2018颐和翡翠府叠墅高层住宅年度营销方案.ppt-地产文库

2018颐和翡翠府叠墅高层住宅年度营销方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：287156 2022-02-23 53页 16.90MB

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1、北大资源颐和翡翠府2018年营销方案2018年1月17日PART 1 财务测算【市场导向销售方案】p2018年全年仅推出叠墅产品，至2019年4月再推出高层产品；p叠墅入市价格：17000元/（带地下室）p高层入市价格：20605元/（含3000元精装标准）p整盘销售计划如下：【会计口径利润】整盘收入44.47亿，净利率2.62亿【2018年10亿指标销售方案】p2018年主推叠墅房源，9月后以高层补货，冲刺10亿指标；p叠墅入市价格：17000元/（带地下室）p高层入市价格：18460元/（含3000元精装标准）p整盘销售计划如下：【会计口径利润】整盘收入43.27亿，净利率2.53亿PAR2、T 2 项目定位【市场分析】溧水限价政策p溧水住宅市场整体成交均价较低，2017年溧水成交均价为10820元/，其中叠墅最高限价14000元/，高层最高限价11500元/。【市场分析】溧水住宅市场现状蓝湖西岸（793户）时代景园（896户）和园（355户）p 蓝湖西岸、时代景园、和园、广城花园、荣昌花园等社区为溧水城中偏高端客群居住区域，但居住环境、物业等品质感较差，存在大量品质改善客。p 万科城、万达、碧桂园翡翠台、海伦堡、秦淮源筑为新售项目，品质相对较好，但仅为中等水平，距离高端还差一些距离。广城花园（2427户）万科城（4525户）p溧水主力供应及成交面积段为100-120刚改房源，3、其次为120-140的高端改善房源，140-180存在部分成交，改善市场需求旺盛；p受限价政策影响，分总价段成交以100-140万元为主，250-350万元亦存在少量成交，总价向上存在机会。【市场分析】溧水成交情况溧水市场限价严格且限价水平线较低，现有市场低价跑量。溧水市场目前缺乏好的产品，缺乏营销理念和高附加值住宅。现有市场改善面积存在较大需求，总价亦存在向上机会。【市场分析】小结高端客户语录：“现在就住在城南的别墅，但是除了有面子以外内部品质实在是太差了，去世纪天成看过房子但是没有房源，想买一套住着舒服环境又好，最主要是品质的房子。”【客户分析】高端客户现状主力客群30-50岁，大部分为私营业主、政府官员、国企中高层领导、私企中高层领导另小部分富二代、拆迁户型，或有养老需求的人群。他们有一定的经济基础，他们喜欢品质，喜欢标签，喜欢面子，他们想要的是别人羡慕的眼光，想要高

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