1、 奥 园 金 地 格 林 云 尚开卷哲思project integration promotionThinking策略篇视觉篇推广篇A RESPECTED INTERNATIONAL COMPANIES二批次入市在即，如何升级企划概念故事线，配合推广工作的快速展开？K KEYEY1 1二批次三房占比重较大，如何针对三房做专项去化？K KEYEY2 2格 林 云 尚 项 目 的 两 个 思 考理解项目.用一条故事线，重构项目新形象宏观层面看安亭无论城市怎么扩容城心板块的土地依旧稀缺光亮最耀眼的地方 就是城市发展最发达的地方“每一个城市的核心区域就是光凝聚的地方，光在哪里，经济就在哪里发展”Pau2、l Traynor迈向2035全球卓越城市的上海总有不断生长的高光时刻安亭亦如此格林云尚项目核心价值梳理明晰因此我们需要构建全新认识重新审视项目站在2035的格局 重新认识区域价值上海十四五规划“五大新城”发展战略让嘉定新城再度向上生长3月2日，上海市人民政府印发关于本市“十四五”加快推进新城规划建设工作的实施意见的通知。嘉定、青浦、松江、奉贤、南汇五大新城从“新的城区”向“新的城市”转变，是上海赋予五大新城不容忽视的关键词！向上生长的城市枢纽安亭跃升枢纽时代，比肩虹桥枢纽TOD根据嘉定区安亭镇总体规划暨土地利用总体规划（20172035），安亭北、安亭西两站周边地块将进行TOD开发，意味着“3、安亭西站+安亭北站”新型枢纽将和虹桥枢纽TOD模式一样，成为城市重要的交通节点根据嘉定“十四五”规划，即在铁路安亭北站设一块“交通功能飞地”，面积达1.3平方公里功能联动区纳入嘉定新城，形成安亭枢纽综合区，开启发现新纪元格林云尚，处于1.3平方公里功能联动区范围内向上生长的新城版图安亭北纳入嘉定新城，开启发现新纪元 年产值达4600亿元的汽车硅谷基地 千亿级精准医疗产业集群高地 安亭初步形成“1000亿+500亿+500亿”的可预期规模产城融合智高地，擎领上海的又一世界窗口向上生长的产业高地向上生长的人口红利千亿级产业赋能，持续升级的人口红利目前安亭已有25000名汽车研发人员，且以每年5004、0人的速度递增，未来5至10年，汽车研发人数总数有望达5万甚至10万随着医疗产业集群的发展，更多的人口红利导入，进一步推动产城融合的发展双站高铁：安亭北站和安亭西站，汇集京沪铁路、沪宁城际铁路、沪苏通铁路双轨交：宝嘉线以及14号线延长段有望与安亭高铁交汇三高速：京沪高速、沈海高速、绕城高速向上生长的城市动脉双站高铁+双轨交，比肩虹桥枢纽交通能级每一座城市 都在不停生长伴随着无数的机遇和理想每一个“非中心”到“中心”的飞跃都为实现 城市每一处的灯火阑珊如同奥润柯 之于波特兰 多条线路延伸出新都市中心曾经 这只是个不知名的地方如 今MAX西线 奥润柯站 落成繁华的商业/便捷的交通/精彩的娱乐奥润柯5、/已经成为了波特兰的骄傲如同多摩新镇 之于东京 多条铁路延伸出新都市中心以前 这里只是日本郊区的丘陵地带如 今铁路 捷运系统这座因公共交通而聚集的市政建设/商业/文化娱乐/交通 为一体的繁华之都如今 已被誉为TOD新市镇形态的典范如同沙田 之于香港 汇聚城市名利社交之大成谁还记得 当年这片暗淡无光的区域如 今这座集商业/文化/交通枢纽/学校及新住宅群 于一体的新市镇短短时间内从无到有/吸引了来自全世界的目光如 今我们也正在经历这个时代未来/这里将为上海锦上添花 再多一城繁华未来/这里将为城市再度成长 再多一城想象未来/这里将为安亭重塑想象 再添一城价值安亭枢纽时代，擎领上海向上生长向上生长的城6、市枢纽向上生长的新城雄心向上生长的产业高地向上生长的人口红利向上生长的城市动脉总结未来/这里中观层面看客群吴晓波发布2020新中产白皮书 提到新中产关注的3个高频字：自由 自主 自我除了考虑财产层面以外，更大的层面是精神和价值观。物质消费消费升级1.0时代 大牌意识 购买高品质商品 海外代购盛行 对体验好的商品愿意多付钱精神消费消费升级2.0时代 被情怀打动 对品质的追求升级 现在消费，马上享受 通过消费，实现理想中的自己客户样本一：安亭原住民从热血青年到步入中年习惯了安亭的慢生活节奏更习惯了安亭生活圈的随心与惬意改善居住的同时，更放不下心中那份从容的安定痛点：离不开的安亭，割舍不了的生活圈客7、户样本二：汽车城工程师习惯了家与单位刚刚好的距离但老房子各方面居住功能受限人生进阶之时是时候给家人与挚爱更好的生活品质痛点：预算有限，但改善的品质不能受限客户样本三：小太阳家庭上有老，下有小二胎时代，家里空间功能有限小孩子正面临即将上小学的难题手头预算有限，但又想孩子能够上更好的学校痛点：预算有限，但孩子的未来不能受限客户样本四：小夫妻家庭准备在不久的将来，想要一个宝宝原来准备在嘉定城区置业老破小奈何二手房新政之后，置业难度更高首付比例可能面临提升痛点：预算有限，但生活品质不能受限客户样本五：新上海人凭借五大新城人才引进政策落户上海成为新上海人的ta希望能立足上海实现定居在这座城市兑现自己心中8、的梦想痛点：预算有限，定居上海的梦想不能受限他们是一群内心骄傲的时代主浪他们是一群对理想品质有着执念的时代菁英他们是一群为了爱而不妥协的光芒主力客户属性洞察他们内心有骄傲、有梦想、有光芒并追求不断向阳甚至让自己成为“光”他们是亲历城市发展高光时刻的新时代者内心有光，追求不断向阳甚至让自己成为“光”时代的追光者 直至成为光客户心理占位格林云尚的璀璨之光让每一个直击软肋的痛点得以满足让每一个不妥协的梦想照进现实这是一道怎样璀璨的云尚之光？微观层面看产品71%三房户型，二批次推广核心三房专题一个正迎来安亭下一个高光时刻的地段不能没有与之相匹配的精致人居这是一个审美升级的时代审美不再是一种附加更愿意为9、高阶美学趣味买单这是一个关照内心的时代不再满足于单一的物质体验更广泛的拥抱美好生活这是一个生活多元的时代不再跟随世界的潮水更愿意听从内心的声音一个世界的人居发展趋势全球范围内，建筑设计方向空前多元化但基本宗旨，无比统一：让更多阳光进入房间让建筑与城市互为背景，让建筑与景观互为风景，让建筑与生活互融互合，代表城市界面的地标、集聚城市核心资源，给城市带来巨大的影响力。追求极致舒适的光幕生活，正是当代建筑优质产品塑造的趋势最昂贵的东西，往往是免费的，比如阳光若无阳光相伴，精致将毫无意义若无阳光相伴，昂贵的装饰将黯淡无光若无阳光充盈，静好生活何从谈起昂 贵 的 阳 光产品亮点挖掘纽约 Residenc10、e3E安藤忠雄作品纽约佩里街公寓伦敦海德公园1号“人对光的感受，只有它变得情切时，才意识到它成了空间。”建筑大师安藤忠雄Ta是一道品质之光以耀眼的云尚之光，启幕心中的理想生活在这里，共鸣心中的理想品质大窗墙比 让窗成为沟通生活与自然的场景师Ta是一道品位之光格林系迭新之作，再筑嘉定生活范本格林系-九大产品系中的经典条线所到之处皆被推崇，领踞城市发展重心20余载14城23座格林标杆，自第一座北京格林小镇开始相继落子北京、上海、西安、武汉等14座城市格林系标杆之作，迭新城市人居风范上海格林世界曾获“第一地产品质金奖”西安格林云上获“2019年美好西安品牌计划”筑造奖一脉“格林常青、人文相伴”的生活11、主张2003年，格林世界-嘉定国际社区的开创者2020年，奥园格林云尚-时代都会宜居范本Ta是一道品位之光格林系迭新之作，再筑嘉定生活范本在这里，同频格林系的高尚品位晶钻立面 让光成为空间的设计师Ta是一道未来之光15年教育航母体系，一站式全龄教育主场直线距离约700米内覆盖幼儿园、上海外国语大学嘉定外国语学校、安亭高级中学，目送式距离为下一代营造菁英生活大境。上海外国语大学嘉定外国语学校（上外名校、九年一贯制）震川幼儿园安亭高级中学（上海百强中学）在这里，让每一个孩子实现一步到位的学府氛围Ta是一道大境之光约19万方一站式万境都会，铸就城市新坐标奥园、双强联袂，择址嘉定国际汽车城，落子未来安12、亭枢纽旁，以约19万方一站式万境都会，重塑西上海都会生活新坐标。精品住宅：约9.3万方/缤纷商业：约2.6万方/品质办公：约1.3万方在这里，畅享一站式自在大境城市绿境 让绿色成为调节声&光的工程师Ta是一道缤纷之光全优配套加持，一站式品质生活主场自建商办：约4万方，特色餐饮、生活零售、精品酒店、邻里中心、品质办公（办公规划中，以实际交付为准）周边商业：近邻嘉亭荟、三德广场、财富广场等，约40万方商圈健康护航：三甲医院-东方肝胆医院在这里，举步即是生活的高级烟火气Ta是一道梦想之光总价248万起，入席城市高光处（70*35500元/）兑现更多留在上海的梦想让安家上海不再是奢侈品远见安亭枢纽价值13、高地Ta是一道梦想之光Ta是一道未来之光Ta是一道缤纷之光Ta是一道大境之光Ta是一道品位之光光幕宽邸 向阳而生 璀璨的云尚之光总结Ta是一道品质之光格林云尚项目价值体系品牌价值巨擘携手格林系迭新之作区域价值安亭枢纽时代擎领向上生长产品价值璀璨云尚之光光幕精质宽邸向上生长的城市枢纽|安亭跃升枢纽时代向上生长的新城版图|安亭北纳入嘉定新城向上生长的城市高地|产城融合智高地向上生长的人口红利|持续升级的人口红利向上生长的城市动脉|双站高铁+双轨交梦想之光|低总价，入席城市高光处未来之光|一站式航母级教育主场缤纷之光|一站式品质生活主场大境之光|一站式万境都会品位之光|格林系迭新之作奥园-中国商业地14、产综合实力10强-城市价值集成商格林系迭新之作向上生长的枢纽向上生长的未来璀璨云尚之光理想三房之光品质之光|启幕理想生活向上生长的安亭枢纽耀眼璀璨的云尚之光从0到1，从1到的生长格林云尚，就是将梦想之光无限放大格林云尚，就是将理想之光从容兑现格林云尚，就是将温暖之光照进现实TOD枢纽上外嘉外旁精奢光幕宽邸物理定位备选上外嘉外旁70-95匠艺光幕奢邸这是一座天性追逐高光舞台的城市安亭，全球卓越城市西门户，长三角重要节点城市这座城市最具价值和最为恒久闪耀的光芒板块千年安亭繁华心处这座城市最为光辉闪耀的人文思想之光这里是东西方文化之门为城市挂起一盏人文之灯过去与未来的光芒交汇在这座城市让每一个人都成15、为时代的光辉者Slogan备选我心璀璨在云尚Slogan云尚有光 向上生长场景产品客群精神线禀赋故事线向上生长的城市版图时代的追光者精致、自我、自主自我认可/出类拔萃/追求纯粹一站式追光之城卓越城市生活范本故 事 线 演 绎云尚有光 向上生长视觉篇格林云尚项目推广视觉设计高光人生光影天幕创刊号三宫格视频海报视频海报推广篇一次全城向【尚】看的推广铺排第一波第二波第三波10月二期开盘11月开盘热销12月续销蓄势-开盘红盘-热销爆款-续销云尚有光 向上生长当红云尚 与光竞藏光合95 敢比三房一支云尚有光形象长视频一波高光之路的亮相一次光学研究所的IP活动一系列开盘热销海报一系列有光客户的证言一次光的16、生活艺术节一次网红评测光合95小视频一系列光合95形象海报一支光合95户型短视频一系列光合95户型解读海报第一波/蓄势开盘云尚有光 向上生长 一支云尚有光形象长视频 一系列线上售楼处炒作话题 一次光学研究所的IP活动01一支云尚有光的主题形象小视频视频脚本创意：以格林云尚三位代表人物为主线，讲述每一位人物的痛点以及心中的那道光，从而带出【云尚有光 向上生长】的主题脚本（男配音）：习惯了 安亭菜场早市里的人声嘈杂习惯了 汽车城中引擎轰鸣的背景声这一刻，我知道我的生活离不开这里喝茶、聊天，甚至好久不见的老友脚本（女主人配音）从第一声啼哭到第一次叫妈妈当听到这世间最动听的声音的那一刻我知道我要给她所17、有能给的宠爱陪伴、健康、甚至未来脚本（男青年配音）纵情职场的打拼转身街角的霓虹当深爱上这座城市的所有安家却成为一种奢侈品人物一：步入中年，割舍不了的生活圈从容的安定才是我想要的那道光人物二：不管未来怎样，让孩子成为骄傲，永远是我们努力追逐的那道光人物三：当成为新上海人的那一刻起留在这座城市成为我兑现自己的那道光Ending：奥园格林云尚云尚有光 向上生长字幕配音：02一波高光之路的推广项目起势，宣告市场全新的光幕宽邸作品亮相以光为角度输出，从西上海板块利好到项目周边利好，重塑板块价值。同时从光的角度重塑项目价值。文案示意：项目logo+让西上海版图映见璀璨之光安亭迈入枢纽时代下一个虹桥，值得全18、城期待项目logo+让向上的成长始终熠熠不息人生跃级向上，时间的美好想象一站式万境都会，让一切清晰可见项目logo+让所有的梦想看见云尚之光格林系迭新之作格林云尚以光幕奢邸，兑现梦想模样03一次光学研究所的IP破圈活动打造一场全上海前所未见的光学研究所IP破圈活动，为【云尚有光】制造话题传播1、活动创想：光学研究所&现场开放日组织置业顾问、房修工程师、建筑设计师、业主，成立光学研究所，通过专业数据及系列活动，输出项目价值，更纯粹的阳光品质生活。定期举办光学研究会，工地现场开放，邀约媒体、老客户、第三方验房机构提前看房，夯实业主信息，塑造品质形象。2、核心推广：业主代言&设计师解读邀请业主参与活19、动，深入了解后，站台背书。设计专家现身背书，讲述产品采光设计等的优势。以刷屏/海报等形式进行线上传播3、核心推广：纪录片光学研究所的一天发布西上海首部工地纪录片光学生活研究所的一天。展示现场对于采光空间等设计的精确要求和实地尺寸展示以及对样板间测房小道具“光学试验仪“进行线上传播。光学研究所破圈思考：配合一本光幕生活手册发布发布云尚光学细节白皮书，阐述对建筑，空间的变革，从阳光的建筑、智慧、空间等角度，全面解读光幕作品，采光细节，设计角度，建筑比例，工艺功法，精装配置等展示项目光学设计价值，展现为了更美好的光幕生活，格林云尚做出的努力。04一条云尚有光的长拉页有光青年 X 一站式万境都会云尚有20、光的生活情境演绎第二波/开盘热销当红云尚 与光竞藏 一系列开盘热销海报 一系列有光客户的证言 一次光的生活艺术节01一系列开盘热销海报二次开盘X火爆热销，强化格林云尚备受市场热捧文案示意：项目logo+当红云尚 与光竞藏再一次成为耀眼之光二度开盘，乘势当红再度成为沪上耀眼之光项目logo+当红云尚 与光竞藏再一次成为云尚现象两度开盘，热销当红嘉定安亭区域云尚之光项目logo+当红云尚 与光竞藏再一次热势领跑浪潮两开两当红，嘉定区域当红热盘安亭之上，向上生长02一系列有光客户的证言格林云尚 X 成交客户进行成交后的证言，时代追光者向阳而生，讲述有光客户心目中的那道光创意示意：03一次光的生活艺术21、节传播主题：生活要有光/光生万物活动创想：时代追光者，圈层蓄客活动一席朝阳，光影漫漫，项目进入持销期，即将收官，以系列暖场活动进行客户邀约及圈层营销，增加案场人气，营造热销氛围，促进老带新，从而促进销售。生活要有光活动体系异国度假风光环球下午茶巡礼,西点烘培体验,法式下午茶品鉴、马卡龙制作体验,日式下午茶,咖啡拉花品鉴.美好悠闲时光花艺/陶艺/皮具/摄影一期一 会,将时光浪费在美好的事物上。创意约会时光万物精选好物创意集市、音乐、美食应有尽有,尽享美好。精英社交时光奢侈品展/豪车试驾/击剑高尔夫体验等系列活动，静享顶级奢华体验老带新文案示意：#云尚老友季#旧时的安亭老友相约好久如今楼上楼下随时22、一起品味老酒格林云尚老带新福利惊喜来袭#云尚老友季#曾经睡在上下铺的同学如今又是一道接送孩子的邻居格林云尚老带新福利惊喜来袭#云尚老友季#原来闺蜜只能开车下午茶如今楼下逛街随时出发格林云尚老带新福利惊喜来袭第三波/爆款续销光合95 敢比三房 一次网红评测光合95小视频 一系列光合95形象海报 一支光合95户型短视频 一系列光合95户型解读海报01一次网红评测光合95小视频格林云尚 X 网红主播或B站UP主，深度体验打卡光合95户型，制造传播话题02一系列光合95户型的形象包装将核心户型95包装为光合空间，打造最懂得光学艺术的户型空间产品概念板块内TOP1的舒适尺度+8个采光面+0浪费的面积市面23、罕见边户+5.3米超大飘窗95 超级光合空间传播爆点：95光幕挑战全城，270光合智慧奢宅建筑光的作品核心诉求：建筑光的作品，罕有95真光合空间尺寸户型深谙光学尺度设计科学布局照顾空间需求精装告别灰空间生长于阳光中LOGO天幕之光开阔通透的城市视野如光盛放 时代所向安亭都芯 95光幕宽邸 载誉热销LOGO景致之光尽揽千平的中庭视野如光盛放 时代所向安亭都芯 95光幕宽邸 载誉热销脚本字幕：我是光 跨越1.5亿公里照在孩子的笑脸上照亮建筑的阴影处照进世间的理想邀风 观云品茶 沐光Ending格林云尚光合95 重磅上新03一支光合95户型短视频以光为主角切入，凸显光合95户型价值点04一系列光合924、5户型稀缺价值传播传播主题：超越时代，95耀光芒让光做建筑的设计师，集万众光芒于一身，超越时代的作品光芒95问世，强化敢比三房，总价330万起等稀缺价值通过视频/刷屏/软文的形式，联动传播文案示意：LOGO光的占有是划分等级的重要标准超越时代，95 耀光芒安亭都芯 95光幕宽邸 载誉热销LOGO光的律动是建筑的最高级情趣超越时代，95 耀光芒安亭都芯 95光幕宽邸 载誉热销LOGO光的合成是家人最好的营养品超越时代，95 耀光芒安亭都芯 95光幕宽邸 载誉热销文案示意：项目logo+约5.3m面宽MAX级宽屏飘窗视野格林云尚 光合95总价330万起，重新定义【上海爆款三房】项目logo+全能325、房PLUS级和光三房格林云尚 光合95总价330万起，重新定义【上海爆款三房】项目logo+2卧朝南Pro级光幕视野格林云尚 光合95总价330万起，重新定义【上海爆款三房】商置金选家小程序专题推广思考推广思路话题炒作用过社会性话题引发线上关注线上互动分享互动打通线上线下关联游戏植入娱乐性手游带动私域流量引流项目解读格林云尚项目价值输出话题炒作#一系列社会性炒作话题#引发线上关注300万预算，如何实现定居上海的小目标？全城寻找这个时代有光的你如何实现年纪轻轻就可以三室而立？线上互动一系列线上互动线下联动的营销建议三人成团-发起三人成团分享链接，通过三人成团即可获取某惊喜大礼包，可前往格林云尚售26、楼处领取好友助力-通过分享邀请好友进行助力，助力成功即可前往售楼处领取迪士尼家庭套票或年卡等重磅大奖老带新-通过发起老带新分享链接，邀请好友共同置业，即可赢取惊喜重磅好礼朋友圈海报爱“拼”才“惠”赢为了美好的人和事，就要这么“拼”传播逻辑除项目工作人员转发外，建议发动业主转发朋友圈，海报点赞量满20个，即可领取礼品，加大新增客户快速裂变。游戏植入灭毒英雄上线当下流行的灭毒英雄，进行游戏积分排行，排名靠前者可领取精美礼品一份跳一跳将项目价值植入到跳一跳方盒之上，游戏中可将项目价值进行输出抽奖类活动：扫毒我最行、幸运大转盘、欢乐砸金蛋、刮刮卡等，在第一阶段试水后，根据客户的参与度，以“电影兑换券、27、咖啡券”作为噱头，为第二阶段活动升温，吸引更多客户留电。项目解读通过在小程序中植入项目价值解读如：95户型生活情境长拉页、品质细节长拉页服务项目团队人员架构服务项目团队人员架构为表示对上海安亭格林云尚项目的重视本项目由创邑广告董事长孙琪亲自带队集结公司最强资源组建服务团队项目总控：孙琪STEVEN 董事长/首席创意长视觉端：副总经理/潘之翊策略/文案端：文策群总监/季克馀视觉执行端：创意总监/李劼策划文案执行端:韩孙飞客服端：客户总监/刘宝亚完稿制作:马嘉伟技术端：赵芊流程督导:陈立言项目平面创意主创：潘之翊创邑机构副总经理专业资历/11/11年广告经验，拥有丰富的4A4A及地产背景，现负责创28、邑机构项目创意总控。服务项目：融创滨江壹号院，绿城玫瑰园，绿城黄浦湾，中粮海景壹号，时代御湖，凯迪赫菲庄园，雅戈尔长风8号，东航云锦东方，绿地的海珀旭晖，上海绿地中心等知名高档项目的平面创意。创意负责人：李劼创意总监专业资历/12/12年工作历程，拥有丰富卓越的专业经验服务项目：保利品牌、上海星河湾、红星美凯龙、世茂品牌、悦达地产、鹏欣地产、拙政别墅、厦门云顶至尊、无锡太湖锦绣园、郑州金沙湖高尔夫别墅、腾冲石头记酒店、中海地产、森兰外高桥、上实地产、苏州华贸中心、海泰北外滩等项目的平面创意及执行。策略负责人：季克馀文策群总监专业资历/拥有丰富的地产背景，现负责公司文策群总监服务项目：绿城黄浦湾、九龙仓兰宫、凯迪赫菲庄园、雅戈尔长风8号、中信君廷、葛洲坝玉兰花园、葛洲坝紫郡公馆、江阴星河湾、恒盛尚海湾、尚汇豪庭、复地雅园、华府天地愉园、中骏璟尚等知名项目的策略输出项目沟通人：刘宝亚客户总监专业资历/拥有丰富的客户沟通技巧，对内部协调把控力强服务项目：复星外滩中心、武汉BFC、花样年卢湾68、中海长宁第、保利锦上、尚海湾豪庭、凯迪赫菲庄园、中骏锦尚、天境、葛洲坝绿城玉兰花园、仁恒海和云庭、同济晶萃等知名项目对接工作执行策划：韩孙飞服务项目：葛洲坝玉兰花园、尚海湾豪庭、融创虹桥玫瑰公馆、保利熙悦、中骏璟尚、江阴星河湾、大华 公园城市、自在城等项目Thanks