1、华 标 峰 湖 御 境 2018 推广策略案 前期回顾 华标 峰湖御境，在过去一年推广中 别墅主要三大诉求点:粤港澳大湾区、城央半山、天鹿湖畔 洋房主要三大诉求点：2字头均价、双地铁房、门前教育 以城市山居形象形成竞争区隔。项 目 回 顾 【区域价值】城市东进最前沿，科技创新核心区 【交通价值】地铁6/21号线环绕，CBD半小时生活圈 【生态价值】两大森林公园环绕，城市生态绿核 【配套价值】多维度生活配套 醇熟双商圈 【产品价值】精雕传世府邸，豪宅中的贵族 【园林价值】万顷原生碧湖，东南亚风情园林 【圈层价值】临湖高尔夫会所，顶级贵族生活圈 【品牌价值】华标集团 品质标杆 项 目 8 大 价 2、值 体 系 80 万 方 城 市 山 居 大 盘 2017年 市场 业绩 以生态山居形象作为广告信息主输出，准确吸引目标人群青睐斩获 广州1-8月全市单盘销售季军，劲销25.4亿元，2017年度单盘签约金额28.82亿元，荣获全市殿军（NO.4）。2018年营销节点 面积：大平层/跃式328-414、复式500-586 天峦 组团 洋房 产品 别墅 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月1日 样板房开放 面积：77-92创意三房 4月前售罄 面积：240-520双车位 城央半山美墅 6月首批收楼 7/8月 开盘 2018年 市场 变化 市场在变3、 更多的竞争对手入市 中冶、实地、龙湖 竞争更加激烈 区域在变 过去的黄埔，是偏远的郊区 今天的黄埔，产学研教育大力投入 市中心生态宜居大城，初现规模 项目在变 项目销售更入佳境，人 气越来越足，配套渐成，生活氛围越来越足。面对这些变化，接下来我们该如何进行推广？目录 CONTENT 01 别墅部分 02 洋房部分 03 天峦组团部分 04 品牌部分 PART ONE 别墅部分 回顾2017年的推广 龙湖 云峰原著 定位语：中国 珠江新城东 科学城 广告语：白云山 先锋艺术之作 预售产品：建面约 180-245大平层 项目卖点：1、三级错落的游园空间、六大形态水幕瀑布 2、施耐德全方位智能家居4、系统 3、270环形弧度大阳台、约20M连续观景面、高达约80%透光率 结论：中国别墅专家，首创世界豪宅罕见的空中庭院 华远 雲和墅 定位语：相见世界于此山 广告语：云山正脉 低密度纯墅区 预售产品：南区建面约160-230四至五房院墅 项目卖点：1、独梯独户，6.5万平米生态园林 2、1.0的超低容积率 3、建筑元素从北京太和殿衍生而来，更显中式的礼仪尊贵感 结论：项目总建筑面积13万平米，600多套大独栋和叠拼产品，以 新中式建筑风格实现对东方空间美学再解读 新天 半山墅 定位语：大湾区正轴半山居所 广告语：城央正轴 半山独墅 预售产品：280-445独栋半山别墅 项目卖点：1、云山板块，5、粤港澳大湾区正轴 2、临地铁，周边配套成熟，2公里内教育资源环绕 3、享白云山半山资源、南湖湖景 结论：半山而居 品质豪宅（主打湾区轴心和半山视野）2018 年豪 宅市 场分 析及 竞品 调查 项目 地段 配套 生态 产品 价格 龙湖 云峰原著 科学城中心板块 临近地铁、公交 5分钟车程内有全龄省一级 教育地和两所国家学院，萝岗万达、高德万象汇等 大型广场 南望万亩原生态山景，北 眺西陂河 130-140叠排别墅、190联排别墅、8栋高层 待定 华远雲和墅 云山南湖板块 地铁、公交 1公里范围内有多个便利超 市和商场；周边配套稀缺 项目坐拥南湖板块稀缺生 态资源，白云山下、南湖 国家旅游度假区6、云溪生 态公园 800-2000独栋、160-230叠墅 待定 新半山天地 云山板块 粤港澳大湾区正轴 临近地铁 周边配套成熟，生活 氛围浓厚；2公里内教育资源环绕 白云山山麓、南湖风 景度假区旁 280-445独墅、272338 洋房、352398别墅 10月份参考价 4.8万元/平 华标 峰湖御境 天河以北 临近地铁、一站天河 上学就在家门口；项目配套2万方商业体 系、高尔夫，周边多个 农家乐、大型商场 项目坐拥80万方稀缺生 态资源，天鹿湖、帽峰 山森林公园、三山环绕 77-92洋房 240-520别墅 328-414大平层/跃式 500-586复式 待定 结论 本案配套价值对比 竞品7、更优更好 本案生态环境对比 竞品来得更真实 大平层、别墅最大 竞品对手是新半山 天地；洋房、复式 不成竞品 /2018年，项目销售更入佳境，人气越发高企，生活氛围越来越浓厚，接下来的推广应该更进一步深化升级。重新审视项目，从产品看客群 别墅产品240-520、售价约3.5万/以上、主力总价1300+客群来源 地缘 客户 广汕&华农地区 以及萝岗、天河板块客群 周边 客户 珠三角的客户 主要针对别墅产品 审美的绑架 价值的强加 信息的轰炸 如何 突围 痛击他们 的软肋 20年前，这波人叫:生意佬生意佬 足够的经济实力 足够的区域熟悉度 生活工作需求的首选 被围剿 佬 粤语方言中的一种人称代词，带8、 有一定的轻视与偏见的贬义色彩 Lao /Lou 核心人群 豪宅 名车 以年为单位的 出国游 送子女 留学 消费 奢侈 品 土豪 困惑 有钱 得不到 尊重 学习 附庸风雅 没有底气 佬 进退两难 没底 没有先辈积累下 来的 “家族底气”断档 也无法保证他们 的后代能否继承 白手起家，艰苦 奋斗的精气神 20年，他们有一个名字:粤商家族 粤商家族 他们被尊重，被仰慕，有着众人羡慕的底蕴与积淀 他们被认为誉传百年 品位、学识、修养都是他们的常备标签 抛开积淀，支撑世家大族的又是什么？家风 家学 家训 家规 北齐颜氏世家，三代思想家 学贵能行 好学与博学的传承 曾国藩的家训 勤俭谦 对谦逊与中庸的 9、行事作风的坚持 傅雷的家书不仅仅影响了自己的后代 德艺兼备的坚持 坚守与传承 世家大族之所以为世家大族，只因永远没有失去凝聚的手段 现代的粤商家族 能够被称为家族，因为他们仍能从家庭伦理中提炼出足以传承的世家基准并坚持着。正如25年的华标 从未停止的 追求 从未退让的 从未放弃的 标准 责任 项目 基于豪宅人居的极致思考 家族的生活智慧 家族传承的渴望 受众 开始坚持自身的核心标 准并不断放大、传承 追求 标准 责任 家族的生 活智慧 项目及 品牌气质 说什么？说什么？品牌理想 找到项目作用于人群的情感共鸣 在山面前，人更重要 我们看到了太多对山的诉求，所有人都在强加一个山的价值 给豪宅和它的10、购买者，可人的需求和感受却没人关注 曾几何时抑或即便现在，乃至今后 你都唏嘘着自己聊胜于无的家世 你仰望着传说中的名门望族 你努力让自己变得殷实甚至富庶 希望能与所谓上流平起平坐 财富却仍然无法为你带来渴望的尊重 暴发户、土豪、附庸风雅 你的过去是戏谑的“草根出身”你的未来是不争气的“断档二代”从某种意义上，你甚至觉得自己很失败 即便你通过自己的双手获得了大部分人无法企及的成功 可你有没有想过，是什么带给了你财富？不是所谓的生意头脑，不是别人眼中的行商伎俩 是“准时送到”的“诚信为本”是“求知若渴”的“不懈追求”是“包我身上”的“勇于担当”是每一个你为自己设置的人生准则 其实这就是你能传承百年11、的家风、家训、家学、家规 你要做的是，像你眼前的那座山 坚守 并 传承始终 那些誉传百年的世家大族无非如此 那些长青百年的基业更是如此 我们总是在抱怨现状，苦等坐享其成 却从不曾想你也可以发动一次启程 今天，就在这城市山居中 用你对于人生的那套标准与智慧 开启你的家族传承之旅 家族精神 一墅传承 SLOGAN 粤商家族精神传承的居所 峰湖御境就是:对华标而言:峰湖御境是“粤商家族文化的传承之作”2018别墅推广策略核心:家族传承 家族精神 一墅传承 300-400城市山居别墅，臻罕加推 户外1 以城市 犒赏一个家族的荣耀 天河之上，25分钟至珠江新城 以山 隽刻一个家族的精神图腾 88公顷森林12、公园，背靠天麓山脉 以湖 淬炼一个家族的岁月精华 畅享天鹿湖山水意境，陶冶心境 以建筑 典藏一个家族的耀世风华 300-400城市山居别墅，臻罕加推 报广 家族别墅的世界观 300-400城市山居别墅，臻罕加推 户外2 一座城市别墅，绵延一个家族的血统根脉 一袭山居墅境，象征一个家族的精神图腾 一席城市别墅，淬炼一个家族的岁月精华 一座山居大城，书写一个家族的荣耀史诗 文案 备选设计方案 公 关 活 动 时代先锋 中国粤商家族领袖2018年度人物评选 暨华标汇粤商家族俱乐部成立仪式 2016年12月，举行评选活动，成立俱乐部，同时邀请业主出镜代言项 目，编撰粤商人物志，通过报纸杂志等进行线上线13、下炒作宣传。公关活动 变与不变：解码家族基因 活动形式：线上+线下 活动策划思路：1、【新贵衣妆定制品鉴会】、2、【风水与健康中国传统文化主题论坛】、3、【百年家族传承 解读家族密码国际高峰论坛会】三步解构“家族精神 一墅传承”的宣传定位。新贵衣妆定制品鉴会 圈层活动：就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，营造出别墅的圈层生活氛围。公公 关关 活活 动动 公公 关关 活活 动动 风水与健康中国传统文化主题论坛 围绕堪舆学说，针对目标客群讲述华标峰湖御境的风水良好以及与健康息息 相关的14、知识，从而引导客户了解项目上风上水的优势。公公 关关 活活 动动 百年家族传承 解读家族密码国际高峰论坛会 世界六大显赫豪门家族世界六大显赫豪门家族:罗斯柴尔德家族罗斯柴尔德家族洛克菲勒家族洛克菲勒家族摩根家族摩根家族福特家族福特家族梅隆家族梅隆家族杜邦家族杜邦家族 中国家族及其家族企业当前已经进入战略转型和传承的高峰期，也是新财富的时代，同时 也面临着时代性的挑战与机遇。如今中国家族在追求财富之余，更多的是对家族传承的思 考，为此针对举办一场针对财富管理的论坛会。PART TWO 洋房部分 洋房户型 77-92地铁创意 三房 共享项目价值：城市山居，坐拥天然绿肺生态资源；约880公顷双森林公15、园，领悟悠闲生态品味；紧邻地铁，畅享立体交通路网；两大高尔夫俱乐部，挥出优雅格调人生；尊享管家式服务，臻享贵族礼遇。77-92创意小三房；紧邻地铁；总价200万+，2万+均价 购买该户型的主要人群集中在：年龄在28-38之间；城市高级白领；已婚已育三口之家；预算不足小有资产。8090 刚需 置业群体 目标客群锁定 后 价格改革 物资短缺 通货膨胀 美好的年华却生在尴尬的年代，总是错失好时候 求学路上，没赶上免学费的好时候 70后上大学不花家里1分钱，90后义务教育不要钱 毕业路上，没赶上分工作的好时候 在扩招及教育普及的年代，大学不包分配了，毕业等于失业了 结婚路上，没赶上分房的好时候 没挣钱16、时，人家房子是分的，等挣钱了，房价涨的要命了 关 键 字 80 过渡 不确定 变革 不安全感 焦虑 物质主义 后 社会经济发展软着陆，家庭构成逐渐单一化 政治动荡 x 经济波动x 兄弟姐妹 x 社会 背景 90 年 代 经济全球一体化，各国交流日益广泛 以弹性、多样的形式传递中国社会文化，大力张扬个性 娱乐消费时代来临，生活领域皆被娱乐化机制渗透 家庭 背景 父母主张独立和开放，追求成功的事业和高质量的生活 教育很难脱离金钱，缺乏情感角度的感化 独生子女的社会环境，人和人之间缺失温暖感和亲近感 90 年 代 信息 背景 现代信息化普及，网络的快速发展充斥生活的方方面面 相比传统教育，注重独立思17、考的西式方法得以盛行 新生事业不断涌现，让多数人都有一技之长 90 年 代 关 键 字 90 自我 玩得酷靠得住 理想化 自由主义 敢于反抗 新思潮 80后群体特征 奋斗 坚持主义 工作动力大多来自家庭使命，实现梦想不忘兼顾家人 来自社会的多方压力，影响正常消费 背景平凡，挥汗打拼，沉默付出 难以背忤家庭角色，个体行动会受家人的观点影响 90后群体特征 富足 张扬自我 工作是为了个人实现而服务，不会为了岗位委屈自我 关注当下，在乎个人享受 兴趣驱动，而非毅力、责任驱动 原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由 80后 90后 社会 属性 这两代人 在社会转型期间承载着莫大的心理压力 他们18、需要的恰恰不是批判或审视 而是我们为其建立的自我实现 一组来自80后的人群洞察 压力山大:为了变成真正的城市人，每月几千的房贷，虽然想起30年总是充满无奈，但安了家终归还是幸福的。相亲交友:相亲成为工作之余最频繁的消遣方式，不同的地方、不同的人，经常迷失真实的 自己。对于下一次，我相信会是幸福的。忙工作忙家庭:白天8小时为老板忙，晚上8小时为孩子忙 常常感到力不从心，但这个完整的小家庭常让我幸福无比。一组来自90后的人群洞察 热衷网络社交 我有微信、陌陌、SAYHI等N个社交工具，虽然大多都是天南地北和毫无边际，但我觉得，非现实的朋友也是幸福。离不开手机 我承认自己离不开手机，沟通、购物、开车19、全靠它。互联网的世界总是趣味难挡，所以，离开手机我觉得我没法幸福。忠于自我感受 旅行一般说走就走，爱情也算得上轰轰烈烈，喜欢什么就会买什么。其实90后不全靠拼爹，只是幸福感大多忠于自我。90s最后一批已成人，8090成为新一代主力军。在外他们是各行业中层力量，努力工作，承担社会责任。回到家他们是彼此的好伴侣，是孩子们的好父母，肩负养家重担。他们为工作为家庭，却唯独忘记为自己，真正生活享受少了。他们看起来每天都忙，但其实 真正的圈子却很小。在此现状下，我们的8090后：1、渴望从父母那独立出来，有一个属于自己的家；2、希望家与工作能随心切换，免离奔波之苦；3、渴望除却工作之后还能享受生活；4、希20、望有自己的爱好，有高品质社交圈。然而.在广州市区高房价的今天 天河买不起，越秀海珠荔湾买不起；刚需上车的机会似乎只能在：番禺、增城、花都、清远、佛山 刚需，真的要被广州抛弃了吗？传统刚需置业现状：传统刚需置业印象：品牌信任度低 物管落后 配套欠缺 地段偏远 安防不完善 社区氛围不和谐 离市中心远 未来规划遥遥无期 这种刚需生活是扁平的、二维的、单一的 华标 峰湖御境 改变80/90刚需置业观 天河也可刚需 地段就在天河之上、离珠江新城25分钟近;需也可城市山居 珠江新城近，比珠江新城静；入住即享门口地铁 已通地铁，入住即享地铁出行；入住即享墅级配套 80万方别墅大城的高端配套已兑现。勿容置疑，21、这是一种性价比最高的 高价值幸福生活 这种刚需生活是 多维的、立体的、丰盛的、美好的、高端的、高价值的 更重要的是价格才是2万+均价，总价才两百万+而己。城市山居大盘 高价值幸福生活 洋房定位语 华标 峰湖御境 就是来颠覆 刚需一族对幸福的定义 幸福只有网友，没有朋友 幸福没有沟通，更没有聆听 幸福上班就电脑，回家还电脑 幸福只剩自己，没有邻里 幸福玩命工作，拼命养家 幸福远离父母，回家就堵 幸福只有房子，没有林子 推广语 幸福可以如此不同 传播推广 第一步 幸福可以如此不同 第二步 高价值幸福生活演绎 幸福可以如此不同 城市山居大盘 高价值幸福生活 传播推广 报广系列:幸福不是玩命工作，拼命22、养家 天河之上2万/方起，最具性价比77-92方洋房 幸福不是白天城里，晚上城外 15公里至珠江新城，6号地铁瞬达 幸福不是只有房子，没有林子 天河之上，我家门口，880公顷森林公园 幸福不是只有网友，没有朋友 2大高球俱乐部，别墅邻居圈层，拓展事业社交圈 备选文案 备选文案 活在广州不容易?活在广州很容易 天河之上2万起，最具性价比77-92方洋房 幸福可以如此不同 性价比 生命不应该浪费在每天的通勤上 6号地铁4站到珠江新城 幸福可以如此不同 交通距离 家门口也可以有诗和远方 77-92美宅，城市中心依山傍水 幸福可以如此不同 山居 与别墅家族为邻，是人生向上的方式 80万方别墅大盘，墅区23、里的山居美宅 幸福可以如此不同 圈层 一个男人成熟的方式，就是成家 城市山居大盘 高价值幸福生活 幸福可以如此不同 幸福 备选视觉 新媒体炒作:有了房子，还要圈子？幸福如此不同 离尘不离城，幸福也来敲门！不止生存还要生活，不止眼前还有远方 岁月静好，别把它浪费在路上 这里每一个生活细节都幸福得发着光 居于此，每天和别墅家族同进同出 公关及互动推广 目标人群口碑H5（你说，我说，大家说，众口赞誉，这才是真正的幸福）#线上H5炒作#1、制作与不同年龄、性别、行业目标人群的对话的H5；2、通过访问形式：你眼中的幸福生活是什么样的？你对在广州未来生活 的设想是什么？你有听过城市山居吗？想象一下生活在华24、标峰湖御境的生 活场景？等问题来制造话题效应，展现项目优势；3、投放于微博大V、微信大咖，以及项目公众号等媒体，增加市场话题热 度。华标峰湖御境 首批入住业主 刘先生 全民撕票派对告别昨日，迎接幸福未来#市中心线下炒作#于繁华中心人流密集处，设立多个贴有双层画面的展板，表层为传统刚需印象住宅黑白照，底层为项目幸福新貌，以表达项目刷新传统刚需印象的寓意。其中黑白照分割成数块同等大小，上面有鼓励街客撕掉 的小字和项目信息，凭票到项目可获得不同礼品。旅行青蛙之峰湖御境版幸福如此不同，不用担心你的青蛙不回家#这里的蛙崽不远行#结合时下热门手游旅行青蛙进行项目优势 炒作，大家的蛙崽一出远门一连好几天都不25、回？蛙崽不回家只能干着急？但在华标峰湖御境，风景就在家门口，生活配 套全都有，住在这里，蛙崽从不远行，照样能 享受到幸福生活。通过线上+线下形式，进行话题热点炒作。#线下打造旅行青蛙特色主题#手机AR技术3D体验#真实还原旅行青蛙生活场景，吸引人流 1、在项目中心打造旅行青蛙特色主题，真实还原旅行青 蛙的生活场景；2、并设置LED大屏幕，利用手机AR技术，将二维的手 游游戏，直接还原成立体的、真实的生活场景；3、青蛙旅行的场景都是项目周边的森林公园和繁华配 套，进行项目优势宣传；4、邀请客户携儿童前来，戴上蛙套进行妙趣横生的体 验，并拍照配合线上微信微博宣传，吸引客流，促进成 交。到访即可获取26、礼品。#线上结合微信微博一波新媒体炒作#家里没风景，蛙崽当然要远行 你的蛙儿子不会回来了，它留在峰湖御境了！佛系养蛙：蛙崽的孤独我懂 新手蛙妈必看！最详细的养蛙秘籍在此！为什么你的蛙儿子总不回家？关于幸福的 礼品建议 在控制成本的前提下，把握两个原则 创意+实用 除了创意，还很实用，最好是能随身 携带且愿意与朋友分享的，起到口碑传播效果 1 2 多个选择 提供3-5种礼品方案，客户可随意选择自 己喜欢的，不建议不同节日不同礼物，时效性有限，更换成本过高 礼品建议一 天使翅膀抱枕 可爱的天使抱枕，适合家庭、办公室午休，可定制幸福系专属橙色+蓝色 组合，实用又充满幸福感的礼品。价格：25块左右 礼27、品建议二 卑鄙的我小黄豆人 风靡全球的神偷奶爸小黄 豆人，可爱公仔 价格：13.5-28元 尺寸不同 礼品建议三 价格：30元左右 荧光留言板时钟 用荧光笔随便写什么都 可以，适合情侣间表达 爱意。礼品建议四 趣味LOGO可移除 冰箱贴 价格：一套六款 12元 礼品建议五 儿童浴帽 价格：12.8元 礼品建议六 按键造型水杯3件套 价格：13.8元 礼品建议七 超囧章鱼造型纸巾盒 价格：12元 PART THREE 天峦组团 天峦组团（H户型）380-580全套四/六房，涵盖复式、跃式、大平层专梯专享 私家室内游泳池 16-26双阳台 6米大开间客厅延伸 4米层高厅 广州稀有产品 4米层高 专28、梯专享 生活高度 380-580的超大面 积居所，广州少见 的如此之大的产品 16-26米双阳台 180度南北双阳台 6米大开间客厅 半山之上 三山环绕 俯瞰广州 产品价值梳理 高 大 宽 景 2016/17年的广州，发生了太多 世界为广州而骄傲 站在这样的时代背景下，前瞻2018的推广 有必要先看城市 广州与世界的纽带，湾区未来离不开珠江，：粤港澳大湾区是沿珠江而生，湾区的辉煌未来离不开珠江 的维系，广州即将进入“珠江文明时间”。广州，必将成为世界级湾区城市 2016年，粤港澳大湾区宏图，广州迈入世界湾区城市 作为中国2000多年来唯一从未关闭过的对外通商口岸，广州从古至今一直是中国对外交往29、最活跃、资源集聚能 力最强的城市之一。新时代 新气象 新作为 2017年广州财富盛宴，巨头齐聚，广州被世界瞩目 世界给广州一次打开“财富智慧”广州从此，最具辩识度、最具影响力 广州2018年核心项目计划发布 投资2547亿 建设325个项目 在世界大湾区的时代背景下 以世界眼光定位新黄埔 广州第二商务中心 萝岗新城 一心六组团规划 将成新黄埔发展核心区域“一心”：新黄埔核心，规划为以行政服务为主的公共服务核心。“六组团”包括 黄陂宜居组团、天麓湖宜居组团、香雪宜居组团、云埔-东区先进制造组团、笔岗物流组团、西区先进制造与港口物流组团。条条大路通萝岗 6条地铁+4条有轨电车+2条BRT 201630、年，广州地铁6号线二期正式通车 利好兑现，楼价攀至3万+2018年，楼价将破4万 广州是新时代高速发展的国际都市 萝岗新城就是新黄埔更新换代的代言 80万方城市山居大城华标峰湖御境 就是扮演大湾区时代 推动萝岗新城发展的重要角色 在世界大湾区时代的背景下，城市在高速发展 城市影响着人的思想和生活方式 新旧交替、人在不断变化提升 2017年，萝岗房价3万+，本案客群应该怎样升级 再看人 天峦组团 380-580全套四/六房，私家室内游泳池 16-26双阳台 6米大开间客厅延伸 4米层高厅 总价1300万起的价格 这样顶尖的产品，什么人能够拥有？根据我们产品本身的价值属性，我们应该找到一批更具实力31、更具备 世界豪宅鉴赏力、更加新生代的一群人 大户型客群形象升级 广州正在着眼进一步提升城市吸引力创造力竞争力，着力实施“IAB”计划，以科技产业 创新和供给侧改革推动人才、技术、资本等高端要素的集聚，力争2020年全市GDP达到 2.8万亿元通过对广州产业趋势的了解，新时代下的财富拥有者集中在广州AI、VR技术等 新产业、新技术、新业态，可以说 广州的新一代有钱人，集中在新型产业 而这些新型产业的高层富豪们，每年都会抽出一些时间到 世界各地去旅游，去学习世界的最新经济理念，最先进的 营销理念，以及最理想的居住理念。所以说，我们的客群 是一群生活在开放发展、新型活力城市广州的 具备世界眼光和格32、局的城市新贵 有全球眼光的世界公民 2018天峦组团客群结论：他们就是:胸怀世界的人 具有世界眼光的城市新贵与传统的富豪有很大的价值理念区别：传统的富豪们，为了事业打拼，为了挣钱而忽略对家庭的关爱与对自己 身体的保养和生活的品质。而新兴产业的新贵富豪，就像 马克 扎克伯格，他每天只工作6个小时，而把大部分时间拿来陪伴亲朋好友，或是打游戏，出去旅游等等。所以 说我们的意向客群 更加重视家庭，更加注重生活品质。传承华标峰湖御境80万别墅大盘的高度，为其寻找世界的对标，提升世界眼光人群的认可度。核心思路“六境生活”产品价值包装 秘境/天境/雅境/大境/心境/贵境/“六境”产品价值体系之 秘境独一无二33、的世界湾区 广州，大湾区时代的代言城市，以独特的魅力为广州豪宅区树立领袖智慧典范。“六境”产品价值体系之 天境世界的高度 半山之上，三山环绕，俯瞰广州，世界就在胸怀，达至可以触碰天际的高度。“六境”产品价值体系之 雅境人与自然合一 一步的天麓之美，天麓之雅；一眼的青山世界。只有在峰湖御境天峦 之上，才能欣赏到不一样的风景之美。身于城，离于尘，一切的风云 世界，在此尘埃落定。只为下一次的出发。“六境”产品价值体系之 大境随意的空间 330-580的空间，开个派，造个泳池，种个空中园林.所有的想象都能装下。4米层高，高一点的人生，容得下世界的空间。“六境”产品价值体系之 心境回归自我的世界 一群从34、财富到财智的人，一类拥有某种相同偏好的陌生的熟悉好友，一处城里 的静谧私地，放下繁华，放下浮躁。他们不是归隐而栖，而是为下一次征服世 界而来。山水之外，心境之内，贵在只属于自己的一方天地。“六境”产品价值体系之 贵境家族的世代流传 家族精神的传承，是每一代家族成员肩负的责任。而每一个荣耀家族，都有一 处足以传世的居所，它是整个家族最基本的物质形态与活动空间。天峦组团推广阶段 第一阶段 高度定调 形象落地 第二阶段 产品内核及精神 价值传递 第三阶段 产品价值释放/生 活感受演绎 VI演绎 高度定调 形象落地 第一阶段 The First stage 天河之上是天銮 献给有世界眼光的世界公民 有35、些经历 无法模仿 致献胸怀世界的人 产品内核 及 精神价值传递 第二阶段 The second stage 最奢侈的是 做自己 380-580云端大宅，致献胸怀世界的人 不是每个人都能如此 阔见天地 380-580云端大宅，致献胸怀世界的人 六境生活 仅此天峦 380-580云端大宅，致献胸怀世界的人 产品价值释放 /生活感受演绎 第三阶段 The third stage 4米层高 专梯专享 生活高度 380-580的超大面 积居所，广州少见 的如此之大的产品 16-26米双阳台 180度南北双阳台 6米大开间客厅 半山之上 三山环绕 俯瞰广州 产品价值凝练 高 大 宽 景 华标定制 非凡人生36、 380-580云端大宅，致献胸怀世界的人 没有一定的高度，不适合天峦 380-580云端大宅，4米层高、专梯专享、生活高度 大器者，择天峦而居 380-580云端大宅，城市稀缺终极阔绰居所 以天峦尺度 丈量人生的宽度 330-580云端大宅，臻享6米极致面宽 天峦景界，唯世界巅峰者可阅 330-580云端大宅，半山之上，285视野俯揽繁华 备选：没有一定的高度，不会如此格局 人居高处，方显从容 居高纵览，极目城山壮阔 一席匠心传承，以大家再塑大家 一层一世界 通往巅峰的路，越走越从容 半山景界，俯揽一城繁华 世界在此，繁华阅尽至此大观 备选设计方案 天峦不仅是大平层、景观、符号 更是项目对客37、户兑现的一次极致生活体验 活动如何做？活动内容围绕关键词“体验”来开展 我们企图为客户营造定制式高端圈层文化氛围，将全方位的高端生活文 化诠释项目的格调和气质，让业主形成潜在的自我对位和意识关联。利 用这些有效客户的传播与互动，达到口碑传播的最佳效果，为项目销售 蓄势蓄客，最终达到全面提升天峦的品牌影响力和销售力的目的。你的世界，无法猜测个性精装服务 邀请中国十位著名的室内设计师，为天峦业主定制提供室内设计图样参考，设计师可根据业主 需求。可以将文化、收藏、豪车为主题进行概念设计，通过对房子本身的总体布局、空间设计 风格、景观设计等几个方面来帮助业主量身定制心目中的Dream House。购房38、业主更可获得风水大师“陈泽文老师”的亲身指引，从风水的角度为业主提供“人、建筑、环境和谐共存”的设计思想，务求帮助业主营造风山水起、和谐温馨的家园氛围 公关活动 世界只有唯一的你 豪车定制之旅 活动形式：定制服务：法拉利One-to-One个性化定制 参与定制的车型：法拉利612 Scaglietti、430 Scuderia 购房即送：组团远赴意大利位于马拉内罗的工厂，参观世界顶级汽车个性化的法拉利设计 工作室Atelier，这个工作室展示了目前所能提供的众多令人兴奋的个性化定制样品，供 车主量身定制专属于自己的跑车，现场感受汽车改造的震撼。名车展示当天，将为天峦的高端住户提供全新One-t39、o-One个性化定制一站式服务，业主更 可在现场与法拉利专家一对一咨询协商，让专家帮助客户挑选合适的汽车配置，让每位客 户都能按照自己的爱好和需求打造一款完全属于自己独一无二的爱车。公关活动 活动体验类 上风上水天峦 风水定制人生（陈泽文风水讲座）活动形式：考虑到业主即将对房屋进行装修，有了解居家风水设计文化的需求。特邀中国易学玄空 风水文化研究发展中心主任、天罡风水网首席专家、四川风水装修网总顾问陈泽文先生，为天峦业主举办一场“正确运用易经风水文化，打造和谐家居环境”的专题讲座。公关活动 共邀世界鉴赏力，名车定制品鉴汇 活动形式：借用天峦名车资源，在会场现场展示“法拉利和玛莎拉蒂”的各种绝版40、豪车，让客户现 场体验各种价值上千万名世界级顶级豪车的完美配置、奢华外形，享受速度与激情！公关活动 PART FOUR 品牌部分 华标地产，中国地产业起步最早之一 成立于1993年，至今25载，立足广州，幅射珠三角 走进华标 1993 华苑大厦 1999 华标广场 2008 华标品峰 2015 华标 峰湖御境 华标地产，专注精品豪宅开发 为追求品质生活的高端人群缔造专属空间。打造精品标杆。坚持“创国际品质标杆，造中华建筑标志”的企业理想，华标品牌定位:豪宅中的贵族 走进华标 注重品质+精品地产 华标品牌基因提炼 核心问题：做为最早开发广州市中心的地产商之一，华标是中国房地产黄金十年期间起步最早41、的开发商之一。从滨江路的华标品峰到今天的峰湖御境 其所开发的产品，品质都站位前列 这十年来，伴随着房地产市场的高速发展，成就了一个又一个地产巨头、知名品牌开发商 但，相对于这些巨头来讲 这十年来，华标品牌的走的算是相对比较低调稳键 核心 课题 如何让一个稳键品牌为华标峰湖御境这 一高端居住产品的销售助力？大打品质牌 增加品牌推广力度，提升品牌曝光度 炒作品质线 发动全媒体软文炒作，高频次传播信息并联合 相关政策进行侧面的价值烘托提升 推广传价值 梳理产品价值体系，从人居的角度通过大众传 播媒体建立明确认知 品牌价值 提升 以品牌 带项目 以项目 带品牌 接下来的任务 就是如何把华标的品牌内涵 42、注入到项目当中，为销售助力 品牌推广 第一阶段 “品牌联动，喜庆春节”第二阶段 华标品牌价值提升 提升品牌亲和力 提升品牌知名度 提升产品文化深度 第三阶段 华标文化节 提升品牌 亲和力 第一阶段 The first stage 米，除了传统意义上作为东方人的主食之外；米，在粤语社区里被赋予了另外一层意义，米等同于财富的意思 粤语有米：有丰厚的财富 主题：“金狗献福 华标有米”活动时间：2018年2月22日（大年初七）活动主题：金狗献穗 华标有米 活动形式：1.在指定地点由财神爷进行大米派发活动；2.财神驾到，过年财神上门大派红包。O瑞犬 O福米 O财神 “财神利是，常满金粮仓”主题的三个元素43、同时切合城市和人们的情感诉求，一方面，表达出人们对于新春，一年之始对全年富足的美好冀盼 另一方面，体现出浓浓的“广州味”“广州情”令整个活动更接地气，更有传播意义 财神 身穿财神服 手持福米及财神利是在各大项目营销中心、花街以及大型 广场为业主以及市民 运财童子 身穿红色短裙 手持 正面“华标地产”及“福犬献穗 华标有米”背面“项目名称”挥春 派发流程 1名运财童子手持挥春 1名运财童子协助途人扫描米袋上的二维码 财神接过福米，将财神利是及福米一同派送给途人 工作人员推着移动金粮仓进行补给 提升品牌 知名度 第二阶段 The Second stage 品，是华标的精工品质，是华标骨子里的DNA44、 品，同样也是华标品位，是华标超越一般开发商的高阶品牌定位 华标“品”计划 之于城市:25载华标，以心筑粤 之于行业:25载华标，领筑精品标杆 之于项目:25载华标，品筑豪宅贵族 广告投放 形成最良好的品牌传播。华标地产 互动推广 品计划H5之 口碑篇 你说，我说，大家说，众口赞誉，才成“品”围绕华标的业主对华标地产的满意度 通过微信、大V号以及朋友圈传播 289 品牌时光隧道：以时间为轴简析品牌发展历程，品牌发展大事记，品牌区域布局，以及品牌理念的宣传。现场展示：增设品牌馆 活动意义 邀请央视了不起的匠人纪录片里的中华匠人，粤韵的 两位匠人，举行他们的作品展，并将华标品牌的展与匠人 作品展一45、同进行展出。受邀匠人们将出席匠心峰会的启幕 仪式，并做艺术分享。华标的专业匠心致敬粤韵传统艺术匠心 华标带来的中华匠心致敬粤韵本土匠心 设 活 置 动 活动主题 华标匠意 粤韵匠艺 了不起的匠人 以聚焦亚洲美学为主的匠心纪录片。节目捕捉每位匠人最具匠心的故事，传达每位匠 人鲜明而各自迥异的性格，我们也还是会细腻而唯美的展现每件器物的制作过程，展 现出其震撼一面。旗袍巨匠褚宏生 97岁高龄的旗袍“老法 师”褚宏生，曾为多位 名人制作旗袍，携手 瀚艺HANART 上海传 奇秀亮相首届上海高 级定制周。16岁进入上 海爱文义路(今北京西路)旗袍店学徒，如今已有 八十余载，有“最后上 海裁缝”的美誉。46、制琴巨匠梵戈 斫琴师梵戈，潜 心20年于古琴制 作，谱写了一首 都市里的桃花源 曲。这位六零后的帅 大叔，被网友亲 切的称呼为“琴 坛吴秀波”。华标 致匠心 延续匠心活动主题，把活动带到高潮 拍摄微电影华标 致匠心让更多人认知到 高品质用心铸造产品的理念 同时也能让项目得到广泛的传播。绿色广州，生态植树节 3月份邀请华标业主及社会公众，举办一场大型的植树活动，体现华标的社会责任与公益 进一步扩大华标会的宣传以及会员的储备 公关活动 提升产品 文化深度 第三阶段 Third stage 发布 你打高尔夫我公益华标高球战书 借助高尔夫平台，扩大公众知名度美誉度，倡导全民高尔夫 你高尔夫我公益线上互47、动游戏 华标全民高尔夫暨品牌发布会 互动推广 你高尔夫我公益线上互动游戏 通过微信释放你高尔夫，我公益互动小游戏，邀请大众参与全民高尔夫赛，并向华标下战书。凡是报名达到一定人数，华标将完成相对应的公益行为。通过鼓励的形式为线下发布会造势。你打高尔夫 我公益 你高尔夫我公益线上互动游戏 RUN FOR KNOWLEDGE 每100人，华标将为广州图书馆捐10本读物。RUN FOR LOVE 每5000人，华标将通过爱佑童心捐助一名先心病儿童。每超过一定人数参与 华标便做出相应的承诺。RUN FOR EARTH 每1000人，华标将在社区或广州市内种植一棵绿树。华标2018年全民高尔夫赛发布会 在48、广州举办品牌发布会，现场公布公益行动最终参与人数与实现计划。同时向现场的广州市民公布广州华标峰湖御境“城市山居生活”，分享不同维度的居住梦想。互动 华标邻里市集给你的邻居送份礼物 微信邻里市集，给你的邻居选一份礼物 互动推广 华标邻里市集 给你的邻居送一份礼物 你现在认识你的邻居吗？你信任你的邻居吗？你有需要帮忙的时候吗？在华标的社区，我们希望邻居们 能归回传统，彼此关心，彼此帮助，让社区更加温暖文明。如果你想认识你的邻居，如果你特别感谢一下你的邻居 华标为你提供一次机会，给你的邻居送一份礼物 华标邻里市集 给你的邻居送一份礼物 在微信内推出“华标邻里市集”可以选择你喜欢的礼物华标帮你送给你的49、邻居 给邻居张爷爷送一副老花镜 给邻居吴阿姨送一个环保购物袋 送给邻居小妹妹一个笔记本 送给邻家哥哥一本书 让大家能够跟邻居有一次亲密的互动，走出 冰冷的家门，跟邻居一起交流分享。华标邻里市集 礼包 水果 蔬菜 茶饮 视频 休闲 免费送邻居 免费送邻居 免费送邻居 华标邻里市集 蔬菜 茶饮 视频 休闲 提交 礼包 水果 邻居贺卡邻居贺卡 收货地址：收货地址：提交 发起一次对理想居所的众筹 多方合作共创【城市山居理想居所】一场体验山居生活方式的品牌沟通 爸爸住哪儿？征集 广州城市山居 创造 智造生活 发布 互动推广 城市山居生活：一次对品质生活方式的畅想与实践 征集 爸爸住哪儿？发起一次对居住梦50、想的众筹 导入：“孩子们的居住梦想”征集：你理想的未来居住方式 互动：理想生活电台话题传播 导入：“孩子们的居住梦想”step1 邀请30位华标小业主 每人创作一个自己的居住梦想 收集30个天真烂漫的居住梦想，并发起实现梦想的在线众筹活动。step2【方案一】QQ合作“点亮”孩子们的居住梦想 并将每个梦想生成一个山居生活idea线上众筹 记住密码 自动登陆 注册账号 找回密码 城市山居，大不同 他的世界你懂吗？QQ登陆框皮肤植入 将精选的小朋友创作的居住梦想作为登陆背景 吸引人们关注，并点击进入梦想众筹页面。爸爸住哪儿？爸爸住哪儿？认领孩子们的居住梦想“我想晚上睡觉不用 出门就可以看见星星”“51、我想住在一只大蘑 菇里”“我想我的房间里种 满鲜花和草莓”“我想每天看到不一 样颜色的房间”智能电灯感应装置 儿童智能创意家居 绿色生态住宅 智能墙体感应系统 寻找创客认领梦想 我梦想中的家是 寻找创客认领梦想 提交 点击QQ登陆皮肤进入活动页面 查看孩子的居住梦想并为喜欢 联系本地创客团队认领idea 的Idea点赞 同时征集每个人的居住梦想，你的梦想即有机会被实现。爸爸住哪儿？征集：你理想的未来居住方式 爸爸住哪儿？征集：你理想的未来居住方式【方案二】在华标官方微信发起【梦想微认筹】将所有社区小业主的居住梦想变成商品，在微信内发起认领。step2 点击参加活动，为小朋友们认领居住梦想 查看52、孩子的居住梦想商品列表，喜欢的居住梦想可以认领买下 为他或她的居住梦想增加多一分的可能。被购买的居住梦想越多，被实现的机会就越大 联系本地创客团队认领idea 爸爸住哪儿？梦想微认筹 我想跟爸爸可以住在 一间可以看星星的房间里 我想跟爸爸在家里 有一块草莓田一起摘草莓吃 认领居住梦想 step3 微信自媒体话题传播 本地电台节目合作“城市山居生活电台”与相关民生类广播节目或者脱口秀广播节目合作推 出“城市山居生活电台”话题合作节目 参与者可以通过广播与主持人互动，并提出自己对 未来广州城市的畅想 互 导入 “城市山居生活”话题传播 动：“孩子们的居住梦想”爸爸住哪儿？爸爸住哪儿 话题互动 利用现在的热点话 题亲子关系 制造话题点，通过 对孩子理想的未来 居住方式的征集，将大量的内容讨论，孩子的成长，需要 什么样的环境 深圳万科 孩子喜欢跟爸爸去的是个地方 别墅视觉汇总 洋房视觉汇总 天峦组团视觉汇总 品牌视觉汇总 衷心祝愿 华标 峰湖御境 2018年更创佳绩