月31日4月10日5月18日橄榄城业主政标业主到2000推客户200形式上拜+活动+政宣引导业主到售楼参。促业主复买-放全民人信息-挖掘业主源。优惠1、业主复买优惠1个点2、推客户成交奖励1%佣抵扣业形式支付客户后7个工作日内兑付。3、活动4月20日5月10日业主凭业主凭可大梁府正式售楼取品一份。区桁架 料植入区展点 场客户店区内桁架梯广告植入 客户宣传4月1日30、-4月15区活动4月15日 客户店带新政出吸引关注主动感情&放政开-渠深期-渠-分条作战派单、开、拓客、大客户四分兵作战各司其准导客化渠 分条作战 准定意向客户开-渠深期-渠-条划分人数80人外包团 提升名度分工派单团定点派单、中、品拦截、插扫、口摇单、拓客拉方式持保持市场声。指标定点派单、插扫300份单/人/天品拦截、口摇单、拓客拉150份单/人/天保场击检查、微信检查。惩戒:当日派发任务每少一处以50元处。人数14人团 意向客户增加到分工买数据包、品售楼探源包海call客意向客户。任务拨打不低于200200/人/天拨不低于100100/人/天到任务渠每天晨会制定每日任务。保开录。惩戒:当日31、开任务每少一处以50元处。人数30人6小团 增加客户增加有效客户数分工拓客团根据前期拓客情况新制定拓客地图并划分拓客作战区域区域内点商、县巡展、区展点以点带定意向客户。任务 派单任务每人每天80-120张单任务每人每天 10-20有效任务每天不少于4040拜、2020到任务渠每天晨会制定每日任务。保场击检查、微信检查。惩戒:当日到任务每少一处以50元处。人数6名含渠在内带源渠人员大客户推介取中成交机会分工大客户团推介会、圈层、大客户拜形式将、市政企事业、大型企业、区、学校意向客户一打尽。任务推介会不低于1010场/周圈层不低于2 2 场/周。核每天晨会制定推介任务接。惩戒:每场少1场活动处以小32、500元处。地推条开条拓客条大客户条派单 插 摇单 扫CALL客、品源县巡展、商巡展、区巡展、品拦截圈层推介、企事业单位公关推介拓客点在执和把控每天1人外出巡检。开-渠深期-渠点动作圈层客户推介标发展人600人 成交80套对对市区、县医、教、企事业单位、汽汽修、奢侈品、人点推介抓点发展人。点推介、源整合、抓、宴佣推成交予人1%奖励。同时凡人推成交客户予发展其成为人拓客人员2000元/套奖励。人 公开不泛滥(全民人不对外放)点人二手房人店东接发展二手房人、容、教机构店、县村、人意圈层渠及意、密发展品售员提成切品客户、团内全员执人员业执方式1、一对一单推介 2、人协及保密协 3、案场层审核为有效备33、案 4、手把手教会APP操作 5、定期宴护开-渠深期-品发布会府品发布会时2019年3月31日 地点尔曼店府发、树大梁府同、媒体、子客户中形。前后宣传扩大影响力。人与人倍增式口口传扩大品期。同时强化客户信心为商做准备。流前宣客户函上开场演导推介抽奖品念品后宣开-广告强期-推广-媒体合东京大户外开大户外明大户外微信公众号交广播效形媒体择主干候厅报栏30块内容求品、地段成品房气核心优势景、园林、业、户型开信息 促信息期分众媒体择县户外全城报栏手机APP新推商扶梯区广告影播字幕公交体出灯手机APP新推大V号开前一个月 分众媒体密投放全域分众媒体1234565.117.155.184.102.113.34、151.11强2周 平期6周 位1周广告强期 5周品势期3周渠深期 4周备期 4周开开-广告强期-展体人员形尊景奢侈案场品工地听体好接待案场乐案场服务嗅体园区售楼处整洁厕所干净整洁味体点吐品味体品具点滴接品印刷品4月10日 区交付 景展成型 正式售楼启形、声、味、完善客户五感体不极 不呈售地强化客户同展形支撑价格期开-广告强期-展-点包景区为核心具以客户为导向展及布;景化效果是底子以客户体导向点打上海万有山式商墅包店+实体店+橱店合形式商墅入景支持售客户体导向 景二次包合交付点团源开后广晟烩、檀学利商墅做圈层及活动及公司业务接待予奢、文化气并提升商业价值。开-广告强期-开园活动区开放时201935、年4月10日 地点景区 售楼场客户召强化客户对切体亚新景、亚新业及文化内核价值。流前宣客户函上国开府主游园内暖场抽奖时4月20日形式2万抵5万商定存客户升利槛客户意度。放大概价格区点城市客户懒散度不建使中形式。品不宜于成本末倒形成假。样板开放仪式&商启动同步启动 客户意开-广告强期-客户召活动大型活动 场客户持召 保场人气&海洋展时2019年4月25日6月5日 每持两周地点售楼大型场客户召活动支持渠客户导入及售客户。形式情境展展演演海洋展海洋气、展、展、人模、各深海、海底标客户活动到2000开-广告强期-渠加强段渠操作思开前1个月开始执本段园林展区、售楼开放启动大模客户召活动启动渠合大活动制定36、对客户收圈客、加强客户护和回全员海Call客加大到和任务核制定PK专核并对客户分析制作更加准拓客地图深入点区域和渠再次挖掘渠各条工作在客户基数出偏差时做出以下保措施点固客户基地推条料再次植入本段准拓客地推条根据实求另安排。开条加大拨打及时更新培到位并对明源判定公共客户回拓客条对点区域加强巡展点力度在人流中时点演活动收客大客户条梳之前推介会和圈层源合园林展区开放和大活动再次把客户导入售场为售中心提供源源不断准客源。渠团加强 开最冲刺渠品拦截动作启动切争利区优势及场体切周客户源对桃李春、永威梅、中南林樾、海公、富力湾、国宾府、汴京华庭人员渠团专员任务指标4到/人/天开-广告强期-渠分中介分渠后中交37、底活动 激活导客客与各个三市场机构形成有效动到任务315佣刺激实开成交3060套。总包方1家客一分商5家中山、业、德、易居房友、三毛房产。执人员、渠、划执方式店实控制人成合作形成完整分中山张志刚 业朱建峰 德文杰 悟找房李健三毛房产伟 具体商佣、点、佣方式、客户定及报备方式开-位期-客户客户梳、位1、一客梳客户、意向房源位2、实时洞察客户场反客户当沟梳客户实反业反比对3、大控客户一拟位判开去化4、及时整售政、价格保开成功前提培养同、培养产品同做法正向激励1、励开封公司全员推介励合作单位下推介任务同时制定成功推介外奖励政每推介成交1正常1%奖励外外奖励Iphone最新款一惩戒措施层两套成交任务每38、人一套成交任务普员工以两人一套原则根据分任务未完成层处5000元处3000元普员工处2000元。期标内员工及密合作单位成交90套全员内员工亲戚朋友原同事客户亲戚朋友原同事客户开-位期-开活动备地点择尔曼店备场地择、场地大小、开功区域、开形式、场料、人员分工、控点人员择、客户、场流、开具5月18日 大梁府次开开-强期-回款本案均价方式一、成品房修溢价决2000元/平。二、剩余分为客户提供两择1、5年低息分期中合作拟位分期5年总利18%2、2年无息分期无息分期付款客户可分2年共4次对我司分期付款。客户择二方式当于我司了息以保整体保回款 三、开封公司极政府公关争取更一步价。开封当前售价7100元/平39、开时上8000元/平合本案回款期二次开二批次推开之后如何再次势时值夏季如何实二开-命二开分段任务分任务分活动召37415%498市场客户成交249套有效客户召2490化比 5:1化比 2:1倒推本案市场客户任务指标合客比 10:1渠召74730%带新62325%推广召37415%品拦截37415%任务保措施1、10月份中开截止到开后两个月次推未70%总、划、售、渠接淘汰2、末位淘汰业每月业定存、最后3名淘汰渠专员每周来最后1名淘汰3、团奖励10月份中开后1个月到80%各奖励团50万4、全员奖励公司内员工推客户或买大梁府正常全民人佣外外奖励最新款iPhone手机一5、其它措施每晚客定客户有效性开40、封公司层每周专会开前与各中心密切交流沟。大梁府二批次去化保分析1、涨价为保全利润实二批次源价格将12000元/平槛价格支撑带来更大挑战2、客周期二批次供时求仍取打法为批次平出时后客时仅为10周3、推售依推数与开差无几核心保措施客户工作心向客户做口做度刺激带新取开似推广思开前一个月分众媒体和排密炸拓客力度不减同时场大型活动合客户召体升7月上旬商墅内修完成广晟、檀总利商墅做做产品加值一步打动新客户欲望文化商墅、团源做棋书全市围文化PR活动将大梁府形包为文化IP形一步强化区及圈层氛围一批次价格支撑在于实景体二批次在于层文化圈层号以客户为核心以团源活动予文化气塑名形一步拔性二开-总体思位期强势客期 641、周全期 36个月891011127.158.19.13加推放10.1形出中会开产品炒作期 2周推广活动拓客售传播求学实室亲子暖场檀书商务暖场棋书文化PR活动合开封古展&城市光影展 期投入形媒体主干 户外2块 候厅30块 交广播20次/天公众号8.15-10.1公交体208.15-10.1梯框架200块8.15-10.1影3家8.15-10.1市扶梯5家8.15-10.1手机新APP8.15-10.1出500大客户圈层推介品拦截县巡展区巡展call客中会全商启动二开-总体排段-文化棋书 暖场+会公关活动+水座时8月1日12月31 地点售楼、商墅文化类社群持续投入予大梁府文化气大盘形在极致现场展示42、形之上强化目价值支撑。开封古展&城市光影展时9月1日9月31 地点售楼大型现场客户召活动取线上+线下的形式现场展珍城市照片城市文化线上全民晒照狂欢增加传播力度。段-文化幼儿园嫁接团源 定品做于推广传播时2019年4月中旬接洽定品后6月中旬开强期、二开渡段做法人密切对接教团提前定幼儿园品引入名教品一步提升区溢价及文化气。支撑售价格段-带新合作方&圈层子客户中宴时9月13日 地点业主尔曼店、合作商广晟烩对老客户、优经济人、优圈层渠、优中介中答维系。励合作伙伴强化合作属性提升目美度励继续客户。地点择尔曼店备场地择、场地大小、开功区域、开形式、场料、人员分工点人员择、客户、场流、开具10月1日 大梁府43、二次开年份年度售指标万元占总售指标比例年度万元占总体比例2018年00%572 10%2019年83326 37%3787 68%2020年126720 57%1165 21%2021年12251 6%33 1%合222296.97100%5557 100%年度各年度*数据来源 标任书 全年度2019年各季度年份年度售指标万元占年度售指标比例年度万元占总体比例2019年83326 100%3787 100%一季度0 0%1308 35%二季度32451 39%941 25%三季度6078 7%924 24%四季度44797 54%614 16%*数据来源 标任书 全2019年划2019年推广万44、元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2019年合售划71212121212121212121212139及台广告00666666666660006101066101066676信0000000000000户外广告0015402515151545151515215报杂志0000000000000分众媒介000502500050000125客户活动020125909030101045151010455印刷制作520101010551010555100其他推广0000000000000品建0000000000000品宣传0000000000000品活动0000000000000中45、卖场巡展003022222222248*以实发为准。1218注本案已口2116万元。执中不分商。2019年度大梁府人力源情况汇报大梁府当前审批制26人其中业16人1人、售1人、渠1人、渠主2人、划1人、划主1人、划专员1人、客服主1人、客户专员1人。本不使代公司正在协扩建团到50人业50人渠专员。G10及以上G8-G10G5及以下G5-G7G10及以上人员共0人占总人数0%G8-G10人员共0人占总人数0%G5-G7人员共4人占总人数15%G5及以下人员共22人占总人数85%团支持中心支持共同梳府产品 标准化价值体大梁府为府作前府产品产品定位、客户定位、市场定位以及产品念均不明朗与好差异化度低扯到产品标准化层无力梳中心予支持;2、业服务形支持为了与永威接争把场服务提升到永威业同水平或更水平售场公或商办业与服务人员开封公司层接对案场业人员每周对案场巡查3、开封公司层支持开封公司层每周五晚上在场周例会决关4、团模支持流、新两次开大团支持团制有制。5、渠提佣政拓客、中介渠源渠同时承接多个以利为导向只择佣快因此团快审批流建渠、人佣快做到后当天佣。支持