1、 烟台湾烟台湾 2012018 8年度推广思路年度推广思路2012018 8年年1 1月月2 26 6日日核心思考明确项目的slogan和物理定位渠道推广建议各阶段主题诉求分产品高层联排叠拼年度视觉调性演绎客群洞察客群需求在买房这件事上大家都是处女座买房子可能是一个中国人最大的消费行为，也是一辈子最重要的消费行为，它怎么可能是感性的？客群洞察客群需求同价位，同地段，享受越多越好选大品牌，让自己更有面子选大空间，让到访的亲朋有休憩之所选优配套，弥补因工作而错失陪伴家人的时光选好园林，追求更加舒适的居住环境客群洞察客群需求他们正在寻找全套生活解决方案当客群经历了大半年的看房奔波、反复比较、阅尽千盘2、之后，最终发现市场不缺少对环境资源的赞赏、不缺少大牌开发商、不缺少成熟的户型产品而是缺少一种够特别的生活方式最终促使层较的反而是几个人性化细节、一瞬间的感动客群洞察客群需求对位需求，引发共鸣我们卖的不是房子，而是：一种从容独特的生活体系一套终结各种居住问题的生活方案找到一瞬间的感动对位共鸣对位共鸣细数细数1 16 60 0余种树木芳华余种树木芳华辩听辩听7070多种鸟鸣吟唱多种鸟鸣吟唱时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅窗外海河湖林窗外海河湖林 涵养世外涵养世外对位共鸣毕业毕业5 5年，你走我不送年，你走我不送你来我必躬身亲迎你来我必躬身亲迎时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很3、慢，生活如此优雅立体交通，情谊无距离立体交通，情谊无距离对位共鸣咖啡厅外踱步的男人很帅咖啡厅外踱步的男人很帅刚收目光，就迎上你的坏笑刚收目光，就迎上你的坏笑时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅社区咖啡厅，姐妹情深社区咖啡厅，姐妹情深对位共鸣又至莺飞天，宝贝在长大又至莺飞天，宝贝在长大而我，却不敢松开手中的线而我，却不敢松开手中的线时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅社区图书馆，亲情满满社区图书馆，亲情满满对位共鸣茶道养生，品心境，享悠闲茶道养生，品心境，享悠闲或一人独品，或邀知己共饮或一人独品，或邀知己共饮时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅见月4、明心，茶道相济见月明心，茶道相济定位思考精神定位1愿心中所爱 被时光善待莫负眼前爱，心属湾浪漫相拥，告别波澜不惊的曾经，找到身心归属地自得，自信，自由，自在精神意境，寻回更真实的自己客群洞察另一个角度林、河、湖、海、园、院、亭、桥南派园林，院落规制，生活之礼集万千宠爱于一身，如此风华，烟台前所未见定位思考精神定位2烟台从未如此风华林、河、湖、海、园、院、亭、桥浪漫相拥，告别波澜不惊的曾经，找到身心归属地自得，自信，自由，自在精神意境，寻回更真实的自己客群洞察标题示意-风华篇你不知道的金沙滩：贝丘文化风华史（金沙滩IP）只有身临其境，才能感受生活与风景（景观+品牌）海河湖林畔湾风华正茂（项目+品5、牌）物理定位定位原则-第一印象标签化不从区位着手，因地段不占优势DO NOT START FROM THE LOCATION,BECAUSE THE LOCATION IS NOT DOMINANT不从市政配套落位，因大配套竞品共享NOT FROM THE MUNICIPAL SUPPORTING SETTING,BECAUSE OF THE SHARING OF COMPETITIVE PRODUCTS不从户型出发，因竞品户型各有千秋DO NOT START FROM THE FAMILY UNIT,BECAUSE THE COMPETITIVE PRODUCT TYPE IS DIFFER6、ENT物理定位N个思考方向方向一：物理卖点？湖景+配套+品牌=禅意湖景 院落配套 精奢住区卖点虽然唯一，单组合在一起不聚焦，过于平淡，不容易产生记忆点方向二：项目风格？建筑风格：新古典主义；展示风格：当代美术馆市场并不缺少现代风格，更谈不上与客群利益点相关联方向三：禅意+新中式？建筑风格：新古典主义；展示风格：当代美术馆禅意景观客群不理解，不感兴趣；新中式，完全无法支撑物理定位换个方向，两个问题，思考下本质核心卖点-景观：为何在有河有海的情况之下，还要造出两座人工湖？居住传统理念，起承转合，归家礼仪，以水为转，归家礼制，以水为贵核心卖点-院落配套为何在土地矜贵的情况之下，还要规制院落配套？自迎7、宾厅起的以礼相待，到颂乐学敬的主题，无一不在宣示传统礼制所以，所谓核心的物理卖点可以绕过风格，绕过规模，给客群留下独有印记定位思考物理定位三园两湖 东方礼制或者更直接点东方礼序人居定位思考slogan东方礼序人居客群洞察客群心理另一个标签两大定位从感性和理性层面对项目做了全面的阐述更将项目由单纯的价值点提升至系统化输出我们不停留于此，更进一步，让客群更清晰的认知项目客群洞察客群心理优居烟台 诚意作品所谓优居，不仅有独一无二的配套，独具匠心的户型，得天独厚的景观，而是多者合一的生活之礼所谓诚意，不是规划中或者即将建设，而是先住宅一步，已然落成的院落配套客群洞察话题示意-优居篇你可能不会相信的优居8、你不可能相信为了一个安全开关，这个社区改动了整个装修的设计你不可能相信，从进入社区的第一步起，就开始了精装生活你不可能相信，一个社区居然有自己的图书馆，咖啡厅等城市级配套你不可能相信，一打开家门就有三座公园两座湖以上你可能都信了，但你不可能相信，以上所有的一切都发生在一个社区里优居烟台 首选湾视觉部分方案一 （宝蓝&金）刷屏图刷屏图刷屏图围挡围挡围挡高炮桁架方案二 （青御-墨蓝-钛金-湖色）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11#12#加推20#加推别墅首推13#加推别墅加推底商首推二期首推+加推推广思路：观点一：公园、海岸、学区等市政配套，区域内共有，推广可以作为卖点辅助9、输出，但核心价值点应根据项目自身特点，主动创造。观点二：现场展示优势明显，给市场一种独特的气质与感官，因此推广语境避免屌丝文化，坚持优雅大气的风格。观点三：单页渠道应用较多，所以诉求尽量简单直接，围挡结合现场展示，可适当偏重形象展示，同时将图书馆、咖啡厅、养生堂等配套卖点一一解读。推广排期推广排期：2018年3月，加推15#楼产品分析：1.位于湖心湖心位置，景观景观优势明显，西侧湖景，东侧海景，北侧广场西侧湖景，东侧海景，北侧广场2.西侧南侧东侧均为小高层，楼间距大，采光视野俱佳楼间距大，采光视野俱佳3.产品较为稀缺稀缺，一期最后两栋高层产品之一4.户型开间较大开间较大，最大开间达到10m左右10、5.全系三室，双卫空间三室，双卫空间，创享型产品6.270270观景阳台观景阳台，畅享海湖美景第一阶段阶段主诉：突出产品景观、位置、视野优势，体现产品稀缺性主标：园心楼座园心楼座 独揽众景独揽众景副标：80-130全景观新品 压轴加推第一阶段推广排期：2018年3月，加推15#楼阶段围挡：产品稀缺，景观优势渐显，突出产品和景观优势全景观新品全景观新品 左右双湖左右双湖80-130湖景新品 加推在即加推在即奢阔楼间距奢阔楼间距 上下阳光上下阳光80-130湖景新品 加推在即加推在即环抱林河海环抱林河海 前后公园前后公园80-130湖景新品 加推在即加推在即第一阶段客群洞察微信示意-视野篇这一次 11、给你好“看”内心向往的风景，不止在路上，也在这里全景新品 加推在即97-130全景观新品 预约人生的另一场风景远见，是不一样的辽阔海景看蓝天白云，飞鸟穿梭的静谧是浅湾花岛的宠辱不惊驻足，是左右水岸盎然公园只因多看了一眼，绿海的芬芳与流水潺潺如果可以，这一眼管上70年抬头，是阳台上繁星点点有星星在头顶上空，城市的灯火璀璨幸福美满，也与你有关客群洞察微信示意-景观篇全景观新品 左右双湖80-130全景观新品 压轴加推奢阔楼间距 上下阳光80-130全景观新品 压轴加推环抱林河海 前后公园80-130全景观新品 压轴加推客群洞察微信示意-全屏篇10米全面屏问世，叫板iPhoneX！继iphon发布全12、屏后，锤子P2，华为N3紧随其后手机正式进入【全屏时代】手机正式进入【全屏时代】上下无边框，就是全面屏，当屏幕后的宽广天地遇见10m视界会将眼界升级到怎样的格局？全配套+全景观+全视界别墅推广烟台不缺别墅烟台作为环境优越的海滨城市别墅项目众多，其中不乏众多高端别墅项目开发区更是几多重别墅风格于一体别墅推广烟台不缺海景别墅别墅可分为两种城市别墅和资源别墅对于海岸线悠长的烟台来说，海景别墅尤其多湾将如何在资源别墅中脱颖而出？别墅推广湾别墅核心价值作为中国地产高端系产品专家湾的禅意园林，院落礼制，自然景观皆属上乘之作但无论哪一点与市场抗衡，都不足稳操胜券我们需要做的，必须把所有价值进行整合而不是简单13、的叠加别墅推广景观资源层面海 河 湖 林 园海之境【豁达】河之境：【不息】湖之境：【泰然】林之境：【傲骨】园之境：【自如】项目产品层面禅 景 院 宅禅之境：【修为】景之境：【达观】院之境：【礼序】宅之境：【归心】别墅推广别墅分案名九个价值，延伸九种境界；赋予居住九种文化，与客户产生共鸣湾丨九境湾丨九境别墅推广别墅分案名或更直接些，资源稀缺，是为少数；体量十栋，是为少数；总价不高，客群少壮湾丨少墅湾丨少墅别墅推广推广语一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现烟台首现烟台别墅推广推广语一宅七院一宅七院 一墅九境一墅九境 湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现14、烟台首现烟台别墅推广推广语一亩大院一亩大院 一方领土一方领土 湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现烟台首现烟台推广排期：2018年4月，别墅首推产品分析：3层双拼，340左右，资产级府邸，终极置业产品卖点：7.2m客厅开间，超大院落，禅意景观设计特点：外雅+内奢（东方礼制+西式奢侈）产品包装：府院堂上，东方情结，不卑不亢，不偏不倚阶段主诉：居住的最高形式，既要体现品牌高度，又要体现产品深度主标：一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋副标：一亩大院 新中式别墅 首献烟台第二阶段别墅推广推广语一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现烟台首现烟台别墅推广15、推广语一宅七院一宅七院 一墅九境一墅九境 湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现烟台首现烟台别墅推广推广语一亩大院一亩大院 一方领土一方领土 湾别墅系高端产品湾别墅系高端产品 首现烟台首现烟台别墅话题话题标题示意距离观-尺度生活很重要：人与人必须有距离私享观-生态资源很重要：享受，呼吸的每一秒世界观-优雅配套很重要：视界有多大世界就多大邻里观-圈层生活很重要：做邻居最好有相同爱好推广排期：2018年5月，加推13#楼产品分析：临别墅区，三室四室产品，偏向改善客群产品卖点：一线瞰海，双向面湖，稀缺小高层产品阶段主诉：大面宽，紧邻墅区，产品卖点与12#楼基本相同，可主打景观卖点主标：墅区高层墅区高16、层 独此一栋独此一栋副标：97-141墅质高层 三大公园推窗即赏第三阶段推广排期：2018年5月，加推13#楼阶段围挡：景观优势渐显，将项目景观优势全面解读和展现推窗赏尽三园美景推窗赏尽三园美景宽宅阔景 三座公园 推窗尽赏下楼邂逅折桥湖水下楼邂逅折桥湖水中央湖景 折桥亭栏 近在楼下游园沐浴静水禅山游园沐浴静水禅山坐卧躺仰 思读品谈 其乐无穷第三阶段别墅话题话题标题示意-压轴篇让高层羡慕的别墅很多，让别墅羡慕的高层很少，据说，还有1栋有院落的高层很多，有院落配套的高层很少，好在，还有1栋用来居住的高层很多，用来做品质标杆的高层很少，万幸，还有1栋推广排期：2018年6月，加推二层别墅产品分析：117、40平米左右，全民型别墅，改善首选产品产品卖点：湖景，禅院，有天有地的小别墅产品包装：当下流行的概念，微信，微博，微电影案名建议：湾湾少墅少墅阶段主诉：产品内部景观资源优势明显，小高层市场较为稀缺主标：人生有别人生有别 三十有墅三十有墅副标：170临湖小墅 划时代作品第四阶段别墅话题话题标题示意-少数篇仅十栋，全烟台都在抢匠造，只有少数人能拥有多数人见惯奢华，反而让细节成为稀缺品多数人热衷炫耀，反而让品味成为稀缺品多数人急于收获，反而让收藏成为稀缺品推广排期：2018年6月，加推21#22#楼产品分析：临别墅区，11层楼王，改善型产品产品卖点：一梯两户，全明空间，南北透通、舒适尺度阶段主诉：大18、面宽，紧邻墅区，品质优势明显主标：越稀有，越想有越稀有，越想有副标：一梯两户，150电梯洋房 限量首发第四阶段楼王话题话题标题示意-稀有篇所有稀有都是未来产品稀有价值未来-资源轻豪宅，广受热抢的居住形态配套稀有生活未来-别墅级鼎配，优雅生活的居住向心力生态稀有居住未来-一河两湖三园，泊于城市精华处推广排期：2018年6月，加推21#22#楼阶段围挡：描绘产品的生活愿景在哪个阳台晒太阳在哪个阳台晒太阳 看藤椅的心情看藤椅的心情南向双阳台 湖景公园里的 洋房生活院子里的花什么时候开院子里的花什么时候开 太太说了算太太说了算前庭后院 花开四季 醉美人生是家宴还是院落派对是家宴还是院落派对 主随客便主19、随客便电梯洋房与社区咖啡中餐厅更般配第四阶段推广排期：2018年7月，加推商铺产品分析：体量较小，集约式商业，容易形成聚合效应阶段主诉：避免千篇一律的商铺诉求，尝试更有说服力的主张主标：墅质住区墅质住区 消费力非同一般消费力非同一般副标：别墅旁大社区稳赚不赔的铺主标：100100套商铺套商铺 6 6000000多业主多业主 怎么看怎么看 都是赚都是赚副标：一期极少数林荫大道旁稳赚不赔的铺第五阶段推广排期：2018年8月，二期新品首开阶段主诉：对一期工程形象和销售做总结，同时预告新品归来主标：折桂归来折桂归来 渐入家境渐入家境副标：一期完美售罄，二期新品载誉归来第六阶段客群洞察话题示意-极致篇你20、敢不敢追求极致永恒微笑 嘴部涂画40层颜料，历经10年。你敢不敢追求极致？百达翡丽“大师弦音”1580枚零件，10万小时。你敢不敢追求极致?劳斯莱斯，装配线每分钟只移动6英寸，5000英里的测试。你敢不敢追求极致?25年港式精工传承，烟台湾，追求极致，精诚如一。推广排期：2018年9月，二期新品加推阶段主诉：不许诺客户未来，不与群峰争虚名，配套先行的湾，诚如所见主标：进取繁华进取繁华 退守湖退守湖副标：禅意院落配套，眼见为实，二期新品，再度加推第七阶段渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议渠道建议THANKS