1、开要开的轰轰烈烈 清要清的风风火火 保?利?时?代?2 0 1 7 年?广?告?传?播?方?案 上一步，力拔头筹 2小时18亿 创系统及行业神话/定位精准 铺排合理 客户预判准确，深入拓展刚需型及首改型客户，并精准锁定媒体渠道（户外T牌、公交站牌、网媒），全渠道组合出击。/一步成名 橙遍金湾 以“多一步”为主线，广告层层推进，鲜明的主色也形成了独特的记忆点，大大收获品牌美誉度和影响力。这一步，后劲不足 政策地王双线干扰 销售影响/限购令下 几多无奈 10月6日，珠海限购新政出台（本地籍限购3套，外地籍限购1套，无1年以上纳税或社保记录非户籍居民暂停销售），限购来势汹汹，以致投资型购房需求大幅下2、滑！/地王频出 观望加重 珠海楼市太疯狂！地王频繁涌现，金湾新地王单价已近2万/，楼市大幅上涨，升值潜力爆表。但地王来得太突然，刚需客一夜沦为吃瓜群众，观望情绪升温。下一步，再造辉煌 2017年8个亿 目标半年风火清盘/货量充足，全线打开 洋房377套（计划成交6.7亿）、商铺100套（计划成交1.5亿），自住投资皆能满足，确保完成目标的可行性。/再造风火，完美收官 目标6个月完成8个亿的销售，开盘要开的轰轰烈烈，清盘要清的风风火火，一举撬动全珠海！风火如何造？换个角度看问题 是困局，亦可破局/政策仍有缝隙 外地客受限，本地投资、刚需刚改仍有机会，且项目主力客户是后者，抓住本地客即有胜算/地王3、涨势迅猛 金湾地价1.9万/地王，必卖4万/，更有唐家湾2.9万/地王蓄势待发，升值毫无疑问/金湾前程似锦 金湾依然是珠海发展最热的板块，再加上航空新城规划的保驾护航，未来前景可期/项目压轴精品 时代最后一期，无专业投资客干扰的理性市场、地王出货前的最佳置业时机 绝佳时机！铁打的事实不会变 看清自已，看清客户/看清自已 对于急切完成清盘目标的我们，若走之前的常规路线等于打自己的脸/看清客户 珠海是投资市场，不存在纯自住需求，对客户讲诗与远方等于耍流氓/看清市场 不是会升值，而是马上升值！若再等待必定失望，再不下手必定后悔 理性传播！聚焦全珠海眼球 势要造足，戏要全套/制造事件 炮制投资热点话题4、，只为搅热珠海市场/辐射全城 线上线下立体传播，吸引珠海投资目光/有力打击 刺激观望群众必须买，果断买，马上买 造足氛围！=风火开抢 绝佳 时机 理性 传播 造足 氛围+年度主题 抢 跑2 0 1 7 2017年的事必须在2016年解决 战略打法：洋房商铺一起上 战略打法 唤醒 投资客 认清市场形势，别在2017年后悔 战略打法 警示 刚需客 明天是年轻人的，可是不行动，明天就没你什么事了 战略打法 逼迫 观望客 时代最后入手机会，现在不抢更待何时 抢跑2017 2017年 你会后悔 年轻人 必须先发制人 最后一棒 超级棒 第二阶段 警示刚需客 第三阶段 逼迫观望客 第一阶段 唤醒投资客 传播5、线：造后悔事件 营销线：广拓大珠海 传播线：珠海青年法则 营销线：进驻公司企业 传播线：全城倒计时 营销线：撬动业主群 第一阶段（1-3月）制 造 事 件 唤 醒 投 资 客，认 清 市 场 形 势 2017年 你会后悔 传 播 线：造 后 悔 事 件 Step1.释放悬念 户外广告激发兴趣式开场白，引发全城关注 Step2.层层推进 利用微信散布“后悔体”，进一步扩散悬念 Step3.破解悬念 候车亭发布“正话反说体”，直指投资客内心 营 销 线：广 拓 大 珠 海 Step4.高潮迭起 线下组合出击，“后悔病”治愈有望，再次搅动珠海 后悔竟能治后悔竟能治 且行且珍惜且行且珍惜 时代全体“医6、护人员”开展“义诊活动”，在商超、食肆、旧小区等地方为市民免费大派专治后悔的“后悔药”和“神奇秘方”（宣传单张），有趣互动引起自发传播 单 张 设 计 稿 后悔药示意【速效救心丸】【速效救心丸】专治后悔 适用于心肺懊恼、捶胸顿足者【懊恼缓解膏】【懊恼缓解膏】专治后悔 药效虽好，可不要贪吃呦【时光倒流片时光倒流片】专治后悔 可时光倒流，扭转乾坤 大造声势警示刚需客，置业先下手为强 第二阶段（4-6月）年轻人 必须先发制人 传播线：珠海青年法则 Step1.微信导入 率先发布珠海青年资产速长法，引起目标 客群关注 胃口多胃口多大大 舞台舞台就有多就有多大大#珠海青年资产速长法#胃口要大，信念要足 7、房价渐长一声吼啊房价渐长一声吼啊 该出手时就出手哇该出手时就出手哇#珠海青年资产速长法#笑的像糖，出手像枪 不再徘徊等待不再徘徊等待 勇敢大步向前迈勇敢大步向前迈#珠海青年资产速长法#天生无畏，敢闯敢拼 说说什么都多余什么都多余 一个眼神就够信服一个眼神就够信服#珠海青年资产速长法#眼光要毒，思想要独 Step2.户外升温 借青年节热点造话题，给“年轻人”的广告登场 Step3.候车亭围攻 配合主题双线传播，大力呼吁年轻人先发制人 营销线：进驻公司企业 Step4.外拓包抄 深入企业拓展，撬动白领资源 青春青春好礼好礼 致敬青年致敬青年 拒绝坐销主动出击，深入当地公司/企业进行宣讲，并独创“青8、年法则”手袋赠送员工，打动目标群体，形成“行走的广告”效应，让时代青年法则出没珠海各大写字楼。第三阶段（7-8月）营造紧迫感，逼迫观望客，抢占 时代压轴臻品 最后一棒 超级棒 传 播 线：全 城 倒 计 时 Step1.制造噱头 利用户外广告，吸引全城高度关注 Step2.营造氛围 通过候车亭广告，进一步制造紧张感 Step3.步步紧逼 微信发布“倒计时”刺激观望者，促进成交 还有还有3天天 不等时间 抢时间 抢跑金湾 看谁跑的快 时代压轴臻品 紧急约见 还有还有2天天 不看别人 看金湾 抢跑金湾 看谁有眼光 时代压轴臻品 紧急约见 还有还有1天天 不要错过 要紧握 抢跑金湾 看谁方向准 时代9、压轴臻品 紧急约见 营 销 线：撬 动 业 主 群 Step4.一举拿下 再来一招锦囊妙计，充分挖掘老业主资源 业主情深业主情深 锦囊相送锦囊相送 在【投资锦囊】里装上时节性美食，写上每一位老业主的姓名，并寄送专属投资锦囊给老业主，诚意打动，增强老业主情感信赖，达成销售目的。抢跑2017 第二阶段 警示刚需客 第三阶段 逼迫观望客 第一阶段 唤醒投资客 2017年 你会后悔 年轻人 必须先发制人 最后一棒 超级棒 传播线造后悔事件 1、释放悬念 户外广告：2017年 你会后悔 2、层层推进 微信广告：“后悔体”3、破解悬念 候车亭广告：“正话反说体”胆子大的 还可以再等等 敢冒险的 还可以再等10、等 输得起的 还可以再等等 营销线广拓大珠海 4、高潮迭起 线下事件：后悔竟能治 且行且珍惜（物料：单张、后悔药）传播线珠海青年法则 1、微信导入 珠海青年资产速长法 2、户外升温 主题：年轻人 必须先发制人 3、候车亭围攻 年轻人，出手要狠 年轻人，胃口要大 年轻人，眼光要毒 营销线进驻公司企业 4、外拓包抄 青春好礼 致敬青年（企业宣讲&派发青年法则手袋）传播线全城倒计时 1、制造噱头（户外广告）主题：最后一棒 超级棒 2、营造氛围（候车亭广告）不多说 最后一吼 不犹豫 最后一击 不浮夸 最后一发 3、步步紧逼（微信秀稿）不等时间 抢时间 不看别人 看金湾 不要错过 要紧握 营销线撬动业主群 4、一举拿下（投资锦囊）业主情深 锦囊相送 如 果 商 铺 单 独 做 能“预 见”的 升 值，熟 铺 量 少，抢 铺 趁 早 金 湾 早 熟 了 Step1.户外广告 爆炸性标题，吸引全城高度关注 Step2.候车亭广告 形象输出熟铺价值，营造抢铺氛围 THANKS!